卢松松博客

实战分享——初试微营销的几点感悟

 人参与 | 时间:2013年12月16日 07:32

导读:本文是作者柴国生的一次营销实战经历,和广大网友做一次分享,该项目是帮作者老爸在微信上卖板鸭,通过微信丶QQ丶微博进行宣传,将客户引导到淘宝进行下单,经过20来天的尝试,取得了一点点效果,今天就和大家作一个分享。

实战分享——初试微营销的几点感悟 SEO推广 第1张

现在越来越多的人都开始做微信营销,网上也有很多关于微信营销文章,还有专业的培训机构教你如何做微营销,人人讲微营销,大家都在做微营销,那微营销到底应该如何做呢?今天我以一个亲身操作过微信营销的人给大家作一个分享,可能没有很多大师讲的那么好,但是我可以告诉你我的比较接地气,比较实用,相信大家看了之后会有一点点的帮助的。

今天给大家分享的是我最近的一个新操作项目,这也不是我全职的一个项目,项目是帮我老爸卖板鸭,通过 微信 丶淘宝卖特产,其实淘宝只是一个展示,关键是通过微信丶QQ丶微博进行宣传,将客户引导到淘宝进行下单,不会网购的朋友可以直接通过微信下单,网银付款。经过20来天的尝试,取得了一点点效果,今天就和大家作一个分享。

首先和大家说说我QQ丶微信和微博上的好友数量,QQ上约有1000位好友,有十多个QQ群,如同学群丶老乡群丶行业交流群等,很多都是活跃度较高的群,有一个是我自己建的群,里面有接近600多位朋友,这些朋友都是冲着我而来,所以我在里面发言的“威望”很多。QQ好友里面其中有初高中同学占10%丶大学同学5%丶同事20%丶老乡朋友10%,客户30%,陌生朋友约占25%;

微博上有2408位粉丝,其中与QQ的好友重叠人数不到10%,大多数都是电商界的朋友和新认识的朋友,还有很多是僵尸粉,每天都会有很多粉丝关注我,其实真正有效的粉丝应该不会超过800个,在微博上同城的朋友占多数,老乡数量比较少;

而微信上的朋友达到了500多位好友,也是由朋友丶客户丶老乡和陌生朋友组成,其实和QQ好友的朋友有很多的重叠,也有些朋友是手机通讯录的朋友,这些朋友是比较常联系的非QQ好友。三个平台都是不同的人群,上QQ空间的很多是屌丝青年,上微信的大多数爱生活的白领青年,而微博上更多的专家人士或工作需要的人员,朋友现在上的很少,几乎都不上,上也只是打酱油,不发言。

统计和分析了QQ丶微信和微博的人群,我们就要采用不同的营销策略,不同的宣传方式,引导他们去关注和购买,达成实际的成交。

一丶 做好前期准备工作

我卖的是特产,卖的是地方特产,所以必须要对它进行包装,一个好东西如何让人家注意和产生购买欲望,包装显得很重要。

1丶讲故事方式告诉大家:很多人对板鸭不了解丶对我家的板鸭更不知道,对我的品牌更没有听说过。所以我就要对板鸭文化丶板鸭知识丶品牌来历丶品牌故事等进行整理,用讲故事的方式告诉大家,通俗易通,让大家有一个系统和全面的了解和认识。大家都喜欢听故事,这就为什么舌尖上的中国为什么这么火的原因。要以什么的故事呢?

2丶提炼产品特点和卖点:如何突出我家板鸭的卖点呢?这个很重要。现在的人对食品注重什么?安全,对,很多人就怕吃的食品不安全,所以为什么很多城市人喜欢吃农村的东西,无污染,够天然。我家的板鸭也是如此,所以我告诉大家我的产品是如何安全,如何的不同,让人产生信任感。

3丶开一家淘宝店:如你的客户想更加详细的了解你的产品?怎么办?要购买,又怎么买呢?因为我们是通过电脑和手机来卖,不是面对面的沟通和交易,这里就涉及到沟通成本丶收款丶发货等信息,所以必须要有一个更全面的载体让客户了解你的产品,付款和发货,淘宝则是最好的一个渠道。在宣传前必须要在淘宝上把店铺装修好,不一定要很漂亮,但是必须让人家知道你的产品。

二丶先从好朋友人手

好东西当然要与好友分享,这个时候你要多向你的好朋友人手,一是关系好,向他们推介,他们都会支持,都会帮衬;第二,他们也许都是有需要的,对大家来说都是双赢的。朋友光顾之后,一定记住他们的好,下次他们有需要一定要记得“回报”他们。有了好朋友的支持,就会增强你的自信心,更加有底气的向其他朋友推广。

三丶 如何在微信丶微博和QQ上发布信息

发布产品广告是有学问,不能赤裸裸的发布板鸭价格丶发布怎么买等内容,这样会让人反感的。你要以讲故事丶宣传板鸭知识丶让人家了解板鸭丶知道我家板鸭是用什么板鸭做的,怎么做的,让人家觉得你家的板鸭是一个安全的食品,可以放心购买。记得要附上相关产品的图片,让他们产生购买欲望,如果有需求的朋友他们就会主动找上你的。

四丶 公布客户或朋友的购买订单记录

你可以实时的公布你和客户在微信丶QQ丶微博等聊天购买记录,或者是在淘宝上的订单记录,记住你要屏蔽客户的姓名和旺旺ID,内容主要是以感谢他们的支持和回顾,这时你的朋友圈好友看到,就会产生一种认为这个产品不错哦,这么多人购买,我也试试看,也就是跟众心理。

五丶广告发布时间和数量

在朋友圈里广告不能发布太多,也不能发得太勤,否则会让人产生反感,把你拉进黑名单。建议一天不要超过3条,你的微信内容不要除了广告就没有其他内容,最好还要分享一些生活趣事丶行业资讯等内容,对大家有帮助,有价值的内容。

六丶 主动的联系一些有需求的朋友

这个就要根据你自己的事情情况,你对客户和朋友的了解,不能太多,或者会产生他们的反感。

七丶 在QQ群上发布广告

不同的群要以不同的广告语言,宣传方式,否则会被群主T掉,产生不好的效果,这里一定要把握一个度。如老乡群,你就说各位老乡好,你们知道有个特产叫板鸭的吗?有人回答说知道,你就说我家是做板鸭的,喜欢吃的朋友可以联系我,然后就开始慢慢切入,这样效果会好很多。

八丶 找一些粉丝比较多的朋友帮你分享

在我的微信朋友圈,有很多在某个行业,或者是某个地方有一定的粉丝数量和知名度,我让他们帮我发一下广告,让他们帮我去宣传。比如我让我们县城当地的微信大号帮我宣传,他的粉丝都是当地的白领人员,活跃度高,与我们的消费群体非常吻合。

九丶 让客户帮你分享

当客户收到你们产品后,让他们帮你在他们的朋友圈进行分享,你的客户的朋友看到的效果,会比你自己去宣传的效果好十倍,因为他们之前有一种东西叫信任,这个比你做广告的效果还要强。一传十,十传百,慢慢就会有更多的知道了。

今天我分享的都是自己所操作的,自己的一些真实操作体验,和那些大碗和网上所分享的 微营销 有很多不同之处,我的可能更加简单,更接地气,更实在,因为我还是刚刚入门,只是我喜欢分享,希望大家不要拍砖。其实微信营销并不是那么的神秘,我认为最关键还是人与人的沟通丶如何服务好他们,只是换了一个方式,一个平台而已。

实战分享——初试微营销的几点感悟 SEO推广 第2张

经过这几个平台的测试,微信效果是最好的,因为大家都在玩微信,都在用微信,其次是QQ空间,QQ空间基本上经常联系的好友,咨询的多,下单的少;最后就属微博了,偶尔有咨询,但从未下单,可能是和我的粉丝属性有很大的关系。

现在有很多朋友通过微信卖东西,都做的很不错,在我的朋友圈里就有不少,卖内衣的丶卖水果的丶卖仿国际名牌的包包丶卖玉的等等,有些都还做得不错。上次我和一个朋友聊到,他告诉我他的朋友圈里有一个女孩子是卖玉的,一个月的销售额是300万,他的粉丝很多都是明星大腕,在微博上积累了很多粉丝,她得淘宝店在淘宝上也是排列前五名,在这个行业积累了有七八年,所以才能做得这么成功。每个人都有自己的一套方法,都有自己的一种技巧,我的不一定是对的,也不是最好的,我只是把我的方法拿出来分享,希望和大家作一次交流,一起学习。

我相信评论里肯定有骂我是写软文的,做广告的,这个我觉得不重要,其实当你在网上发出声音,留下足迹的时候,已经是在做广告了。只要是对大家没有害得,我都认为是对的。

欢迎大家加我微信交流微信营销、电商、创业等话题,我的微信号:chaiguosheng

微信公众号:柴国生

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来源:,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

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◎已有 115 人评论,微信:QQ13340454

1楼邱俊杰  2016-11-08 15:21:54
这个写的很好
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2楼邱俊杰  2016-11-08 15:21:23
神经病 你是傻子吗
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3楼访客  2016-11-08 15:20:37
好棒哦 神经病
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4楼邱俊杰  2016-11-08 15:08:17
你这个什么东西又丑又咸又恶心还干 我的孩子吃了半个月都没有胃口吃饭 你还这样欺骗消费者 你这个无良商家 我*的你*少 真是操了
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5楼电动三轮车  2016-05-30 10:35:03
电动三轮车招经销商,应该怎么做微营销。
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6楼561491843  2016-04-13 15:48:38
我现在刚刚做软件商城,请大神指点哦!!!!!如果有哪个想要安卓转发软件,只要10元连带注册机一起带走
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7楼访客  2016-04-13 15:46:02
说的非常好,的确是这样
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8楼微信lll634176  2016-03-21 17:02:50
又学习了一点 求大神指点
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9楼新乡良工机械  2015-10-08 20:14:40
思路很重要
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10楼妹子最多的大学排行  2015-07-06 21:18:24
现在QQ也有公众号了,弟兄们准备怎么玩?
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11楼凡科互动  2015-06-12 15:23:56
微营销的确是时下的趋势,但是很多新人都会被公众号的注册以及功能开发难倒,凡科互动现在有新的功能,让新人不用注册公众号,也能在朋友圈创建游戏活动与朋友互动了.
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12楼极客chen  2015-03-17 15:20:38
微伤如何扩大客源。因为作为微伤,需要的就是朋友圈人多。如果你的朋友圈没有几个人的话,那东西都卖给谁呢!但是朋友圈人多,用处也不大。为什么?因为这些人要么是同行,要么是对你的东西不感兴趣,在这里,我可以帮助大家,教大家,让客户主动加你,并且是精准客户。这才是王道! 而《极客微营销》教程核心内容:1,教你如何吸引精准用户主动加你,解决客源问题,2,教你如何运营,解决促成成交的问题,3,平台应用,文案攒写,引爆你的产品销量,4,如何招代理商,培训管理团队。5.所有会员,可以参加我们每个月的微商实战定期培训。关注v信 liang1831083

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13楼信自己  2015-02-03 10:35:16
又收获了一点经验
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14楼冰吻  2014-12-03 00:23:43
初次接触微营销,拜读后很有启发,我愿意继续探讨这方面的知识。
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15楼宝妈  2014-11-14 23:44:15
博主写的很好,微商新人很容易走弯路,当初我入行是就是不懂,找不到货源又没有客源,后来偶然间发现了一个微商教程才让我走出了困境,生意也越来越好了。有兴趣的朋友可以加他微信LiLi050712了解
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16楼宝妈  2014-11-14 23:42:51
博主写的很好,微商新人很容易走弯路,当初我入行是就是不懂,找不到货源又没有客源,后来偶然间发现了一个微营销教程才让我走出了困境,生意也越来越好了。有兴趣的朋友可以加他微信LiLi050712了解
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17楼宝妈123  2014-11-14 23:42:12
微商新人很容易走弯路,当初我入行是就是不懂,找不到货源又没有客源,后来偶然间发现了一个微营销教程才让我走出了困境,生意也越来越好了。有兴趣的朋友可以加他微信LiLi050712了解
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18楼宝妈123  2014-11-14 23:19:13
博主写的很好,微商新人很容易走弯路,当初我入行是就是不懂,找不到货源又没有客源,后来偶然间发现了一个微营销教程才让我走出了困境,生意也越来越好了。有兴趣的朋友可以加他 微 信LiLi050712了解
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19楼宝妈  2014-11-14 23:16:21
博主写的很好,微商新人很容易走弯路,当初我入行是就是不懂,找不到货源又没有客源,后来偶然间发现了一个微营销教程才让我走出了困境,生意也越来越好了。有兴趣的朋友可以加他微信LiLi050712了解
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20楼空城商人  2014-11-04 04:24:39
想拥有几十万乃至上百万的微信好友吗 我可以让你整合全球微信用户资源 微营销最重要的就是你需要有强大的朋友群作支持 而且全自动管理 成就你的霸业梦想 QQ:453274914
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21楼五幺巴巴  2014-10-27 22:52:04
初次接触微营销,得到一种启发,学到一种方法。
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22楼8云资讯网  2014-10-22 23:10:03
经过这几个平台的测试,微信效果是最好的
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23楼南宫瑾萱baby  2014-10-22 11:21:32
我从去年十一月开始,也是跟着俏十岁一点点起来的,今年自己在厂家加工了睡衣,正在销售中,所以我们要持之以恒
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24楼南宫瑾萱  2014-10-22 11:18:21
是呀,也给那些微营销的公司带来了收益,其实我觉得还是用心去做每一件事情
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24楼南宫瑾萱baby  2014-10-22 11:21:32
我从去年十一月开始,也是跟着俏十岁一点点起来的,今年自己在厂家加工了睡衣,正在销售中,所以我们要持之以恒
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25楼拓亚科技  2014-09-03 08:46:13
微信传播的方式,注定是营销的前沿阵地
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25楼南宫瑾萱  2014-10-22 11:18:21
是呀,也给那些微营销的公司带来了收益,其实我觉得还是用心去做每一件事情
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25楼南宫瑾萱baby  2014-10-22 11:21:32
我从去年十一月开始,也是跟着俏十岁一点点起来的,今年自己在厂家加工了睡衣,正在销售中,所以我们要持之以恒
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26楼整理箱  2014-08-28 16:42:12
经过这几个平台的测试,微信效果是最好的
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27楼九块九包邮  2014-05-09 10:09:53
营销手段越来越高科技,长知识。
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28楼东北仪器网  2014-01-20 15:47:02
看着很简单,自己作起来就很难了.
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29楼牛联网  2014-01-19 20:27:29
确实值得我学习啊!
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30楼电商周堂  2013-12-25 22:44:57
干货在多少人手里 操作变现就是难
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31楼美好时光  2013-12-20 10:59:09
这文章感觉写的有点坑啊 没啥实质内容啊。。
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32楼2014最新电影  2013-12-19 20:08:52
有好的产品才好做
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33楼李梓朋  2013-12-19 10:11:48
说了一大堆还是没说到重点,你拿出几个你发过的让大家看看啊,道理谁都知道。
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34楼神族数码  2013-12-19 09:58:43
官方微信号运营有没有好的建议呢
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35楼menskincare  2013-12-19 00:11:58
不错,学习了,男士护肤品这方面营销怎么做呢?
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36楼亿胜网络  2013-12-18 11:52:08
我老爸养甲鱼的,是不是也可以用微信来卖呢?过年了,生意应该会很好啊!微信ID:lvq2013
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37楼珍馐美味  2013-12-18 10:08:28
淘宝与微营销的对立,不知道最后谁会胜利?
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38楼智能卡IC会员卡制作网  2013-12-17 21:35:48
学习了
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39楼中国博客分享平台  2013-12-17 21:13:48
如果没有人脉,你做个屁,这就是你以前种树的结果啦
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40楼快播电影  2013-12-17 15:43:08
路过跟博主老大学习一下
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41楼运动服装  2013-12-17 12:26:39
学习了,不错的分享!
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42楼简历制作  2013-12-17 11:54:24
博主镇楼图超赞!!!
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43楼茜茜倪诺  2013-12-17 11:17:28
写的还是非常不错的!
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44楼站长百科  2013-12-17 10:15:57
烤鸭也能在微信上整啊,微信简直无所不能了
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45楼5d电影设备  2013-12-17 08:55:59
微信应该不错
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46楼上海公共招聘网  2013-12-17 02:24:11
以前还真的很少注重微信营销,看了这位朋友的分享 以后会注重的做一下微信营销的
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47楼心灵深处励志网  2013-12-17 00:37:41
难于上青天
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48楼SEO博客  2013-12-16 23:59:32
粉丝经济。。
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49楼8点零食网  2013-12-16 23:26:50
倒是想做,没那个精力啊 唉~
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50楼智享互联  2013-12-16 22:37:57

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50楼心灵深处励志网  2013-12-17 00:37:41
难于上青天
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51楼智享互联  2013-12-16 22:37:08
那你效果如他吗?
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52楼优膳房  2013-12-16 22:21:45
微信内容要像讲故事 说营销 谁都爱听 客户高兴了 单子就多了 呵呵
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53楼优膳房  2013-12-16 22:21:02
讲故事 说营销 谁都爱听 呵呵
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54楼落叶无声  2013-12-16 22:06:21
不会吧,这样也会被审核?
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55楼落叶无声  2013-12-16 22:05:49
为毛最近老发营销的文章?
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56楼装机联盟评测  2013-12-16 22:05:46
QQ丶微信和微博上的好友数量,QQ上约有1000位好友,有十多个QQ群,如同学群丶老乡群丶行业交流群等,很多都是活跃度较高的群,有一个是我自己建的群,里面有接近600多位朋友,这些朋友都是冲着我而来,所以我在里面发言的“威望”很多。QQ好友里面其中有初高中同学占10%丶大学同学5%丶同事20%丶老乡朋友10%,客户30%,陌生朋友约占25%;
记得最深的是上面这些资料,累积资源是成功的必备条件。
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57楼丫丫123网址导航  2013-12-16 20:18:37
没有资源的话难做啊。
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58楼好运鞋  2013-12-16 20:17:18
正确,留下足迹的都是营销自己的,只要对大家有利,就是双赢了。
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59楼衡水新娘  2013-12-16 17:50:39
文中涉及微信营销的内容不是很多
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60楼卤蛋的青春  2013-12-16 16:32:43
这些首先要做的就是累积资源,没有资源的话很难做。
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61楼博客天下  2013-12-16 16:17:47
曾经开过卖手机壳的淘宝店铺,生意不是很好,就没坚持了,看到这篇文章,觉得可以用用。
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62楼妹妹高清网  2013-12-16 16:17:22
写得很实在
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63楼广州万程微波设备有限公司  2013-12-16 16:14:51
唉,看着别人赚钱,心痒啊。
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64楼眼干眼涩  2013-12-16 16:13:50
营销手段越来越高科技,长知识。
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65楼wuaitao.com  2013-12-16 15:52:49
轻松赚钱真好!!这是我以前从来没有想象过的~~实战经验大揭密!只为了交更多的朋友!!
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66楼雅堂之家  2013-12-16 15:30:57
微营销,是趋势,必须兼顾,点对点的用户沟通模式具有很大粘性
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67楼不一样博客  2013-12-16 15:20:30
QQ还是不错的
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68楼baby2up  2013-12-16 15:06:56
内容空洞无力~
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69楼一生有你资源站  2013-12-16 15:00:12
还是要有渠道
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70楼永生花  2013-12-16 14:42:44
博客还是一如既往的火爆
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71楼东北仪器网  2013-12-16 14:06:15
值得学习
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72楼uiin.net  2013-12-16 14:00:48
像我这种绝不和同学朋友谈生意的人,干不了买卖,是能打工了
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73楼勃客网  2013-12-16 13:33:02
现在一扎堆的都搞微信了
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74楼勃客网  2013-12-16 13:31:56
现在微信营销的确是比较火啊
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75楼张力博客  2013-12-16 13:19:14
很好的实操经验,值得大家学习啊!
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76楼1618创业帮  2013-12-16 13:18:55
营销手段多样化
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77楼美国虚拟主机圣诞节大优惠  2013-12-16 11:58:49
很值得借鉴
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78楼简历制作  2013-12-16 11:50:42
网络创业要有资源的!!
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79楼苹果手机套  2013-12-16 11:48:59
微信营销找准切入点,做上去应该不难
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80楼长春微时代传媒  2013-12-16 11:35:53
现在的微信被鼓吹的神乎其神!
各种成功学的大咖们都来讲微信了!呵呵
这篇文章写得蛮实在的,接地气!
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81楼免费部落  2013-12-16 11:35:35
微信也有该是粉多的才值钱,不过现在赚钱真难!
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81楼智享互联  2013-12-16 22:37:57

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81楼心灵深处励志网  2013-12-17 00:37:41
难于上青天
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82楼小学  2013-12-16 11:17:01
微信营销找准切入点,做上去应该不难
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83楼闲的蛋疼逗逗地主  2013-12-16 11:12:25
嗯,现在微营销是个趋势!分析的还是相当专业的。
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84楼旅途分享  2013-12-16 11:11:42
刚好我一个同学在卖东西,发去给她学习下
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85楼会员卡制作官网  2013-12-16 10:37:44
学习了,不过,实践起来不是这么容易
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86楼xxoo笑话  2013-12-16 10:36:27
感觉做什么 都是要持续做下去
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87楼徐州整形  2013-12-16 10:22:15
其实圈子决定高度 主要还是看个人的朋友圈质量如何

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88楼简历制作  2013-12-16 10:15:09
写的很好,支持!
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89楼21氪  2013-12-16 10:03:02
目前在做淘宝 ,这些东西我都做了
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89楼智享互联  2013-12-16 22:37:08
那你效果如他吗?
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90楼陈正杰博客  2013-12-16 09:57:49
算是见识了,要好好研究下微信营销了。
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91楼特氟龙网带  2013-12-16 09:53:03
微营销应该是移动互联电商的未来趋势之一,现在可以适当的布局了
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92楼海棠秋客  2013-12-16 09:46:43
微信营销受益很大
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93楼不一样博客  2013-12-16 09:41:58
这个我研究不多
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94楼龙三公子  2013-12-16 09:41:44
楼主最后的一段话是经典,确实人过留名雁过留声,当你留下痕迹时已经是在作广告了
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95楼56fuwu  2013-12-16 09:39:12
人面广才做的起来,现在不熟悉的人加我微信,我通通拒绝,跟旺旺一样的,泛浪啦!
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96楼宿迁波仔博客  2013-12-16 09:34:37
板鸭?微信一直想弄,但是又不知道从何弄起。
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97楼社新社  2013-12-16 09:31:11
写的狠好!
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98楼PHP二次开发  2013-12-16 09:30:50
现在淘宝不是屏蔽了微信么?
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99楼女鞋商城  2013-12-16 09:24:55
伊贝拉旗舰店支持一下!!很好!!
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100楼网赚论坛  2013-12-16 09:12:58
微信公众帐号
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101楼咖啡  2013-12-16 09:00:27
只要是对大家没有害得,我都认为是对的。哈哈!!
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102楼网站代码教程  2013-12-16 08:56:47
微信营销还是可以试下的,身边有朋友已经开始盈利了
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103楼57CTO技术论坛  2013-12-16 08:56:04
太笼统,没有具体的技术,这些都只是利用自己的朋友来做,关于微信群什么没有什么深入的技术。
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104楼代写程序代写代码  2013-12-16 08:55:51
只选对的
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105楼代写程序代写代码  2013-12-16 08:55:20
微信营销不如微博营销
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106楼合肥金马  2013-12-16 08:54:07
很实在的东西,不做假,凭这点就OK了。如果再能够拓展一点 营销模式的技巧或者思维那就如虎添翼了。
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107楼合肥金马网络公司  2013-12-16 08:53:32
说的很不错,很实在的东西,不做假,凭这点就OK了。如果再能够拓展一点 营销模式的技巧或者思维那就如虎添翼了。
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108楼合肥金马网络公司  2013-12-16 08:53:11
说的很不错,很实在的东西,不做假,不害人,凭这点就OK了。如果再能够拓展一点 营销模式的技巧或者思维那就如虎添翼了。
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109楼问学堂  2013-12-16 08:49:52
“朋友圈里有一个女孩子是卖玉的,一个月的销售额是300万”做到了极致。
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110楼北冥  2013-12-16 08:49:31
觉得起不了多大效果呢
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111楼gs041098  2013-12-16 08:32:50
为什么做的这么好,我就不回呢?

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112楼队室  2013-12-16 08:28:05
写得很实在,但可能是保密吧!关键性技术没有??
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113楼晋学教育  2013-12-16 08:22:39
一直想做微信,应该好好做做了。
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114楼师易网  2013-12-16 08:21:17
接地气的好文。但有个疑惑:应该是被许多人加为好友才行吧,这样自己发的信息才能同时被许多人浏览呀。
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114楼免费部落  2013-12-16 11:35:35
微信也有该是粉多的才值钱,不过现在赚钱真难!
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114楼智享互联  2013-12-16 22:37:57

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114楼心灵深处励志网  2013-12-17 00:37:41
难于上青天
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