卢松松博客

双十二电商促销思路浅析

 人参与 | 时间:2013年12月09日 07:26

即将到来的双十二电商年度促销活动让各大商家都极为兴奋,作为行业人今天这片文章我们从行业的角度出发,分享一下双十二电商促销的思路,另外看看实际案例中有哪些地方值得我们参考学习的。

双十二电商促销思路浅析 经验心得

森动网-站长团购电商平台

电商促销成为了其增长营收的常用方式,我们常见的促销节日、店庆、或者运营方推出的XX节等垂直促销,都是目前电子商务在运营过程中使用的最多的方式,而很多之前的SEO优化、论坛营销、或者其他类型营销已经逐渐成为了辅助性质的推广方式,特别是在行业逐渐成熟的过程中,直接而有富有吸引力的促销更能够直接告诉消费者,因此,近几年的电商促销案例中我们逐渐看到了其不为人知的一面。

一些做电子商务的朋友跟笔者谈起目前几大电商平台的促销方式时候,就表示到这点,跟巨头对比虽然大家的促销方式都是一样的,但是随着对方的媒体资源或者各大平台广告均进行投放的情况下,作为小电商的我们就面临着压力了,但是笔者认为,这个在垂直领域里面发展的电子商务得到了另外的好处,那就是用户更加精准,但是这种生意做不大。

上述几个方面都是我们目前能够看到的几个方面的问题,因此从目前双十二的电商促销来看,大电商的促销方式还需要我们进一步的解剖以及借鉴,本文主要针对双十二的促销方案进行解析,主要以森动网为例子。

一、品牌集中促销 加大平台影响力

垂直电商营销主要集中在品牌招商上,通过品牌的用集中性,以及品牌的粉丝来引爆促销的火热,这是站长在操作电子商务的时候可以借鉴的一个方向。

森动网(http://www.1970z.com/?f=luss)此次双十二促销联合了中国电信天翼云、西部数码、北京电信通、美橙互联、中国华云数据、上海众生网络、虫虫营销助手、华夏名网、多多淘宝客、狂人软件工作室、无敌软件工作室等站长圈内常使用到的服务商,是作为站长圈中的一个能够借鉴的案例,因此电商在促销过程中品牌联合集中促销,能够加大平台的影响力,即使促销力度小一点也能够间接的通过不断的促销提升平台的综合实力。

在应用品牌方面笔者建议主要从一下几个方面入手,能够将平台的商品丰富化,同时在品牌商的核心商品能够占据独有优势,这方面可以参考下唯品会的商品上架以及首页推荐大图商品与品牌全部商品的对比。

1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作,控制好促销的用户数量,能够带动其他产品销售。

2、主推产品与其他辅助的搭配,例如鞋子与袜子的搭配,增加客户订单量。

3、品牌选择后需要针对性进行文案推广,通过将主打产品直接送至消费者眼前,可起到促销的作用。

二、免费领取或者红包奖励策略

免费是一种商业模式,360通过免费策略赢得了网络广告的收益,腾讯通过免费策略赢得了用户,再根据用户的属性推出产品,因此免费似乎成为了一种永恒的商业模式,因为这种模式最能够吸引消费者的关注,电商在促销时候就能够使用到这样的方式,例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。

分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的,例如:

方案一:3元现金,注册就送,即刻到账。

方案二:满就送100,全场无限制。

方案三:全场1折起, 超低价来过双12。

方案四:全场10款产品免费送,主机,建站,软件等。

以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例,这三种方案都是出于以下几个方面的考虑,一方面是如何获得更多的用户,例如一个用户刚想购买某样东西,突然看到注册还能够省下多少钱,这样激发其注册。另外一个方面是针对中小型用户,这方面的用户购买力度不大,因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题,这方面的用户量是最大的。最后一方面全场的多少折是参考了天猫主流的五折优惠促销,包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式,因此这三个方案都是循环并且针对性很强的。

从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式,从营销角度方案来看的话主要还是采用了常见的几种方式,目前电子商务促销已经成为常见的方式了,各种创意的方案的出现都是为了获得更多的订单以及发展更多的客户。

上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式,通过捉住消毒费获得更多赠送的心理,将获得奖品条件不断提升。

1、设置奖品条件诱人同时将其循环,让消费者消费更多金额,从而获得与众不同的奖品。

2、省钱与返还现金是网购的核心模式,因此,例如抽奖、红包、满多少返还多少等活动适合任何一次促销。

3、常用产品,特别是不可再用产品的促销力度加大,让其进行续费或者二次购买。

三、打造爆款,爆款优惠

打造爆款依旧是网购的核心之一,也是电商依赖发展的模式之一,森动网则是联合了各大产品服务商,推出了包含邮件群发软件、营销软件、企业建站、源码程序、视频外链代发、百度文库外链、软文代发、VPS云主机服务器、SEO优化工具等一系列站长工具与软件,通过针对性推出富有市场的产品,能够使得其成为促使其他用户快速下单消费的产品,因此主题产品的主推也是其中一个方案,例如小米手机在双十一的搭配就是基于这样的出发点。

1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面,一方面是产品用户群体足够大,另外一方面是产品的价格优势与价值形成一定的落差。

2、钜惠产品的促销时间有一定的讲究,例如在活动之前的余热以及广告,让潜在消费者能够有一定的准备以及其他产品的积累,这样在活动开始之际就能够形成订单,这个在双十一中大力提倡加入收藏夹的缘故。

3、除了钜惠产品的布局之后,还需要做好咨询服务,客户在选择产品的同时针对广告的说明并没有太多的了解,因此在咨询服务的时候,客服的作用将是最大的。

双十二电商营销总结

这几年的电子商务发展较快,特别是淘宝天猫的电商促销数据的影响,使得整个行业进行了极其激烈的竞争环境,因此促销也在这个时候成为了主要手段,不管是已经存在的节日促销还是店庆等方式,还是自主创造什么节等。

双十二即将来临,想必很多站长就职在电子商务购物平台或者经营着电子商务,因此笔者在这里建议大家在阅读这篇文章的同时也可以关注森动网的活动促销以及如果需要其产品也可以购买使用,在互联网以流量和用户为基础的环境下,多一份订单就多一份希望。

电子商务营销的出发点还需要做好各方面的准备,在各个环节的推广上都是如此。

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◎已有 88 人评论,微信:QQ13340454

1楼妹子最多的大学排行  2015-07-06 20:23:37
森动,感觉这是一个做不大的网站。
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2楼九块九包邮  2014-05-13 10:09:31
电商会有这些手段也是因为大家的贪小便宜心理
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3楼牛联网  2014-01-19 20:42:16
这种运行模式值得大家学习
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4楼火酷网  2013-12-17 16:46:26
博客里投稿的都是牛人
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5楼龚喜磊电影网  2013-12-12 22:55:36
双十二商家要赚疯了
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6楼teagao  2013-12-12 15:19:02
森动,嗯,还不错
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7楼gufeng  2013-12-12 14:38:56
我们是真心的优惠啊,亲们。
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8楼小米手机抢购攻略  2013-12-11 16:49:08
双十二您购物吗?
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9楼美国虚拟主机圣诞节大优惠  2013-12-11 16:11:24
现在的软文是越来越多了呢。
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10楼特氟龙高温布  2013-12-10 20:55:05
先是双11,现在是双12,现在的电商网站天天是做活动啊
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11楼衡水新娘网  2013-12-10 17:37:22
广告贴也太明显了吧
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12楼剥壳v  2013-12-10 16:37:47
都在准备双12了,噱头都很吓人,不知道推广做足了没。
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13楼1618创业帮  2013-12-10 11:10:00
硝烟弥漫
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14楼价廉物美网  2013-12-10 10:37:01
分析得有理
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15楼uiin.net  2013-12-10 09:57:54
看着像软文啊
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16楼盛传英语论坛  2013-12-09 23:57:52
学习了,谢谢分享
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17楼运动服装  2013-12-09 23:45:35
淘宝赚钱的又有几家呢?
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18楼运动服装  2013-12-09 23:44:51
来学习长见识来了,
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19楼babytomas  2013-12-09 23:25:05
有种感觉 PR 高的网站都是 zblog 的样子 。。
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20楼艾佰润健康馆  2013-12-09 22:56:12
感觉都上双12和都不上双12是一样的,不过这次宣传的力度很大,应该当天流量很大
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21楼点石诚金  2013-12-09 21:26:21
靠资本去操作不是所有的人都能玩的起来的,不过免费策略到是不错,天下没有免费的午餐,松松哥分享的还是非常精辟的,每次来你博客总有新发现。看来森动网都向你这边下手了,他们够速度的啊!不知道松哥对十八大以后的互联网发展有什么样的看法或者互联网及整个电商中小企业层面的发展如何?我十分想听听您对这一块的见解!谢谢
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22楼优妈妈博客  2013-12-09 21:01:43
双十一没有领到红包
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23楼王永党886  2013-12-09 20:54:25
双十二大家的生意应该很好吧。
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24楼深空团队  2013-12-09 20:49:50
不错的思路 可以让新店主少走些弯路。
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25楼草根站长  2013-12-09 20:39:56
电商不累,咱都累了
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26楼草根站长  2013-12-09 20:39:26
商业营造的,早先年什么圣诞,感恩节,这些洋鬼子的节日跟我们有鸟关系
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27楼草根站长  2013-12-09 20:38:29
节操网?这个啥意思
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28楼草根站长  2013-12-09 20:37:48
有句话叫,天下没有免费的午餐。所以,当你遇到天上掉馅饼的时候,那么你可得小心了
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29楼草根站长  2013-12-09 20:36:41
双十二之后,是不是还要双一。我觉得我们应该把9.11纳入进来
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30楼草根站长  2013-12-09 20:35:07
现在的节日都变味了,没有节日的氛围,有的只是商业氛围
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31楼张海华  2013-12-09 20:34:50
中国人就爱瞎到疼!
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32楼草根站长  2013-12-09 20:34:08
软文,虽然软,要如果没有可读性,那就没意思了
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33楼草根站长  2013-12-09 20:31:32
听说好多都是先提价,然后再打折
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34楼草根站长  2013-12-09 20:30:43
中国人就是喜欢敢热闹
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35楼好运鞋  2013-12-09 20:10:48
节日太多了,所以需要的一定要多看看,选择确实性价比高的。
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35楼草根站长  2013-12-09 20:31:32
听说好多都是先提价,然后再打折
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36楼站长动力  2013-12-09 19:18:58
好软…~_~
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37楼卡卡  2013-12-09 17:18:22
怎么感觉现在越来越多软文
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37楼草根站长  2013-12-09 20:34:08
软文,虽然软,要如果没有可读性,那就没意思了
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38楼昆山装饰公司  2013-12-09 17:14:17
总觉得现在不管是什么节日都有促销,再过几年,习惯了,估计就不会这么积极了!
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39楼OT先生  2013-12-09 17:11:17
來學兩招了
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40楼睿驰  2013-12-09 17:07:47
不是所有都适合大促~~~~
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41楼php教程  2013-12-09 16:52:57
都双12了啊,这是诞生的网络购物节目啊。
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41楼草根站长  2013-12-09 20:35:07
现在的节日都变味了,没有节日的氛围,有的只是商业氛围
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42楼emehost  2013-12-09 16:52:12
双十又到了,大家快行动吧
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42楼草根站长  2013-12-09 20:36:41
双十二之后,是不是还要双一。我觉得我们应该把9.11纳入进来
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43楼免费赚钱中心  2013-12-09 16:16:07
免费永远对人们有诱惑力
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43楼草根站长  2013-12-09 20:37:48
有句话叫,天下没有免费的午餐。所以,当你遇到天上掉馅饼的时候,那么你可得小心了
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44楼自动焊锡机烙铁头  2013-12-09 15:49:08
双12接下来就是圣诞节—元旦—新年全是节啊
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45楼张力博客  2013-12-09 15:48:18
松哥软广告有点多哦!
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46楼赵彦刚  2013-12-09 15:43:46
好久没来了,来看看卢大
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47楼芊芊阁  2013-12-09 15:36:13
我电子商务毕业,很多同学都去做淘宝商城了。
只要是大店铺就可以赚钱,小店铺还没有听说赚到钱的。
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48楼榨汁机哪个牌子好  2013-12-09 15:24:11
我去看看看再说
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49楼沈阳肝病医院  2013-12-09 15:21:43
刚刚送走双十一,现又准备迎接双十二
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50楼局思安  2013-12-09 15:05:10
又是一篇软文吧
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51楼王朋雨  2013-12-09 14:56:43
很多人都谈到12.18谈到双十二的到少些
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52楼代写程序代写代码  2013-12-09 14:53:19
对光棍节和双12都很失望,只是商人骗钱的
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53楼理财随笔记  2013-12-09 14:51:02
爆款没有那么容易打造的!
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54楼落叶无声  2013-12-09 14:46:22
全是圈钱的玩意,俗话说买的没有卖的精,商家不可能亏本的,总是搞出这样或者那样的噱头,哈哈,只能骗骗女人的钱。。。。
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55楼爱软儿  2013-12-09 14:00:04
各种 双了
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56楼创新最前线  2013-12-09 13:55:37
线上加线,强强联手。
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57楼囧闻囧事网  2013-12-09 13:42:43
网购对于我已经远去了!
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58楼海棠秋客  2013-12-09 13:37:05
双12伤不起啊
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59楼虚拟主机服务商  2013-12-09 13:29:32
原来是帮森动打广告来的 呵呵
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60楼数字制造网  2013-12-09 13:14:31
对我没什么吸引力
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61楼串串珠珠  2013-12-09 12:53:49
年底了,各种需求也多起来,商家搞搞活动促销也是应该的。
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62楼节操网  2013-12-09 12:19:35
我想免费得到一个云主机
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62楼草根站长  2013-12-09 20:38:29
节操网?这个啥意思
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63楼张老师说  2013-12-09 12:11:11
这种人造出来的节日估计会越来越多
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64楼免费部落  2013-12-09 11:55:31
刚过双11,又来双12,淘宝这是看上了我们的钱包啊!
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65楼网赚论坛  2013-12-09 11:52:29
这个搞多了就没意思了,1年1次还行
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66楼幼学网  2013-12-09 11:44:25
购物节都能生生造出来
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66楼草根站长  2013-12-09 20:39:26
商业营造的,早先年什么圣诞,感恩节,这些洋鬼子的节日跟我们有鸟关系
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67楼月球狂想  2013-12-09 11:38:19
学习了,双十二快到了
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68楼龙三公子  2013-12-09 11:28:13
还是老套路,又一个购物狂欢节。
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69楼w3cschool.cc  2013-12-09 11:20:14
双十一完 又双十二了
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70楼21氪  2013-12-09 10:59:48
我的淘宝店也参加活动了
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71楼创业城堡  2013-12-09 10:47:52
以后中国的节假日都是商业节
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72楼水桶  2013-12-09 10:29:21
请问这样的软广告,多少钱一篇?
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73楼咖啡  2013-12-09 10:28:36
双12又来了 好期待!!!
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74楼3D微享网  2013-12-09 10:15:12
好吧,有广告成分!!!
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75楼站长百科  2013-12-09 10:07:40
各种“全民活动”都是巨大的商机啊
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76楼旅途分享  2013-12-09 10:05:56
电商会有这些手段也是因为大家的贪小便宜心理
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77楼衡水网络公司  2013-12-09 09:58:17
这篇文章还是挺有意思
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78楼衡水整形  2013-12-09 09:57:44
其实就是个软文
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79楼业务员网  2013-12-09 09:51:25
年底了,每个月都有促销活动。
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80楼卤蛋的青春  2013-12-09 09:45:33
双十二之后就是圣诞元旦了吧,无尽的节日营销啊
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81楼舒丹羽  2013-12-09 09:39:31
双11到双12
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82楼宿迁波仔博客  2013-12-09 09:32:23
这个话题就插不进去咯,咱就一点小模版..
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83楼潮流前线  2013-12-09 09:29:50
赶脚就是森东的软文~都没听说过,我是OUT了么?
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84楼陈正杰博客  2013-12-09 09:23:31
双十二没有双十一那么红火了。
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85楼社新社  2013-12-09 09:09:38
天天都是促销季。。。
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86楼北冥  2013-12-09 09:07:06
腾讯的易迅来了,又得跟上另外一个脚步了。

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87楼妹妹高清网  2013-12-09 09:02:29
对现在的双11 双12已经不感冒了 大多都是提价在卖
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88楼潮品吧  2013-12-09 09:01:08
接二连三的电商促销,使网络消费者提前透支,还乐此不疲啊!所谓的电商节,从双11到双12,不知道下一个会是双什么!消费者要看紧自己的口袋啊!
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88楼草根站长  2013-12-09 20:39:56
电商不累,咱都累了
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89楼唯美系  2013-12-09 08:59:48
电子商务营销的出发点还需要做好各方面的准备,在各个环节的推广上都是如此。
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90楼创意魔坊  2013-12-09 08:58:59
电商为促销真是费尽心机!
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91楼网站代码教程  2013-12-09 08:56:43
看看这个双十二有多大影响吧,,,
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92楼石家庄信息港  2013-12-09 08:55:37
接二连三的电商促销,使网络消费者提前透支,还乐此不疲啊!
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93楼草客网  2013-12-09 08:46:15
双十一,双十二,哪天再来个双十三节?哈哈,期待着
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94楼厦门公司注册  2013-12-09 08:40:40
确实不错,但是发现软件 都不是非常出彩
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95楼手写体网  2013-12-09 08:14:35
双十二想要达到双十一的十分之一都是很难的。。一般的买家能在双十一买的不会等到双十二。。。
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96楼问学堂  2013-12-09 08:10:51
面对各种电商平台的又一轮促销,网民是否买账呢?
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97楼小鬼哥  2013-12-09 07:59:21
赶脚又是一篇软文呢。所谓的电商节,从双11到双12,不知道下一个会是双什么
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97楼免费部落  2013-12-09 11:55:31
刚过双11,又来双12,淘宝这是看上了我们的钱包啊!
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