卢松松博客

个人网上创业参考:手机靓号站运营思路

 人参与 | 时间:2013年10月20日 09:36

本文是由8个号运营团队写的一篇文章,文章描述了该团队创办某个手机靓号网站的经营思路、团队建设、竞争对手、维系客户的经验心得,作者希望看到这篇文章的朋友能有一定帮助,我认为本文更适合想通过网站创业的朋友,里面的理念值得学习。

个人网上创业参考:手机靓号站运营思路 站长故事

团队

网站的运营人员,共8个,但并非只是运营这个网站的。我与老孙(我的合伙人)是主要头目。通讯行业,老孙比较熟悉,资源和人脉也多些,而我负责网上的推广,包括我们的手机卡、宽带等产品在淘宝、以及其他本地信息网站的推广和营销。剩余的6个人,有两个是主要做线下的业务,其他四个由我来安排网上的业务推广工作。与老孙合作的整个过程都非常愉快,考虑网站与线下业务的不同,老孙也给予网上特别的支持。在此也给一些打算与别人合伙,或者将来有可能与别人合伙做项目的人一些经验建议:

1,合伙人的人人品一定要好,不能斤斤计较(但亲兄弟要明算账);

2,找一个在某方面有经验和能力的人合作,与自己所擅长的正好形成互补;

3,要互相认同:网上有些竞争大的产品要低价,确确实实比线下的一单少赚很多钱,但考虑到网站的发展需要,老孙同样支持,甚至是0利润吸引人气。

竞争

两年前我才开始接触网络,那个时候才知道如何买域名,如何建站。那个时候很多人告诉我:网络的潮流都过去了,现在网上钱也不好赚了,省省心吧!再看今天,依然有人这样说。

当我提出要做这个网站的时候,有一个做了通讯好多年的朋友说:现在网上有几个做了很久做的很好的靓号网站,你一没资金二没那么庞大的资源,做不了的!

你认为我要说我网上技术很牛逼营销很牛逼?那你就错了。我一直选择做网络项目的观念就是:需求小,有就行了;竞争有,不大就行了。去年就是在网上按照这个理念去选择项目,赚到了今年做电信营业厅的钱。

我很清楚我的资源不比别人强,我也明白我网上的技术根本就是菜鸟级的。所以我要说的是:我并没有做靓号网站,靓号网站抓的是那些挑手机号不在乎钱的“大客户”,而我要的是那些有换号或者想换个划算点的套餐的“普通用户”;那些靓号网站几乎一线城市都已经联系好了渠道,而我没有那个实力所以我目前只做本地的。这,就是差异化!

挑手机靓号的大客户,还会再来网站再买一堆号码吗? 而跟我交易过的普通客户,我有了他们的资料,他们也加了我的客户群,以及微信公众号。每个客户每年通讯方面的产品需求(手机、卡、宽带、3G上网卡等)一般不低于2000,与我交易过的客户都会有信任感,他们这方面有需求多半还会找回我,按照目前我们团队的经验来看,利润是客户一年通讯费的10%,也就是不低于200的利润。我的目标不大,两年内获取5000个客户,有一半的客户会再次找回我消费就可以了。

这并不是我想象出来的效果,而是通过一个月的测试得出的结果。这一个月我的手机卡低价放出,获取到30个客户,其中有2个当月即再次找我,一个买手机的,一个装宽带的。

1,别人说的竞争激烈,不一定真的竞争激烈,自己去分析才能知道真相。分析的过程也有助于找到突破点!

2,竞争度的分析,简单说就是:你要了解别人有什么你没有的,而你可以做什么别人没做的。

3,事实离不开理论的支持,但理论更需事实来求证。不要忽略这上学时就知道的老道理。

是在做项目?还是在做网站?

我的确做了一个网站,但我认为我是在做一个网络项目。网站今天还没有排名没有流量,我依然要利用网上的其他方式来开展我的项目,比如投放广告,比如淘宝,比如上团购网站等等。

我对个人网上创业建议也是做项目,而不是做网站,网站可以是项目的一个落地点,或者服务平台,或者是信息展示平台,有排名以后也是获取客源的平台,但不要因为网站还没起色,就觉得暂时没办法开展项目。哪怕你压根就没做网站,去推广你的QQ,微信,微博,淘宝作为信息展示平台,一样可以做!

客户

做淘宝的经常说:开发一个新客户的成本是维系老客户成本的10倍。新客户的开发是一个漫长又劳累的累积过程,好不容易得来的新客户,需要什么条件才会成为你的老客户?

1,产品:你提供的产品是否优质?我之前做过失眠类的保健品,做了3个月,二次购买的客户只有3个,除了我个人能力不足以外(我谦虚了),最大的原因在于产品的效果真的差强人意。许多做保健品的,百度上做竞价的那些,大多是根本没考虑过回头客,他们的准则是暴利,短期。如果你也喜欢玩刺激的,那么这个模式也适合你。但我真的做不来,心里知道产品有点坑人的时候,跟客户介绍都没有了热情和底气。如果想做长久之计,市面上好产品其实也很多。

2,产品别人也有:可以说,99%的好产品在网上都已经有人在做了,怎么办?我前面说过,我挑选项目的原则是“有竞争,不大就行了”。别人的价格低,你可以提供更多更好的配套服务;别人产品大而全,你可以专而精;别人产品主打这一个,你可以挑同样有市场的另一个。

3,要让客户知道你所提供的产品范围:我的大多数新客户都是买手机卡获得的,成为我的客户以后,我会让他们加客户群,或者关注微信公众号,以及在成交后会告诉他我们还有手机、上网卡、宽带等产品,有需要时可以找我们,老客户优惠价…… 即使他此刻不需要,但某天他要出差需要3G上网卡,他会想到曾经在网上很便宜的买了一张手机卡,商家也有3G上网卡,老客户还能优惠。

4,获取与客户直接沟通的方式,比如客户QQ群,微信等。有优惠促销活动,可以高效、及时的通知到每一个客户。促销,可以让客户本身不明确的需求放大,变成有需求者。

永远没有万事俱备的时候

不知道有多少个人站长跟我一样是个完美主义者,总想把网站做的非常漂亮,任何一个细节都要凸显气质,任何一处细节都要做到符合SEO标准,网站内容填充完整,做到一定流量然后再考虑投放广告或者接业务赚钱。很明确的说,如果你是以盈利为目的做网站,那你这思维一定是错的!在这一点上,我们真的不能文艺,必须“庸俗”,像众多老板一样“庸俗”的掉进钱眼里。

以前工作时总监对我说的话:今天只要网站还能打得开,业务部就可以接业务,不用管网站有没有排名有没有流量,接到业务赚到钱,才能给网站再投资把他做的更好!

当然,如果你是像那些知名电商网站一样有风投可以亏钱赚客户,那你不用看我这屌丝在这讲废话了。

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◎已有 80 人评论,微信:QQ13340454

1楼妹子最多的大学排行  2015-07-05 19:54:24
这个,应该也算是电子商务了吧?
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2楼起点女生  2014-08-30 02:06:53
每天过来看一看,确实能学到一些不错的思路和知识。
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3楼九块九包邮  2014-05-14 10:19:44
提供了一个网上创业的运营思路,可以参考一下。
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4楼牛联网  2014-01-19 22:34:14
学到了很多一知识
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5楼牛联网  2014-01-17 12:44:23
8个号不错
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6楼不得不看的手机靓号站  2013-11-14 23:28:34
手机号是一个经久不息的产品,慢慢的发展下去,就像餐馆饭店那样了。其实,我感觉做什么行业无所谓,只要是一个人有本事,在一个行业做的不错,换成其他行业也会比较容易成功的。比如,咱们的博主卢总,就是摆摊,过不了多久也能摆一个百度权重5以上的摊子,呃。。。
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7楼中小学课件  2013-11-12 13:33:05
好的创意,还得有个出奇的名称
这样,才让人记住

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8楼sunsetxiao  2013-11-02 14:55:36
这是没办法的事情。
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9楼免费部落  2013-10-30 07:02:00
做到一定流量然后再考虑投放广告或者接业务赚钱
实话说,大多数人都是完美主义者,没有这些前提,我也不会投放广告!
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10楼草根创业网  2013-10-26 21:43:10
说的很好;是做网站还是做项目!
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11楼九九  2013-10-25 15:48:23
机遇商机在于用敏锐的眼观去挖掘,先人一步考虑,往往就能比人更早成功

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12楼地球淘  2013-10-25 09:50:55
网站只是一个平台、一个载体,赚钱就要当成项目来做而不是网站来做
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13楼我爱步行街  2013-10-23 16:54:31
思路明确,团队又通力协作,确实具备了成功的条件!
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14楼lol英雄联盟外挂  2013-10-23 16:38:54
举双手同意,全准备好的时候,机遇已经没了!!
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15楼1618创业帮  2013-10-23 10:28:11
中国合伙人
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16楼格子墙美食网  2013-10-23 09:00:36
线上线下一起做
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17楼iphone5s价格  2013-10-23 02:06:41
学习了..
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18楼seo博客  2013-10-22 21:11:31
看来买手机卡就是赚钱,古人不欺我
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19楼创意魔坊  2013-10-22 14:31:58
值得学习
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20楼励志中国梦  2013-10-22 14:03:41
这是一篇非常有价值的文章,其实早就听说过卖电话卡挺赚钱的,赚的是那部分一直在用一个号的客户的钱,今天见识了!
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21楼龙三公子  2013-10-22 09:47:10
说句实在话,作网站不想着盈利是假的,多多少少都有点儿。
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22楼中央空调  2013-10-22 09:42:52
成立团队最重要
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23楼天天秒杀价  2013-10-22 07:40:54
网站只是扩大运营的一种模式,必须进行O2O ,才能做到踏实、、、单纯的做网站我觉得没有线下的活动,宣传我觉得也不会做大。
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24楼四叶草  2013-10-21 19:21:32
很不错的一篇新人的思路导航
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25楼文学网  2013-10-21 19:01:33
切克闹
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26楼会员卡制作官网  2013-10-21 17:54:29
把上面事情都当做项目来对待。
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27楼  2013-10-21 16:44:18
没什么意义 个人感觉。
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28楼美国留学百晓生  2013-10-21 16:28:11
没错,赚到钱才是硬道理,排名再好没有转化,有什么用,做网站不是单纯的做网站优化,SEO只是其中很小的一部分。
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29楼合肥游艇俱乐部  2013-10-21 16:24:11
是的,手机靓号有限,并不是每个人都能选到的
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29楼  2013-10-21 16:44:18
没什么意义 个人感觉。
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30楼找房网  2013-10-21 16:20:41
好的手机号有什么用吗
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31楼宫廷刺绣  2013-10-21 14:43:45
确实如此,如果什么都做好了,会浪费大量时间,需要持久不断的更新,才能发展得更远更好。。。
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32楼软文代写网  2013-10-21 11:12:14
确实很实在的分享,我们做的项目也是遵照这个思路在发展!
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33楼非常芯地漏  2013-10-21 10:33:30
写的不错,谢谢楼主分享!
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33楼软文代写网  2013-10-21 11:12:14
确实很实在的分享,我们做的项目也是遵照这个思路在发展!
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34楼夏日博客  2013-10-21 10:12:22
最好是越小的行业越好。
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35楼站长百科  2013-10-21 10:09:55
是新的思路,就有成功的机会
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36楼第三方检测  2013-10-21 09:58:35
确实是一个好的思路啊,现在有没有流量其实真的差别不是很大,当成项目来做才是真道理
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37楼小虎博客  2013-10-21 08:22:21
小的行业,渗透了。更有机会。
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38楼xiaotianx  2013-10-21 08:18:15
应该好好学习学习
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39楼分享笑话  2013-10-21 08:16:06
万事俱备,还只欠东风嘞。可见确实没有 “万事俱备”
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40楼桃桃  2013-10-21 07:25:25
及时到位诚恳
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41楼小龙包  2013-10-21 00:14:47
不错,在你这里可以学到不少东西
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42楼武汉seo  2013-10-20 22:04:11
松松都快成ZAC老师了。哈哈。每日一帖。。
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43楼二等布  2013-10-20 21:56:46
不靠搜索吃饭,做本土生意,推广在于现实,网站只是入口。
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44楼串串珠珠  2013-10-20 21:34:32
今天只要网站还能打得开,业务部就可以接业务,不用管网站有没有排名有没有流量,接到业务赚到钱,才能给网站再投资把他做的更好!确实是这样的。有道理。
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45楼创意魔坊  2013-10-20 21:07:22
分析得到位,让网上创业者学到很多少
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46楼晨跑每一天  2013-10-20 20:42:51
思路不错 但我觉得你的号码一般,能卖出去吗,还有就是现在都实名制了,你们怎么解决这个问题呢.
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47楼越来越没意思  2013-10-20 19:51:36
ihaowang 说错了上面
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48楼越来越没意思  2013-10-20 19:50:56
看了下你的站,第一,不大气啊,抢卡,挑号那样的的好些,真的 第二 ,域名真的一般 第三,手机号和手机一起卖可参看下 ilianghao 站,祝生意越来越好吧
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48楼越来越没意思  2013-10-20 19:51:36
ihaowang 说错了上面
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49楼越来越没意思  2013-10-20 19:42:07
我们是专门做手机靓号的 你说能不懂么
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50楼空气净化器  2013-10-20 19:10:15
文章很有价值,值得学习借鉴!
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51楼中国好手机  2013-10-20 18:49:06
方法确实比较合适
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52楼伊莉讨论区  2013-10-20 18:32:10
举双手同意,全准备好的时候,机遇已经没了!!
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53楼伊莉讨论区  2013-10-20 18:31:32
文章不错,对行业不了解的飘过
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54楼伊莉讨论区  2013-10-20 18:30:50
流量上去了,技术有瓶颈,访问量大,又没钱换机器,郁闷。。
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55楼伊莉讨论区  2013-10-20 18:29:15
这个也太厉害了!!估计是设置骚扰号码都设置不过来了
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56楼酸糕美文  2013-10-20 18:27:08
看到网上有一则新闻:说一男子高价购9位同数字手机靓号 一年收6万垃圾短信。5年前,王先生在中国移动开通了一个9位均为同一数字的VIP靓号,并为此付出了每月必须消费数千元的高额代价。一年内收到约6万条垃圾短信,目前手机里还保留着5000多条未读垃圾短信。原本喜欢这组号码才办理的VIP业务,如今却成了鸡肋。这个行业,还看是否能懂人性,能否能拿到关联业务。赚钱也在关联业务上面。
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56楼伊莉讨论区  2013-10-20 18:29:15
这个也太厉害了!!估计是设置骚扰号码都设置不过来了
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57楼8个号  2013-10-20 18:12:51
貌似没火起来啊
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57楼伊莉讨论区  2013-10-20 18:31:32
文章不错,对行业不了解的飘过
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58楼8个号  2013-10-20 18:11:29
你装作很懂的样子哦~
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58楼越来越没意思  2013-10-20 19:42:07
我们是专门做手机靓号的 你说能不懂么
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59楼8个号  2013-10-20 18:10:39
dede,自己做个模版而已
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59楼越来越没意思  2013-10-20 19:50:56
看了下你的站,第一,不大气啊,抢卡,挑号那样的的好些,真的 第二 ,域名真的一般 第三,手机号和手机一起卖可参看下 ilianghao 站,祝生意越来越好吧
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59楼越来越没意思  2013-10-20 19:51:36
ihaowang 说错了上面
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60楼微电影排行榜  2013-10-20 17:58:58
这人真牛啊。
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60楼伊莉讨论区  2013-10-20 18:32:10
举双手同意,全准备好的时候,机遇已经没了!!
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61楼SEO博客  2013-10-20 17:49:26
很干的干货哦,学到不少东西了。
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62楼力力  2013-10-20 17:21:50
请问这个是什么程序的,能分享一下吗?
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62楼8个号  2013-10-20 18:10:39
dede,自己做个模版而已
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62楼越来越没意思  2013-10-20 19:50:56
看了下你的站,第一,不大气啊,抢卡,挑号那样的的好些,真的 第二 ,域名真的一般 第三,手机号和手机一起卖可参看下 ilianghao 站,祝生意越来越好吧
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62楼越来越没意思  2013-10-20 19:51:36
ihaowang 说错了上面
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63楼互联网有科技  2013-10-20 16:35:42
此帖必火,收藏
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63楼8个号  2013-10-20 18:12:51
貌似没火起来啊
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63楼伊莉讨论区  2013-10-20 18:31:32
文章不错,对行业不了解的飘过
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64楼互联网有科技  2013-10-20 16:34:25
这句话实在:今天只要网站还能打得开,业务部就可以接业务,不用管网站有没有排名有没有流量,接到业务赚到钱,才能给网站再投资把他做的更好!
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65楼荔枝壳  2013-10-20 16:29:55
是在做SEO么?
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66楼菜鸟先飞  2013-10-20 16:25:02
感觉现在这个靓号不好做了啊,不像以前了
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67楼越来越没意思  2013-10-20 16:19:14
苦逼的靓号销售工作,如果你年前开始做还可以,现在做太难了。
原因如下:1.卖号没有任何技术含量,只要有钱没钱都可以做。进入门槛太低。
2.受通信行业约束太大,实名制拿不到号码,全死了
3.靓号少的可怜,都集中在几个人手里,价格太透明
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67楼8个号  2013-10-20 18:11:29
你装作很懂的样子哦~
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67楼越来越没意思  2013-10-20 19:42:07
我们是专门做手机靓号的 你说能不懂么
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68楼爱浮夸  2013-10-20 15:47:09
没这方面的资源。
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69楼天气很好  2013-10-20 15:24:58
在此学习,我自己也在做网站,是个分享网站,购风尚,可是流量老做不上来,可能坚持还不够吧,欢迎前来指导www.leyou0543.com
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69楼伊莉讨论区  2013-10-20 18:30:50
流量上去了,技术有瓶颈,访问量大,又没钱换机器,郁闷。。
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70楼沈阳肝病医院  2013-10-20 14:55:28
永远没有万事俱备的时候,学习了。
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71楼王宝臣  2013-10-20 14:32:28
需求和被需求,做网站也好,创业也好,找到需求,并且你或者你们团队是擅长解决这个需求的,同类里面又能差异化服务。把繁杂的东西精简化,让你的客户或者受众很容易就解决问题……那么你们团队就距离成功不远了,宝臣最近也在思考手头的事情排除完以后,一定要研究以下针对互联网的需求和被需求因素,找到合适的,去做吧。
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72楼石家庄信息港  2013-10-20 14:19:29
提供了一个网上创业的运营思路,可以参考一下。
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73楼诸葛小觉  2013-10-20 14:02:16
一般用个二级域名就可以了
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74楼励志文章  2013-10-20 13:42:15
哇,这个我又学到了,我近期也想自己创业了
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75楼社新社  2013-10-20 13:30:39
这个是精华,运营的是项目,而不是网站!
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76楼要洗  2013-10-20 13:24:21
讲的有道理啊
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77楼虚拟主机服务商  2013-10-20 12:33:08
个人感觉可以 现在很多人都需要靓号
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78楼21氪  2013-10-20 11:55:00
感觉做这些事不是正经事
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79楼面子至上  2013-10-20 11:33:25
好点子~~~多来看看受益匪浅
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80楼宋丹丽博客  2013-10-20 11:29:54
剩剩才健康
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81楼沃默博客  2013-10-20 11:27:00
写的挺实在的,整个过程需要坚持~
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82楼囧闻囧事网  2013-10-20 11:25:07
学习了!
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83楼声卡驱动器官方下载  2013-10-20 11:07:22
如今已经小有成就
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84楼苹果手机套  2013-10-20 11:06:26
这个方法确实不错啊
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85楼好运鞋  2013-10-20 11:05:23
太厉害了,很欣赏楼主的思路,受启发。
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86楼小鬼哥  2013-10-20 10:54:48
应该说最赚钱的还是线上线下结合的项目
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87楼www.gocian.cn  2013-10-20 10:35:44
真不错
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88楼8个号  2013-10-20 10:30:39
果然上来了,小熊在此谢谢松哥啊~~
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88楼互联网有科技  2013-10-20 16:35:42
此帖必火,收藏
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88楼8个号  2013-10-20 18:12:51
貌似没火起来啊
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88楼伊莉讨论区  2013-10-20 18:31:32
文章不错,对行业不了解的飘过
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89楼刘兆华  2013-10-20 10:20:11
这个方法确实不错啊
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90楼泥博客  2013-10-20 10:14:17
永远没有万事俱备的时候这句话很实在
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91楼曹海涛  2013-10-20 10:12:25
在我看来如何盘活团队更加重要
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92楼石头  2013-10-20 10:07:22
说的很对,网站没做seo照样可以赚钱,赚很多的钱,其实不管做什么,主要看的是你的思维是否开阔,想想互联网大虾们,谁会多少技术?为什么他们能赚那么多,这就是思维,想在网上创业的朋友送给大家一句话,中国不缺技术人才,缺的是有商业头脑的人才!!
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93楼cg  2013-10-20 10:01:59
【永远没有万事俱备的时候】这话说得在理。
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93楼微电影排行榜  2013-10-20 17:58:58
这人真牛啊。
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93楼伊莉讨论区  2013-10-20 18:32:10
举双手同意,全准备好的时候,机遇已经没了!!
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