卢松松博客

网络营销培训公司:90%是靠打电话找客户

 人参与 | 时间:2013年12月01日 10:23

经常接到一些网络营销培训公司销售员的电话,向我推销他们的网络营销培训课程。销售员在电话里说他们公司的培训老师多么多么厉害,他们的培训课程是多么多么好。

接到这类电话,我有时会略微打趣对方一下:既然你们老师做网络营销那么厉害,那为什么还要通过电话的方式来找客户?你们自己做好网络营销,让客户来主动找你们不就得了。

往往这样一问,很多销售员都无言以对。

网络营销培训公司:90%是靠打电话找客户 经验心得

有一天,又接到某公司一位销售员的电话,要我去参加他们公司的网络营销课程。这名销售员有股子韧劲,我几次拒绝,他也没有放弃,几次来电话。

几次电话往来之后,略有熟悉了,有一次我就问他,你们公司的培训老师,没有教你们怎么做网络营销吗?他老实回答说,老师有给我们做过培训,不过我们找客户还是通过电话来找的。

我好言建议他说,你自己应该好好学习网络营销,网络营销的效果比电话销售好多了。他的回答让我感到很悲哀,他说,公司规定我们每天必须打多少电话,我们没时间去做网络营销。

网络营销培训公司的销售员没有时间做网络营销,完全通过电话销售来找客户,这听起来会不会是一个莫大的讽刺?

很多人看到这,或许会发出嘲笑:这样的网络营销培训公司,有资格给别人做网络营销培训吗?

老实说,以前我也是这样认为,我甚至很鄙视这样的公司。因为我给客户做网络营销培训,我首先自己就要把网络营销做好,让客户从网上发现我的信息,然后主动来找我。我做SEO培训5年,100%的客户都是从网上主动找来的。假如某个客户咨询了之后,表示出了强烈的意向,但却迟迟没有来付费报名,我也绝不会打电话过去追问对方为什么不来参加。总而言之,我绝不动用电话去主动推销和跟踪。

我一直这样认为:只有纯粹使用网络营销开发客户的人,才有资格去教别人怎么做网络营销。

但是现在,我发现我一些想法是有些单纯的。

很多网络营销培训公司的老板,又何尝不知道网络营销比电话销售更加有效。但他们为什么还要坚持用电话销售的方式来开发新客户呢?其中一个很重要的原因就是:由于中国的电子商务还在起步阶段,很多企业老板对网络营销还很陌生,或者依然持怀疑态度,所以就需要通过电话的方式,对他们进行教育,唤醒他们网络营销的意识。

比如某公司做网络营销培训,他们把“网络营销培训”这个关键词在百度上做到了第一页,这样,搜索“网络营销培训”的人,就有很大可能进入他们的网站。凡是搜索“网络营销培训”的人,多半都是想参加网络营销课程的意向客户。

但是,还有更大一部分人,他们没有网络营销的意识,所以他们也从来不会去百度搜索“网络营销培训”这样的词语。那么,要如何把他们发展成客户呢?这时,电话销售就是很好的途径。

并且,电话销售也有网络营销不能比拟的一个优势,那就是声音。网络是无声的,电话是有声的。通过电话里的声音,不断跟踪那些本来毫无意向的客户,反复向客户渲染网络营销的好处,很多客户都可能被声音打动,然后抱着试一试的态度去参加培训。

所以,我们可以看到,目前市场上很多单纯通过电话销售的方式开发新客户的网络营销培训公司,活得很滋润,并且有的公司还越做越大。

不得不承认,电话销售仍然是很多公司盈利的最佳模式。即使你嘲笑他们很多的行为很可笑,他们依然会坚持他们的这种模式。因为,凭借着一拨又一拨普通电话销售员每日每月的辛苦工作,公司的业绩在提高,老板在赚钱。只要能赚钱,老板是不会在乎别人如何去嘲笑他们“明明自己是做网络营销培训却要通过电话销售去开发新客户”。所谓的反讽,其实一点也不反讽,相反,你如果有这种想法,反而会被他们讽刺。

感谢尹高洁的投稿,版权所有,转载请注明出处,并保留本链接,请尊重作者版权,谢谢!

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1楼无锡网站建设  2016-07-26 17:06:13
经常关注松哥的博客,一个博客能做成这样,很牛比 的
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2楼访客  2016-06-18 12:56:11
这篇文章我怎么在哪里见过呢?
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3楼聚变微信三级分销系统  2016-04-21 16:29:01
不得不承认,电话销售仍然是很多公司盈利的最佳模式。
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4楼妹子最多的大学排行  2015-07-06 20:15:35
电话营销很有效的,至今经常接到百度的营销广告,以前中企动力也很多,现在少了。
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5楼一叶扁  2015-05-03 20:10:33
任何一种模式都是有他的原因,有些人说胡址不管用是因为他还不了解这个行业,对这行业知道太少
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6楼蚌埠SEO  2015-05-03 10:58:08
电话营销师必要的。。。有木有。。。
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7楼Discuz插件免费定制  2014-09-04 11:04:19
现在有一些人打电话真是素质太差了
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8楼心灵相约心理咨询  2014-07-21 17:11:44
每天400个电话,有人抽查。还是很有效果的。电话营销对应于 对网络什么都不懂的 很管用。如果有一点点网络知识,经常用网络以及搜索引擎的人来说,网上查一下,或者听别人说一两句就明白SEO 网络营销是怎么一回事了。这种人会掏钱参加培训么?网络营销对于 对网络知识一片空白的人 才有效。只有这种人才会掏钱培训 认为掏钱值得。
个人站长认为培训不值钱。网上都有。
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9楼郑州城铁学校  2014-06-07 17:17:12
有的时候比较笨的办法也是最好的办法,简单的事情重复去做
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10楼九块九包邮  2014-05-15 10:09:02
现在有一些人打电话真是素质太差了
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11楼小眼儿  2014-04-04 13:33:16
假设本文逻辑成立,即网销培训公司成功通过电话激发了客户的网销意识,那么,客户有了网销意识之后会怎么做?他意识被激发后,就100%相信这个网销培训公司课程的质量了吗?专业点讲,在客户产生购买意向和付款购买之间还有很多个环节,比如他会不会考虑各个网销培训公司间的对比?他会不会去百度、微博、微信、QQ问朋友当中有没有听过这个培训公司课程的,反馈怎么样?他会不会还有其他想要了解的信息?……我们当时选择某个B2B平台做付费会员,就是通过电话销售被激发出了购买意向,但是通过网络信息对比选择了另外一家……我不否认电话销售还是很重要的,但是只做电话销售(特别在销售人员销售能力不强的情况下)很多时候就成了给别人做嫁衣了!
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12楼小眼儿  2014-04-04 13:21:16
假设,某个地区(其实很多网销公司并不只做本地客户)每天会主动上网搜索的客户有100个,剩下的全部都是不会主动搜索的人,那么,你会先去拿下这100个已经有网销意识的客户,还是先去拿下那些还没有网销意识的客户?相比之下,花同样的时间,哪个成本更低一些?哪个成交周期更短一些?哪个更容易产生利润?
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13楼尿尿煮饺子  2014-03-24 15:06:24
对于这种扰民式的缺德营销,我只想问一下,中国法律为什么不管。。
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14楼英文购物系统  2014-02-07 16:04:13
现在的广告推销电话一天不知道要接多少个,但是社会就是这样。
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15楼恒古思珠宝  2014-01-26 13:38:11
那女的用的手机亮了,比她的脸还要大
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16楼牛联网  2014-01-19 21:14:14
这也是一个不错的方法
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17楼内涵漫画  2013-12-31 18:57:39
现在人们最怕电话营销啦,我接到电话就挂培训这事一向是拒而远之
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18楼献县嘉德  2013-12-29 10:54:08
现在人们最怕电话营销啦,我接到电话就挂
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19楼爱弥儿  2013-12-29 10:22:54
电话销售成本其实也不低
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20楼小儿国免备案空间  2013-12-27 23:46:54
很有道理
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21楼长沙网站制作  2013-12-23 15:29:48
前段时间比较忙,很久没来松哥这逛了。
确实,网络营销做起来了做好了,客户自然会主动上门,前期的话,相信很多公司都会继承打电话的模式,就像文章后面说的,电话销售,业绩越来越好的情况是有的,中期,公司规模慢慢扩大,肯定是需要拓展客户的,就会寻求其他方式,于是大家的都想到通过网络来发展客户,网络营销不可或缺,尤其是做了营销后,业绩超越目标,甚至很多倍的时候,相信老板就会加强网络营销的投入,营销和电话中间是有个比例的,而这个比例跟时间、行业、公司等等很多东西有关,因此每家公司的网络营销和电话营销投入的比例是完全不一样的。以上纯属个人观点,还请多多指教。
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22楼唯美微电影排行  2013-12-11 16:02:07
其实一直比较看好松哥 和muchangqing 这样的牛逼的博主 做培训。
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23楼222  2013-12-10 15:09:12
作者好像偷换概念了。 人家多条腿走路有什么不对?天天吃素的,一样会吃肉。
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24楼阿杰  2013-12-06 21:19:47
说的很有道理。
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25楼纺织知识  2013-12-06 15:05:47
电话营销应该规范化,像什么股票啊,发票啊之类的就应该封杀掉
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26楼生意人  2013-12-06 15:03:29
这个手机真是霸气啊
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27楼黑民丹  2013-12-04 17:45:17
电话营销终将被消亡的 ,我们都开始用智能机 都知道这个是骚扰电话 谁还会去接啊 我每天拒绝的电话都几十个!
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28楼酸糕君  2013-12-04 13:52:49
感到非常震惊。后来细思量,最有效的才是最好的。
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29楼辽宁室内设计培训  2013-12-03 16:23:01
己所不欲勿施于人,自己讨厌这种推广电话,让我怎么用这个方式来推广呢?哎……
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30楼东北仪器网  2013-12-03 15:48:15
现在有一些人打电话真是素质太差了
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31楼株洲seo  2013-12-03 15:34:17
选择的电话营销挺让人反感的
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32楼  2013-12-03 12:04:33
这次真长见识了。
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33楼1618创业帮  2013-12-03 11:38:37
有道理
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34楼妹妹高清网  2013-12-03 11:27:51
配图亮了 擦 拿得砖头吧
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35楼river  2013-12-02 22:22:18
你这句话十分认同,我现在都不敢去58发外链了
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36楼虎口业务员网  2013-12-02 16:34:06
58同城的骚扰电话最多。你发一条信息。一天可能就接到五、六个电话;
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36楼river  2013-12-02 22:22:18
你这句话十分认同,我现在都不敢去58发外链了
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37楼生意人  2013-12-02 16:33:46
不得不承认,目前为止,电话营销依旧是最最有效的营销手段啊
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38楼灯芯绒  2013-12-02 16:32:54
我觉得现在电话营销已经成为客户最反感的方式之一了
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39楼草根站长  2013-12-02 16:32:07
好霸气的手机啊
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40楼女性论坛  2013-12-02 16:31:41
现在的骚扰电话实在是太多了
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41楼长春微时代传媒  2013-12-02 15:53:14
现在网络公司的业务方式基本都是电话营销,至少长春是这样的!
因为公司要存活,就要业绩,而电话营销是非常快而又容易见到效果的!
就像作者说的那样,很大一部分企业老板他们不会去百度搜索 长春网络营销 啥的
都是电话销售人员给他们灌输的思想!
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42楼心灵深处励志网  2013-12-02 15:03:54
人家那叫高端大气上档次
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43楼wings  2013-12-02 14:30:22
黑体字部分确实很有杀伤力
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44楼千万别点我  2013-12-02 13:49:04
这篇博文说的非常对,搞医疗的受这方面的骚扰更甚,最可气的是那些业务员还都是通过点击竞价广告来联系医院客户,直接导致了医院竞价成本的提高
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45楼北漂书生  2013-12-02 13:44:52
1、通过电话进行培训的对象多是对该项目不了解或新手,群体也多为传统行业中小企业以及处于低薪状态渴望改变的新手;而高端培训是靠口碑,业内的口口相传。
2、网络营销培训忽悠的成份极大,而且多是噱头营销,针对中小企业主更多的还是多年前的营销和培训套路。
3、很多做电话销售的多被灌输成功学思想,有洗脑成份,所以锲而不舍、坚韧不拔等都是小菜。
4、手机号的获取途径多是网上的黄页、以及各类招聘类、交易类网站上,还有线下的一些渠道的联系方式,不足为奇。所以大家的联系方式什么的千万要慎重。
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46楼css教程  2013-12-02 12:42:33
电话营销这功夫要练到为整不容易,把一个自尊心极强的人活活给逼成一个厚脸皮,要受得了顾客的冷言冷语,还要定的住挨骂。你还是要在电话这头强颜欢笑的迎接。这是我一个朋友的经历。
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47楼老狼  2013-12-02 11:47:24
连SEO都弄不明白的网络公司还敢去说网络营销?招聘seo的公司多数都是让去做打杂的!!
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48楼uiin.net  2013-12-02 11:22:25
那个图片配的真...
电话邮箱qq数据库早泛滥了
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49楼旅途分享  2013-12-02 11:09:50
做久了会不会影响听力啊哈
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50楼站长百科  2013-12-02 10:18:41
其实有的时候这种“主动营销”没有“被动营销”的效果好
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51楼广州万程微波设备有限公司  2013-12-02 09:53:52
唉,在中国这种事正常,能骗多少就骗多少。
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52楼龙三公子  2013-12-02 09:25:39
传统的营销要适应现在流行的营销还需要一个远程,特别是传统行业传统老板
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53楼王高峰  2013-12-02 09:04:44
谁有好项目可以分享一下么
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54楼海棠秋客  2013-12-02 09:02:15
公司规定多可怕
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55楼5D电影设备  2013-12-02 08:27:21
博主的意思是电话营销加网络营销相结合,不过这也要看做什么产品咯!
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56楼代写程序代写代码  2013-12-02 08:10:09
不要相信这些网络营销公司,欺骗人的。
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57楼自动焊锡机烙铁头  2013-12-02 08:09:05
电话营销得靠运气
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58楼小鬼哥  2013-12-02 08:01:36
自从买房留了电话之后就后悔了,垃圾电话一大堆。告诫买房者,买房一定要办张新电话卡。
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59楼寂寞的松松  2013-12-02 01:43:42
松松哥你好,作为IT一代宗师的你,是否感觉过孤独?比如,假如你在01:45看到我的这个评论,我想你在熬夜,对吗?
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60楼巴拉克  2013-12-01 23:36:26
领教了,很受用
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61楼小兔  2013-12-01 23:13:06
搞网络的都比较宅,百年接不到一个电话,一电话打来,尤其是妹纸的电话,一切都凌乱了
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62楼有赚网赚  2013-12-01 22:55:08
电话营销还有一种是跟地源关系比较大吧,因为有些电话营销主要是针对本市的,或者一定范围之内的,而网络营销主要是针对全网的。
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63楼张力博客  2013-12-01 22:43:55
电话营销是现在很多企业没有放弃的一种营销手法!
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64楼博文目录  2013-12-01 22:09:06
传统老板不知道啥叫网络营销 最多会搜 怎样在网上做生意。所以 扫电话是对的
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65楼纤蝶网  2013-12-01 21:58:34
天天打电话也是一件很烦躁的事情
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66楼剥壳v  2013-12-01 21:45:14
找电话很简单,主要还是沟通技巧。
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67楼剥壳v  2013-12-01 21:44:28
电话销售玩的就是一个概率,首先电话费便宜,一天几十个电话也不用多少钱,其次,电话沟通最有效,最后,如果做网推的话对新人需要培训,这个需要时间成本。
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68楼2014最新电影  2013-12-01 21:43:54
网络营销靠电话很正常
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69楼理财随笔记  2013-12-01 21:00:08
说的很实在,网络营销还有很长的路要走
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70楼北京马驹桥温暖如春宾馆  2013-12-01 19:56:42
恩,一般的公司都有这方面的安排。
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71楼厦门批发网  2013-12-01 18:53:05
这个是一个新思路。 如果真的靠电话了。SEO就没用了。网络营销就没用了
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72楼进阶网赚平台  2013-12-01 18:52:32
哎,都是投稿的了 ...
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73楼芦艺网  2013-12-01 18:24:34
现在确实还有非常大一部分人没有接触或者不够了解网络。
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74楼91笑话网  2013-12-01 16:39:12
自己都没学好,还培训别人,笑话
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75楼网站代码教程  2013-12-01 16:36:32
现在电话营销的数据真是很庞大呀
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76楼免费部落  2013-12-01 16:07:49
现在大多数如此。不得不认识一下,这是一个永远有效的方法!
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77楼网站优化  2013-12-01 15:51:08
电话里谈更显得有诚信
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78楼小聂  2013-12-01 15:22:55
既然说到营销,就不能是单纯的某一种方法吧,相结合相互借鉴,相互配合,这样可能才更有效果,别的地方的网络公司不知道,至少石家庄个人感觉没有几个特别的厉害的,可能还不如草根。
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79楼好运鞋  2013-12-01 13:31:30
只要是成功的销售都是应该存在的。
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80楼3D微享网  2013-12-01 13:30:58
配图很屌丝
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81楼名人故事网  2013-12-01 13:14:34
黑猫白猫逮到老鼠就是好猫吧.
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82楼caaba  2013-12-01 13:13:26
非常犀利的眼神!
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83楼问学堂  2013-12-01 13:05:40
方式虽然落伍,还是管用的。尽管很讨厌。
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84楼maas  2013-12-01 13:02:48
倒觉得网络营销培训公司不清楚潜在客户是如何上网的。
一般这些人上网都会从像hao123,360导航之类的导航网站进入互联网。
要是能在大流量的导航网站上放1个网络营销广告位,效果比百度搜索关键词好。
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85楼纳兰熙  2013-12-01 12:51:13
说得很好
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86楼眼幕微启  2013-12-01 12:46:33
这就是所谓的不管白猫黑猫,抓到耗子就是好猫
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87楼好吃的零食  2013-12-01 12:37:54
看来确实是这样的
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88楼泰佛迷  2013-12-01 12:35:37
擦!震惊了!原来如此!
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89楼除尘器骨架  2013-12-01 11:48:26
打电话无可厚非,但是希望有个度,我一天有时候接到同一单位的若干电话,我测底崩溃啦
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90楼PHP二次开发  2013-12-01 11:47:38
这个配图,好拉风呢。
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91楼宿迁波仔博客  2013-12-01 11:46:00
电话销售比较适合从海量客户中挑选出精准客户。
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92楼宿迁波仔博客  2013-12-01 11:43:54
电销是最省时省力的,非常适合海选。
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93楼种猪  2013-12-01 11:00:46
电话营销无可厚非,光等客户找上门,大家都饿死了,况且很多老板还没有网络营销的想法,不过这些培训都是洗脑的多。你只是没有见过更厉害的了,我亲自见过单仁资讯的业务员无耻的鬼脸,上门拜访你当场就要去听,说他们老师多牛B多牛B,见过今年的双11酒仙网吗,就说是去听单仁资讯才搞上去的!更厉害的是你要是表示不想去听课了,他们还会粘着你非买单仁的光盘和几本网络营销的书,钱虽然只是1000多元,可那传销的气势,让人无可奈何。
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94楼沈阳肝病医院  2013-12-01 11:00:32
非常不理解这些人是怎么弄到我们的手机号的,我们的手机号为什么会被他们知道。
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94楼剥壳v  2013-12-01 21:45:14
找电话很简单,主要还是沟通技巧。
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95楼21氪  2013-12-01 10:50:30
培训这事一向是拒而远之
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96楼印度易瑞沙  2013-12-01 10:37:37
现在网络营销是越来月考研人了
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97楼彩灯之家  2013-12-01 10:36:46
那么大个手机,拿着不累吗
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97楼唯美微电影排行  2013-12-11 16:02:07
其实一直比较看好松哥 和muchangqing 这样的牛逼的博主 做培训。
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97楼心灵深处励志网  2013-12-02 15:03:54
人家那叫高端大气上档次
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