卢松松博客

2016年的互联网创业

 人参与 | 时间:2016年08月07日 07:30

一、

最近有个观点从VC那边传过来,大意是“APP创业的时代已经结束了”。

我在微博转发这个观点,反对者说:

“VC是傻逼。”

“VR/AR/物联网/大数据创造未来。”

“映客/Keep/Faceu/快手不也挺火。”

这些话说明反对者是产品票友,而非专业人士。比如说,你们查一查举例那几款产品的发布日期,再查一查AppStore的排名曲线,它们快速上升是在哪一年?

按我的统计,2015年快速上升的APP超过16款,而2016年的前7个月只有2款新产品:分答和Prisma(除开手游市场)。Prsima注定是一阵风,而分答,谁也说不好它的前景如何。市场趋势来自于数据,而不是对时髦概念的意淫,更无法焚香祈祷英雄横空出世,推动时代的车轮。

凛冬已至。

2016年的互联网创业 经验心得

基于PC的互联网增长持续了12年,基于移动端的增长又持续了6年,互联网的渗透率是如此高,迎来空前的繁荣,在繁荣背后,新产品获取用户的成本逐年递增,而APP的盈利方式依然乏善可陈,PC时代“规模换取利润”的定律被彻底推翻。

无论是多么浪漫的理想主义者,最终都要面对CPA与ARPU不成正比的残酷真相。当CPA高高翘起,ARPU保持低位,新产品就不会有任何活路。即便是对“规模换取利润”心存幻想的票友,也要直面CPA高如房价的现实。

最近听到一些小道消息,部分VC全员放假,不再看项目;部分VC开始裁员,并增加“投后”的编制;部分2015年募集的天使基金花光了几亿资本,也拿不到新的募资;部分专注于早期项目的FA解散。资本正在用脚投票,逃离沉船。

我们面对的将是一个漫长的冬天。这个冬季其实在2015年已经到来,但那时热钱烫手,疯狂的VC用金手臂强行托起了下沉的大盘,甚至有VC一手拿钱,一手拿项目计划书,游说大公司里的精英出来创业。现在潮水退去,露出满沙滩的裸体。

没人知道春天何时到来。

二、

趋势归趋势,个案归个案。即便冰天雪地,也会有顽强的婴儿在恶劣环境里存活下来。

比如郭靖……

比如岳飞……

如果你希望自己是存活下来的那个人,必须满足两个前提条件。

  • 大大降低用户获取成本,比如解决了一个特别大的痛点,引发交口相传(Keep);比如吸引用户参与和分享,带来病毒传播(Faceu)。

  • 远远超出平均线的盈利能力,比如有优质的商品(正品海淘),坚挺的销售品牌(赞那度),有效的用户付费模式(分答)。

两个条件满足任一个,才有可能,对,仅仅是有可能存活下来。

如果用户获取成本压不下来,而盈利方式又是“广告”或者“分销”这种大路货,那么必死无疑,不必心存侥幸。无论你在产品打磨上面花多少功夫,把用户留存率提高到怎样的地步,都必死无疑。

入口(CPA)和出口(ARPU)才是决定性的因素。

在过去,我们并没有这么悲观。因为在移动互联网的高速增长阶段,CPA一度很低,低到3块钱以下;资本也没有现在这么理性,即便盈利方式是大路货,他们也愿意慷慨掏钱。但这些好日子都成为了过去式,现在你很难拿到投资,拿到投资后只挣回来几十百把万个用户。那些野蛮生长,刷个榜就能做出几百万激活,拿到几千万投资的往事,是存在于歌谣里的历史。令人心碎的历史。

我们见证过历史,我们错过了历史。

三、

如果创业的土壤如此贫瘠,加入成功产品会不会更好呢?他们有巨大的流量,能解决一部分用户获取成本的问题。

这得分好几个角度来看。

首先,成功产品大多数已经形态固定,很难靠打磨或创新推动其成长,主体部分需要的是维护、优化、观察与等待机会,小心翼翼地增加功能,不去打搅和伤害老用户。

如果老板不满足于这些小动作,他多半想要拓展分支场景,复制“微信IM→微信朋友圈”的辉煌成功,但结果多半是“支付宝→支付宝社交”这样的笑柄。专业人士都知道产品形态固化后,拓展分支场景比重新做一款新产品更难得多,但老板未必是专业人士,更未必听专业人士的,他有着一颗熊熊燃烧的“突破天花板”的野心。

那么成功产品直接做新产品呢?把廉价的流量导入新APP。从历史经验上来看,除非是实现路径清晰的主流市场需求,比如电影票,比如送餐,比如音乐,直接用资源碾压竞争者可以获胜;此外的个性化领域,成功产品鲜有分裂繁殖的成功案例。“体制”是一道血池里的魔咒。微信这种解开魔咒的个案什么也说明不了,产品票友很难理解个案与规则之间的差异,他们只爱看英雄战胜宿命的神话。

所以成功产品也不是桃花源,冒失的进击大多以失败告终。上位者趋于保守,整个产品市场趋于紧缩,缺少资本与流量的支持,新产品数量锐减,产品相关的职位也锐减,失业的黑雾弥漫开来,高企的薪资水平随着潮水退去而回落。

我希望自己的预测是错的。

四、

今年我说过一句极其残忍的话:“放眼望去,市场上都是死尸,一息尚存的死尸。”每年成百上千的新产品像雨后的蘑菇一样冒出来,但我看不见几个脸上有皮有肉的,齐刷刷都是骷髅。

那些我喜欢的新锐产品也不例外。

既然凛冬已至,创业还有什么意义呢?从2011年开始的轰轰烈烈的创业大潮已经冷却。我觉得,如果你还愿意选择创业,加入创业,可能出于以下的三个理由。

  • 在感兴趣的产品方向上,和一群喜欢的人去冒险,对产品有着足够的话语权与控制力,作为参与者而不是执行者,将自己的血脉融入其中。

  • 小规模的创业团队分工模糊,行动敏捷,通常比大团队的成长速度更快数倍。以我自己为例,创业一年的个人能力成长抵得上在网易的三年。

  • 2016年的创业氛围早已不再像2012年那样,拿着低薪过996的苦日子。创业团队的薪资通常在行业平均线以上,加班甚至比大公司更少。相比起来大公司更稳定,创业团队则有更好的工作氛围,选择哪一边取决于你喜欢循规蹈矩的安定日子,还是自由散漫的任性人生。或许交错着来?两个都体验一下,才不会枉费青春。

如果以上三点都适合你,可以多看看创业市场的机会。如果一心想赢,想成为赢家或是跟随赢家,就别去创业,别让自己从失望到绝望。人生本来就没有那么多浪漫的事,大多数人也并不是浪漫的人,他们为生活所迫,为房贷和子女所迫,为养家糊口所迫。创业与你们无关,它属于内心燃烧着火焰的人,与命运作战的人,桀骜不驯的人,冒险者与海盗,傲慢的游侠,不甘心遵守规则而是自己制定规则的人。

对我自己来说,经历过这样的日子,才是完整的人生

文/纯银V(简书作者)

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原文地址:http://lusongsong.com/reed/7697.html

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1楼如何通过软文营销月赚10万  2016-08-24 14:28:35
如果一心想赢,想成为赢家或是跟随赢家,就别去创业,别让自己从失望到绝望。人生本来就没有那么多浪漫的事,大多数人也并不是浪漫的人,他们为生活所迫,为房贷和子女所迫,为养家糊口所迫。创业与你们无关,它属于内心燃烧着火焰的人,与命运作战的人,桀骜不驯的人,冒险者与海盗,傲慢的游侠,不甘心遵守规则而是自己制定规则的人。
对我自己来说,经历过这样的日子,才是完整的人生。
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2楼私护产品  2016-08-22 18:57:14
这怎么可能
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3楼网赚游戏  2016-08-22 10:34:52
创业这个事,就好像在网上看一张美女图片,在网上看一条美女视频,在街上看一个美女,得到一个美女的过程,兴奋,让你感觉过程不枯燥,最后美女老了,你又萌发了看一个年轻美女的一个阶段,周而复始,最最后,生活怎么样解释都可以,因为人口众多,千变万化,太神奇,不可言喻,只能身遇。
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4楼上海seo公司  2016-08-22 09:28:20
对我来说,经历了才是完美的人生!
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5楼支架游泳池  2016-08-18 10:20:53
站到金字塔顶端永远只是少数人的权力。
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6楼江太公  2016-08-17 20:48:00
站到金字塔顶端永远只是少数人的权力。
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7楼江西SEO  2016-08-17 14:52:21
创业没那么简单。
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8楼万能传媒  2016-08-15 22:13:47
创业就要敢想敢干!
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9楼辣木籽的功效  2016-08-15 15:14:17
创业是条不归路
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10楼项目管理软件  2016-08-15 13:30:35
学习学习,看着帮助非常的大!
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11楼北海金莎贝尔海景婚纱摄影  2016-08-13 21:14:42
内心燃烧着火焰的人,与命运作战的人,桀骜不驯的人,冒险者与海盗,傲慢的游侠,不甘心遵守规则而是自己制定规则的人。
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12楼建站抽奖类软件定制  2016-08-13 07:36:35
PC软件基本被几大免费软件和app代替,只有部分小众软件还有机会。单纯的广告盈利模式很难维持运营成本。
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13楼一线网  2016-08-12 17:31:40
博主懂得还挺多的哈
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14楼电子商务网站建设  2016-08-11 17:28:12
APP创业的时代已经结束了
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15楼阅乎之  2016-08-11 06:35:52
互联网需要精简,有用的、内容优质的、服务好的、留下;没用的,质量劣质的、服务差的割掉!(心里话:拿起手机一上网,铺天盖地的广告,弹窗,烦!)
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16楼中集东岳  2016-08-10 16:30:18
我一时间对现在的互联网束手无策,一点办法都没有了,什么办法都没用了
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17楼中集东岳  2016-08-10 14:44:41
不错的文章,我竟然看完了
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18楼圆锥破  2016-08-10 10:21:50
不错的文章,我竟然看完了。
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19楼儿童画  2016-08-09 21:37:50
该来的总会来,不要过分担心。
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20楼邀约网  2016-08-09 19:37:56
经历过这样的日子,才是完整的人生。
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21楼页川博客  2016-08-09 16:58:55
降低获取用户成本,提供盈利能力,正是我们目前遇到的难题
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22楼长沙顶正小吃创业平台  2016-08-09 14:46:19
互联网现在就是简单的资源互换,互利,谁有好的资源,只要合适就可以互换,然后将优质资源无限放大。
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23楼小笨虎资讯  2016-08-09 14:24:14
谢谢分享
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24楼马聪博客  2016-08-09 13:31:48
来就是为了学习
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25楼网站免费建设  2016-08-09 11:59:23
总觉得互联网还有很多值得挖掘的资源
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26楼设计路上  2016-08-09 10:45:09
互联网不好做了!
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27楼张泽坤  2016-08-09 09:28:53
去繁从简才是硬道理。
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28楼美剧爱好者  2016-08-08 23:03:21
执行力才是第一生产力
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29楼最新电影下载  2016-08-08 22:50:50
如今谈互联网创业真的很难,个人来说做个电影下载网站只是个人兴趣所向,自己看电影不用愁了
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30楼长春锅炉厂  2016-08-08 21:59:05
长春锅炉,一直在朝着这个方向努力
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31楼八戒福利网  2016-08-08 21:58:44
创业难 我还是从小做起
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32楼蒸汽锅炉  2016-08-08 21:57:49
我们生产锅炉设备,在这个领域靠互联网证实了你的说法
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33楼专注100  2016-08-08 21:52:41
认真专注去做自己想做的就好,不要留下后悔和遗憾!
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34楼绿光教育  2016-08-08 19:41:33
会计一直是一个好的职业,稳定,多金受尊重。
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35楼贝乐学科英语  2016-08-08 19:41:09
成功人士的经验就是经验,失败人士。。就是教训
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36楼新贝教育  2016-08-08 19:40:31
我就是来看看!
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37楼天津积分落户  2016-08-08 19:40:09
是不是有点难度。。。
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38楼快启动论坛  2016-08-08 17:58:55
创业何其艰难,有人说不失败几次的创业怎么可能成功,但资金怎么支撑的?
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38楼访客  2016-08-08 20:29:32
ddd
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39楼商用电热水器  2016-08-08 17:29:43
有靠山就是好
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40楼来上课91lsjcom  2016-08-08 17:29:21
项目再好,还是需要资本的支持的!就像我们的项目,基于移动微信的 来上课 公众号,新兴的教育O2O在线知识分享平台,不仅要有好的思维模式,还需要大量的资本。
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41楼信用贷款  2016-08-08 17:23:51
哎 非常难 好烦
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42楼超声波检漏仪  2016-08-08 17:19:15
入口(CPA)和出口(ARPU)才是决定性的因素。
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43楼超声波检漏仪  2016-08-08 17:17:24
放眼望去,市场上都是死尸,一息尚存的死尸
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44楼现场动平衡仪  2016-08-08 17:15:40
大意是“APP创业的时代已经结束了”
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45楼动平衡仪  2016-08-08 17:14:58
APP行业现在越来越难了,还有网络现在越来越难做了
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46楼数联社区VR家装交流  2016-08-08 16:58:06
创业,不是一件好事,也不是一件坏事
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47楼酶博士  2016-08-08 16:46:04
每个平台都想抓,最后什么也没有抓到!!!
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48楼免费的H5页面制作网站  2016-08-08 16:26:45
有靠山好办事
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49楼佰平会计  2016-08-08 16:25:46
会计一直是一个好的职业,稳定,多金受尊重。
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50楼沈阳室内设计培训  2016-08-08 15:58:44
那两个痛点说的太有道理了,获取用户的成本,超出水平线的盈利能力。
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51楼保险助手  2016-08-08 15:25:51
APP的盈利方式一直都是个谜,微信现在盈利了吗?自媒体也是被分流的灰常严重,现在已经很难轻易的做一个10W的文章了
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52楼嘻嘻不要  2016-08-08 14:53:26
要赶上潮流啊、、、、作者链接不对少个冒号
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53楼逸影网  2016-08-08 14:47:08
软文看的多了,都不知道该干嘛了!
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54楼关灯网  2016-08-08 14:41:20
说实话,只能大家抱团自救,资金这个魔咒盘旋已久,一滴水单独拿出来是一滴水,如果一滴水在一片海里,那就是一片海里的一滴水。其中的能量是不一样的。
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55楼佛山影视广告  2016-08-08 14:37:35
钱权都没有,咳咳,创业是什么
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56楼海星宝理财  2016-08-08 14:32:47
说的在理,虽然写的很文艺,但是的确道出来了真情况
资本寒潮来了,特别是滴滴和Uber 合璧后,寒潮更加的彻底!
愿所有app都能活下来,愿海星宝也能活下来
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57楼嘉兴五金网  2016-08-08 14:16:45
现在的VR和AR太火了。。。
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58楼男生女生购  2016-08-08 14:02:43
凛冬已至
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59楼合肥律师网  2016-08-08 14:00:48
互联网创业真的有那么好吗?
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60楼搜推宝排名大师  2016-08-08 12:08:49
现在创业越来越难了
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61楼免费看最新影视  2016-08-08 11:24:54
今天没写文章吗
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62楼华东风机  2016-08-08 11:17:53
无论创业的地点在哪里,迈出第一步的魄力是做出成绩的必须品。
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63楼朋友圈小视频制作技术  2016-08-08 11:13:47
来学习了!VR确实是个趋势!
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64楼沥青瓦  2016-08-08 11:04:51
等把品牌推广起来,我先饿死了!
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65楼薅羊毛  2016-08-08 10:25:58
又一个互联网的爆发期来了
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66楼小依休  2016-08-08 10:24:39
我们也是创业大潮中的小船
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67楼外汇交易系统  2016-08-08 10:20:40
现在啥都不好做了
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68楼章晓雷博客  2016-08-08 10:19:21
来学习,学习
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69楼户外广告  2016-08-08 10:15:49
人生本来就没有那么多浪漫的事,大多数人也并不是浪漫的人,他们为生活所迫,为房贷和子女所迫,为养家糊口所迫。
说的真的切合现实!
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70楼威客兼职  2016-08-08 10:12:54
总有人可以活下来,当然更多的会死去。
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71楼天天环保网  2016-08-08 10:03:16
这是很正常的现象,我们不能老是盯着这个,努力了就好
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72楼跑步机什么牌子好  2016-08-08 10:01:57
对于小企业来说 App是没什么用了
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73楼电量变送器  2016-08-08 09:46:56
文章没有看,引下蜘蛛
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74楼钱宝娱乐城  2016-08-08 09:20:55
用钱说话的年代,不好做了
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75楼最美情感故事网  2016-08-08 09:14:12
VR确实是个趋势,但是实现起来比价难,而且最重要的投入太多了,不是一般公司能承受的起的。现在APP这东西推广起来太难了,想要做个很牛的APP需要的资源太多,小公司还是绕道吧。真正可以实现的还是网站,这个成本最低,而且还比较容易推广。
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76楼易淘金股票博客  2016-08-08 08:31:58
有50万 难创业 项目难选
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77楼百度关键词  2016-08-08 08:19:41
对于小企业来说 App是没什么用了
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78楼我要赚钱网  2016-08-08 08:18:13
创业难,难于吃屎
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79楼测厚仪  2016-08-08 08:09:51
资本正在用脚投票,逃离沉船
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80楼车钥匙保护套  2016-08-08 05:40:37
互联网总是存在太多矛盾点,没有品牌,转化就低,但品牌前期投入是巨大的
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81楼张焕振  2016-08-08 01:16:12
我一直都在说、创业就不是正常人干的事。
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82楼优米街  2016-08-07 23:57:07
互联网创业现在是越来越难了,不是每个人都可以创业的,创业难,想赚钱更难
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83楼爱互踩挂机引流  2016-08-07 23:25:41
2016年创业不是好时候
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84楼www.p9.gg微商  2016-08-07 23:14:17
不好混
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85楼好易赚博客  2016-08-07 22:45:02
学习,好文章。为了明天的幸福要努力。
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86楼次元科技网  2016-08-07 22:15:42
互联网创业同样需要资本,全民创业是空话!
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86楼Joke  2016-08-07 23:01:43
现在是靠钱说话的时代
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87楼韩剧网最新韩国电视剧  2016-08-07 22:01:31
现在创业越来越难,不是每个人说创业就创业。
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87楼Joke  2016-08-07 23:02:26
万众创业
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88楼改车轮毂  2016-08-07 21:16:19
看来创业真的不易呀,太受打击了!
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88楼Joke  2016-08-07 23:03:09
很多人都创业失败,失败者是不受关注的
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89楼小橘子测试  2016-08-07 21:13:57
小编辛苦了
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90楼爱赚网  2016-08-07 20:45:28
创业这个事,就好像在网上看一张美女图片,在网上看一条美女视频,在街上看一个美女,得到一个美女的过程,兴奋,让你感觉过程不枯燥,最后美女老了,你又萌发了看一个年轻美女的一个阶段,周而复始,最最后,生活怎么样解释都可以,因为人口众多,千变万化,太神奇,不可言喻,只能身遇。
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90楼Joke  2016-08-07 23:03:27
精辟
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91楼脱倪粥  2016-08-07 20:08:04
VC/VR都要井喷了,还是想想新奇点
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92楼网赚博客  2016-08-07 19:59:38
我人个觉得并不是每个人都适合创业,有时上班也不错。
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92楼Joke  2016-08-07 23:03:59
对呀,要是大家都创业谁去上班呢
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93楼番茄咨询  2016-08-07 19:39:25
挺不错的,咱哥,我们也在前进中
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94楼江太公  2016-08-07 19:29:18
写得好,无论何时,创业者都是斗士,都是先驱。
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94楼Joke  2016-08-07 23:04:21
说的好
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95楼福利影院  2016-08-07 19:14:26
创业风险与机会是一对辩证法
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96楼易淘金股票博客  2016-08-07 18:34:54
真不知道有50万怎么创业???
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96楼Joke  2016-08-07 23:04:39
50十万啊
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97楼淘汇站  2016-08-07 18:00:54
创业不易,坚持更重要
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98楼全民淘福利  2016-08-07 17:56:25
都不错,只是不适合我罢了!
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99楼重庆信用卡取现  2016-08-07 17:28:45
别让自己从失望到绝望。人生本来就没有那么多浪漫的事
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100楼单机游戏mod  2016-08-07 17:19:10
创业风险与机会是一对辩证法
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101楼葡萄苗网  2016-08-07 16:59:46
确实是这样的,互联网太过于浮躁。
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102楼实用视频技术  2016-08-07 16:52:08
我支持文中的观点:趋势归趋势,个案归个案!
尤其在中国,个案会越来越多。就好像大家都说,微商是趋势,移动端的各种数据都在提升,这个没错,才才也在做移动端,但这并不能说明问题。
pc端一样有很多网站可以疯狂的赚钱。尤其是那些脑门一热的竞争对手都跑了,没有了竞争,自己就可以垄断一个小的市场,虽然整体上这块蛋糕不是最大的,但是一个人独享,那也肯定受收获满满。
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102楼Joke  2016-08-07 23:05:04
说得详细
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103楼米粒博客  2016-08-07 16:13:06
都不错,只是不适合我罢了!
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104楼清风  2016-08-07 16:01:10
睡得太好了
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105楼都乐游资源  2016-08-07 15:28:44
需要新模式,需要新思路,简单来说就是要创新~
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106楼东元电机股份有限公司  2016-08-07 14:58:22
高端大气上档次,低调奢华有内涵
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107楼长沙花卉租摆  2016-08-07 14:48:05
机遇与风险并存
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108楼qq昵称大全  2016-08-07 14:38:52
我不是随便的人,随便起来还是人
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109楼PHP二次开发  2016-08-07 14:08:55
貌似都在看机遇,却不知道风险更大。
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110楼明星TV  2016-08-07 13:03:16
创业这个事,就好像在网上看一张美女图片,在网上看一条美女视频,在街上看一个美女,得到一个美女的过程,兴奋,让你感觉过程不枯燥,最后美女老了,你又萌发了看一个年轻美女的一个阶段,周而复始,最最后,生活怎么样解释都可以,因为人口众多,千变万化,太神奇,不可言喻,只能身遇。
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111楼闹闹论坛  2016-08-07 12:37:01
现在创业不好做啊
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112楼速度网络  2016-08-07 12:21:21
我觉得中国互联网现已成为大资本家的互联网 BAT各种烧钱占市场,各行各业创业者都面临困难
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112楼Joke  2016-08-07 23:05:36
是呀,创业不易
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113楼兰羽欣  2016-08-07 11:58:52
2016年是一个大转变的一年。任何行业都要精益求精才能生存。
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114楼免费小说  2016-08-07 11:47:43
哎 现在创业太难啦
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115楼PHP程序员雷雪松  2016-08-07 11:29:36
创业与你们无关,它属于内心燃烧着火焰的人,与命运作战的人,桀骜不驯的人,冒险者与海盗,傲慢的游侠,不甘心遵守规则而是自己制定规则的人。
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115楼Joke  2016-08-07 23:06:20
好鸡汤哦
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116楼微博段子  2016-08-07 11:24:36
只要市场有问题没有解决就需要创业人和新产品站出来,创业不是投机,归根到底是创造价值的过程。
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117楼免费看最新影视  2016-08-07 11:23:31
创业需要谨慎 不是脑子一热就创业的
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118楼洋得意自媒体  2016-08-07 11:21:52
支持松松。。。
欢迎回访。。。。
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119楼洋得意自媒体  2016-08-07 11:21:15
。。。。。
创业。。。
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120楼神奇又好玩的网站  2016-08-07 11:19:51
我的观点是:
  一,内容、文化娱乐领域创业仍被看好,随着人们平均收入的增高,对文化娱乐的需求将不断增加,很显然现在的业态并不能满足大家的需求。
  二,旅游出行领域创业仍存在机会,理由同1,随着收入增加,旅游出行的人群总数及客单价将逐渐增加,而现有旅游出行业态仍存在较多痛点,未来旅游出行将朝着个性化、高端化、专业化方向发展。
  三,海外创业仍存在机会,广阔的印度、东南亚等市场正在以井喷的方式发展,中国经验有可能将大放异彩,未来几年将是中国创业公司走出去的非常好的时间窗口。
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120楼Joke  2016-08-07 23:06:40
精辟呀
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121楼劲爆DJ舞曲  2016-08-07 11:17:31
男人要坚强,女人要动脑
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122楼无锡东元电机有限公司  2016-08-07 10:48:34
屌丝孤独一世,只有左手伴我一生
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123楼推易搜  2016-08-07 10:44:50
分析的很实在,是寒冬,加油!
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124楼超级淘客  2016-08-07 10:43:38
APP的盈利方式是什么?
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125楼林江欣博客  2016-08-07 10:41:30
推荐的文章必看。
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126楼领取你的福利吧  2016-08-07 10:40:47
挺实在的!
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127楼点睛阁珠宝  2016-08-07 10:13:31
我就是内心燃烧着火焰的人,与命运作战的人,桀骜不驯的人,冒险者与海盗,傲慢的游侠,不甘心遵守规则而是自己制定规则的人。
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128楼电影搜索  2016-08-07 10:03:36
写的随笔?
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129楼清风dj音乐网  2016-08-07 10:02:19
好文章,赞一个!
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130楼海门  2016-08-07 10:02:08
概念横飞,要客户买账,不容易
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131楼9.9元包邮  2016-08-07 09:32:50
现在什么都难。
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132楼九块九包邮  2016-08-07 09:26:58
创业不容易,深有体会
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133楼东元电机股份有限公司  2016-08-07 09:05:21
我不是随便的人,随便起来不是人
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