三里人家夫子的运营秘诀

 人参与 | 时间:2016年09月03日 07:27

夫子在2015年初开始做微商,在其他微商走下坡路的情况下,他异军崛起,仅仅用了一年半时间,就做到了每月5000万以上的销售额,这篇文章将分享夫子的核心运营秘诀。

三里人家夫子的运营秘诀 经验心得 第1张

一、免费分享积累粉丝

微电影

夫子原名刘福友,早期是做淘宝的,但是一直没有做起来,他的淘宝创业经历还拍成了一个微电影《夫子的淘宝梦》,感动了不少网友,也积累了不少粉丝。

自媒体

有了基础粉丝,夫子就开始做自媒体,通过各类自媒体平台来分享自己的经验,一系列文章写下来之后,粉丝越来越多了,许多网友每天都会去看他的文章,他的影响力也慢慢增大。

免费课

有了影响力,有了基础粉丝,夫子开始玩一个完全不同的培训模式:免费课。 他联合圈子内的众多好友,通过YY在网上举办免费培训。

由于是免费的,所以口碑和参与人数上升很快,他每次举办YY在线培训,至少有几万人参加,就这样持续了一年的时间。

通过这一年的努力,他积累了大量的忠实铁粉!

二、选择小品类快切入

三里人家夫子的运营秘诀 经验心得 第2张

夫子是在2015年才开始做微商的,其实,这个时候进入这个行业已经有点晚了,但是他很明智的避开了市场的竞争,找到了一个与众不同的突破口。

他是如何做的呢?

从2013年微商开始,到2014年微商崛起,期间这两年,做微商的都没啥创意,基本上都是做面膜和化妆品,到了2015年这些产品都被做烂了,大量面膜品牌开始走下坡路,众多的团队开始寻求新的产品。

选择比努力重要,夫子在这个时候很明智的选择了黑糖姜茶,主要有两个原因:

1、竞争非常小,市场没有领导品牌,自己能够轻松做到品牌第一

2、微商多女性,黑糖调理女性痛经,产品可以迅速切入微商市场

2015年1月份夫子注册了三里人家品牌,3月份推出了黑糖姜茶,由于选择的品类非常好,基础粉丝也非常多,同时门槛还非常低,三里人家仅仅用了一个月,就发展了一万名代理,销量立刻起来了。

销量起来了,供货商却跟不上,后来夫子就放弃了原有的工厂,找到了他老家惠州的明星企业,包青天中演展昭的何家劲做的劲家庄,然后双方开始深入合作。

生产问题彻底解决了,三里人家就进入了高速发展轨道。2015年底夫子来北京找我的时候,他们的月销售额已经近千万。

三、连赢模式高速扩张

到了2016年,夫子独创了一套连赢模式,促使他们的团队快速扩张,现在已经有了20万个代理,几百万客户。那么,连赢模式究竟是如何颠覆微商行业呢?

连赢模式有四大核心:

1、引流

2、成交

3、帮扶

4、裂变

1、引流

这方面夫子背后有一个低调的顶级高手,他就是心然,他们共同设计了一套颠覆式的打法,彻底解决了吸引粉丝的流量问题,让粉丝主动找代理,代理只需要坐等收钱。

2、成交

他们把几个能够做到月流水千万的大咖集合在一起,总结出了一套可复制的成交手册,包括一对一成交意向,一对一成交陌生人,一对N成交一群人,还有N对N成交N群人。

3、帮扶

如何让小代理快速出货,如何让代理不断升级,如何对每一个级别的代理开展针对性的培训,针对这些问题,他们设计了一系列帮扶模式,最终让代理存活率保持在80%,升级率保持在33%。

4、裂变

如何简单快速的从一个10人小团队,快速发展成100人的团队,又如何再升级裂变成1000人,裂变营销是微商发展的核心驱动力,也是我最近两年研究的重点营销模型,夫子团队的玩法非常特别。

靠着这个连赢模式,非常多的团队不做原先的品牌,而选择加入他们的队伍,于是他们在微商市场上逆势增长,疯狂扩张,发展到了现在,月流水已经轻松超过5000万。

四、微商成功核心秘诀

三里人家夫子的运营秘诀 经验心得 第3张

过去这一年半,夫子的三里人家找了20位一线明星来代言,举办了千人同行的出国旅游,又推出了其他两款新产品,每天都花大量的精力来培训代理,举办各种活动,而这一切一切都只是辅助手段,并不是核心。

许多微商项目起来的快,死的越快。

那么一个微商项目成功的核心秘诀是什么呢?

真正的核心是:商业顶层设计

顶层设计包括两部分:

1、对内

整个内部代理制度必须设计合理,利润、门槛的设计要有利于代理的升级,同时鼓动代理相互推荐,而不是像其他微商那样去压制代理。压制代理会让整个盘子变小,而鼓动升级,帮助升级,甚至借钱给代理升级,这种顶层设计才是最佳的。

2、对外

虽然是做微商,但也不把自己彻底锁定在微商的框架中,因为企业发展到一定级别,就必须创新,去和外部更多优秀的企业和团队合作,这样才能把公司做的更大、更强。

中国经济目前处于变革期,整个微商行业也处于变革期,希望夫子的这些核心干货能够给你启发!

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