卢松松博客

关于选择:建议淘宝创业的朋友看看

 人参与 | 时间:2013年09月26日 09:09

最近很多朋友都问我,说打算做淘宝,应该选择什么类目?是兼职还是全职?淘宝适不适合创业等等这些问题,今天就这几个大家关心的问题聊一聊,不一定是对的,但都是我自己的真实体会,希望能给到大家帮助。

 关于选择:建议淘宝创业的朋友看看 经验心得

先说说我这边的情况,我自己是一个辞去一个高薪工作的人去做淘宝,当时我是和另外两个朋友一起做的,一个是负责美工,一个是负责采购(先兼职),我是负责运营。当时我们在讨论做什么类目的时候,也想了很多,也不知道做什么类目好,因为我们之前都没有做产品的这个经验,所以对我们来说其实每个产品都是一样的。那根据我们的情况后,我们最后选择了手机壳的这个类目。

主要有几个原因:

第一、 我们有朋友的表弟是做手机套工厂,经过与他沟通,我们可以拿到比市场价更好的货源

第二、 我们手上资金不多,所以选择做手机壳,投入比较低

第三、 由于考虑到代销利润低,没有优势,我们前期进了一万多的商品

第四、 手机壳的毛利挺高,毛利率至少达到50%以上

第五、 手机壳这个产品现在还是比较火,比较容易切入,并且有手机,就会有手机壳,只是换个款式而已

第六、 做手机壳产品拍照技术不难,我们三个都没有经验,也没有太多资金找外面专业的拍摄

第七、手机壳产品只是我们的一个切入点,我们先熟悉淘宝的一些规则和技巧,等我们熟悉之后,或者是赚到了一定的资金后,我们再做一些更好的类目

第八、 淘宝只是我们的生存渠道,速卖通、敦煌网才是我们的未来主要销售渠道

基于以上几点的综合考虑,最终我们选择了做手机壳这个类目,作为我们做电商的一个切入点。

但是事与愿违,想的总是和现实有差距,做了之后发现根本不是如此。

第一、 发现手机壳是一片红海,竞争相对激烈。很多都是采取低价策略,如9.9元包邮,成本都需要9元钱

第二、毛利率是很高,但是客单价低,每天量不大,赚的也很少。比如说,卖一个手机套是35元,就拿有一半的利润也才10多元,一天买个10个也才100多元;而卖高价值的宝贝,一件是几百元的,虽毛利率只有30%,但但是利润也有100多,一天卖一件就可以了。

第三、 前期我们预料失误,根据自己的爱好选择商品,没有以客户的需求为导向,最后导致一些宝贝滞销

第四、由于手机壳款式较多,所以每次都要补货,补货一次不能太少,考虑到运费成本,所以慢慢的库存越来越多。比如前期我们是7100和小米卖的好,我们就多进了一点,谁知后来慢慢的这两款不好卖,导致这两款库存较多,而i9100那款之前不好卖,经过特价销售又带动了,慢慢的开始成为了一个爆款。

第五、淘宝的水比我们想象的深很多,最难的如何让人家找到你的店铺,流量是开店最大的难题。在没有资金的前提下,你会发现有心无力。即使做直通车,你在不懂操作,不懂他的规则前提下,也是一个烧钱的玩意。

第六、我们也尝试了在速卖通、敦煌网上发布商品,可是问人问津,可能是我们的产品问题,价格问题,关键是我们英文不是很好,在操作上遇到了很大的难题。所以后来也慢慢的放弃了。

就这样,不知不觉的过了几个月,始终没有好转,我们的团队也发现了变化,资金也越来越少,信心也低了,最后只剩下我一个人在战斗。说了这么多,主要的目的是要告诉大家在创业的时候你必须要考虑到所有可能会发现的问题,并且是有能力去解决的。通过我这几个月的实践,我就来给大家作一个简单的回答

一、 如何选择类目

选类目永远是一个头痛的问题,特别是对于我们这些没有产品经验,不是厂家,没太多资金、没有资源的情况下,更是很盲目,无从下手,在此可以给大家一些大的方向建议

1、选择竞争小的类目:怎么知道竞争小呢?比如你找到一个商品,你可以去淘宝上搜一搜,有多少卖家,有多少款宝贝,如果卖家少,宝贝也不是很多,但是销量还可以的话,或者是未来的发展趋势,如健康食品、新玩意等,这个就是竞争较小的一个好类目

2、做一个细分类目:不要做大而全,一定要做小而强,这一定是未来互联网、或者是电商的未来发展趋势,分工越来越细,产品越来越专,只有做专,才能做到极致。如阿芙、三只松鼠、小狗吸尘电器等等,他们都是某个大类目里的一个小类目。所谓有好的定位才能有好的发展。

3、高价值的商品:建议不要做低价值的产品,即使你的毛利率高,但是最终算下来,毛利额不是很高,盈利很难。因为在淘宝上你要做推广、人力、物流,最后算下来所剩无几。还有价格不高,你在售前售后也不能为客户提供更好的服务。所以建议做高价值的商品,这样,客单价高,毛利额才高,利润才高,赚的钱才会多。至于是什么商品,这里就不多说,你可以自己去市场或淘宝上去看看。一笔赚50元,一天卖几单,也能保证生活的开支啊。卖手机壳就很惨。

二、 是兼职做淘宝,还是全职做

这个问题是仁者见仁智者见智,还有每个人的情况都不一样,在这里我也给大家一个小小的建议:

1、如果你对淘宝已经非常了解,有一定的经验、也有一定的资金,总之感觉什么都OK的情况,你可以全职去做,放手去干。但是前期一定要做好规划,做好准备,选择好的类目。

2、如果你在没有什么资源的情况,又有生活的压力,如家庭、生活等,工作还可以的情况,建议先兼职,等你自己觉得都不错的时候,再考虑全职去做,这样风险会低很多。现在不适合一个小卖家的全身心投入,我,还有我身边的朋友就是活生生的案例,大家不要再往火坑里跳。

3、如果你还年轻,没有什么压力,家里不需要负担,生活也没什么问题,又有一股想去创业的冲动,这个时候可以去搏一搏,失败了没什么,因为你还年轻。

总之,在你不是很了解淘宝、不熟悉、没有资源、没有资金的情况,又有生活的压力,建议兼职做,如果以上都没问题,那你就可以放心去做,不要有太多的顾虑。现在真的不是把拍拍照,发布商品就可以卖的时代了。

三、 是代销,还是自己进货

代销和进货都有自己的优劣势,如果要做大,当然要自己备货,这个是做大是必须的,但是前期我还是建议各位不要自己进货,尽量先尝试着做代销,等自己摸索一段时间,熟悉了淘宝规则之后,赚到了一定的资金,就可以把那些热销的宝贝备一点货,这样风险也低了,利润也高了。其实备货看起来赚钱,最后算账发现,赚的都是一堆库存,备货一定要高周转,才能才能赚到钱。

四、 淘宝适不适合创业

这个问题,其实我真的不适合回答,但是很多朋友都问这个问题,我就勉为其难的说一下,至于对不对,你们自己好好想想,这只是我个人的一些拙见。

未来肯定是电子商务的时代,是网购的天下,这是一个大趋势。而淘宝是电商的最主要的一个平台,我预估5年内,甚至十年内都无法改变淘宝的地位。那么在淘宝上肯定有很多卖家在这里成长,在这里赚钱。越有更多的大卖家产生,当然也有一批卖家会在这里消失。这个都是市场经济,一件事对不对,关键在于做这个时间的点,这个人,也就是说机会点、团队,还有资金和资源,如果各方面都比较好的话,成功率会高很多。

总结:

今天主要是聊一下关于在淘宝创业前的几个选择问题,最近也很多朋友讨论的比较多,大家都感觉现在淘宝越来越难做,如果几年前做的话,我们可能会好很多。现在对资金、产品、团队都有很高的要求,不再是小卖家的天下。其实当做一件事的时候都会有这种感觉,如进公司,感觉来晚了,早进的话可能可以做总监,或者分个股份;创业太晚了,再创业就发财了等等,其实我认为还是自己的内功没有打好,如果说这个机会不对,说明我们的切入的时间点不多,不适合做个。当然万事开头难,只要大家坚持,当然有希望的坚持,其实也是会成功的。

创业只在于你的一念之间,有成功,也就有失败,关键你如何看待。我只是把我的自己的一些想法和观点分享给大家,仅供参考,大家还是要根据自己的实际情况而定。不管大家个如何,我都祝福大家!

感谢@电商柴公子的精彩分享,有兴趣的朋友欢迎与他交流!

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来源:,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

原文地址:http://lusongsong.com/reed/803.html

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1楼妹子最多的大学排行  2015-07-03 22:19:17
我去毛利50%还能算高?
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2楼999导购网  2015-06-10 01:48:31
可以啊!跟你学习,怎么合作啊
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3楼999导购网  2015-06-10 01:47:12
可以啊!我没有合作经验
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4楼桔子  2015-06-08 01:25:00
那天合作合作
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4楼999导购网  2015-06-10 01:48:31
可以啊!跟你学习,怎么合作啊
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4楼999导购网  2015-06-10 01:47:12
可以啊!我没有合作经验
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5楼999导购网  2015-04-05 21:26:30
我是做淘宝客网站的,都不好做啊
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5楼桔子  2015-06-08 01:25:00
那天合作合作
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5楼999导购网  2015-06-10 01:48:31
可以啊!跟你学习,怎么合作啊
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5楼999导购网  2015-06-10 01:47:12
可以啊!我没有合作经验
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6楼炫影光电  2014-07-23 15:50:13
生意难做啊!
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7楼电商运营  2014-07-15 14:58:58
偶尔一个月生意好,慢慢的又不好了。不能想得太简单,我做了半年了,不见起色
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8楼九块九包邮  2014-05-19 10:29:52
看别人做以为很容易自己试了才知道困难
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9楼囧闻囧事  2013-12-29 03:57:40
淘宝已经不是几年前的淘宝了。太难了真的是看了一遍又一遍啊,真的好无奈的啊
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10楼电商周堂  2013-12-23 22:28:52
淘宝不是一个人的活儿 制度也有问题
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11楼重量  2013-12-09 01:30:26
有这个方面的意向
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12楼梁铭来博客营销经验分享  2013-11-29 14:51:38
其实现在国际形势都是分工越来越细了,比如说一辆汽车它的零部件都来自不同的国家或不同的制造商。所以我想说的是在大势所趋的状况下,我们就必须细分市场,这样才能站得住脚。
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13楼酸糕美文  2013-10-17 21:51:59
农村好东西太多了,但是没销路,为什没销路,因为读饱书的年轻人都只往外面奔跑,剩下那些正儿八经的农民,最多就是挑着担 放在市场卖卖,如果把这些好东西包装下,价钱也翻几翻,弄到互联网来卖会咋样?这是商机。 也是一代外出民工的另一个创业机会。最后,我想说,给他们机会。

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14楼百店集  2013-10-13 05:04:28
有好的产品跟服务才有竞争力
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15楼软文代写网  2013-10-08 12:24:38
事在人为!永远有超车的!
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15楼访客  2016-07-13 14:14:27
同意
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16楼最爱网  2013-10-07 23:24:21
难做啊
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17楼乐趣网  2013-10-07 17:45:35
淘宝真心难做了。
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18楼创意网  2013-10-04 10:56:19
创业有风险,淘宝需警慎
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19楼蔡国庆  2013-10-02 14:26:19
淘宝淘汰率太高
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20楼短网址  2013-10-02 12:14:36
淘宝已经不是几年前的淘宝了。太难了
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21楼www.eyny.cn  2013-10-02 10:01:18
还是挺难的哦,需要持续的投入,包括钱和精力
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22楼糖果ktv  2013-09-30 10:10:37
像这种很思路很清晰,而且说得头头是道,肯定是经历了什么?所谓“经一事长一堑”,其实这篇文章是我在这里看到最“理性”并且有价值的文章之一。
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23楼绍兴租车  2013-09-30 08:51:48
确实是难做了,需要大量的时间去研究,不然在天时地利人和都没有的情况下,成功的可能性不大。
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24楼国外lead  2013-09-29 20:44:52
现在在进入淘宝想做起来,挺难的

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25楼中华官财宝典  2013-09-29 20:12:35
柴公子有个qq群,专门交流淘宝的,大家可以在他的微博上找一下。
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26楼常州乐装网  2013-09-29 16:15:59
我做淘宝,我疯狂
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26楼中华官财宝典  2013-09-29 20:12:35
柴公子有个qq群,专门交流淘宝的,大家可以在他的微博上找一下。
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27楼中山婚纱  2013-09-29 16:05:32
嗯,对啊,就是这样,,人生就是这样,不苦累,就没人做,
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28楼jil  2013-09-29 11:01:40
发错文章了。。。。。
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29楼jil  2013-09-29 11:00:39
能举个普通的例子么,这些都是垂直搜索的
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30楼非常芯地漏  2013-09-29 10:32:58
学习了,谢谢楼主分享!
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31楼如何理财  2013-09-28 18:56:31
做淘宝真的不容易啊,现在都不敢去尝试了。水太深了,没经验,没有做好吃苦的准备,还是别轻易下淘宝。
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32楼国外lead  2013-09-28 16:18:59
现在在进入淘宝我想做起来,应该很难
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33楼电影天堂  2013-09-28 13:57:35
淘宝到底适合创业吗?
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34楼日光博客  2013-09-28 13:57:02
淘宝不适合创业。
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35楼玩游戏赚钱  2013-09-28 11:12:14
只有试过才知道,别人的经验也只能作为参考
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36楼方便网  2013-09-28 10:51:29
当淘宝店主也是很苦逼的职业,竞争残酷,成本也不低
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37楼石家庄二手电脑  2013-09-28 09:54:19
如果淘宝能解决现在出现的问题,或许淘宝或者网购会成为未来的主趋势。但是就我现在的购买经历,更偏向于拍拍和京东
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38楼拍拍看paipk.com  2013-09-27 19:22:36
我开淘宝一直观望了很久也没有最终下手,现在的淘宝就是红海,一片红海。
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39楼ZGX1992315  2013-09-27 16:50:17
开店很简单,做起来很难,做到有知名度难上加难。
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40楼泡媚吧  2013-09-27 16:44:50
感谢分享创业经验
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41楼风水摆件  2013-09-27 15:46:49
来学习了,感觉讲得很有道理
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42楼牛牛文摘  2013-09-27 15:29:18
是的呢,现在真的不太好做了,我是不敢下水的了
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43楼牛牛文摘  2013-09-27 15:28:52
是的呢,淘宝现在真的不太好做了
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44楼天天寻宝  2013-09-27 14:38:21
电子商务的未来在农村。。
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45楼龙三公子  2013-09-27 14:12:48
说的非常的不错。
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46楼小雨  2013-09-27 12:48:09
刚毕业,还是想在淘宝上闯一闯,加油!
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47楼小雨  2013-09-27 12:47:42
刚毕业,还是想在淘宝上闯一闯,加油!【百星衣坊】,时尚女装,欢迎大家!
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48楼民间偏方  2013-09-27 11:01:07
我也开淘宝店,可惜没有货源啊~
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49楼滑稽的笑  2013-09-27 10:41:11
准备开零食铺子 代销 不知怎么样?
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50楼广州市悦诚安  2013-09-27 09:47:26
现在在思量着怎么去做
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51楼咖啡  2013-09-27 09:02:52
去试过也好!!!并不是那么简单!!
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52楼眼睛干涩  2013-09-27 08:42:26
淘宝也不好做了,什么都不好做
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53楼9块邮  2013-09-27 08:34:35
松哥,怎么不弄个淘宝客呢
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54楼网吧桌椅  2013-09-27 08:28:32
小商品做淘宝比较好
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55楼Advanced  2013-09-26 21:54:08
各种经验教训能来学习!
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56楼优妈妈博客  2013-09-26 21:18:05
需要有师傅带
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57楼360搜索开户  2013-09-26 21:13:43
站长只需要做流量,懂推广就行了 而做淘宝不仅仅是推广,而是营销啊
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58楼标识牌博客  2013-09-26 21:10:02
只要做事 就有风险存在 就看你如何让运营避开风险
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59楼逆袭网赚  2013-09-26 20:45:43
自己试了才知道好不好做
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60楼老米的博客  2013-09-26 19:32:05
互联网的生意是越来越难做了。营销主要靠炒作的多了。有实力了在做还可以,创业要有特殊的技能或者是特殊的产品也可以,但要有准确,清晰的定位
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61楼张力博客  2013-09-26 19:11:07
现在的淘宝是越来越难了,要做到小而美,精则专才是最真的!
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62楼湖北seo  2013-09-26 18:33:17
淘宝创业很难,就像IT人士一样。有多少创业成功的?
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63楼湖北seo  2013-09-26 18:32:39
淘宝创业很难
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64楼打小家穿裙  2013-09-26 18:12:19
前脚踏进,后脚跟上,认真、自信! 淘宝可以做的!
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65楼贵金属  2013-09-26 17:42:32
楼主不错,好歹有经验了、。。
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66楼黄哲烨  2013-09-26 17:38:52
真心觉得无奈啊!
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67楼黄哲烨  2013-09-26 17:35:22
个人觉得,现在淘宝已经是人满为患了
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68楼w3cschool菜鸟教程  2013-09-26 17:30:14
现在在进入淘宝想坐起来,很难
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69楼蓝色树  2013-09-26 17:27:55
做淘宝,好的话很好,不好的话不如摆地摊,大部分人做的不好
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70楼酒水招商  2013-09-26 16:19:15
真心觉得现在淘宝不好做
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71楼济世堂  2013-09-26 15:58:09
转载到我们的网站,谢谢!
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72楼面子至上  2013-09-26 15:23:21
继续做我的零食小生意~维护我的小网站
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73楼有点无奈  2013-09-26 15:14:40
哎 我还是老老实实的 琢磨 淘宝客吧
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74楼我ass  2013-09-26 15:05:53
淘宝是可以做个切入点 信誉好
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75楼小火龙  2013-09-26 14:59:32
真的是看了一遍又一遍啊,真的好无奈的啊
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76楼近视眼怎么恢复  2013-09-26 14:39:45
总之做什么都都慢慢摸索啦
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77楼合肥游艇  2013-09-26 14:38:51
我身边的朋友都做失败了,搞得自己也不敢尝试了
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78楼电脑中国  2013-09-26 14:24:24
不能想得太简单,我做了半年了,不见起色,偶尔一个月生意好,慢慢的又不好了。
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79楼好运鞋  2013-09-26 14:16:32
看了一遍,再看一遍。无奈啊。
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80楼好运鞋  2013-09-26 14:15:52
淘宝不容易,别的也不容易,晚也不晚,早的时候不是没赶上么。
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80楼软文代写网  2013-10-08 12:24:38
事在人为!永远有超车的!
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80楼访客  2016-07-13 14:14:27
同意
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81楼锦州肝病医院  2013-09-26 14:13:41
谢谢楼主分享 真是什么都不好做 加油
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82楼旅途分享  2013-09-26 14:09:36
看别人做以为很容易自己试了才知道困难
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83楼seo技术分享  2013-09-26 13:47:34
这个不是写过吗?
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84楼夏日博客  2013-09-26 13:43:14
淘宝现在做大了啊。
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85楼伟志网  2013-09-26 13:19:57
淘宝个狗屁
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86楼白马寺痛消贴  2013-09-26 12:34:36
十家养一家,就是这样了!
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87楼泰佛迷  2013-09-26 12:24:54
说的不错!好像在哪里看过一篇文章观点和楼主的差不多
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88楼杨思楠博客  2013-09-26 12:11:07
选择产品很重要,现在好多产品竞争太大,已经很难挤进去了。
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89楼优优网事  2013-09-26 12:10:40
说的很不错,觉得现在淘宝越来越难做了。
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90楼数字制造网  2013-09-26 12:03:36
没资源都是白搭
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91楼海滨博客  2013-09-26 11:41:51
很有感悟,打算做淘宝但是不知道卖什么,一直在思考中
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92楼一步印  2013-09-26 11:40:26
天,我的我的评论被屏蔽了 真的大显神威了
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93楼分享笑话  2013-09-26 11:33:50
我还是老老实实的弄弄网站,琢磨琢磨淘宝客吧。
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94楼七十二赫兹电影  2013-09-26 11:24:51
现在一般都去京东、易迅、易购、亚马逊等网站,种类齐全,品质有保障,不用去自己辨别真伪,而且价格上也没多大竞争力,我是会选择节省时间和精力选择B2C网站而不是C2C,淘宝没有实力的很难再做了。
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95楼网络驿站  2013-09-26 11:21:11
凡事还是比较遵循二八定律的,怎么说呢,创业并不是脑子一热说干就干的,如果是年轻人,当然指的是30之前的,别想太多,积累经验,创业也好,择业也好,没有一定的积累,只会加重前进的步伐,量变可能引起质变,一万小时定律说的也就是能否将你所要做的兴趣行业吃透,如果能,那么,创业的道路也就会相对顺畅……
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96楼卢松连  2013-09-26 11:19:13
对于创业这个问题,其实无论是在哪个行业,都是需要一定的运气的。个人对于文中一点不是很赞同。对于卖那些高价值的产品,如果说店铺是刚做的话这个是一个软肋:一没有信誉,而是成本太高。很多店铺都是需要从低价开始,薄利多销。除非可以做类似小米的饥饿营销手段。个人的一点看法,不喜勿喷。
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97楼汪棒棒  2013-09-26 11:13:12
这是不是一篇重复的文章?貌似看过了,松松你看看。
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98楼窝窝  2013-09-26 11:06:50
我之前也想了很多,到底做不做,最后还是不做了。肯定没戏
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99楼广州万程微波设备有限公司  2013-09-26 10:58:13
这篇是上一篇的总结。前段是上一篇文章的大概,后段是本文的重点。至于有人说发过了还发,那是你没看清楚。

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100楼ki1418  2013-09-26 10:35:19
有意思, 便宜貨品的毛利高,但投入金額少, 最後也賺得少
100$的10%跟1000$的1% 的區別
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101楼1  2013-09-26 10:30:07
发过了还发?!!!!!!!!!!!!!
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102楼叶天冬博客  2013-09-26 10:23:07
近期想打算把2钻淘宝小店从新开起来,是做虚拟商品的,网络服务这一块,不知道现在市场怎么样。感觉做虚拟的比做实物的轻松点,没有那么累。前期也是想兼职做,等差不多了再考虑专职做这一块。
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103楼站长百科  2013-09-26 10:16:39
个人觉得,淘宝还是做兼职比较好,毕竟大规模盈利的也就那么几家
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104楼苏州seo  2013-09-26 10:09:52
淘宝现在做起来比较难,也有切入点可以利用
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105楼礼品  2013-09-26 10:07:55
谢谢分享,很有用
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106楼余凯南博客  2013-09-26 09:58:52
找对项目,还得善于推广,2006年的时候,自然排名。那时候特别好卖。现在就非常难了。
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107楼宿迁波仔博客  2013-09-26 09:58:28
现在想把淘,bao做起来真的太难了..
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108楼宿迁波仔博客  2013-09-26 09:58:06
现在想把淘宝做起来真的太难了..
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109楼博客丛  2013-09-26 09:44:48
淘宝没有一点金刚钻还真拦不了这瓷器活!
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110楼PHP二次开发  2013-09-26 09:42:34
个人觉得,现在在进入淘宝想坐起来,很难。除非你有别人无法替代的特色。
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111楼小叶紫檀  2013-09-26 09:18:07
说的很不错哦,经验之谈,也有点想全职去做些事情了
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