卢松松博客

与订单转化率发生关系的数据

 人参与 | 时间:2013年12月08日 11:17

今天和大家分享一组电商网站数据间的恒定法则,通过这些真实的项目数据来带动从事相关电商优化的朋友的思路和想法。

首先,对于电子商务网站运营的大思路是什么?是liu liang吗?没错!爆老师故意在这里用拼音打了这个词,但我所说的liu liang并不是【流量】,而是这个【留量】。网站营销分为两个阶段,上半段是扩展营销(使劲地获得入口和流量),下半段是保留营销(努力留住流量挖掘其价值)。对于视销量为王的电商更是对后者保留营销更加的关注。但留量如何去做?大部分的小伙伴都知道和用户体验、产品价格、品牌声量、售后承诺等等因素相关。可是对于一个优化者而言这些都是一个个的因素论,并不是一个很好的实施标准。假使我要让网站更好的获得订单,到底哪些标准我需要去提高呢?

好,来到重点了。一般情况下,只要入口流量保持不变,转化率发生正面变化的话,那你的绝对订单数就会提升,对吧。在爆老师的一个实际电商项目(大站)里我发现了2块数据间的关系。

第一:跳出率与转化率成反比

我对这个电商站1月- 4月,5月- 9月做了数据对比,随后通过图形来看它们的线性关系。看下图你能发现1月 – 4 月,绿色线的跳出率是整体在下降的,随后黄色线的订单提交率是上升。而在5月 – 9月间,跳出率上升了,反而订单提交率是下降了。因此我们得到了这样的策略结论:提升网站订单率(转化率)首先要从下一级的跳出率做起,通过方法(本文不具体介绍)来改善这个数值,就能正面的影响CR的数据。这好比你去医院抽血体检,有很多的验血数据对吧,比如甘油三酯高了,说明你的血脂高了容易引起糖尿病,因此就需要降低甘油三酯。这里的甘油三酯好比网站中的跳出率,给你一个对应的点让你去做优化。

与订单转化率发生关系的数据 SEO推广 第1张

(点击看大图)

第二:PV与转化率成正比

同样做了2个周期的对比,又发现只要网站单流量的PV(页面访问数)增加,我们的订单提交率就上去了。一旦PV值下降了,订单提交率就下来了。他们之间的线性保持了正比,这又给优化者提供了一个点的数据,能帮助我们找到要改善的地方。

与订单转化率发生关系的数据 SEO推广 第2张

(点击看大图)

本文由咨道爆老师提供

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◎已有 58 人评论,微信:QQ13340454

1楼姐夫酷  2016-08-10 11:30:18
说的在理
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2楼妹子最多的大学排行  2015-07-06 20:22:12
还有就是及时的沟通,包括聊天工具、话术等。
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3楼Discuz插件免费定制  2014-09-08 10:29:18
用户可能会因为一张精致的图片触动了其感官觉得很美而下单,也可能因为一张模糊不清的图片而感觉产品质量不佳而放弃下单。
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4楼九块九包邮  2014-05-13 10:09:34
留个脚印
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5楼精品购物指南网  2014-03-18 17:41:14
讲的好深奥,目前的水平不是非常理解。。
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6楼外贸多语言商城  2014-02-07 15:16:41
无法理解
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7楼牛联网  2014-01-19 20:48:02
想要留量多必须多努力啊
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8楼火酷网  2013-12-17 17:06:33
深奥
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9楼龚喜磊电影网  2013-12-12 22:56:47
学习了,受益匪浅
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10楼龚喜磊电影网  2013-12-12 22:54:35
整体化的运作必须要把握住关键之处
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11楼奇商网络  2013-12-12 16:45:42
爆老师的ppt都很精彩,简单明了……
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12楼衡水建网站  2013-12-12 15:06:34
还是要做好整体的运维转化了吧
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13楼衡水网站建设  2013-12-12 15:06:18
还是要做好整体的运维转化了
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14楼美国虚拟主机圣诞节大优惠  2013-12-11 16:12:07
轻轻的我来了,正如我轻轻的离开
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15楼特氟龙网带  2013-12-10 20:57:26
现在点击率跟订单率基本没有关系啊,至少我这一行就是,做的公司太多
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16楼爆老师  2013-12-10 18:49:45
嗯。看了几个网友的回复,大家很容易烦一个错误:就总想找一种方法就能提升转化率。部分网友也说了,转化率牵涉的因素很多不是一个建议就能解决的。有些网站有好的产品,却没有好的价格或是客服,有的网站有好价格却没有用户体验。本文告诉大家的就是如果你发现跳出率和PV开始变化,那就预示了转化率可能会发生变化。找问题先,解决问题还得靠整个团队和公司实力了。
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17楼作文网  2013-12-10 17:55:51
期待干货
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18楼衡水新娘网  2013-12-10 17:39:46
用户从进入网站到流量到提交订单到支付各个环节都可能影响用户进行下一步
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19楼钕铁硼磁钢  2013-12-10 16:44:55
如果做淘宝或者天猫,怎么样提升转换率呢?
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20楼剥壳v  2013-12-10 16:35:38
先做流量,然后做留量。
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21楼领拓  2013-12-10 14:47:16
干货,必须赞一个
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22楼价廉物美网  2013-12-10 10:38:53
某种程序上,流量和收入还是成正比的。正常的网站,一千个IP应该收入50-60元,低于此数,你应该找找原因,高于此数,你是成功的。
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23楼草根站长  2013-12-09 20:51:24
现在不做电子商务,无赖就没有商务可做了
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24楼草根站长  2013-12-09 20:50:33
现在不是比拼产品,是比拼服务的时代
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25楼草根站长  2013-12-09 20:49:16
道理大家都懂,关键是怎么做
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26楼草根站长  2013-12-09 20:48:27
真正做网络的就是用钱烧排名,用排名来赚钱,一个流进,一个流出,就看进的快还是出得快
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27楼草根站长  2013-12-09 20:46:53
所以说的嘛,天下没有免费的午餐
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28楼草根站长  2013-12-09 20:46:30
草根站长,没钱没资源,累死人,却没多少效果
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29楼草根站长  2013-12-09 20:45:31
博客的转化率,应该怎么做呢
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30楼草根站长  2013-12-09 20:45:09
用数据说话
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31楼草根站长  2013-12-09 20:44:39
就像开店,华丽的店面,迎来顾客,顾客来的多少就是流量,但是你的东西获得顾客喜欢,才会有回头客,这个就是留量了
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32楼草根站长  2013-12-09 20:43:03
是的,做流量就不得不依赖度娘姐姐了
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33楼草根站长  2013-12-09 20:42:30
一字之别啊,但要留住用户真的很难,要不断地,持续地提供用户感兴趣的东西
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34楼草根站长  2013-12-09 20:41:04
我也有同问,怎么才能留呢?
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35楼昆山装饰公司  2013-12-09 17:10:02
可是,怎么做才能“留量”呢?松松,给我们支支招呗!
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35楼草根站长  2013-12-09 20:41:04
我也有同问,怎么才能留呢?
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36楼龙三公子  2013-12-09 11:29:41
这个量怎么流怎么留是关键啊!
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36楼草根站长  2013-12-09 20:42:30
一字之别啊,但要留住用户真的很难,要不断地,持续地提供用户感兴趣的东西
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37楼1618创业帮  2013-12-09 10:57:02
跳出率和转化率同样都很重要,但是首先得流量,之后再做“留量”。
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37楼草根站长  2013-12-09 20:43:03
是的,做流量就不得不依赖度娘姐姐了
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38楼站长百科  2013-12-09 10:04:58
留量也是要靠流量来做支撑的
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38楼草根站长  2013-12-09 20:44:39
就像开店,华丽的店面,迎来顾客,顾客来的多少就是流量,但是你的东西获得顾客喜欢,才会有回头客,这个就是留量了
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39楼业务员网  2013-12-09 09:55:06
学习了。很想做电商。但是都没做进去!
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40楼海棠秋客  2013-12-09 09:12:03
研究学习一下
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41楼妹妹高清网  2013-12-09 09:03:10
电子商务都是利用数据来说明形势
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41楼草根站长  2013-12-09 20:45:09
用数据说话
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42楼5d电影设备  2013-12-09 08:45:19
说得一针见血啊
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43楼养生之谷  2013-12-09 00:12:08
这个 也是我最近的大难题~ 转化率低啊· ·
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43楼草根站长  2013-12-09 20:45:31
博客的转化率,应该怎么做呢
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44楼凌风  2013-12-08 23:48:20
写的过于简单了!!干货没分享啊!
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45楼字迹网  2013-12-08 23:04:02
电商网站,游客看的是产品的性能和价格,只要这两个有优势,就能有“留量”。
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46楼阿兴淘宝客博客  2013-12-08 22:39:21
没有经验很难搞的,站长累。
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46楼草根站长  2013-12-09 20:46:30
草根站长,没钱没资源,累死人,却没多少效果
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47楼网站建设  2013-12-08 22:17:49
对于转化率分析的如此详细啊,受益不小啊
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48楼节操网  2013-12-08 20:54:54
都是骗子,网络骗子太多了,当年我就被片197元哦
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48楼草根站长  2013-12-09 20:46:53
所以说的嘛,天下没有免费的午餐
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49楼卤蛋的青春  2013-12-08 20:47:57
电商方面的不是很懂,不过留住客户确实很重要!
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50楼艾佰润健康馆  2013-12-08 19:36:23
今天如此靠前,先留言在看文
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51楼2014最新电影  2013-12-08 19:25:22
电商大流量才是王道
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52楼陈正杰博客  2013-12-08 18:51:19
电子商务也利用数据来说明形势。
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53楼网站代码教程  2013-12-08 18:40:22
现在不做推广,没有广告投入很难拉到流量,更难有留量了
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53楼草根站长  2013-12-09 20:48:27
真正做网络的就是用钱烧排名,用排名来赚钱,一个流进,一个流出,就看进的快还是出得快
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54楼王朋雨  2013-12-08 17:55:11
留住真实的客户才是硬道理,真的不容易啊
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55楼虚拟主机服务商  2013-12-08 16:46:10
不错 很有研究
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56楼榨汁机哪个牌子好  2013-12-08 15:51:44
牛人做数据,我连数据看不懂
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57楼巴拉克网  2013-12-08 14:35:16
提高成交率,常常让头疼
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58楼沈阳肝病医院  2013-12-08 14:29:40
不太懂,学习了
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59楼小青年  2013-12-08 14:26:12
留个脚印
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60楼辽宁室内设计培训  2013-12-08 14:09:01
涉及到转化率的问题,还是要看用户体验了。
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60楼草根站长  2013-12-09 20:49:16
道理大家都懂,关键是怎么做
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61楼种猪  2013-12-08 14:00:59
木有说的很清楚
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62楼来赚博客  2013-12-08 13:55:50
要有精准的流量!!
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63楼潮品吧  2013-12-08 13:14:38
不错,学习了,做网站愈加不容易了,用户可能会因为一张精致的图片触动了其感官觉得很美而下单,也可能因为一张模糊不清的图片而感觉产品质量不佳而放弃下单。
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63楼草根站长  2013-12-09 20:50:33
现在不是比拼产品,是比拼服务的时代
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64楼唯美系  2013-12-08 12:49:11
精准的流量最好
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65楼问学堂  2013-12-08 12:08:43
用户可能会因为一张精致的图片触动了其感官觉得很美而下单,也可能因为一张模糊不清的图片而感觉产品质量不佳而放弃下单。
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66楼伊人简阅网  2013-12-08 12:07:42
做网站愈加不容易了
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67楼平板太阳能热水器  2013-12-08 12:05:41
说好的电商时代,然而让人越来越没感觉了......
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68楼张力博客  2013-12-08 11:52:17
确实是这样,做电商就是要做留量,要留住客户,提高转化!
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69楼21氪  2013-12-08 11:40:48
转化率确实很重要
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70楼科学上网  2013-12-08 11:22:16
没做电子商务,不了解
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70楼草根站长  2013-12-09 20:51:24
现在不做电子商务,无赖就没有商务可做了
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