卢松松博客

想要创业成功?先学会免费策略

 人参与 | 时间:2016年10月08日 07:28

如今是全民创业时代。这里说的“全民创业”,并不是从“动机”上来讲,而是从“条件”上来说的。

也就是说,现在,人们创业的门槛越来越低,阻力越来越小。

赚钱的核心词就是一个字:卖。而涉及到卖,无非就是三个问题:

“卖什么”

“卖给谁”

“怎么卖”

而在互联网时代下,这三个问题都可以更快更好更高效的解决。

我是十分鼓励大家去创业的,不管是全职的,还是做斜杠青年,都可以。关键是通过创业这种行为,不仅仅是能够获得物质上的回报,更多的还是对于个人成长,人脉,经验,投资,营销等多方面的提升。

想要创业成功,需要大家学习的有很多。不过,最首要学习的就是先要学会免费策略!

一,什么是免费策略?

想要创业成功?先学会免费策略 经验心得 第1张

免费策略即是通过免费体验,免费获取等形式来吸引用户关注进而引导消费的营销推广方法。

从互联网到线下,免费策略应用的十分广泛。就是因为它真的很有效。

就拿奇虎360的崛起来说吧。

之前的杀毒软件都是收费的,那是金山和瑞星的天下。

但是奇虎360打破了这个行规。用免费的杀毒软件迅速占领市场。这就是免费策略。

如果360也是采用收费杀毒软件的模式,那么他作为“后起之秀”,必然要被上面的两个巨头“瑞星”和“金山”所压制排挤,很难出头。所以,360才使出了免费策略这一招,绕道而行,以达到“不战而屈人之兵”的效果。

二,免费策略有什么用?

想要创业成功?先学会免费策略 经验心得 第2张

废话不多说,一般免费策略有如下作用:

吸引更多的用户关注

提升用户口碑信息

提升竞争力,提高市场占有率

提高付费产品销量

我之前写的文章《深度解析:为什么爸妈总被忽悠买保健品?》就讲过免费策略。一些保健品公司往往就会通过免费给老人鸡蛋,醋,洗衣液,毛巾等形式来吸引老人们去听课,进而引导老人们购买保健品。

又如,淘宝就有免费试用的活动,卖家之所以要免费赠送产品让用户试用就是为了获取用户所写的使用反馈报告,而这就是口碑信息。通过这个可以影响更多的人为了口碑而购买这款产品。

三,免费策略的实践要点有哪些?

想要创业成功?先学会免费策略 经验心得 第3张

免费策略的实践要点有很多,限于篇幅,time在这里只讲解两个。

1.用免费策略吸引的流量要尽可能精准

精准流量指的不仅仅是用户关注的领域和你的平台展示内容一致。更多的是指,用户流量对于该产品领域或是个人品牌有依存度。

我们用免费策略绝不仅仅只是为了提高流量,更多的还是为了将用户留住,黏住,进而引导消费。所以,一定要注意,使用免费策略之前要做好定位和分析,确保要吸引的流量尽可能精准优质。

就拿网游来说吧。

time也喜欢玩游戏,平时爱玩玩CF之类的。而这种网络游戏都采用了免费策略。

你想玩?行啊,免费!

但是,如果你想要玩的成绩好,玩的顺心,玩的有优越感,你只有一条捷径,那就是:掏钱!

即使只有百分之十的用户付费,网游公司也依旧可以赚得盆满钵满。

网游公司用免费玩的策略吸引的都是对于这个游戏感兴趣,喜欢玩的用户流量。这些用户对于这个游戏是有依存度的。而不是纯粹是为了拿奖品,占便宜。

而之前很流行的微信红包引流法所吸引的流量精准度就很差强人意了。

因为你通过发微信红包所吸引的用户绝大多数都是为了你的钱而来,他们对于你的产品或是个人品牌没有直接的依存度,看似引流的数据很光鲜亮丽,但是转化效果就很差了。

所以,免费策略好用,但是绝不能够滥用。用之前,一定要仔细分析权衡才会有实际效果。

2.拉长战线,用免费策略来给自己创造营销机会

想要创业成功?先学会免费策略 经验心得 第4张

我之前讲过,营销其实就是将产品等信息通过重复以输入到用户的潜意识中。要想顺利的将产品信息输入到用户的潜意识中,就必须要想方设法的“躲避”用户显意识的“纠察”,说白了,就是不要让用户产生反感,排斥。

应用免费策略就是要给日后的营销创造机会:

a.拉长战线,争取更多的时间。

b.在不让用户反感的前提下让用户对平台的价值信息产生依赖

先说第一个。

营销是需要时间的。不要妄想用户一关注就买单。所以,巧妙的利用免费策略来让精准的用户尽可能的长久关注你的平台,将流量运营成你的粉丝。方法有很多,比如每日更新和用户需求契合的好文,定期免费发放礼品等。

你像一些保健品公司在给中老年人讲课的时候,往往就会定期发放礼品。想要礼品的话,就要去听课。这个就是为了通过的定期免费发放礼品的方法拉长时间以营销用户。

再说第二个。

平台免费赠送的礼品,资料等可以称之为福利。价值信息更多的还是存在于平台展示的内容当中,如文章,视频等。福利只能够吸引人们关注,但是价值信息却能更大程度的影响用户产生付费行为。

千万不要以为你免费赠送了礼品,资料,用户就会持久的关注你的平台。

千万不要以为你免费赠送了福利,你的用户就会相信你,就会付费购买你的产品。

举个例子。

免费赠送资料是在互联网应用免费策略最常用的方法之一。

比如,你想要吸引新生儿妈妈这个用户群体,那么你就要去准备一些关于新生儿养育和教育的书籍,资料来作为免费的福利。

你用这些福利来推广你的平台如公众号,人们关注之后,如果你的公众号展示的内容全是广告,或是内容泛善可陈,甚至空空如也,你觉得这些流量会怎么办?

要么是取关,要么就是忽视。

因此,在使用免费策略之前,一定要先对你的平台做好内容铺垫,尽可能的提供好的内容分享,并且保持定期更新。总之,平台内容所体现的价值信息是培养用户对于你的依存度的最好方法。

本文作者:time QQ:2051750893 公众号:time内容创业

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◎已有 110 人评论,微信:QQ13340454

1楼推荐微信红包群  2016-11-23 10:23:35
很同意楼主的观点,现在几乎没有人用微信红包引流了,现在都在微信群里直接玩红包,一天抢上几百元的红包,免费只是噱头,好东西还是要收费的
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2楼小哥网赚博客  2016-11-22 16:19:25
让客户尝到甜头,让他觉得有利可图 。然后开启后续福利 需要购买。我写了一篇关于这方面的文章,可以参考一下
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3楼天猫1965交易平台  2016-10-23 19:21:27
谢谢,学习了,不错的方法
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4楼郑州哪里回收手表的  2016-10-22 12:00:46
谢谢了,学习了!
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5楼深圳IT外包  2016-10-17 13:50:25
这个也要讲究方法,吃饭随意付的惨例不是人人都能承受的!
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6楼贵州圣都苗医药  2016-10-15 11:46:46
做站在于学习 卢松松老大 就是一位很好的老师
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7楼及时雨团队  2016-10-14 18:21:45
现想清楚怎么变现再说,马云都说不赚钱的生意是不道德的,草根创业没啥资本去玩免费
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8楼汕头seo  2016-10-13 20:26:14
能赚到钱就是王道
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9楼长板坡  2016-10-13 19:29:56
讲的不错 但是免费也要有思路
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10楼秒拍福利视频  2016-10-13 12:42:32
免费的即是最贵的
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11楼天猫7451网络天猫合作伙伴  2016-10-13 08:56:24
免费的即是最贵的
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12楼高温热泵  2016-10-12 17:40:01
砸钱打水漂的事情, 也要计算一下什么时候产生 效益
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13楼电子拉力机厂家  2016-10-12 10:39:57
还是很有道理的
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14楼WingsBlog  2016-10-11 16:37:54
免费需要成本,但从常用来看,要想获得好服务,免费是不可能的
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15楼济宁癫痫病医院  2016-10-11 15:54:08
没有成本的产品很少的,几乎就没有,除非为了做宣传不收钱。
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16楼赚外快  2016-10-11 14:54:33
能赚到钱就是王道
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17楼帝珀正元胶囊  2016-10-11 10:51:57
免费毕竟还是很难做的。。。
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18楼雨轩教程网  2016-10-11 02:48:33
中国有这么一群人专门抢免费的来卖,所以除非软件产品或同类的,不然很难发展!!
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19楼来自D版  2016-10-10 21:01:14
免费是最贵的
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20楼Gadgething  2016-10-10 16:14:53
国情就这样,没办法。
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21楼视频会议  2016-10-10 15:16:06
哈哈,免费这条说的还是很有道理的
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22楼零首付分期购车  2016-10-10 15:04:17
免费毕竟还是很难做的。。。
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23楼36镇网络收藏夹  2016-10-10 14:02:05
并不是所有的都会是免费,现在都要给钱了!!!!!用我们的收藏夹,给钱!
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24楼金堂装修  2016-10-10 12:17:19
免费是可遇而不可求的
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25楼网站建设公司  2016-10-10 12:17:14
也要看看自己情况呀,不好说的。
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26楼教你投资理财  2016-10-10 12:11:14
上班族每个月都月光怎么破?
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27楼网信理财  2016-10-10 11:37:17
免费是手段不是目的。目的是让更多的用户淘钱;
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28楼卡库网赚  2016-10-10 10:46:41
免费的坑最多,处处都是坑
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29楼南昌夜场招聘  2016-10-10 09:19:47
很好的创业方法,很值得看的文章。
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30楼爱乐呵糗事  2016-10-10 09:10:24
免费产品和免费服务都可以带来流量,越是免费的,用户越不知道珍惜!
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31楼让女生高潮的方法一个妹子写的  2016-10-10 08:45:55
免费也要有个策略 否则只能砸钱打水漂
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32楼哈尔滨网站建设  2016-10-09 20:42:38
千万不要以为你免费赠送了礼品,资料,用户就会持久的关注你的平台。
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33楼karlos短信群发  2016-10-09 20:02:37
免费的也是最贵的
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34楼PHP学习博客  2016-10-09 19:11:37
现在免费确实是能吸引不少人,
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35楼胡旭博客  2016-10-09 18:01:12
其实,对我来讲,不管一个产品免费不免费。只要对我有价值,且值得我愿意付费。但是,有些情况下我还是不习惯,也许大部分中国人也感同身受。那就是,音乐付费。对于中国这种国情,曾几何时有着盗版满天飞的时代,看来还需要一定的时间来化解。
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36楼手机网站建设  2016-10-09 17:01:57
免费能吸引人,但长期保持难做
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37楼杨泽业  2016-10-09 16:53:19
那我也要把我的论坛增加多一点 免费的东西了
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38楼乐赚168  2016-10-09 15:28:22
免费的确实能吸引人,但未必能盈利,
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39楼上海办公室装修  2016-10-09 14:27:05
也就是找对路子。思维不正确多走弯路。这些我觉得有点头脑的人都可以想到。而真正的坚持不懈,持之以恒。才是至关重要的吧。
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40楼秒杀网  2016-10-09 14:13:45
有舍才有得,这句话确实没错,但是营销也不全是
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41楼爱玩手机网  2016-10-09 14:05:53
免费的效果不大,并且会越来越差,付费的效果也不一定好
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42楼1元注册公司  2016-10-09 13:36:24
免费还是不好拿捏,一不小心就白费了
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43楼心翼独舞自媒体  2016-10-09 12:57:53
先撒网后捕鱼
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44楼阳光博客  2016-10-09 11:57:33
不错的文章,现在竞争太激烈,做什么都很难啊
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45楼最新电影下载  2016-10-09 11:51:19
用心做,不要去管是否能成功
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46楼苏州美贝尔  2016-10-09 11:07:00
在创业的道路上 大多数人都是满脸灰尘
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47楼拉萨虫草  2016-10-09 11:00:43
免费的很难走上盈利,最后把自己烧死,这样的还少吗
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48楼程多多  2016-10-09 10:20:22
宇宙无敌超级赞
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49楼悟空说  2016-10-09 10:16:34
现在松松博客发的文章质量确实下降了许多,很多文章都是松松兄弟会成员投稿的,质量参差不齐,这样难免,看官们也只有挑挑拣拣的看看了。
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50楼工控资料窝  2016-10-09 08:49:34
还有一大部分人事为了刷你的免费礼品怎么办
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51楼测厚仪  2016-10-09 07:51:59
最首要学习的就是先要学会免费策略
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52楼美瞳代理  2016-10-09 00:49:15
说了半天等于没说,看来还是标题吸引人
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53楼自由人理财  2016-10-08 23:25:25
好文章,这如今什么都不好做了
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54楼上海SEO公司  2016-10-08 22:00:37
在成功的道路上,策略是一定不能少的!
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55楼章晓雷博客  2016-10-08 21:58:16
要么是取关,要么就是忽视
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56楼绿芒博客  2016-10-08 21:30:11
主要还是在于坚持吧
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57楼撸大师  2016-10-08 21:29:45
好讨厌这种靠标题来吸引人点击的文章,一点干货都没有,竟他妈 的吹牛逼,SB玩意,松松也不知道怎么了,现在是不是给钱就给发软文了?
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57楼访客  2016-10-09 14:04:55
最喜欢你网站了
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58楼访客  2016-10-08 20:37:19
说了半天等于没说,看来还是标题吸引人
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59楼微赚会创始人  2016-10-08 20:27:20
Time的分析确实具体到位,很认同。免费的往往都是最贵的,简而言之其实还是利用的是人性的贪婪。
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60楼淘宝内部优惠券领取网揭秘  2016-10-08 18:02:16
说得挺有道理的,不过做起来不是那么一回事哦,,,,
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61楼广告机厂家  2016-10-08 18:01:15
给出了一个很理性的解决方式,写的不错。
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62楼家居网  2016-10-08 17:37:00
免费流量也不好做了
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63楼紧固件供应商  2016-10-08 17:32:29
规划很重要!!!
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64楼三五营销  2016-10-08 17:26:30
好吧,我服了!
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65楼U盘启动盘  2016-10-08 16:44:17
毕竟喜欢占小便宜是放之全世界皆准的
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66楼卡库网赚  2016-10-08 16:29:25
过来跟大佬们学习学习✦.✦
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67楼青梅历史网  2016-10-08 16:28:16
必须先免费培养用户,不过免费的过程,得熬过去
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68楼电影之家  2016-10-08 16:12:25
不错。现在的人都是急功近利。当下做当下就要看到收入
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69楼周至猕猴桃  2016-10-08 15:46:14
要么是取关,要么就是忽视
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70楼游戏赚钱网  2016-10-08 15:45:59
确实 免费如果整的好 效果绝对杠杠的 不过 如果定位出错 那问题就大了
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71楼白光眼镜  2016-10-08 15:38:28
学到一句:在使用免费策略之前,一定要先对你的平台做好内容铺垫,尽可能的提供好的内容分享,并且保持定期更新。
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72楼office教程学习网  2016-10-08 15:14:05
现在是创业越来越难了!
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73楼微商代理  2016-10-08 15:11:06
我也来个免费的,免费帮你上传微商货源。完全免费哦!!!
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74楼征帆网络  2016-10-08 15:07:49
建议不要随随便便的创业啊。创业真的没那么容易 。
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75楼乔选红博客  2016-10-08 14:54:22
是的,不会免费策略投入太大,风险也大
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76楼GPS老兵  2016-10-08 14:15:22
小长假结束,浏览松松文章,借鉴SEO经验,谢谢。
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77楼东北仪器网  2016-10-08 14:10:48
免费加策略是主要的.
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78楼友诚众创  2016-10-08 13:57:15
分析的太好了
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79楼环保网  2016-10-08 13:35:24
确实 免费如果整的好 效果绝对杠杠的 不过 如果定位出错 那问题就大了
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80楼踏破青山  2016-10-08 12:56:21
免费被一些商家玩坏了
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81楼百度下拉软件  2016-10-08 12:21:33
免费的策略 就和商家搞活动类似吧,买一送一的
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82楼美国主机推荐  2016-10-08 12:20:09
免费的东西是最贵的!现在咱最怕免费的东西了,不过免费的东西最吸引人,所以,咱也想试试免费策略呢!
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83楼音乐之声  2016-10-08 11:59:38
站长的网站人气太旺,本人来特来接个地气,以表支持!
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84楼放大爱  2016-10-08 11:43:37
有点道理,人都很喜欢贪点小便宜,免费的和小礼品作用真的很大的。
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85楼访客  2016-10-08 11:39:18
这博客天天创业过去创业过来的,自己觉得自己多牛逼的样子,呵呵哒
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86楼饶矿开运网  2016-10-08 11:39:04
免费其实是最高的成本
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87楼点睛阁珠宝  2016-10-08 11:32:10
在使用免费策略之前,一定要先对你的平台做好内容铺垫.
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88楼最美情感故事网  2016-10-08 11:25:43
免费的东西很没意思。。。。。
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89楼童趣网  2016-10-08 11:24:35
免费害人啊!
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90楼梁山挂车  2016-10-08 11:20:30
免费的也是最难做的。
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91楼梁山挂车  2016-10-08 11:20:04
好久没来,大家还好吗?
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92楼金榜台网赚博客  2016-10-08 10:57:43
说真的,有时候免费才是最贵的
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93楼项目管理流程  2016-10-08 10:50:27
感谢博主分享 很有道理
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94楼项目管理软件  2016-10-08 10:49:56
这个套路好像现在用得比较多 最终还是要看产品和服务
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95楼上海项目管理软件  2016-10-08 10:49:27
写的不错 可以尝试下
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96楼ERP系统  2016-10-08 10:49:05
用户的粘性很重要
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97楼商城定制开发  2016-10-08 10:48:10
说到免费网游,多年网游玩家简直太有发言权了
免费网游里面,简直更多人民币玩家
现在朋友圈里很多微商都是推荐加好友然后送礼品,一个认识的姐姐也是这么着 但是不敢问效果
好早好早之前,记得朋友圈有个人,每天固定时间发一条谜语,猜对就有红包,这就是最早的拉长战线吧
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98楼米皮皮高清  2016-10-08 10:45:20
免费还是有一定的吸引力
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99楼家庭影院音响  2016-10-08 10:41:54
有的是免费不起的
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100楼打交道  2016-10-08 10:28:58
这篇文章让我想起了大家热聊过的“互联网思维”,所谓的互联网思维中一个很重要的内涵就是:免费。克里斯·安德森还曾经写过一本有名的书《免费:商业的未来》。
对于国内的互联网用户来说,由于价格补贴大战已经成为很多领域的必杀技,我们更习惯于免费的互联网服务。
但是,免费策略应用好却是一件并不容易的事情,免费的只是前台内容,后台需要更加强大的资源和服务才能延伸、支撑你的商业链,没有这些后台资源和服务的话,就像文中所说,免费策略关键要流量精准、拉长战线、增加用户粘性,否则免费只能成为烧钱的代名词。
我觉得免费策略延伸的下面两种模式最有效:
1、大量基础免费+少量增值收费(所谓80%客户免费、20%客户收费);
2、此处免费+别处收费(所谓羊毛出在猪身上)。
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101楼推56论坛  2016-10-08 10:21:08
不完全赞同免费策略,这类适合比如当初360那样的环境,原本势均力敌,然后360通过免费+自身体验调整,一举占领市场。而这些因素是大多数小型创业企业不具备的,最初不能免费,但是可以降低费用,第一年创业一般活下来为主……活下来就不能挑客户,挑单子,只要能赚钱就可以,当市场摸索差不多了,也积累了一定客户咨询了,可以在调整。当你足够强大的时候,推出免费那就不一样了……要么本身的所谓免费很多都是虚头,客户也不傻,很多一看没多大实际意义,是没法大面积实施的,推56论坛-王宝臣见解
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102楼踏破青山  2016-10-08 10:20:59
值得借鉴,免费带来人气和流量,如一些药店免费送几个鸡蛋,一大早就老大爷大娘排队,而药店正是中老年消费的主体,效果还是不错的。超市奶制品免费品偿,喝了都不好意不买点。
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103楼华夏名网  2016-10-08 10:15:09
免费的才是最贵的
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104楼乔选红博客  2016-10-08 10:12:59
是的,不会免费策略投入太大,风险也大
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105楼航模教程  2016-10-08 10:02:19
免费的策略很好,但一定要提供有价值的内容或服务。不然,只是浪费目标受众的时间。
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106楼老人耳朵听力下降怎么办  2016-10-08 09:10:15
先让用户尝些甜头,产生粘性,从免费到付费,让用户欲罢不能,你就成功了!
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107楼老人耳朵听力下降怎么办  2016-10-08 09:08:20
意思就是先要给用户尝些甜头,然后不断完善自身优势,让用户粘性和真实需求完美结合!
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107楼酒神网  2016-10-08 20:34:40
到此一游
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