干货:创业公司没钱没资源怎么做品牌推广?

 人参与 | 时间:2017年05月07日 06:28

一般情况下,公司在刚刚起步时,创业者们的首要任务就是做品牌宣传,让更多的人关注企业、关注自己的品牌是这个时期的首要工作目标。但相比于已经稳定下来的企业,创业公司在资金、人力、客户源等基础资源上都还不充足,在推广的过程中也极容易出现后劲不足的危机。但是,不推广就是在等死,不想将前期的努力白费,就要学会抗住压力,想要快速地将自己的品牌宣传出去,我们要考虑的还有很多。

干货:创业公司没钱没资源怎么做品牌推广? 经验心得 第1张

一、品牌推广的目的

品牌推广包含的东西远远不止品牌名称和Logo,需要创业者具备战略性的思维和精准的品牌定位。成功的品牌推广一定是有一个准确的定位,定位是市场推广甚至是销量的核心因素。如果管理得当,它可以成为引导客户喜好的“指南针”,能够在品牌与客户之间建立起稳定牢固的关系。

品牌推广的主体目标就是用户,实质性的目的就是从根本上影响用户的消费行为,让用户的消费习惯从无目的转变成专属性。品牌推广以目标客户为核心,需要我我们开创出一个具有洞察力的品牌战略,这个洞察力就是对目标用户消费需求的观察。

通过观察不难发现,用户容易被贴近人心的内容、带有饱含情感的承诺且具有充满吸引力的品牌特征所鼓动,当前的消费观念是理性与感性的相互结合,不仅追求质量,也开始注重服务和情怀,价格所占的比重倒是下降不少。

干货:创业公司没钱没资源怎么做品牌推广? 经验心得 第2张

二、对各种驱动型老板的看法

(1)技术型驱动:

这种创业公司的老板,在目前的创业浪潮中是最常见的,以技术为导向的公司,创始人可能是一个很好的 CTO,却容易忽视品牌打造这一环节。品牌建设最基础的工作是找到公司与产品的价值观,初创公司早期的公司名称和 slogan 很多都是拍脑门儿想出来的,随着公司的发展与成长,业务方向和产品也会不断进行调整。按技术驱动老板的话来说:我们只有不断的跑在最前面,才能占领市场。结果,只占领了各种系统框架和JS代码。

(2)营销型驱动

营销型驱动的老板,在整个创业过程中接触下来的基本没有几个是踏实去创业做事的,这里所说的踏实指的是踏实的用自己的产品去打动客户,而在他们的思维里永远只会想着借助什么什么爆点事件、cp、iP等,一夜之前推动的产品,却不怎么去关注品牌建设和产品的打磨。按行话来讲就是:创业总想着投机取巧,哪知营销型驱动需要良好的用户体验和好产品来支撑!

(3)市场型驱动

这类老板也是种奇葩,多数是销售出身。自身的销售素质能力非常强,也许眼下开个公司就是从自身的业务能力之中截取过来,当在业务能力达到顶峰的时候,再也不能满足内心对业务项目的追求,于是,注册了公司自己开跑业务,这种类型的老板积累了N多客户资源,短期内是盈利是没问题的,但是想把公司做大做强,个人从来都没看好。因为,你接触多了这类型的创始人之后你会发现,他们公司也许连一个官网都没有,任何品牌信息都没有,也许就是一个概念就能进账大几千。最后,评估下来市场驱动型的创业公司适合做生意!也许,说的 太武断,欢迎吐槽 !

干货:创业公司没钱没资源怎么做品牌推广? 经验心得 第3张

三、没钱、没资源到底怎么做品牌推广

走南走北那么一圈交流和看见的创业公司,总结来说,在这个互联网时代能鼓起勇气创业 的基本上都没什么坏的产品(做生意除外)所以,无论你是一个IDEA 或者是 正在打磨的产品在创业的前面就早已经规划好了它的定位,说白了就是:我这产品上线了,我要赚的是哪一类人的钱,要收集什么人群的数据,这在产品构架的时候就已经烙印下的!那么。至于怎么赚?如何去收集目标人群的数据?做品牌推广是少不了的。

在这,多唠叨几句我觉得还是挺重要的,早些年在互联网公司做运营的时候,总是,公司有什么推什么,总是非常被动,被动的结果就是你会花大量的时间和金钱去把一些相似、类似的产品给“挤下去”才能突出你自己产品的曝光点。所以在这可以提醒一些初创业的同学一定要牢记以下几点。

(1)从注册公司起名布局品牌推广

注册公司起名的时候 不要想着什么吉利、吉祥、生意兴隆、或者热词去注册,一方面是工商核名就根本不会过浪费时间,另一个就是即使你取名:xxx龙头有限公司,到最后你也没能力成为龙头公司,那么,注册公司取名一定要以品牌和产品驱动的定位去起名,这样的好处:一个是以后产品成型、品牌成型了可以往 商标方向去靠!

那么,衍生下来就需要注意很多了,起名前 可以现在百度上查一下这个名字(品牌名)在搜搜引擎所占的比例,一般按SEO的话术来讲:这个词是否有很多的覆盖,是否前3页都有类似的公司存在,如果有建议您重新起名因为对以后的品牌建设难度稍微有点大,反之,没有果断注册!

(2)市场推广的方法

简单介绍如下:

线上推广

SEM\SEO:搜索引擎推广主要是为了从各大搜索引擎里导流量到自己的产品,做优化的目的是一是要尽可能多的导流量,二是为了导更精准优质的流量。(点评: 为什么创业型公司即使没钱也要花费做SEM ,可能很多老板一提到SEM就觉得太花钱了,开户最低就是:6000 元, 其实,如果在前期能花钱把产品销售出去并能有一个ROI回报比例可以放心的去投,另外一块,SEM对于新建设的公司官网的自然排名是有很大的帮助,这个点又结合了SEO知识,SEO最好的就是通过人工干预实现自然排名,这里不多说。但是,想招到一个有能力的SEO/SEM 员工是很不容易的)

EDM:直邮发送有几种形式和作用,资料、资源的交换,客户需求的调研,续费、服务到期提醒,人文关怀(节假日、停止服务提醒),活动通知(优惠活动、年终客户感谢)等。

PR:公关的作用主要是为了扩大品牌的知名度和影响力,涉及到的工作可能有: 合作:媒体合作对接、内容合作、日常维护、接受约稿/审核文章、参与活动/颁奖; (点评: PR公关在互联网行业针对初创公司来说暂时用处不大的,也没那么多钱去招 一个PR啊!)

文案:创业型公司除了有自己的撰写公司新闻、产品功能,重点是将之对外传播;

社群推广:以自身行业为基础,内容产出为核心,定向针对人群组建社群,并在社群内进行活动组织,如线上的直播分享或者交流,定期举行线上直播活动,产出优质内容。 (点评:微信社群、QQ群是目前效果最佳的免费引流方法, 微信群 1-2 2-4 -4生8 .........把微信群的数量和质量做到极致,至于怎么发物料和什么时间点引流效果好就不一一多说,微信群一般晚上搞比较好, 针对QQ群推广引流应该是最早的推广玩法了,几千个QQ群同时闪动,无数的红点 都是用不完的资源,总结,只有把社群做到极致,强大的执行力是关键)

自媒体渠道:包括微信公众号、头条号、百家号、网易号等,定期产出内容,自媒体渠道在使用时可以不以产品名作为自媒体名,产出优质内容,植入软广很有效果(点评: 针对SEO来做自媒体 ,比如你的品牌名是XXX, 在你写自媒体的时候; 标题一定要带上: xxx (品牌名)正常标题,主要是让其他搜搜引擎收录占领搜搜引擎自然排名相关性的制高点, 网易号 和百家号 对SEO排名作用大其他的基本没有收录)

水军:在相关行业论坛上进行推广,付费发水军量会更大,但是考虑到目前论坛对于广告的敏感度,建议自己产出优质内容,适当付费挺不错!

干货:创业公司没钱没资源怎么做品牌推广? 经验心得 第4张

线下推广

活动推广 主办:以产品为核心主办活动,邀请媒体、企业相关人员参与,比如产品一周年活动,或者产品的招商活动,可针对活动进行一个相应的整合营销活动。

参会:参与行业相关会议,通过参会进入行业圈,建立起媒体关系,获取潜在客户,

注意: 行业会议的整理和筛选 参展形式和报价以及细节的确定 展会的准备和参加 展会收集客户信息的整理和分配

渠道合作:产品可以在各地和相应的渠道商进行合作,渠道商手头往往有其他类型产品的客户,当其客户有对应需求时,就可以进行优先推荐;这也是解决产品限于地域无法推广的问题。

朋友介绍:创业型产品往往有较长的试用期,定向邀请客户进行免费试用或者推荐产品,也能起到较好的效果,也有利于在对方企业的产品选型中胜出。

上述是推广方式,题主可以按照自身所需进行选择或者有所侧重。这也是目前常用的一些手段,那么,似乎偏离今天的主题了怎么免费来做品牌推广?

几年前在某互联网公司做运营的时候,我是这样定义的:新创业公司,要钱没钱,要人没人,那么,是不是这创业就不干了? 绝不是这样的,于是,我是这样跟老东家讲的:你再牛逼的产品,没人知道、没人发现也是废品,我建议还是在搜索引擎安个家,那么,无非就是份额比较大的百度,怎么做?

(1)SEO自然排名

做这个的意义呢是让百度搜索你的品牌名:xxx 的时候 ,能在百度首页就能搜到你的官网,那么官网里展现的“绝逼”IDEA形成的产品才有曝光的机会,这也是很多创业公司都不注重的。有的创业公司甚至连官网都没有,也是很奇葩!那么,其他的关于SEO的外链、内链、mate标签里的:标题、关键词、描述 是展现一个官网的灵魂,至于,怎么操作就点到为止,毕竟是一个行业工种,全部讲完了做SEO的会来骂我!

(2)软文推广

免费的软文推广呢 ,建议做贴吧、豆瓣 、还有站长论坛、本地论坛,天涯论坛等很多人认为这些东西早过时了,但是,当你去做了之后,百度收录释放快照霸占前3页的时候你会欣慰的笑,毕竟免费!

另一种呢是用极少的钱去获取大面积的曝光:这个需要出一定的费用做商业软文稿,只要有渠道3000块钱基本可以发80多篇软文,软文曝光后其他性质的小站转载,传播。花的钱就值当!有需要发软文的也可以在松松软文平台发布,现在来看,效果还是不错的,并且价格低,资源在市场上比较多!

干货:创业公司没钱没资源怎么做品牌推广? 经验心得 第5张

(3)免费新闻类信息、

根据我的产品做的免费报道,收集以下新品报道渠道汇总:

36氪 (NEXT),IT桔子 (Today | 为身边的新产品喝彩),i 黑马,新芽,猎云网,创业邦 (demo8目前关闭 改叫初页),tech2ipo 创见,虎嗅网,钛媒体 (我造社区),DoNews,砍柴网,极客公园,Pingwest 品玩,新品啦,Mindestore(爱范儿的),速途网,鞭牛士,酷推网,百度百家,雷锋网 Ifanr(广州),猎云网,腾讯创业,新浪创业

还有各类免费自媒体 :卢松松博客,网易订阅号、uc大鱼号、今日头条、一点资讯、北京时间号、悟空财经自媒体、东方头条、搜狐公众平台、易信公众平台、微信公众平台等

最后,做以上免费渠道别忘记,公司最快的宣传推广,莫过于创业公司拥有成百上千的微信群和Qq群,以上渠道产出的内容还是需要 社群营销相结合,更广泛的传播!

.........

其实,总结下来,做免费的品牌宣传推广一点都不难,难的是执行和规划,但是,只有以动制静,动静结合才能更好的把公司的品牌推广出去,不说让所有人知道,至少相关行业 的人一定会知道你的品牌! 没钱,踏踏实实打磨产品、踏踏实实去模拟完善流程服务,总会有“爽”的一天!

作者:创业讲武堂

顶: 17踩: 2

来源:,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)