卢松松博客

如何利用淘宝快速推广新品牌

 人参与 | 时间:2013年11月18日 07:31

如何利用淘宝快速推广新品牌 SEO推广

1,白酒就铺设渠道的方式

在现实生活中,如果想把一款新品牌的白酒快速的铺向市场,最简单的办法,不是自建渠道,而是借用畅销酒的渠道,由代理商给予代铺。例如青岛啤酒的地级 代理商,每销售一箱青岛啤酒,他们只能赚到0.50元,但是他们却非常愿意做青岛啤酒的代理,因为每个酒店都需要进青岛啤酒,而他们在往各酒店铺货的时 候,会搭配着一些高利润的新品牌白酒,这些新品牌白酒可能一瓶利润就在几十元,青岛啤酒负责开路,新品牌白酒负责赚钱。如果是新品牌白酒直接单独铺货到各 酒店,可能会遭到拒绝!

借助畅销品牌的销售渠道,来推广新品牌产生,可以事半功倍,在现实生活中,这种例子比比皆是。

2004年出现了一款新型的搜索广告平台,叫“通用搜索”,刚推出没有知名度,其主要面向客户为中小型企业,其借助了3721网络实名的地方代理渠道进行推广,在短短的3个月里,就创收3000多万,“通用搜索”给代理商的佣金是“3721网络实名”的2倍,所以3721渠道商也愿意把“通用搜索”再推销给自己的老客户,那么在互联网上,能不能用畅销产品做渠道,然后用渠道来推广高利润产品呢?

2,独家发售是当当网盈利主力军

当当网是全球最大的中文网上书店,2008年图书销售额超过15亿,越来越多的网民已经习惯了在当当上购书,不仅仅更方便查找比较,而且比新华书店里 要便宜许多。对于当当来讲,如此低的图书折扣,还要加上物流成本,这些图书基本上是微利或者是亏损的,但是依靠这些图书的销量,为当当积累了庞大的读者客 户群体,而当当的赢利点,则靠签约热门网络小说以及畅销书合集的独家发售。例如《福尔摩斯探案全集》、《求医不如求己大全集》、《输赢》等超级畅销书,都是在当当网上独家发售的,并且这些独家发售的畅销书,初期都是不打折的,它们是当当网创收的主力军之一。

3,利用同行品牌来提升自身品牌

淘宝店铺里,除了主业务(假设是化妆品)外,可以平价或微亏来销售一些手机充值卡、游戏点卡,可以快速提升淘宝店铺信誉,其实也等于为淘宝店铺带来 了大量的流量,但是这些流量对于卖化妆品来讲,都是非意向流量,基本上产生不了成交,因为他们都是搜索手机充值、游戏点卡充值进入该淘宝店的,不是来买化 妆品的,哪怕看到了化妆品广告,一般也不会购买,除非这些人是搜索同类化妆品品牌进入该淘宝店铺的,如何才能让人们在搜索同类化妆品品牌时,进入我们的淘宝店铺呢?

淘宝上有家韩国化妆品专卖店,叫“伊秀名妆”,是上海一家化妆品公司代理的,因其品牌属于新品牌,在国内知名度不算高,所以在淘宝上推广难度非 常大,如果不是知名品牌,在淘宝上,很少有人会搜索,自然就卖不出去。该公司还代理了国内众多知名品牌的化妆品,但是这些品牌在淘宝上价格战太激烈,如果是按照最低价在淘宝上推广,几乎是0利润的,唯一高利润的就是其代理的韩国品牌,但是推广难度又很大。

久推没有效果后,“伊秀名妆”将其代理的国内化妆品 也都放到了淘宝上,并且将价格设置为了淘宝最低价,投放了几百款国内知名品牌的化妆品,无论搜索哪个品牌,确保最低价的都是“伊秀名妆”,然后在“伊秀名妆”网店首页上着重突出其代理的韩国品牌。人们在淘宝上购物时,喜欢按照价格显示排列顺序,所以当人们在淘宝上搜索这些国内化妆品,并按价格进行排序时, “伊秀名妆”都排在第一名,而搜索进来的这些人,都是准备买化妆品的,“伊秀名妆”上的客服就会顺便推荐其代理的韩国品牌,通过这种主动营销的方式,成交 率很高,即便是对方选购了国内品牌的化妆品,“伊秀名妆”也会在发货时,在包装里夹上其韩国品牌的宣传手册。仅靠这一种宣传手段,目前“伊秀名妆”网店月 利润超过10万元。

“伊秀名妆”用0利润的国内知名品牌来开拓渠道,积累庞大的意向人群,然后主动推销其代理的高利润产品,这也是新产品快速打开市场的一 种方式,通过借助高销量的同行产品来铺设渠道,用渠道来推高利润的新产品。

4,利用淘宝网推广高压锅

假如现有一款新品牌的高压锅,是专利设计,更节能、更安全,如何在淘宝店上,借助同类产品的渠道来推广这款新品牌高压锅呢?

(1)开通网店。以公司的名义开通一个高压锅专卖网店,在网店首页上,着重突出自家产品以及公司简介。

(2)发布宝贝。将所有的同行品牌下的高压锅按照型号作为划分标准,都上传到自家淘宝网店上,售价与淘宝目前最低价持平。

(3)提升信誉。在淘宝网店上,平价或微亏销售一些高需求量的手机充值卡、游戏点卡,可以快速提升淘宝信誉。

(4)同行代发。如有人拍下同行品牌下的高压锅,可去同行网店拍下同款商品,由同行代发货,为同行带去生意,同行也会非常感激的,这种代发的方式,不属于违规,如顾客拍了,而店铺不发货,则属于违规。

(5)主动营销。当有人咨询时,首先向其推销自己品牌的高压锅,因为对方就是准备买高压锅,所以主动营销的几率非常大,如果营销不成,则由其拍下公司网店 上其他品牌的高压锅,照样可以为公司带来交易和信誉的提升。

当人们在淘宝上搜索高压锅,按照价格排列时,排在第一名的肯定是该公司的淘宝网店,而搜索进来 的人们,都属于该公司的目标客户,当主动营销时,很容易成交,通过0利润推广同行产品,来吸引庞大的意向流量,向意向流量主动推广自家产品,是利用淘宝快 速推广一款新品牌商品的捷径。

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◎已有 76 人评论,微信搜:QQ13340454

1楼哈姆雷特DIY车品  2016-09-17 18:29:27
淘宝确实厉害,造就了很多人,也洗掉了很多人,未来还会优化一大片!
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2楼妹子最多的大学排行  2015-07-06 20:03:36
建议准备做淘宝的同学千万三思而后行。太难了。
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3楼妹子最多的大学排行  2015-07-06 20:02:47
当当的图书全,而且便宜,还确定是正版。
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4楼必分享  2014-10-24 22:08:45
是啊,有时我的评论也没有了。
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5楼Discuz插件免费定制  2014-09-04 10:52:31
为什么我的评论没有了呢?
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6楼家常菜做法大全  2014-08-18 18:33:17
这种经验可谓百试百中。。都是根据顾客的心理来营销的。。
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7楼养生网  2014-07-02 12:03:56
要学习的东西还真多。
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8楼九块九包邮  2014-05-09 10:31:58
现在加入淘宝客,自已没有几把刷子,就是死路一条。有时候比百度竞价烧钱还厉害!
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9楼牛联网  2014-01-19 21:43:34
感觉这些经验真需要好好学习
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10楼彩钢瓦压瓦机  2013-11-30 06:33:29
分享快乐,学习进步
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11楼诸葛小觉  2013-11-22 09:12:09
插图真无敌了~~~~~~~~~~·
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12楼网赚项目大全  2013-11-21 16:16:15
图片那个头像吓我一跳
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13楼w3c代码教程  2013-11-21 09:19:33
讲解的很透彻
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14楼蓝色云123  2013-11-20 19:22:32
受用了,谢谢
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15楼徐州网站建设  2013-11-19 16:48:53
给同行卖货,给自己增加流量,销量及品牌,真的不错呀!
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16楼七宝  2013-11-19 14:56:21
有些内容不太同意,低价卖充值卡这种行为,我觉得弊大于利,你的虚拟物品交易占的份额越高越会导致你什么淘宝活动都参加不了,活动的巨大流量你就分享不到,知名度难提高。
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17楼小清新  2013-11-19 13:30:27
有点没看明白
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18楼爱之堡  2013-11-19 11:04:22
商机,淘客们也推推我的东东,全实木床,品质绝对ok的,淘宝打品牌
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19楼除尘器骨架  2013-11-19 08:32:46
淘宝店给实体店是一个致命挑战
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20楼吃喝闪  2013-11-19 05:11:10
我也想学习一下推广的策略,推广是一个技术活啊
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21楼剥壳v  2013-11-18 23:44:35
现在淘宝越来越难做,推广费用只涨不低。
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22楼youyou  2013-11-18 23:38:56
现在的营销渠道真的是越来越多了~而且网络就是一个大汇总
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23楼智享互联  2013-11-18 22:49:48
竞争才会有进步!
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24楼1618创业帮  2013-11-18 20:42:02
要不电子商务 要不无商可务
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25楼易买吧  2013-11-18 20:09:55
又学到了不少
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26楼2014最新电影  2013-11-18 19:45:17
不怎么玩淘宝网
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27楼网赚论坛  2013-11-18 19:41:50
但随着淘宝的不断扩大,淘宝的规范
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28楼心乐线  2013-11-18 19:10:51
博主总结的真好。
说白了,就是关键的一点,
要积聚起人气或者让大家都知道你。
哪怕开始不赚钱,只要有了人气,有人关注,
你就是可慢慢赢利的。
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29楼大地网赚论坛  2013-11-18 18:20:02
很久没玩淘宝了
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30楼先看看  2013-11-18 17:03:39
这个推广效果很一般吧
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31楼合肥设计师  2013-11-18 17:01:21
现在淘宝,京东,苏宁之间的竞争力是越来越大的
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31楼智享互联  2013-11-18 22:49:48
竞争才会有进步!
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32楼我爱网电子商务  2013-11-18 17:00:05
我是来学习的!
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33楼老白  2013-11-18 16:34:45
卢哥。跟你学了不少东西,最近挺好的吧。有时间来我网站指导一下。www.datongseo.com
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34楼张力博客  2013-11-18 16:22:04
这一次的淘宝双十一做到350亿,不知道又有多少传统行业的老板要眼红了!
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35楼夏日博客  2013-11-18 16:06:58
推广方式比较受用。
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36楼名人故事网  2013-11-18 15:26:41
比较实用的推广方式,可采用在许多方面。
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37楼数字制造网  2013-11-18 15:12:32
淘宝现在个人也玩不起了
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38楼数字制造网  2013-11-18 15:10:43
淘宝个人也玩不起了
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39楼上海SEO  2013-11-18 14:30:34
你以为啊?
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40楼王小白  2013-11-18 14:19:42
唔,总结的好全面啊,学些了
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41楼沈阳肝病医院  2013-11-18 13:59:05
依然是如此的火,支持下,了解下。
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42楼好运鞋  2013-11-18 13:53:18
借别人的品牌推广自己的产品,分一点利润,事半功倍啊,
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42楼上海SEO  2013-11-18 14:30:34
你以为啊?
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43楼创意魔坊  2013-11-18 12:36:54
总结得很到位,关键还是靠执行!
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44楼龙三公子  2013-11-18 11:49:03
淘宝模式还是以价格低为优势!
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45楼商品猪  2013-11-18 11:48:05
淘宝看着去很好吃的大排骨 实际上不好肯 但是很多人都想吃
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46楼老陶  2013-11-18 11:47:31
淘宝优化是一个新行业,这边博文推荐值得一看,有很多学习的地方
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47楼上海专卖店装修  2013-11-18 11:46:48
淘宝优化是一个新行业,确实值得学习。
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48楼草陌博客  2013-11-18 11:39:53
又学到了不少
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49楼网上超市  2013-11-18 11:24:38
感觉很厉害的推广方式 这是网上营销 我觉得最实用的一篇阿
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50楼纯珍珠粉  2013-11-18 11:04:16
可以试下的!!!
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51楼塑料瓶厂家  2013-11-18 10:57:57
虚拟宝贝信誉 不会计入实物宝贝的信誉的
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52楼中国证书教育网  2013-11-18 10:55:48
第三种方式非常不错,可操作性非常强。
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53楼夏宇轩  2013-11-18 10:52:03
说的很全但是很浅显,具体没有说
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54楼草根站长  2013-11-18 10:51:31
这个不错,现在不做电子商务就没法做生意了
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54楼1618创业帮  2013-11-18 20:42:02
要不电子商务 要不无商可务
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55楼互联网创业博客  2013-11-18 10:49:04
淘宝还是给好多人带来了商机的,但随着淘宝的不断扩大,淘宝的规范,我相信利益也会很单薄的
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55楼草陌博客  2013-11-18 11:39:53
又学到了不少
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56楼互联网创业博客  2013-11-18 10:47:45
为什么老说我是垃圾评论呢!
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57楼王宝臣  2013-11-18 10:47:16
知识经济的时代……我们这些屌丝站长和推广人员,真的不能天天一层不变了!要更新自己的大脑,每当想到这,宝臣都感觉我又浪费时间了!想了解淘宝,天猫,最新的微信营销,学习其他的一些东西,学英语,了解外贸市场……丫。目前都停留在想法阶段!印象中有句话很深刻:你成长的速度,一定要大于父母老去的速度!……宝臣,此处省略一万字!
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58楼互联网创业博客  2013-11-18 10:47:04
淘宝的扩张确实是厉害、
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59楼王宝臣  2013-11-18 10:46:57
知识经济的时代……我们这些屌丝站长和推广人员,真的不能天天一层不变了!要更新自己的大脑,每当想到这,宝臣都感觉我又浪费时间了!想了解淘宝,天猫,最新的微信营销,学习其他的一些东西,学英语,了解外贸市场……丫。目前都停留在想法阶段!印象中有句话很深刻:你成长的速度,一定要大于父母老去的速度!……宝臣……
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60楼互联网创业博客  2013-11-18 10:46:06
淘宝的扩张确实是厉害、
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61楼互联网创业博客  2013-11-18 10:45:53
淘宝的扩张确实是厉害、淘宝确实是个好东西。
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62楼互联网创业博客  2013-11-18 10:45:39
淘宝的扩张确实是厉害、、、、
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63楼会员卡制作官网  2013-11-18 10:42:45
舍与得的精华
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64楼小米主题破解网  2013-11-18 10:28:10
这种推广手段很早就流行起来,但现在效果越来越不好
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65楼励志文章网  2013-11-18 10:20:11
为什么我的评论没有了呢?
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66楼210  2013-11-18 10:14:59
现在做TB营销就是难,尤其是小卖家···
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67楼站长百科  2013-11-18 10:06:06
一个行业真正赚钱的永远只有顶层的那几家,淘宝也是如此
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68楼罗蒂公主  2013-11-18 10:03:36
先坐下来,慢慢看
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69楼1618创业帮  2013-11-18 09:47:14
有舍有得就是舍得的道理
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70楼咖啡  2013-11-18 09:36:51
感触颇深 可以试试!!
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71楼海棠秋客  2013-11-18 09:27:04
淘宝大部分开始的时候是刷信誉
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72楼分享笑话  2013-11-18 09:22:36
做淘宝规矩点开店,有多费劲? 现在刷钻的太多了。。各种作弊手段
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73楼免费部落  2013-11-18 09:22:13
现在加入淘宝客,自已没有几把刷子,就是死路一条。有时候比百度竞价烧钱还厉害!
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74楼唯美微电影排行  2013-11-18 09:20:25
淘宝确实是个好东西。
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75楼宿迁波仔博客  2013-11-18 09:18:21
据说虚拟店的信誉卖实物不好啊。
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76楼罗胜  2013-11-18 09:18:02
现在很多人涌入淘宝...0.0
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77楼草客网  2013-11-18 09:12:32
淘宝,SEO从业人员转型可以选择的平台
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78楼曹海涛  2013-11-18 09:07:33
淘宝以后就是生意的活跃场地
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79楼21氪  2013-11-18 08:45:12
店铺最低价引流,在其他商品上挣钱倒是很常见
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80楼励志文章网  2013-11-18 08:37:38
这种办法以前还行,现在用的人越来越多了,效果没有以前好了
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81楼回向  2013-11-18 08:36:32
这种技巧让我想起了《引爆点》中的附着力因素,流行需要载体。
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82楼果粒  2013-11-18 08:35:19
做淘宝品牌推广,方法各有千秋!得体上路即可
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83楼东北仪器网  2013-11-18 08:33:49
每天学习必须看的松松博客
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84楼PHP二次开发  2013-11-18 08:28:53
好像周六跟朋友刚讨论这个问题,他想注册一个新品牌做淘宝呢,推荐他看下。
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85楼小鬼哥  2013-11-18 08:02:40
很难到看到松松的摘要有图片哦
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86楼自动焊锡机烙铁头  2013-11-18 07:49:01
先坐下来,慢慢看,虽然没有弄淘宝,但是多学习学习总没有坏处的。
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86楼互联网创业博客  2013-11-18 10:49:04
淘宝还是给好多人带来了商机的,但随着淘宝的不断扩大,淘宝的规范,我相信利益也会很单薄的
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86楼草陌博客  2013-11-18 11:39:53
又学到了不少
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86楼互联网创业博客  2013-11-18 10:47:04
淘宝的扩张确实是厉害、
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86楼互联网创业博客  2013-11-18 10:46:06
淘宝的扩张确实是厉害、
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86楼互联网创业博客  2013-11-18 10:45:53
淘宝的扩张确实是厉害、淘宝确实是个好东西。
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86楼互联网创业博客  2013-11-18 10:45:39
淘宝的扩张确实是厉害、、、、
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86楼唯美微电影排行  2013-11-18 09:20:25
淘宝确实是个好东西。
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