新站长如何做淘宝客单品推广

 人参与 | 时间:2013年11月27日 07:30

卖家考虑的是如何卖的更多,而站长考虑的是如何赚的更多,所以很多站长会在网站上挂淘宝客链接,但考虑到用户群受众,所以会选择单品推广,单品推广可以根据商品选择与网站相关的内容,不影响用户体验,这类淘宝在站长圈中很受欢迎。

第一步:登陆阿里妈妈后台(alimama.com),选择自助推广—单品/店铺推广。

新站长如何做淘宝客单品推广 建站教程 第1张

卖家搜索热词这里面推荐的大多是季节性或电子产品,通过热搜推荐出来,说明做此类单品推广的淘宝客非常多,竞争就异常激烈。

第二步:如何选择单品推广

产品选择上一定要根据自己的实际情况出发,比如你对哪一类产品比较了解,你手上有什么样的买家资源,然后在选择相应的产品。

如果单品推广选择对的话,收益会比广告联盟高很多。

新站长如何做淘宝客单品推广 建站教程 第2张

我选择了季节性产品,年底了,许多礼品会在这个季节实现几倍的增长,还有一些不为大众注意的商品和淡季对比,在这个旺节可以实现十倍增长,这就是季节性产品的优势,下面拿一款十二生肖吉祥物饰品来做例子,之所以选择这块产品是因为这是一款看似小众,不起眼的季节性商品。这类应季性产品尤其在年底买的人会很多,年前一个月大部分商品都将出现20%-50%的销售增长。

新站长如何做淘宝客单品推广 建站教程 第3张

我直接搜索了佣金比例在20%以上的吉祥物,出现了如上图所示的结果列表,我们看到有两商家的佣金比列和单价特别高,一个268.5元的挂饰佣金在40.28元,不过点进去一下发现销量为0,而且是淘宝个人卖家,果断pass。最后搜了一圈发现佣金比例在20%以上的饰品都不行,佣金高不代表销量好。试试证明,大多数佣金高的,他的成交量并不一定好。

佣金对于淘宝客来说是最关注的,所以我们再继续筛选佣金高的产品。本人比较喜好佣金10-30左右的,佣金2,3块钱不痛不痒销售出去10个还不如高佣金的卖出去一个来的快。

第三步:如何发现“潜力”商品

单品推广,往往选择有潜力的商品更容易获得收益,那么如何发现有潜力的商品就需要买手或设计师根据自己的经验来判断了,这样操作往往有费力不讨好。还有一种方式是通过数据来判断潜力宝贝。

通过对吉祥物饰品行业观察,我发现一个店铺里面的宝贝:前期没有经过任何推广,只做了十二个生肖运程页面的软文营销,这些宝贝却每天销量数十件左右,总销量8000多,转化率达到惊人的10%,成交记录高,代表销量火爆。

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我们初步判断该产品符合新年渴望吉祥平安一族的需求,具备成为热品的强力因子,需要适时加以优化丶引流,以达快速致爆。更重要的是,据了解这类单品推广可以不占广告位,在网站发布几篇文章,以文章链接的形式出现就行,说服力会比图片形式的广告更强。例如这种广告形式。

新站长如何做淘宝客单品推广 建站教程 第5张

通过上面的分析,一个店铺的单品能达到月销量几千,基本上都是高等级的店铺了,所以要先点这家慈元阁旗舰店看看,找到其店铺主页(ciyuange.tmall.com)看看他的信用、商品列表,我一般都选择持平或者高于平均水平的,如果是低于平均水平产品质量多少是有问题的,客户购买率不会太高,建议排除。主要是产品描述分数不能低于平均,发货速度和服务质量其次。

新站长如何做淘宝客单品推广 建站教程 第6张

然后去阿里妈妈(shop68560785.taobao.alimama.com)看看他的佣金比例,这家店铺的最高佣金比例为25%,还算不错吧,具备成为潜力商品的元素。

而对于质量来说,完全凭个人判断,但如果是天猫商户的话产品质量应该差不到哪去,所以除了这些店铺评分、信用之外,商家的实际店铺也是考虑因素之一,当然这就仁者见仁智者见智了。

写在最后:

一些新人往往会选择“买家搜索热词”盲目选择,跟风做热门单品,或者选择那些佣金非常高的单品。如果选择一个销量好的店铺那么他在产品宣传和货物质量都是有保障的,一个质量不好的产品销量肯定不会好到哪去。

单品选择原则:从市场反馈及测试出发,选择受众广的应季丶大众化产品丶保证在价格上有一定的优势,单品转化率达到或超过2%作为首选目标。

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