卢松松博客

拥抱互联网后,我的企业终于倒闭了

 人参与 | 时间:2016年10月02日 07:29

不知何时,在传统行业的老板圈子里刮起了一阵互联网+的风潮,尤其是国家为“互联网+”站台之后,各行各业,各个老板对于互联网+都跃跃欲试,想乘着互联网+这个大风一飞冲天,摆脱公司业绩不景气的现状。于是,传统行业出现了各种互联网+,互联网+餐饮、互联网+农业,互联网+金融等等。

我有一个朋友,暂且叫他老刘吧,老刘做了十几年水果销售生意,有十几家实体水果店,十几年起早贪黑的苦心经营,让老刘置办下了丰厚的家底,开宝马,住豪宅。14年开始,老刘的生意开始越来越难做,虽说不至于亏本,可是账面上的数字让老刘脸上挂不住。老刘看在眼里,急在心里,却束手无策。15年的时候,听说大家都在做互联网+,很多老板通过拥抱互联网不但赚到了钱,规模还翻了好几倍,还有的老板借机融到不少投资。老刘像抓到了救命稻草一样,立马开干,也要拥抱互联网,既然是卖水果的,那就来个互联网+水果。天猫淘宝开起来,微信运营搞起来,水果外卖、在线支付通通搞起来。还别说,凭借着老刘十几年积攒下来的人脉、资金、货源、客户等资源,老刘的互联网+搞得是风声水起,做了几场大型的活动,几个月下来,手里就有了几十万的“粉丝”。看着账面上每天大几百万的流水,老刘心花怒放,别提有多高兴。开始到处讲课,大谈自己的互联网+水果的成功经。

在一次互联网论坛上,老刘认识了一个互联网专家,休息间隙,老刘向这位专家取经,学习经验。这位专家给老刘提了个建议,拿融资、包果园、搞物流,从上游开始打通整个产业链,至少能让你现在的规模翻个几倍!老刘听到后心里像打了鸡血一样,热血沸腾,立马开干!拉融资、包果园、谈合作、建冷库、搞物流,看着每天员工们忙碌的身影,每天账面上的流水,老刘仿佛看到了自己成为行业巨头,走上人生巅峰的那一天。

好景不长,仅仅半年时间,问题出现了,还是大问题,大到让老刘破产!首先是资金问题,前期投入巨大,后期资金吃紧,最终资金链断裂;其次是产能问题,承包果园后,发现产能完全无法消化;第三是利润问题,运营成本过高,虽然每天的流水到了上千万,但是基本每天都在亏损。老刘也想再去融资,盘活资金链,想再去找别人合作,分摊运营成本,谈何容易!终于在2016年的某一天,老刘破产了,公司倒闭了,豪宅豪车没了。老刘和老婆一起租着廉价房子,摆起水果摊,没了当时的雄心壮志与锐气,只求能够生存下去。

其实,老刘的故事,是现在很多传统企业在转型过程中的真实写照。在互联网的冲击下,很多传统企业经济不景气,生意难做。不转型,等死,转型,怕死!很多企业在转型与不转型之间徘徊不定,尤其是看到像老刘这种拥抱互联网之后失败的案例,更加不敢迈出转型的第一步。迈出互联网转型第一步的企业,也在苦苦摸索着之后行进的每一步。说到底,像老刘一样的一大批传统行业的企业家为什么会出现“不转型,等死,转型,怕死”的心理,为什么会出现转型过程中失败而倒闭的案例,是因为他们都没有了解互联网思维的本质。

拥抱互联网后,我的企业终于倒闭了 经验心得

什么是互联网思维的本质?——卖货思维

谈到互联网思维,很多人都将其等同于互联网营销,而要了解互联网+的本质首先要从互联网思维兴起的必然性讲起。中国现在的市场经济为什么会不景气,相当大一部原因是由于产能过剩,供给大于需求,这个时候买方是处于主导地位的。面对产能过剩的市场,整合资源、提高资源的使用效率显得十分重要,这时,互联网思维应运而生,通过整合资源,提高资源使用效率,将产品更好的卖出去,解决产能过剩的问题。可以说是,互联网思维是产能过剩时代的必然产物,只存在于买方主导的市场经济中。

因此,我认为,互联网思维的本质是整合资源,最终的落脚点是“卖货”。

绝大多数传统企业的思维和能力仍然停留在“造货”的时代,虽然很多企业口头上讲着“客户至上”、“客户就是上帝”,但是仍然用着“卖方市场”、“造货时代”的逻辑经营自己的企业。这些企业将重心放在产品的开发上,以期满足消费者的需求。殊不知“产能过剩”时代,消费者对于产品性能需求的增长速度远远跟不上产品性能发展的速度,而产品体验发展的速度确跟不上消费者体验发展的脚步。因此,为什么传统行业的企业家会出现“不转型,等死,转型,怕死”的心理,因为“卖货”和“造货”是两种截然不同的逻辑,面对互联网时代的转型束手无策,无法适应“卖货”时代的节奏。

这些企业的“造货”思维本没有错,不会互联网思维也不是主要的问题,最主要的问题在于时代变了,他们无法顺应时代做出改变。老刘就是一个很典型的例子,希望通过上游建设与基础设施建造来打造自己的竞争壁垒,最后做成市场第一,这是典型的“造货”思维。而“卖货”思维的落脚点却是在消费端,从最下游的消费者开始,倒逼至最上游的生产者,进而获取成本优势。如小米的“卖货”思维:用产品抓住消费者——将消费者发展成为社群——用社群做品牌——用品牌整合上游供应链——获取成本优势——进入下一循环。

传统企业如何拥抱互联网?——做社群品牌

互联网思维的本质是整合资源,最终的落脚点是“卖货”,互联网思维也就是“卖货”的思维,那传统企业如何拥抱互联网,更好的实现“卖货”?我的答案是做社群品牌,用品牌来控制市场,实现“卖货”。

要“卖货”就必须与用户建立联系,而品牌就是企业与用户之间的链接点。传统行业需要将自己的重心放到下游消费者的身上,而不是将重心放在“造货”上,在攻击过度的时代做增加供给的事情;加强与用户之间的联系,建立用户社群,最终打造自己的社群品牌,用品牌来控制市场,倒逼上游供应链,获取成本优势。

传统企业做品牌简单,用钱砸广告,只要有钱砸渠道,就可以做品牌。而互联网时代,砸钱做广告来打造品牌这一招已经行不通了,或者说不再那么好用,因为互联网时代的传播渠道变得异常分散。

来源:青年创业

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◎已有 93 人评论,微信:QQ13340454

1楼GPS监控老兵  2016-11-24 14:18:59
抱着赌一把的心态,即使不拥抱互联网也一样不好过,时代高速发展,尤其是互联网应用,传统行业收到了很大冲击。
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2楼SEO领袖说  2016-11-10 13:11:08
行业前景没那么悲观!故事根源是盲目吧,自己做自己想不清楚的事情就叫作die
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3楼逆鳞柳下挥  2016-11-08 20:45:11
够聪明!但是做好工作的前提往往不是聪明 而是执着和坚持。
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4楼微信热文1Q.cc  2016-11-07 13:54:48
守住财富也是很关键的
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5楼安康人才网  2016-10-31 10:39:48
不能盲从,都要结合自己企业行业特点,对症下药,互联网不是万能的!
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6楼每粒坚  2016-10-30 16:44:51
互联网+坑了多少人,尤其是这些互联网P2P公司,坑了一批又一批人
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7楼中国演员网  2016-10-28 15:28:59
是呀。现在做啥都不好做。真不知道做互联网还能做多久
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8楼全自动包装机  2016-10-25 16:50:03
互联网+坑了多少人,尤其是这些互联网P2P公司,坑了一批又一批人。
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9楼西米  2016-10-25 16:40:20
现在做什么都是互联网思维,做成功的说自己是互联网思维,没成功的就会说你的都不是互联网思维
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10楼股票培训  2016-10-21 09:20:14
是呀。现在做啥都不好做。真不知道做互联网还能做多久
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11楼郑州哪里回收手表的  2016-10-20 18:01:25
我也在水果行业里打拼过,后来撤出来了,太累了!
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12楼深圳亚欣景观设计工程有限公司  2016-10-18 16:27:16
互联网现在就是把所有的资源都整合都用起来
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13楼激光美容仪器  2016-10-18 12:10:13
互联网思维的本质是整合资源
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14楼keep3yue  2016-10-16 15:05:56
现在人们手里的钱都去哪了
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15楼及时雨团队  2016-10-14 18:26:36
终于倒闭了,这话说的.....
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16楼GPS老兵  2016-10-14 11:13:05
大多数拥抱互联网倒下的公司都不会发出声音,但是决不再少数,比成功的企业更多才是;
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17楼GPS老兵  2016-10-14 09:32:40
不是互联网的错,是错在了方向和方法上。
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18楼零首付分期购车  2016-10-13 18:14:21
互联网是未来方向,但是方法很重要,没有成交就等于0.。努力一场都白费。。
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19楼儿童安全座椅  2016-10-12 15:35:35
互联网对实体经济冲击是挺大的
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20楼湖南草皮  2016-10-12 14:15:09
卖出去就好
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21楼英文seo  2016-10-11 18:21:14
最终还是要把东西卖出去的
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22楼上海落户论坛  2016-10-10 08:20:32
看来现在也就服务行业稍微好做一点了!
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23楼访客  2016-10-09 16:22:28
贪心的欲望造成失败的结果
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24楼武汉网站优化  2016-10-09 13:58:57
光有粉丝是很难落脚到实处的,只有自己有稳定独特的货源,才会让自身企业借助互联网发达起来。
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25楼1元注册公司  2016-10-09 13:29:52
无论再怎么变,改变不了“买东西”的本质。
卖产品、卖服务、卖信息、卖资源。最终还是要把东西卖出去才是结果
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26楼金百合生物  2016-10-09 11:21:08
互联网+不是谁说加就能加进来的
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27楼馨窝网  2016-10-09 10:20:42
现在的企业都不好做
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28楼ERP系统  2016-10-08 17:58:55
世事难料啊
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29楼雀博汇  2016-10-08 15:23:11
学习了!干互联网我们就知道找好的模板,写好的内容,+不+涉及到产品了,真的学有用处的文章!
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30楼白光眼镜  2016-10-08 15:21:36
作者解释了互联网+的真正意义啊!+不+个人还是觉得毛主席说得有道理:一切从实际出发!
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31楼征帆网络  2016-10-08 15:02:19
互联网+思维,不知道搞死多少的企业。生意哪有这么好做哦。
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32楼钓鱼配件的用途  2016-10-07 16:46:23
盲目的跟风只得其反!慎重!
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33楼紧固件供应商  2016-10-07 14:44:56
互联网+看上去很好,,实际,呵呵,
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34楼企鹅影院  2016-10-07 13:38:24
社会需求,供大于求,产能过剩
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35楼高平台球阀  2016-10-07 12:55:00
创业不好创啊。
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36楼尚伟  2016-10-07 08:21:11
不仅传统行业,哪怕是IT行业,也一样要把重心放到用户身上,建立“用户社区品牌”,拥有一批高质量的用户再把他们的体验或诉求不断满足,以此来革新产品、降低成本、形成行业口碑,创造企业经营良性循环,这才是王道。
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37楼每粒坚  2016-10-06 19:39:59
互联网是一种机遇同时也是一种机遇灾难!
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38楼儿童乐园加盟厂家  2016-10-06 14:49:06
互联网是一种机遇同时也是一种机遇灾难!
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39楼昊宇自动化设备  2016-10-06 11:11:27
拜读佳作,欣赏!感受您的情怀,留下我的祝福。遥祝春祺,欢迎朋友回访交流!
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40楼1111购物狂欢节  2016-10-05 23:49:47
风起了,猪都能飞起来,风停了,猪也就掉下来了
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41楼超细碳酸钙  2016-10-05 19:39:10
转型其实就是生与死的过渡期。也是企业的一个机会。
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42楼钟建新  2016-10-05 15:44:13
互联网思维的本质是整合资源 精辟
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43楼老人品牌助听器  2016-10-05 14:00:12
转型要学学同行的做法,千万不可自认为有钱就千金一掷,闭门造车失败是必然结果!
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44楼红五环空压机  2016-10-05 08:46:56
不管是不是你的,最终生活的好才行
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45楼锅炉冷凝水回收装置  2016-10-04 16:24:53
不管是不是你的,最终生活的好才行
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46楼爱乐呵糗事分享网  2016-10-04 16:10:22
传统企业根本离不开互联网,现在的营销都依靠互联网,
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47楼热点新闻  2016-10-04 15:45:00
传统行业无疑被互联网冲击的面目全非
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48楼金堂装修  2016-10-04 14:38:36
互联网的竞争是残酷的
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49楼深圳市印刷厂  2016-10-04 13:52:10
那传统企业到底该怎么办?
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50楼鸡蛋  2016-10-04 12:33:33
实业不好做,不拥抱互联网,实体一样是死,高高的房租就让你喘不过来气。
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51楼304不锈钢角钢  2016-10-04 11:12:58
唉,我现在还在传统企业呢,不知道合适能倒闭
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52楼找配件  2016-10-04 08:41:34
互联网+配件
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53楼成都seo  2016-10-04 08:39:09
阿里巴巴害死了很多传统企业
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54楼乔选红博客  2016-10-03 23:15:43
写得非常真实
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55楼易淘金股票博客  2016-10-03 22:09:09
互联网+ 很好的
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56楼环络网  2016-10-03 20:01:11
人多的地方,小老百姓去来也就只能看看热闹
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57楼小吃项目网  2016-10-03 15:52:14
互联网+口号罢了,BAT三座大山下,站不聊生,中国互联网像一潭死水,不是谁想+就能佳的。
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58楼一元夺宝程序  2016-10-03 13:01:40
还是稳一些,啥都不是一下子就搞起来的
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59楼万企动力建站  2016-10-03 11:09:02
确实就是这样,还得回归到商业的本质
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60楼访客  2016-10-03 09:53:33
被砖家害死的!
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61楼金榜台网赚博客  2016-10-03 09:24:03
真的是叫装逼失败
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62楼秋枫落叶  2016-10-03 01:53:41
雁过留声,过来松松这里看下
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63楼淘宝内部优惠券  2016-10-03 00:53:19
这个叫装逼失败
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64楼最新免费电影  2016-10-02 23:21:16
现在做生意好难啊
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65楼访客  2016-10-02 22:25:28
牛头不对马嘴,网络已经带给它成功了,只是它没有那个能力做那么大的事业。
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66楼心灵邪恶行动就邪恶了  2016-10-02 21:00:50
有转变才有出路!!
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67楼上海SEO公司  2016-10-02 20:57:35
进入互联网,只有正确的操作方式,才能获得成功!
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68楼福利吧  2016-10-02 20:45:33
传统行业转互联网风险大啊
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69楼酷讯通  2016-10-02 19:22:22
步子走的有点开,融到资后就是老大,资金链断裂就是倒闭。说到底是钱在作怪
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70楼微赚会创始人  2016-10-02 19:21:22
在某种大的契机背景下,人们往往都会去跟风。同样也会忽略一些客观问题,这就深深的为最后的失败埋下了种子。跟风有风险,跟风需谨慎!一步错,步步加错!
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71楼桂平论坛  2016-10-02 18:48:35
传统行业转互联网风险大啊
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72楼品胜电池官网  2016-10-02 18:47:24
扯到蛋了
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73楼儿童安全座椅旗舰店  2016-10-02 18:46:47
这回终于有好的文章了
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74楼秒杀网  2016-10-02 18:26:19
做大了想做的更大,呵呵…
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75楼海门  2016-10-02 18:09:33
搞结合,不是那么好搞
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76楼灵异网站地府官网地狱官网  2016-10-02 18:00:54
盲目进入互联网就是这个结果,不要为了互联而互联
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互联网是让企业有更多的发展空间,不受地区限制可以更好的销售产品。如,小米
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78楼访客  2016-10-02 16:15:52
扯的神神叨叨的,其实就是步子太大,扯到蛋了。
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79楼我赚之家  2016-10-02 15:19:22
案例确实也真实,我也遇到过。太过于盲目了
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80楼淘宝内部优惠券领取网  2016-10-02 15:18:15
任何行业有都赚有赔!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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81楼IT教程大全  2016-10-02 15:04:07
感觉纯纸上谈兵
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82楼昆山论坛  2016-10-02 14:59:11
不好做啊,互联网
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83楼测厚仪  2016-10-02 13:39:22
什么都不好做,你也只能在这练练嘴,真是你的企业估计也玩不转了
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84楼杨泽业  2016-10-02 13:24:40
精选的好文,除了学习正面的,也要多看看反面的,让我们知道没有注意好这些也是必然的失败
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85楼饶矿开运网  2016-10-02 13:06:22
互联网只是工具,重要的还是产品品质与品牌的支撑。步子迈大了,必然扯住蛋!
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86楼免费观看电影网站  2016-10-02 11:24:33
互联网是一把双刃剑 成也互联网 败也互联网 就看怎么用了
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87楼老船木  2016-10-02 10:52:45
拼死的是资金啊 没有回头客
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88楼问学堂.学习资料下载  2016-10-02 10:46:56
都说不以成败论英雄,可现实太残酷了。
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89楼航拍秀  2016-10-02 10:31:51
我只想说并不是所有行业都适合互联网+ ;就像并不是所有行业都适合去做新媒体一样。微博上再难出第二个杜蕾斯
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90楼起点博客  2016-10-02 09:57:15
我们还能说什么呢,这个还是不错的
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90楼买画网  2017-03-07 01:43:58
现在做点生意不容易啊
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90楼油画  2017-03-07 01:42:34
大浪淘沙,要与时俱进
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