卢松松博客

社区3.0,打开O2O大门的金钥匙

 人参与 | 时间:2013年10月01日 08:08

题记:很多人并不知道什么是O2O,我举一个简单例子,看完之后会对本文有更深刻的理解,「一个学校旁煎饼小摊阿姨快到饭口,手机Q响不停。她建了一Q群, 正上课的同学在群里留言下单,她根据Q名做好标签,学生下课交钱取货。她说此方法已用五六年,效果很不错……这就是接地气的O2O!O2O就是Online To Offline!这下,你明白什么叫O2O了吧..」

社区3.0,打开O2O大门的金钥匙 经验心得

谈了2、3年的O2O了,O2O也火了一年有余了。有多少在O2O挣钱了呢?很多都在烧钱。烧得热火朝天的。很多砸钱做运营、做推广、做投资的,结果都亏了。有人肯定会说:投资、创业成功都是万中取一的小概率事件。但不能否认的是:中国的创业成功率,是美国的5分之一。除去什么国情政策,我看更多的是创业者、投资者太容易热血沸腾,不够理性。都太从众了,一个人投了,其他投资人必定蜂涌而上。一个项目被投了,其他创业者也必定更疯狂…O2O如此,应用市场如此,手机打的应用如此,手机游戏更是如此….

笔者1年前也是做O2O的。对O2O的难做深有体会。需要同时解决用户推广、商家推广、平台建设的多方问题。如果有人吹嘘,直接做O2O是非常容易的。那么我必定不相信。说O2O容易做的,都是花着投资人的钱,来做创业的。

花着投资人的钱创业的,然后砸市场、砸推广、砸营销,团队一扩再扩,运营成本一增再增。团购在2011火了一年,这两年很多都倒了。大部分投资都血本无归,现在混得好的公司,都不是拼命砸钱的,拼着命砸钱的都关门了。这里有个经典的血泪案例:24券。

在中国创业,凡是一个概念火,必有血淋淋的案例构成。血淋淋是因为,花的都是投资人钱,然后做着低成本的创业工作,缺乏理性完全属于正常。有钱给你花,做着将军的事,谁管拼杀之后后血光滔天。目前互联网的创业太残忍,残忍在靠的是钱、背景、人脉拼杀出来的,不是高富帅,不要来创业。没有渠道、没有人脉,没有混吃混喝、胡吹海聊的能力,你也来创业?谁拿自己的钱来创业呢?――说的却是笔者,拿的是自己的钱创业,所以珍惜眼前的机会,好好做事,杜绝浪费!

拨看迷雾看未来:创业做社区3.0,甭管你口袋里有多少钱。只要你肯干,想干,有点小想法,手机能上网,OK了!社区3.0就是打开O2O大门的金钥匙!

社区3.0是什么呢?我得申张一下定义:以特定目的、属性、人群聚合在一起,可以随时随地进行多人参与、多人互动交流、群体表现、群体性联接(人-人、人-物、人-商家)的公众性手机应用软件。

说的好拗口!简单来说,社区3.0,就是一群人交流互动的手机应用。社区有哪些案例呢?小学、初中、高中、大学、职高、中专,这一群人连同学校本身,就是一个社区。一村人是个社区,一个小区是个社区,一个城镇是一个社区,一个城市更是一个大社区。还有更多:一个公司是一个社区,一个行业的人聚在一起也能称得上是个社区….

中国人太多了,社区也太多了。物以类聚,人以群分!凡是以人群为主做的生意,永不停息。母婴做的什么人群的生意?怀孕有小孩子的人的生意。美丽说做的是什么生意?年轻爱美人士的生意。唱吧呢?喜欢表现喜欢扯嗓门唱歌的人的生意!

社区3.0,做的就是人群的生意。O2O,做的也是人群的生意。如果你直接做O2O,你可能需要一大笔钱,砸商家,砸目标用户。两头都想讨好,两头都不能讨好!如果两头都不讨好,为什么不退而求其次,专心做好用户?

社区3.0:让你忘记O2O,专注于人群!关注你的目标群体,他们想干嘛,他们心里真正需要什么?

晚上拿着手机,睡觉前,你想不想知道,你们学校最近发生了什么事情?有什么奇葩的事情发生。哪个花痴,又在唱情歌了。哪个文艺青年,又在写诗了。哪个毛燥的小伙,因为去旅游没安排好,分手了。哪个老师,又获得某某重要大奖了,是个校友都应该庆祝一下!其实:关注这些事情,并不会让你来得更愤青。手机社区看得多了,这才是真实生活!社区3.0,手机里的生活社区。关注的就是你身边的生活!

换个场景:某年某月某日。家乡的朋友,让你下载一个软件。某某城镇的APP。虽然离家很远,远在广东打工,但心里永远惦记着家乡的朋友,说着同样的土话,谈着互相能理解的玩笑,轻声说着别人听不懂的家乡故事。不用上QQ,有它,一切都安好。朋友在这里相聚,不必刻意聊天,也能彼此记起。如果想念某人,留下个信息,呼唤一下。哪天他在哪头回应你。温暖在社区3.0间传递。某天,城镇里的不熟悉但时常会发些家乡新闻的朋友,发来了新闻《某某市开通高铁了》。即使远在天涯,我也能明白,我能更快的回家了….

再换一个场景:某天中午,邻座的女同事,突然开怀爆笑!女汉子就是女汉子啊,能不能斯文一点,能不能斯文一点,能不能斯文一点。俺要睡午觉呢,俺要睡午觉呢。无奈中的你,只得看看奇葩的死党同事怎么回事!死党拿手机给瞅了下:原来,有位大帅哥,在一个名为“中关村某大厦”的手机社区应用里,向一位经常在电梯里遇见的“美女”表白,结果该“美女”即是个真正的汉子!那个汉子呢,恰好是我们邻近部门的某位帅哥同事!这件事情已经成为整个大厦的的爆笑八卦了….这件事情,成为了第二天各大科技、娱乐媒体的新闻头条!

社区3.0,让大家洗洗睡吧。明天咱们继续,好好生活!

社区3.0,解决了人群的手机社区需求,聚起人气,玩起O2O、生活电商,简单不费力!

有人气了还不简单?直接对接周边商家,社区3.0增加个周边商家系统,一点都不难,比拍死个蚊子、踩死个蚂蚁,简单太多了。什么?你需要增加商城系统?你需要增加优惠券系统?你还需要…ok,ok都会有的。只要你有生意,就算是社区3.0电商商城系统不完善,人家阿里巴巴也不会放着社区3.0电商市场不做,屁巅巅的来对接社区3.0。

如果阿里巴巴不来做,不来接手他们擅长的电商领域。那么,必定会有人补上。比如说国美、比如说苏宁,还比如说京东商城,比如说话说社区3.0服务提供商。

天天逛的手机社区,成为了每天必用的手机应用。一天沉浸在里面3-5个小时。除了围观周边人周边事,随手向周边看得见摸得着的商家,买点东西,那是自然而然的事情了。

社区3.0,拥有的电商机会,比传统电商多太多

中国地大物博不是,中国是整个太阳系最大的市场。中国人口全球最多,中国的社区人群也是世界最多,社区3.0拥有的电商市场空间不是传统电商所能想像的。就像你出门,一眼就看到随处可见的小商家。社区3.0电商市场空间就是你眼前所看到的全国中小商家。这些中小商家,中国有5000多万家。

当淘宝商家已经开始在抱怨:淘宝是不是在养猪啊,把淘宝店养肥了再杀。中国还有多少大中小商家,还没有淘宝店呢?淘宝的市场空间,虚拟互联网的市场空间,也就几百万的大小(网称是600万家)。也就是说,多于了6百万家这个数,虚拟互联网能承载的空间,因为大头效应(强者越强、弱者更弱,更没流量),将没有更多的流量可以分流。虚拟空间将变得萎缩,没有市场。所以,压在虚拟电商头上的流量利剑,已经慢慢压下来,淘宝养猪论当然会盛行。

别再陪着巨头玩了!玩得再大,再长尾效应,撑死也就能撑个数百万店家的市场空间。但中国还有几千万的中小商家呢。

好在中国地大物博,好在社区3.0必定也是基于地理位置相关的(手机社区嘛),好在中国社区人群世界第一。所以:中国地大人多,能承载多少的传统大中小商家,社区3.0电商,就能承载多大的市场空间。不需要再多的计算,你我也明白,大概是在5000万家左右。再加上较为虚拟的交叉型电商(如渠道电商),那么总量大概在6000万家左右。

以上是“可计算学派”的又一定则。大家信也好,不信也罢,它就在那里。

好了,我想大家都已经明白,我说的社区3.0电商是什么?正是生活电商、正是O2O。大家不许再怀疑:社区3.0就是生活电商的入口,社区3.0就是打开O2O大门的金钥匙。

【笔者简介】李敬球,周百通科技有限公司创始人。目前正运营话说社区(http://app.huaxo.com)

扩展阅读:O2O(Online To Offline)模式,又称离线商务模式,是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O其实目前来看可以理解为服务业(第三产业)的在线交易服务,(包括餐饮、电影、美容、SPA、旅游、健身、租车、租房……)

还不懂对吧,大众点评、口碑网就是较为典型的o2o。IT圈喜欢创造概念,不过是认为和是一次机会。

相关阅读:

北京小餐馆老板这么看O2O

一个煎饼阿姨告诉你什么叫O2O!

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◎已有 65 人评论,微信:QQ13340454

1楼妹子最多的大学排行  2015-07-03 23:27:57
楼主说的挺好,就是我还没看明白。
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2楼九块九包邮  2014-05-14 10:40:32
概念是一个有趣的概念。可惜可以操作的空间其实很小,除了消费者特别喜欢的东西,谁会在乎是不一定要吃要用呢。可已经是消费者理不开的东西了,OTO的运营方,凭什么和人家谈判呢?结果就是送钱。。
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3楼酸糕美文  2013-10-18 13:46:27
其实,我最欣赏的但很少用的360产品的公司老板周鸿祎讲:在硅谷,我遇到的创业者都是津津乐道地谈他新做的产品,大家都聚焦在产品上,每个人都是产品经理。有相当多的创业者喜欢谈概念,O2O、可穿戴设备什么的。谈概念,我觉得最乏味,因为概念都是正确的废话。概念正确,并不意味着消费者一定要用你的产品。对周的高论,我深表赞同。
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4楼爱康客  2013-10-09 11:46:47
前景不错,热钱快入
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5楼袁绪能博客  2013-10-08 15:37:39
看好o2o!
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6楼经典社区  2013-10-08 13:32:10
我个人认为再web2.0的时候就有了3.0的影子,传统社区很大一部分互动在于线下,线上转下线是必然的,线下才是实现盈利最大的渠道
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7楼站长百科  2013-10-08 10:24:59
做任何的创业决定都不是一拍脑门的事儿
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8楼王望奎博客  2013-10-07 15:46:18
细节注定成败。
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9楼龙三公子  2013-10-07 10:52:10
现在看文章,一般看个头,再中间瞅一下,然后撸到底,完全明白了。软文软文!
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10楼糖果ktv  2013-10-07 10:03:05
我们公司就是做o2o的,其实做哪种模式都不是重点,重点的是怎么把这个模式运营好这个才重中之重。其实楼主的这个社区3.0至少目前是用不到的,感觉没有什么用处。
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11楼卢松松  2013-10-06 23:35:06
非常好的建议,我会认真考虑的,不过现阶段我已经不接广告式软文了,这些投稿我都会主动加上他们的链接。
现在去更倾向于写新闻见解类的文章,因为说实话,我天天发三篇文章,不可能篇篇都符合所有人胃口。
但是大家的意见我都会接受的。
而“现阶段搜索引擎优化的干货文章”我可以给你的答复是:这几年搜索引擎的对SEOer的要求实际上没有变化,如果我说做好用户体验你信吗?问题是没人做得到。
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12楼声卡驱动器官方下载  2013-10-06 18:56:55
拥抱3.0时代
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13楼上海保洁公司  2013-10-06 17:07:06
o2o是个机遇
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14楼上海保洁公司  2013-10-06 17:06:00
精辟啊···········
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15楼小柔的博客  2013-10-06 16:11:10
社区3.0的特点也非常之多啊
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16楼博主的语文是体育老师教的吧  2013-10-06 13:39:08
博主的语文是体育老师教的吧
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17楼学院派私拍  2013-10-05 04:46:15
顺应时势就能成功,抓住一次机遇就发财了
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18楼伊人简阅网  2013-10-04 22:17:57
哪那么容易
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19楼野狼建都  2013-10-04 21:10:23
他现在这么忙 那里有时间写 ?这些文章估计不是他写的 大部分都是投稿的
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20楼荔枝壳  2013-10-04 13:57:32
Online To Offline 最初对O2O不懂的举手!
博主的文章总是那么前卫,让人有点接触新知识的感觉
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21楼周瑞彬博客  2013-10-03 23:35:00
已经不再是b2b的年代了
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22楼极品部落  2013-10-03 15:54:19
嗯嗯,说的不错...
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23楼国旗下讲话  2013-10-03 11:46:26
O2O,未来的购物趋势。
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24楼算命史记  2013-10-02 17:19:29
你说得有道理。不过我倒觉得:后期他自己写的还是比较少,毕竟要每天更新一篇,篇篇有可读性很难。所以必须开通投稿是关键。如果人家投稿小气到连个链接都不肯给人带的话,那么就会没人投稿,那么这个后果和现在的360百科一样了(PS:360百科曾经审核通过了我编辑的百科,但是去掉了链接,从此我只编了一次就不编了)!
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25楼沃默素材网  2013-10-02 16:20:06
太火了。。。O2O开始崛起了
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26楼郑州装修公司  2013-10-02 15:54:05
这个不是太懂
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27楼李凯成  2013-10-02 15:48:28
这样也可以哈,O2O看上去不错哈
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28楼蔡国庆  2013-10-02 14:00:11
我也想做O2O,等到时机
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29楼lvtufenxiang  2013-10-02 11:52:24
B2B,O2O,,看似简单其实很深奥
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30楼台州seo  2013-10-02 10:34:56
o2o 表示无奈啊
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31楼HKSG  2013-10-02 09:57:44
問題是你能不能於這個社區找到定位,找到合適的人群,進而推廣出去,成為熱門的O2O。

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32楼分享笑话  2013-10-02 09:32:11
哈哈,很经典的案例了
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33楼优特建站  2013-10-01 22:20:11
看准时机,就可以把握机会
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34楼国外lead  2013-10-01 22:08:59
O2O看起来简单,做起来就难哦
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35楼好运鞋  2013-10-01 22:08:31
任何一个新东西刚上的时候,肯定有挣到钱的,也有赔了钱的。自己挣到的钱更珍惜,别人,甚至是父母的钱都未必很珍惜。
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36楼王牌论坛  2013-10-01 22:07:52
O2O思维是很重要的
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37楼美女优优  2013-10-01 21:59:38
现在的网民已经形成了兴趣圈,各个圈子聚集了一批志同道合的人。所以,新的营销,必定得适应这种圈子文化
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38楼逆袭网赚  2013-10-01 21:54:20
还是不太明白!
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39楼戈戈吧5200  2013-10-01 21:00:44
松哥说的很有见解
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40楼张启亚seo博客  2013-10-01 20:48:17
昨天对卢松松以往的博文进行系统的阅读,感觉卢松松博客的文章分为三个阶段:
早期:卢松松博客刚开博的时候,写文章并没有方向,文章质量也不高,对于站长们没有任何意义。
中期:随着卢松松博客有一定名气,卢松松在博客发展阶段写了很多干货文章。据我看来,很多文章中透露出卢松松对SEO趋势的远见,现在很多都已验证。这阶段的文章是最有价值的文章,虽然过了二年时间,但至今仍有借鉴意义。
现阶段:卢松松博客名气已越来越大,每天的流量也是有目共睹。也吸引了很多广告商,我感觉到卢松松近期的文章商业味太重,就像现在的春晚中的植入式广告一样。(说实话,这一篇博客内容我并没有看,直接拉到底部有一个“话说社区”的超链,我就明白了……)
希望:卢松松作为IT界的名人,博客拥有大量的因定粉丝,希望能在不影响博客收入的同时,可以写一些符合现阶段搜索引擎优化的干货文章。
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40楼卢松松  2013-10-06 23:35:06
非常好的建议,我会认真考虑的,不过现阶段我已经不接广告式软文了,这些投稿我都会主动加上他们的链接。
现在去更倾向于写新闻见解类的文章,因为说实话,我天天发三篇文章,不可能篇篇都符合所有人胃口。
但是大家的意见我都会接受的。
而“现阶段搜索引擎优化的干货文章”我可以给你的答复是:这几年搜索引擎的对SEOer的要求实际上没有变化,如果我说做好用户体验你信吗?问题是没人做得到。
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40楼野狼建都  2013-10-04 21:10:23
他现在这么忙 那里有时间写 ?这些文章估计不是他写的 大部分都是投稿的
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40楼算命史记  2013-10-02 17:19:29
你说得有道理。不过我倒觉得:后期他自己写的还是比较少,毕竟要每天更新一篇,篇篇有可读性很难。所以必须开通投稿是关键。如果人家投稿小气到连个链接都不肯给人带的话,那么就会没人投稿,那么这个后果和现在的360百科一样了(PS:360百科曾经审核通过了我编辑的百科,但是去掉了链接,从此我只编了一次就不编了)!
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41楼海棠果  2013-10-01 19:27:26
难得有这么一个长假,无论工作多么繁忙,该给自己一个借口休息下了。
祝站长国庆节快乐,工作顺利,一切顺心。
海棠果
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42楼分享笑话  2013-10-01 19:19:25
着重于用户需求,确实王道!
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43楼987网赚论坛  2013-10-01 18:55:20
看来020真的是个不错的东东
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44楼器械  2013-10-01 18:44:08
炒炒概念而已,
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45楼宋丹丽博客  2013-10-01 18:06:47
O2O,思维也很重要!!
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46楼每天进步一点点  2013-10-01 17:32:47
呵,说的不错!
关键问题还是需要了解客户,
知道你的客户在哪里!
你的客户需要什么!
你的客户想了解什么!
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47楼阿曼米黄  2013-10-01 16:07:03
博客营销现在怎么样?很想找点外快。求!
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48楼guiai  2013-10-01 15:05:28
社区3.0是公众性手机应用软件,对吧?
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49楼慢点博客  2013-10-01 15:04:35
学习了。不是做生意的,就看热闹吧。
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50楼胡说霸道  2013-10-01 14:58:09
找你你这么说,qq群早就是o2o了!!!
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51楼www.wjganbing  2013-10-01 13:44:27
非常的好。感谢分享
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52楼社新社  2013-10-01 13:11:09
概念是一个有趣的概念。可惜可以操作的空间其实很小,除了消费者特别喜欢的东西,谁会在乎是不一定要吃要用呢。可已经是消费者理不开的东西了,OTO的运营方,凭什么和人家谈判呢?结果就是送钱。。
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53楼小鬼哥  2013-10-01 12:02:04
对个人来说,O2O没这么快成功的原因是,前后两个O都懂的不多。
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54楼91笑话网  2013-10-01 11:55:43
社区3.0不错
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55楼好妙招分享  2013-10-01 11:47:38
非常棒!!!
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56楼石家庄信息港  2013-10-01 11:31:34
O2O很新鲜的模式,双赢的模式,了解了。
国庆节了,祝大家节日快乐,在松松博客学到更多东西~
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57楼海滨博客  2013-10-01 11:19:09
第一次听到社区3.0 看来要多学习 啊
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58楼Wind.0731  2013-10-01 11:16:01

时间:2013-10-1 8:8:8
文章发布时间,是亮点,好彩头。
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59楼张圩社区教育中心  2013-10-01 10:54:22
还是说现在的o2o已经非常的成熟了呢
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60楼我爱江科大  2013-10-01 10:53:42
那我用discuz的程序做还可以的哇
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61楼  2013-10-01 10:30:11
软文吗?
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62楼砸核桃分享网  2013-10-01 09:48:35
对这个不是很了解,看过之后,有点小收获,呵呵!
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63楼刘强博客  2013-10-01 09:42:25
占个1楼。。。
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64楼诸葛小觉  2013-10-01 09:12:29
O2O给力啊!!很多地方都在实现了
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65楼萄妹网  2013-10-01 08:57:29
我觉得煎饼这个比喻很好,中国的国情就是一窝蜂+不思考。。。
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66楼苹果手机套  2013-10-01 08:47:39
抓住机遇就发财了
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67楼www.eyny.cn  2013-10-01 08:24:35
顺应时势就能成功,抓住一次机遇就发财了
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68楼www.eyny.cn  2013-10-01 08:23:16
o2o也是大有前景啊!
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