卢松松博客

刺激用户危机意识,实现快速盈利的营销思维

 人参与 | 时间:2017年02月17日 06:22

再一次偶然的机会下,参加了一个消防培训的课堂,这是几年前的事情了,但笔者一直记忆犹新,仿佛就在昨天,那堂消防课也在笔者的网络营销生涯中起到了很大的启迪作用,因此今天写成文字来分享给大家。

刺激用户危机意识,实现快速盈利的营销思维 经验心得 第1张

事情要从两年前说起,两年前笔者在上海担任seo主管职位,每天做着重复而又熟悉的事情:发外链,写软文。并教会新来的学会做这些事。公司团队很大,销售几百人,seo技术人员有18人,其中三个是工作较久的当上了主管,其中一个是笔者。

当天下午,董事长神秘地通知了部门,下午进行消防培训,引起了很多员工的不满,部分员工口中还不停的抱怨着,我外链还差50条呢,我软文还差4篇呢。

但董事长的话已出,谁敢不从,只能带着满肚子的牢骚和无奈进入了培训室,过了5分钟,人差不多齐了,门外走来了一个二三十岁的男子,一身严谨的军服让人肃然起敬,一进门,全场便安静了起来。

培训教官开始确实是花了十多分钟来讲解了消防的基础知识,讲得大家都瞌睡,眼看大家不在状态,教官嘴角扬起一丝弧度,接着用敞亮地声音说。

"接下来来看看最近发生的火灾例子,其实和大家讲解消防基础我也不愿意,你们又不懂,我还浪费口水,只是一个流程罢了。"

此话一出立刻引起了很大的共鸣。接着在视频和图片的讲解中,大家都看的津津有味,同时讲解的内容犹如烙印般印在了人们的心里,培训室内一片欢声笑语。

看完例子后,在大家心里更是产生了一种莫名的危机感,要是自己真遇到火灾该如何办?

接下来就是防火器的介绍,教官讲解了普通的防火器后,介绍了优缺点,后来又介绍了一款新型的灭火器,也就是后来要出售的灭火器。教官的讲解就是:能来这里给大家培训,是一种难得的缘分,一般这种灭火器是非卖品,要不是我来这里培训,才不会给大家来买的机会。

在大家的心里,都忍不住购买了一个灭火器,但笔者没有购买,满满地套路也敢班门弄斧?大家聊着聊着又聊到了婚姻方面的事情,因为消防培训结束后,大家都问七问八,教官就选择了婚姻这个话题,正好符合听众的胃口。

教官前面花了几分钟讲述了自己娶到漂亮老婆的经历,同时眼神也开始陶醉起来,仿佛沉醉在与爱人的缠绵里。

后来感叹一声,接着和大家说"我干这一行,很少陪老婆,有一次还差点出事了,大家想听吗?"

众人齐声答想。

"我老婆很漂亮,有一次她下班晚了,在回家的路上感觉被人跟踪了,假如是在座的女同胞们发现晚上被跟踪,而且周围没有多少人的时候,会怎么办?"

"会加快速度跑。""会大喊救命"。"会尖叫"!女同胞们不约而同的发表了自己的看法。

"尖叫?你们想多了,若是遇到色狼跟踪,你越尖叫人家越兴奋,你可以看你是否穿了高跟鞋,穿了就把它脱下来,一来是可以当武器,二来是可以加快速度移动。"教官一本正经地说。

"若是没有穿高跟鞋怎么办?"台下的人发问到。

"没有高跟鞋?那你就自求多福了,我媳妇上次也没穿高跟鞋,不过她随身带了我送给她的手电筒,因此躲过了一劫。"

大家疑惑不解,一个手电筒能起到护身的作用?看到大家不解而又期待的眼光,教官熟练地从工具箱中拿出一个小型的手电筒,外观与平常手电筒差别不大。

刺激用户危机意识,实现快速盈利的营销思维 经验心得 第2张

教官又开始熟练的讲解了起来。"这个手电筒可不是普通的手电筒,再底部是一个喇叭,打开后往左边扭能发出警鸣声,要是坏人听到心虚不心虚?同时往右边扭是电击器,当坏人靠近的时候,直接可以电晕他们,我之前就被我媳妇电晕过一次,麻木了好久才恢复。"

"这个手电筒还有什么用呢?大家想不想知道?刚才说了防火,咱们现在来说说防水,记得我媳妇刚学开车那会儿,晚上不小心把车开到了水里,车身全部没锁死,车窗打不开,这时这个手电筒就发挥了作用了,用手电筒的另一端敲碎车窗逃离出来,可千万别小看这个手电筒,一物多用。"

接下来又是和灭火器一样的推销流程,女同胞争先恐后的买,男同胞买了送给女朋友,原因就是他们感觉到危险,潜意识地要防患于未然。

这次经历不禁又想起了一个典故,神医扁鹊与蔡恒公的故事,有一次扁鹊来到了蔡国,桓公知道他声望很大,便宴请扁鹊,他见到桓公以后说:“君王有病,就在肌肤之间,不治会加重的。”桓公不相信,还很不高兴。10天后,扁鹊再去见他,说道:“大王的病已到了血脉,不治会加深的。”桓公仍不信,而且更加不悦了。又过了10天,扁鹊又见到桓公时说,“病已到肠胃,不治会更重”,桓公十分生气,他并不喜欢别人说他有病。10天又过去了,这次,扁鹊一见到桓公,就赶快避开了,桓公十分纳闷,就派人去问,扁鹊说:“病在肌肤之间时,可用熨药治愈;在血脉,可用针刺、砭石的方法达到治疗效果;在肠胃里时,借助酒的力量也能达到;可病到了骨髓,就无法治疗了,现在大王的病已在骨髓,我无能为力了。”果然,5天后,桓侯身患重病,忙派人去找扁鹊,而他已经走了。不久,桓公就这样死了

即使像扁鹊这样的神医,依然会被拒绝,很大原因就是用户没有产生危机意识,而广大网络营销者在推销自己的产品的时候,总是围绕自己的产品为中心,从而忽视了用户真正内心的感受。

下面再来说说以上案例成功的几个关键因素。

1.产品的优势明显(差异化):从上面的案例中可以看得出来,想要达成产品上的合作,很重要的一个就是产品优势的差异化,你的优势在哪里?我的灭火器远比普通灭火器更安全,不信可以看视频!我的手电筒远比普通电筒功能多,不信我现场示范一下。产品的优势一定要满足用户的需求欲望,同时要让用户更好的了解产品,从而达成合作。

2.让用户明白产品对用户具有帮助:只有产品对用户有所帮助,才能获取订单,没人会愿意花钱去购买一个对自己没有帮助的产品,因此,除了产品自身对用户有帮助外,还要想方设法的让用户自己产品对用户是具有多么大的帮助,在推销的时候建议结合实际例子来阐述产品的用途,而不是枯燥乏味的介绍产品的特效,相比而言,谁都愿意去听小故事而非教科书式的介绍。

3.推销方式是在用户明白产品的前提下:在推销产品的时候,一定是要在用户基本了解产品后方谈合作,很多微商在做销售的时候,总是不管用户的想法,我的XXX减肥药,只需要998,只有3天赶紧抢购吧!例如这样的广告语,等同于烂大街,在不了解产品的前提下,一切价格都是浮云。

4.拥有足够的耐心:想要做好营销,先把自己营销出去,后才营销产品,这也是笔者一直强调的先交朋友后谈生意的道理,耐心的交流和等待是必不可少的,在这里不做过多说明了。

5.激发用户危机意识,促进成交:间接的向用户阐述没有该产品会造成什么样的后果,学会举一反三,只要有人的地方就有市场,只要技术到位,都能向做SEO的推销手电筒,若是能结合真实的案例说明并扩大后果的严重性就更好了,当然这里就靠大家去意会了。

总结:本文重在阐述如何去激发用户的危机意识,从而达成合作,其中关键的一点就是用户愿意花时间来听你营销,甘愿被你营销,否者一切均是徒劳,这篇文章主要分享一个思维层面上的,大家可以举一反三的去使用,不喜请轻喷。

作者:岑辉宇 微信公众号:qq945748441 私人微信号:chy945748441

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◎已有 69 人评论,微信:QQ13340454

1楼武汉网站推广公司  2017-02-21 18:43:57
激发用户的危机意识,促进成交
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2楼免费发布广告的网站  2017-02-21 17:36:01
激发用户的危机意识
想法不错
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3楼保拍网  2017-02-21 17:02:00
营销是一门很大、很深的学问!交流,简单的来说就是说话,以怎样的一个方式来阐述你的产品故事,而不是你的产品推销文案!
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3楼免费发布广告的网站  2017-02-21 17:36:22
找痛点
就这么简单
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4楼a88n.com  2017-02-21 16:16:13
我们这的消防培训水平显然高多了,开场就问几个问题让大家答错(比如湿抹布遮住口鼻,错的,因为不能防毒气,这就推销了他的防毒面具,还让你觉得自己很无知),还有一些加强危机感的比如一个人一生遇到几次火灾,你这次学乖了往多了说,他说平均只有2次,为什么,第2次你就死了!各种“打压”,比作者说的还要高明多了,我这个做了十年SEO的都看不出是软文套路,而觉得十分有用。所以我们写文也是一样,提问、放有用的干货答案、从答案引导转化。
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5楼PHP程序员雷雪松  2017-02-21 15:24:20
本文重在阐述如何去激发用户的危机意识,从而达成合作
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耐心的交流和等待是必不可少的
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7楼快客杯  2017-02-20 17:23:58
危机意识,还是得看什么样的话术和文案,具体也得落实到文案和执行层面
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8楼深圳印刷厂  2017-02-20 16:44:41
危机营销!很实用!有启发
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9楼电梯导轨  2017-02-20 09:56:34
未雨绸缪
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10楼56看看  2017-02-20 09:18:14
看来,时间是关键啊!
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11楼宝妈兼职网_日赚100  2017-02-19 23:23:55
用户愿意花时间来听你营销,甘愿被你营销,否者一切均是徒劳!
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12楼同城约炮  2017-02-19 16:51:06
企业自始至终都要有危机意识,这样在出现的时候不会不知所措。
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13楼互联网创业  2017-02-19 15:39:28
抓住用户的弱点,对症下药,才能事半功倍!
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14楼做爱视频  2017-02-19 12:23:55
学习了,谢谢大师。
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15楼老碗面加盟  2017-02-19 11:33:45
居安思危,才能源远流长
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16楼你应该知道的养生  2017-02-19 10:44:12
抓住用户的痛点,你略带忽悠一下就消费了
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16楼同城约炮  2017-02-19 16:51:43
解决客户的问题才是最关键的。
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17楼你应该知道的养生  2017-02-19 10:43:30
写的很好,分析的很到位
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18楼耐磨泵管  2017-02-19 09:20:11
说得好啊,但不好做
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19楼酷酷网赚  2017-02-18 23:39:45
说白了,就是吓你,你信了就得消费了
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20楼我要网赚  2017-02-18 21:32:07
激发用户危机意识,促进成交
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21楼爱家网  2017-02-18 17:15:29
我老婆很漂亮,有一次她下班晚了,在回家的路上感觉被人跟踪了,假如是在座的女同胞们发现晚上被跟踪,而且周围没有多少人的时候,会怎么办
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22楼淘宝内部优惠券  2017-02-18 15:34:56
没有对比就没有伤害
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23楼柚子茶博客  2017-02-18 15:34:49
间接的向用户阐述没有该产品会造成什么样的后果,学会举一反三,只要有人的地方就有市场,只要技术到位,都能向做SEO的推销手电筒
欢迎到我博客做客
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24楼IT园  2017-02-18 15:15:41
没有压力就没有动力,作者写的还是不错,赞一下
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25楼眼镜网  2017-02-18 14:36:58
这是高级营销技巧,问题是怎么让客户有危机感!!!
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26楼柱塞缸  2017-02-18 13:58:50
说的蛮好的,受教了!写的真好,受用!以后我也继续加油,一直支持卢松松,加油!
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27楼神马快爆  2017-02-18 12:45:39
客户有强需求的产品是最容易营销的
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28楼山东冶建工程技术有限公司官网  2017-02-18 11:07:56
间接的向用户阐述没有该产品会造成什么样的后果,学会举一反三,只要有人的地方就有市场,只要技术到位,都能向做SEO的推销手电筒
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29楼云上小悟  2017-02-18 10:38:24
会议营销最经典的案例就是:消防。
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30楼公司注销  2017-02-18 10:35:15
挺好的,受教了,关键在于践行
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31楼西安婚纱摄影  2017-02-18 10:31:58
没有压力就没有动力,作者写的还是不错,赞一下!!!!
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32楼天驰液氮罐  2017-02-18 10:30:49
营销就是把我们的产品推向客户,让用户明白在众多品牌中我们的是最好的,如何做到这一点就有很大学问了。
作者说的很好
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33楼8090扎堆  2017-02-18 09:44:17
我们单位也来过一个消防培训官,开始展示商品,我就感觉到了套路
最后单位一个人没买 傻了吧
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34楼老碗面加盟  2017-02-18 09:09:00
没有压力就没有动力,作者写的还是不错,赞一下
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一定是要在用户基本了解产品后方谈合作
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36楼大大猪博客  2017-02-17 22:28:15
营销这个东西的确精深,我这程序员一看就懵……最后一句太搞笑了,一物降一物,66666
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37楼外汇传媒  2017-02-17 21:57:15
很详细,这门学问玩透了,什么都无所谓!
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38楼不套路网赚  2017-02-17 20:50:21
一个好的公司除了研发,投入最大的也就是营销了
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39楼飞鸟慕鱼博客  2017-02-17 20:09:57
营销的学问太大了,要坚持学习与实践才会得到好的回报
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40楼0元注册上海公司  2017-02-17 18:13:02
营销是门大学问,需要结合市场,客户,用心去研究
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41楼一帧视频  2017-02-17 18:03:06
在卢松松博客里面总是能看到许多好的文章,人嘛就是不断地学习,充实自己。
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42楼成都众阳高端商务用车  2017-02-17 17:56:48
营销是一门大的学问,真的值得我们好好研究,多读一些书籍。
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43楼网赚破0班  2017-02-17 17:26:29
危机意识,相当不错,非常好的一篇文章!感谢分享!
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44楼ouone博客  2017-02-17 16:06:41
这种思维我经常用,这种危机思维营销很受用,几乎有90%的成功率。
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45楼冯东阳博客  2017-02-17 14:49:45
我去年发表了一篇关于淘宝的文章,被淘宝告上法庭索赔一千万,搞得我年都过不好,一年辛辛苦苦赚个几万块,要我赔一千万,卖肾也难赔得起啊,要是早有危机意识就好了,以后千万不能乱喷了
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46楼谢谢分享  2017-02-17 14:40:50
很有感触,谢谢分享。有概率发生的就一定会发生,让每个人感觉到身边有概率发生的危险事情,再附上完美的解决方案,客户就会认同并感谢你。
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47楼乔选红博客  2017-02-17 13:44:49
这样的盈利模式玩不起呀
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48楼菜鸟网赚  2017-02-17 13:33:25
搞推销是门大学问.
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49楼洋得意自媒体博客  2017-02-17 13:24:59
思路很对,学习了几招
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此话一出立刻引起了很大的共鸣
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51楼微信小程序  2017-02-17 12:48:51
营收才是正道,不能偏离主线
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52楼爱玩手机网  2017-02-17 12:37:17
故事不错,加油
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53楼金博客  2017-02-17 12:04:08
看着看着我以为是传销
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54楼手机蛙排名软件  2017-02-17 11:59:13
刺激用户的危机意识,使用户马上可以达成成交意识
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55楼女子舞蹈培训  2017-02-17 11:35:20
通过故事体现产品特色
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56楼乐赚168  2017-02-17 11:05:51
这套路够深
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57楼广州注册公司代办  2017-02-17 11:03:53
呵呵,许多SEO都会陷入介绍产品之中
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58楼杭州SEO优化  2017-02-17 11:01:02
很好的例子 思路非常好
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59楼深圳网络营销培训  2017-02-17 10:55:02
推销方式是在用户明白产品的前提下。说的对
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60楼VPS域名优惠码  2017-02-17 10:51:32
都是套路啊~ 真有意思
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61楼深圳离婚律师  2017-02-17 10:46:07
提高危机意识,保持激情
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62楼百度推广艺术家黑仔  2017-02-17 10:11:39
稀缺资源、恐吓式营销。
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63楼免费会员电影  2017-02-17 09:31:03
人就是犯贱,总是在失去的时候才会懂得珍惜!
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64楼爱时尚  2017-02-17 09:29:39
时刻保持着危机意识,人才会有行动力!
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65楼北京再清椿美容养生连锁  2017-02-17 09:11:28
写的非常不错,有多了一条思路!谢谢!
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女同胞们不约而同的发表了自己的看法
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67楼淘宝刷单后台修改软件  2017-02-17 08:36:39
这做销售的消防员满满的都是套路。
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