卢松松博客

谈谈互联网推广:从了解用户开始

 人参与 | 时间:2016年09月01日 07:38

2016年,也是互联网发展飞跃的一年,在互联网推广的盛世的现在,大到国际知名企业,小到面膜微商,都愿意投资在互联网营销,对于草根站长和小企业来说,更多的人会选择SEO营销推广,注意,这里说的SEO是营销,而非排名,下面我就来发表一下自己的个人见解,为何我会强调SEO营销推广甚至互联网推广第一步要从了解用户开始。

谈谈互联网推广:从了解用户开始 经验心得 第1张

在这里强调一下,很多人自认为很了解用户,尤其是一些企业老板自认为很了解用户,插手SEO运营者的工作,导致最后亏损,要是你真的了解用户,你估计都去赚大钱了,还会有时间在这里看我的口水话吗?不了解用户,你就别去谈SEO排名,谈互联网推广。

相信很多企业或者个人,都有自己的网站,但推广效果好的没几个,很多企业或者个人,被建站公司忽悠得一愣一愣的,或者花钱砸竞价,心里还做着能赚大钱的美梦,网站顶多算是在互联网上的一个店铺,如果你不了解用户,就去考虑自己卖什么,怎么卖,那么大多都是石沉海底,一去不复返。

不知道大家还记得脑白金广告吗?好像是十几年前的广告了,但当人们提起这些这东西,人们都能记得,记得脑白金最重要的一个亮点在于哪里吗?“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,简单明了的一句话,却突出了“送礼”二字,为何人家不介绍脑白金的优点和功效呢?单单突出“送礼”二字,人家傻吗?当然不是,因为他们知道消费人群是谁,有着什么样的想法,如果稍微动脑思考一下,谁会购买这些东西?老人肯定不会舍得花钱,小孩没那经济消费能力,大多都是中年人,中年人买这东西干嘛?肯定不会买给自己用,因此广告商才会选择“送礼”二字作为营销点,下面我为大家详细讲解如何去分析用户的一个流程。

谈谈互联网推广:从了解用户开始 经验心得 第2张

一.你的消费用户是谁?

这一点得从几个点来分析,相信很多人都不能详细去分析,原因就是懒,不动脑,不结合数据分析,例如你问他,你做贷款公司,你的客户是谁?他会说缺钱的人;你问卖减肥产品的人客户是谁,他会回答是需要减肥的人;你问装修老板客户是谁?他肯定又会回答,当然是需要搞装修的人了。遇到这样的人我反手就是一掌,丫的你是在说废话吗?

1.使用率分析用户群体:你的产品的使用是否能得到用户长期使用?换言之就是用户能不能长期并重复使用,如果不能,那么用户群体就不好定位,使用率多不多,例如卫生巾,只适合女性,使用率就限制于女性;例如减肥药,使用率也只是一些胖子使用,因此,在分析消费用户是谁的时候,最好先分析产品有哪些人使用,把这类人群总结起来。

2.经济消费水平分析用户群体:了解用户是哪些人群所使用后,再来分析一下用户的经济消费水平,每个用户群体是否消费,很大原因取决于消费者的消费能力,例如我是一个学生,需要一个鼠标,我绝对不会去追求名片,登录万能的某宝,要多便宜多便宜;而如果我是准新郎,我绝对不会去找廉价的酒店以及项链;而你的产品是否具备这些人群的消费标准呢?别问我,问自己。

谈谈互联网推广:从了解用户开始 经验心得 第3张

3.用户心理行为学分析:很多人都对自己的产品了如指掌,倒背如流,但却往往忽视用户的心理和行为,我敢说,一百个用户里,不出十个会耐心听你讲解产品的,之前做了一家地暖公司的,和老板交流了一下,发现交流的内容都离不开他产品的品牌,什么菲斯曼,德国进口之类的,听得我想抡起板凳砸过去;当一个用户咨询你的时候,你要发现他有什么需要,而不是满腹经纶的介绍产品,会让用户心生反感,用户购买产品一定是有原因的,很多朋友做推广不给力就是没做好用户的思想工作。

举个例子:夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”

上面的小故事就是例如了丈夫懒惰的心理进行销售,当然,前提是有用户的前提下才实用咯。

用户心理行为的分析旨在挖掘用户隐形需求,人们购买产品重点是用来做什么的,大家要有时间,不妨分析一下,用户购买这些产品的目的是什么,如果都不能给用户一个购买的理由,那肯定是推广困难的,更别提什么互联网推广,SEO营销了。

谈谈互联网推广:从了解用户开始 经验心得 第4张

二.用户为什么要选择你?

在了解用户是谁的前提下,那么新的问题又来了,用户为什么会选择你?因为你的产品好?再好也只有自己知道;因为你是质量厂家保证?货比三家永远是用户惯用的真理;你的价格便宜?好货不便宜,便宜没好货。下面来从几个点来分析用户为什么要选你?

1.不是因为你产品好用户就选择:很多朋友自认为自己产品质量逆天,用户就一定会喜欢,殊不知现在已经从质量时代过度到了需求时代,不管是什么产品,用户都会产生顾虑,哪怕你说破了天,用户不放心就是不放心,因此,千万别认为产品好用户就一定会购买。

2.不是你的价格低用户就选择:低价,也会让用户受到顾虑,对于理智购物的人来说,用户大多会货比三家,考虑多个因素,价格建议不要低,最好采取赠送服务来拉拢客户。

3.想要用户选择你,首先得充当用户购买的参谋:想要用户选择,很简单,了解他的需求,解决他内心的顾虑,为其谋出路,在购买产品前的客户,心中都有选择犹豫症,不知道如何去选择等情况,这时候作为推销员,不应该一味的介绍产品,而是挖出用户内心的需求。

谈谈互联网推广:从了解用户开始 经验心得 第5张

三.做好互联网营销推广的条件及流程

1.网站推广必不可少:相信大家都意识到互联网推广的重要性,不管是微商还是企业,都很重视互联网推广的力量,但大多数都失败的原因在于不肯投资和执行,之前很多人咨询岑辉宇,我看了看,大多数都没网站,整天靠污染朋友圈发广告其他都不会了,或者是做排名,做了一段时间没效果就开始陷入迷惘,甚至有的连个网站都没有,当我建议他去做个网站的时候,有的人的回答真的令人生气:没必要吧;做网站花钱很贵,没钱啊;我要的只是客户咨询我,我要网站做啥。听听这些气人的回答,真的会让你抓狂,没网站你还谈互联网推广?气的不是他们做不做,而是生气他们浪费了彼此的宝贵时间,直到现在,凡是给他们建议的,这么回答的朋友果断拉黑,不想浪费过多时间。

2.SEO排名或者流量渠道拓展:现在很多低成本推广者都选择了SEO排名推广,这也是小成本的投资,做得好的话,投资小,回报高,若是没有排名,直接花点钱入驻一些诸如搜狐、今日头条等媒体平台,流量也非常可观的。

3.强有力的执行力必不可少:说起执行力,可谓是重中之重,上面说的也仅仅是方法,就算得到武林秘籍,不付出执行力也终将失败,想要在互联网推广,你就得拿出坚定不移的执行力。

4.正确的时间、正确的地点、做正确的事:互联网推广不是盲目的,而是通过动脑分析的,正确的时间是什么时候?就是用户空闲的时间,或者是特殊节假日,双十一等,正确的地点做正确的事,千万别让用户反感,广告也要打得低调一些,正确的事是引导用户,而非向用户推销。

总结:心血来潮写了将近三千字的口水话,一是吐槽那些把互联网推广想得简单的人,而是发泄自己的想法,互联网其实和线下没什么区别,并不是在线下开一个店铺就能赚钱,本文重点是让大家正确认识互联网推广的作用,想要做好互联网推广,首先先了解用户,才能对症下药,一针见血。

作者:岑辉宇 微信公众号:qq945748441/微信号:chy94574844

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◎已有 117 人评论,微信搜:QQ13340454

其实也不一定要建网站,有网站没流量一切都白搭,可以利用微信,微博、博客等自媒体平台一样的。
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2楼吾爱破解营销软件站  2016-09-20 16:07:08
学习学习吧
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3楼精智云小二  2016-09-17 16:08:54
现在都是微信时代了,微信渠道也可以用起来~~
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4楼吴东声  2016-09-16 23:10:11
和用户一起玩,是一种非常好的想法
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5楼香榭丽舍品牌折扣网  2016-09-16 01:27:42
做一个了解用户的网站很重要
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6楼百度云群组分享  2016-09-13 20:56:08
还是受教了
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7楼最赚钱的创业项目推荐  2016-09-13 15:01:30
定位自己的客户,专做这一类的人群
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8楼金榜台网赚博客  2016-09-12 10:25:37
学习学习吧
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8楼最赚钱的创业项目推荐  2016-09-13 15:02:02
对头,了解客户在哪里,需要什么
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9楼香港公司年检流程  2016-09-09 23:56:58
了解人群很重要哦
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互联网其实和线下没什么区别,并不是在线下开一个店铺就能赚钱,本文重点是让大家正确认识互联网推广的作用,想要做好互联网推广,首先先了解用户,才能对症下药,一针见血。
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11楼蚂蚁蛇蝎丸  2016-09-09 13:53:02
网站没排名一切等于0,排名是否要放在首位
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12楼影响瓷嵌体粘结的因素  2016-09-08 17:14:31
影响瓷嵌体粘结的因素
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13楼南昌价钱最实惠的婚礼策划公司  2016-09-08 16:50:41
互联网推广不错
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14楼湖南师范大学自考  2016-09-07 17:23:40
多少还是有点用吧!
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15楼广州贷款  2016-09-07 17:13:32
很好的一篇文章 受教了
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16楼B2B2C商城系统  2016-09-07 11:32:55
哈哈哈哈哈哈我看到那个买餐具的例子,笑死我了
之前请岑辉宇帮忙分析过网站,这些问题确实是存在 ╮(╯▽╰)╭没有一个属于自己的SEO思路
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17楼长沙SEO  2016-09-07 10:53:01
这哥们 挺会写文章的
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18楼有乐网  2016-09-07 09:54:23
正确的时间、正确的地点、做正确的事,这句话很对
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19楼58coding  2016-09-06 22:49:29
要懂点技术啊,会软件开发最好
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20楼三里人家集团代理官网  2016-09-06 18:13:36
好的创意,好的方法,好的执行办,网站推广营销才能真真正正地做好。
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21楼1元领Q号  2016-09-06 16:17:07
受教了,赶紧去建个站!
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22楼抛丸机厂家  2016-09-06 10:44:48
那个老公买餐具例子亮了
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23楼VR媒体  2016-09-06 10:31:02
用户的消费习惯最重要、、、
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24楼文山三七粉  2016-09-06 08:57:39
用户群体消费习惯提炼最难搞了!!!说说提炼方式或者模型什么的!!!
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25楼青居美缝剂  2016-09-05 12:36:07
最难得也是了解用户
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26楼环球聚氨酯网  2016-09-05 11:07:09
写的不错,头脑风暴又要开始了
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27楼耕耘SEO  2016-09-04 21:26:14
说的还是有点空了
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28楼微拍福利  2016-09-04 20:20:12
知己知彼 百战不殆
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29楼PHP程序员雷雪松  2016-09-04 13:27:11
如果你不了解用户,就去考虑自己卖什么,怎么卖,那么大多都是石沉海底,一去不复返。
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30楼卡洛思短信公司  2016-09-03 17:51:46
执行力很关键。
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31楼薰衣草怎么用  2016-09-02 23:12:21
写得很有针对性
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32楼可信赖的地址  2016-09-02 22:53:02
在卢松松博客学到很多东西,给个赞~
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33楼长沙做网站  2016-09-02 18:57:58
学到了很多,互联网时代是每个行业都必须要重视的。。
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34楼69广告联盟日结收流量  2016-09-02 18:45:40
引经据典,讲的好
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35楼深圳SEO网站优化公司  2016-09-02 16:49:45
不错呀,分析得算是比较透彻的了呀
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36楼上海注册公司  2016-09-02 16:22:37
确实不错,说的很实在
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37楼青居美缝剂  2016-09-02 15:54:08
有没有方法论提供
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38楼苏州美缝剂  2016-09-02 15:53:21
果然脑白金是经典案例
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39楼飞鹏博客  2016-09-02 15:53:06
文章分析的很透彻,值得很多人借鉴!正确了解用户的需求!才能正好的服务客户!
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40楼讲淘宝运营的博客  2016-09-02 15:14:05
这个干货不错
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41楼网信理财  2016-09-02 12:37:11
干货,现在网信理财这个关键词也有排名了;希望也可以上百度首页;加油;
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42楼都乐读  2016-09-02 12:27:24
并不是在线下开一个店铺就能赚钱,本文重点是让大家正确认识互联网推广的作用
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43楼佛山影视  2016-09-02 11:52:42
好的网站推广并不一定是好的营销推广啊
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44楼育己育人互联网创业博客  2016-09-02 10:41:53
去我博客逛逛
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45楼192.168.1.1  2016-09-02 10:27:49
互联网的营销就是挖掘用户。
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46楼育己育人互联网创业博客  2016-09-02 10:05:20
营销就是营销人性,你能把握住人性,你就成功了一大半了,
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47楼武汉网站优化  2016-09-02 09:59:56
用户分析上做得非常透彻,值得学习!
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48楼征帆网络  2016-09-02 09:44:24
了解用户需求是前期规划最重要的环节。不然做了推广会没效果的情况。
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49楼单梁悬挂起重机  2016-09-02 08:47:39
做营销,首先要分析的就是用户的需求啊
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50楼昆山网站建设  2016-09-02 08:36:59
建站公司并不了解你的真正的客户,到是老板又要马上看到网站,又没有时间与建站人员沟通,那么建站人员,只能通过自己的理解,帮助老板建站了。如果有专人维护,那好好点,后期可以调整,如果没有,那网站就是个烂尾楼。
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51楼917VR虚拟现实网  2016-09-02 08:28:14
谢谢分享,学习了!
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52楼见青春好学网  2016-09-02 08:14:16
写得不错
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53楼测厚仪  2016-09-02 08:11:27
人家傻吗?当然不是
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54楼小说历史网  2016-09-02 07:45:42
分享的很好,很有用,赞
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谢谢作者的用心分享。核心就是一点:真正了解用户的需求。如何做到这一点:
1.通过论坛、微博、百度等媒体收集和分析用户的想法。
2.竞品分析,同类的产品,别人比我好在哪里?差在哪里?我该如何改进?
3.产品出来之后,有没有跟进用户的反馈?
4.你的产品是否傻瓜化,即简单一点,80%的用户只用你20%的功能,力需用在刀刃上。
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56楼牛哥自媒体  2016-09-02 00:08:26
谢谢岑辉宇分享,分析得确实不错!谢谢松哥搭建了这么个平台!
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57楼百度网盘搜索  2016-09-01 23:44:17
分析得很到位,我现在每天都在研究网盘搜索用户的需求!以期给他们做一个最好的 百度网盘搜索引擎!
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人性营销 谁了解人性谁就可以赚大钱
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59楼上海seo公司  2016-09-01 22:22:09
只能说了解客户需求,了解客户上网习惯,才能从中得到自己想要的!
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60楼柚子街  2016-09-01 22:03:37
定位很重要,选对产品,找对人,方可促成成交
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分析的很有道理,值得学习。
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想要做好互联网推广,首先先了解用户,才能对症下药,一针见血。
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63楼金榜台网赚博客  2016-09-01 20:06:25
也只要这样才能有市场
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64楼9.9元包邮  2016-09-01 19:59:36
分析的很透彻。
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65楼推易搜  2016-09-01 19:24:22
和用户要谈恋爱。挖掘种子用户
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66楼已婚交友  2016-09-01 19:10:46
了解用户就是了解市场
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67楼九浪网络博客  2016-09-01 18:43:30
不错
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68楼如是我闻  2016-09-01 17:48:51
和用户一起HI
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69楼推56论坛  2016-09-01 17:18:44
用户还有一个长期积累的过程……了解积累,才能不断的扩展用户,从普通用户变成一般用户,在变成忠实用户,这需要一个时间的积累。推56论坛-王宝臣见解
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70楼收银机  2016-09-01 17:09:50
有 压力才有动力,完不成的任务的时候,那压力很不是滋味。
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71楼找工作网  2016-09-01 17:09:27
分析的很有道理,值得学习。
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72楼银饰品一件代发网  2016-09-01 17:06:18
没说到方法,,,只说到执行力了
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73楼萌手赚网  2016-09-01 17:04:52
一直感觉网络很容易,但是困难啊
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74楼月牙上的女巫  2016-09-01 17:04:49
能东扯西扯凑出来也不容易
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75楼猫客工作室  2016-09-01 16:50:08
我博客刚刚更细了一篇文章,希望大家能回访~
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76楼手机淘宝后台修改  2016-09-01 16:11:42
了解用户的需求只占一小部分吧。
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77楼劈开砖  2016-09-01 15:57:57
劈开砖劈开砖劈开砖
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78楼见青春学网  2016-09-01 15:16:21
想在网上推广,真不太容易。
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79楼访客  2016-09-01 15:08:49
最近几天的文章还是有干货的
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80楼天驰液氮罐  2016-09-01 15:06:01
分析的很有道理,值得一看
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81楼八一中文网  2016-09-01 14:52:30
主要看看产品 每种产品的推广思路也是不一样的
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82楼网红视频你懂吗  2016-09-01 14:50:03
现在什么都不好推广
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83楼没买亏  2016-09-01 14:44:35
用户体验才是网站的根本所在
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84楼爱赚网  2016-09-01 14:39:51
正确的时间做正确的事。这个很重要。当你做一个当下市场强需求的项目。推广自然就会变的容易。当然了再好的方法,没有强大的执行力,终究也会归于虚无。
执行力是项目赚钱的前提和奠基!
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85楼WingsBlog  2016-09-01 14:30:49
最近几天的文章还是有干货的
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86楼下拉通刷词软件  2016-09-01 14:01:00
看做什么产品的,有些人卖东西没想那么多,做着做着就了解了用户的需求了
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87楼PHP程序员雷雪松  2016-09-01 13:58:01
想要做好互联网推广,首先先了解用户,才能对症下药,一针见血。
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88楼会议室触摸一体机  2016-09-01 13:42:34
消费者多种多样,推广方式也不能固定
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89楼中江国际微盘  2016-09-01 13:27:58
用户体验才是网站的根本所在
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90楼武汉拓展  2016-09-01 13:15:07
是的,包括做站,客户体验度总是要摆在首位的,良好的客户体验才能促成转化
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91楼69广告联盟日结收流量  2016-09-01 12:11:45
辛苦了,我们还在睡梦中的时候,老师就在更新文章了.太感谢了
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92楼实用视频技术  2016-09-01 11:37:34
正确的时间做正确的事。这个很重要。当你做一个当下市场强需求的项目。推广自然就会变的容易。当然了再好的方法,没有强大的执行力,终究也会归于虚无。
执行力是项目赚钱的前提和奠基!
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93楼环保网  2016-09-01 10:41:33
非常的不错,了解用户我们才能有更好的发展
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94楼赵斌自媒体  2016-09-01 10:20:17
做自媒体真难啊
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95楼赵斌自媒体  2016-09-01 10:19:39
说起来容易做起来难啊!
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96楼项目管理软件  2016-09-01 10:18:33
互联网推广要认真做 有创新持之以恒 日后定能看到成效
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97楼保险知识  2016-09-01 10:17:38
用户是第一核心,如果你连自己的用户定位都搞不懂,那还做什么产品,推广的目的又是什么?
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98楼ERP系统  2016-09-01 10:17:35
说得很好 感谢博主分享
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99楼上海项目管理软件  2016-09-01 10:17:10
线上推广其实比线下都重要有效的多
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100楼项目管理流程  2016-09-01 10:16:38
首先先了解用户,才能对症下药,一针见血。 说得很好
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101楼北京再清椿美容连锁机构  2016-09-01 10:13:57
好文章啊啊
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102楼征帆网络  2016-09-01 09:59:43
了解用户是前提,必需了解用户的需求,我们才能做用户想要的服务。
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103楼秒有无差  2016-09-01 09:52:52
很逼真实际,不错的文章
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104楼访客  2016-09-01 09:52:14
很好,很逼真实际
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105楼免费看电影  2016-09-01 09:35:10
感谢分享 支持一下
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106楼昆山装修公司  2016-09-01 09:29:55
恩,写的不错哦,但是我做不到,大家去我网站看看哦
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107楼华夏名网  2016-09-01 09:26:38
还不错,学心啦
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108楼林江欣博客  2016-09-01 09:23:19
说的对,不先了解用户,都是瞎搞。
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109楼林江欣博客  2016-09-01 09:22:52
说的对,不先了解用户,都是瞎搞。
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110楼南京超市货架  2016-09-01 09:19:12
是的,客户要分析好。
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111楼收网分类目录增加外链的哟  2016-09-01 09:17:46
分析的太好了,赞一个
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112楼茉莉花茶茶叶价格  2016-09-01 09:03:23
只有先了解客户,才能有的放矢
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113楼百草园导航  2016-09-01 09:01:08
木有用户基数怎么了解用户? 但是基数都是要流量啊!!!这都是钱,没有资本的站长只能慢慢摸索!!!
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114楼棋牌游戏评测网  2016-09-01 08:40:02
正确的时间、正确的地点、做正确的事
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115楼外汇交易系统  2016-09-01 08:38:32
了解客户到底需要什么东西,是我们最应该考虑的
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