卢松松博客

案例参考:分享一个回报率1:3.5的热门竞价赚钱项目

 人参与 | 时间:2013年12月21日 07:30

决定竞价成功的关键有几个至关重要的因素:首先是项目,其次是广告投放,最后就是客服技巧。我认为,项目是决定做竞价成败的关键因素,选择一个好的项目没有固定标准。但是有一点是不变的,那就是相对热门。因为相对热门的项目,推的人多,那么成功也更加容易,市场也足够大。

这就是本文的关键主题:抓住热门项目,提升投资回报率。

随着气温升高,太阳光照增强,所以美白化妆品是夏天的一个热点话题。当然电视广告的推波助澜,使得市场异常火热。因此我们测试了一款美白产品,当时指数达到了1000多,是一个实实在在的火热项目。

我们广告投放的模式主要是2个重点:百度搜索和百度网盟,其中搜索占80%的比重,网盟作为辅助。

在广告上线之初,我们使用的投放策略就是:广撒网,重点捕鱼,也就是账户优化。筛选关键字,然后选择关键字进行重点投放,保证账户的稳定运行,是项目成功的关键。关于这个转化跟踪,我们强烈建议大家参考文章 提高有效订单,你不仅仅依靠转化工具!

项目有了,优化策略有了,投放方法也已经具备,那接下来就是测试。项目从上线到稳定出单,差不多花了3天时间。在这里有必要和大家说明的是,一般情况下,一个账户需要持续稳定投放一段时间,百度才会给予更多的权重以及更好的排名,所以这是关键。千万不要指望广告一上线就来单赚钱,除非是误打误撞。

账户讲究的是稳定,以及回报率。我们来看本账户在接近一个月的时间里面的运行情况:

 案例参考:分享一个回报率1:3.5的热门竞价赚钱项目 经验心得 第1张

大家可以看到,这个搜索账户的消费十分稳定,一天大概平均消费在700-800元左右,没有十分大的起伏。一般情况下关键字质量度都保持在3颗星,也有极少数的关键字是2颗星,但是这个不会妨碍到我们的大体账户情况。

而同时,网盟的消费一般维持在150--200左右。也就是一天的广告费维持在1000块钱。

所以,竞价操作,账户的稳定尤为重要;很多人在做的时候,第一天出单不理想,就急着换项目,或者暂停广告,等等。其实这样的做法,恰恰是最为失败的。

由于这款产品是内测的,效果也还不错,所以我们采取的是COD发货模式。(因为我们能够从正规厂家或者代理渠道进货,所以我们的产品可以保证100%是正品的,成本稍微要高一点,但是有效果做回购是相当好的模式)。其实未来的竞价,可以说前期做的是数据库营销,后面可以做二次销售,前提是产品效果好。

我们来看看具体的发货情况。

 案例参考:分享一个回报率1:3.5的热门竞价赚钱项目 经验心得 第2张

继续看下面的全图。

 案例参考:分享一个回报率1:3.5的热门竞价赚钱项目 经验心得 第3张

我们的这些订单,完全都是真实的,不是随便弄个excel或者搞个QQ邮箱自己下单截图,实战为王!大家可以看到我们这边主要都是走的顺丰快递,签收率还是蛮高的。我们截取的是6月25日到7月5日这10天里面的一个订单情况,一共是119笔,金额5万多一点。

刨除产品进货成本,还有快递费,以及拒签情况,这个COD可以实际返款4万5000多,广告费差不多1万,那么投资回报率也是相当不错的。

利润45000-10000广告费,为35000,投资回报率差不多1:3.5。

希望你在看完本文之后,能够想到2件事情:

1,项目选择,这块占多少比重,而你之前对于项目又有什么样子的选择标准;

我一直强调在做的时候重要的是项目,尤其是对于竞价模式有一定经验但是急于扩张规模的人来说,一定要抓住热点做。顺势而为会比逆势而动成功的概率大很多。这也是目前很多人最为缺乏的,无法选择好的项目,也没有正确的广告投放模式!

2,账户稳定运行,这是考验你的技术,也是心理的重要方面。

很多人在做的时候,账户总是走走停停,没有稳定消费;有些在消费的时候不去寻找转化与非转化的词,分析广告消费关键字分布,从而导致了转化率的低下!

在目前这种越来越竞争激烈的前提下,没有掌握这些技术和经验,想要持续稳定盈利会变得十分困难!

而从这么多的VIP学员以及我们自己实战操作中得出来的经验,一致认为,少一些浮躁,多一些执着和理智,这不仅仅对于你做竞价很有帮助,相信对于你做任何事业都是有帮助的。

感谢广告圈的投稿 申明:本文所有资料案例为广告圈官方(www.adwordsing.com QQ4951816)所有,禁止篡改!

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◎已有 71 人评论,微信:QQ13340454

1楼妹子最多的大学排行  2015-07-06 21:22:35
资源,好的资源不好拿啊。
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2楼网上赚钱的方法  2014-06-23 15:00:55
竞价需要的成本太高了
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3楼九块九包邮  2014-05-09 10:09:33
遥不可及啊
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4楼竞价外包  2014-03-13 11:41:52
没有经验,找我们,杰成科技。但是产品,你说的正规产品,有效果的产品,连投放电视广告的商家都是搞的面粉、胡椒粉、辣椒之类的,什么是正品?怎么保证效果?
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5楼73花生博客  2014-02-14 16:33:22
竞价,离得我还太原
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6楼牛联网  2014-01-19 19:52:08
坚持才是最重要的
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7楼落叶无声  2013-12-27 10:51:15
坑爹的玩意
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8楼哈哈  2013-12-25 15:14:56
哈哈
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9楼剥壳v  2013-12-24 13:38:15
找项目跟操作技术两样都强的人,那就很厉害了。
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10楼MV控  2013-12-23 22:30:34
这个虽然好但穷站长还是搞不起啊!
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11楼暴利产品  2013-12-23 22:19:04
哪有这么多暴利产品,写软文就写软文 搞这么多乱七八糟的东西干什么。
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11楼哈哈  2013-12-25 15:14:56
哈哈
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12楼吴歌博客  2013-12-23 10:12:53
暴利产品,广告投入是销售额的三分之一。可想而知成本了
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13楼爱他网  2013-12-23 01:20:07
技术性太强了,一般人做不来啊。
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14楼网赚客  2013-12-22 12:03:42
这个确实是软文 ,不过了解一下也不错。、
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15楼左岸摄影  2013-12-22 11:48:23
很不错。。。
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16楼59biye网  2013-12-22 11:21:26
不错,大家有学习技术的可以到再几结合大家的seo技术,保证大家受益连连
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17楼一流资源网  2013-12-22 11:06:14
牛B
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18楼优站  2013-12-22 10:56:34
优站是一个专注于站长领域的社交化问答社区,欢迎各位新老站长加入!
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19楼红音  2013-12-22 10:56:06
虽然看着很深奥,但是还要学习的,卢松松的博客是我们菜鸟难得的学习平台
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20楼网赚论坛  2013-12-22 10:34:57
这东西不是我们玩的 路过...
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20楼红音  2013-12-22 10:56:06
虽然看着很深奥,但是还要学习的,卢松松的博客是我们菜鸟难得的学习平台
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21楼站长百科  2013-12-22 10:06:18
运营一个项目需要大量的时间和精力
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22楼代写程序代写代码  2013-12-22 08:47:06
还是老老实实做好自己的网站吧
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23楼黑苹果  2013-12-22 03:28:17
竞价就是烧钱啊
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24楼rainy  2013-12-22 01:13:27
说到点子上了,哈哈,有那么好的事,不自己偷着乐要说出来大家分一杯羹,脑壳长包
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25楼上海招聘网  2013-12-21 23:00:37
学习了 以前还真没有注意过这方面的知识
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26楼长安印刷厂  2013-12-21 22:05:43
不懂,慢慢学
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27楼白铁工程  2013-12-21 22:04:30
每天都要来看看,虽然没看懂
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28楼喷油网  2013-12-21 21:52:48
你就软吧
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29楼360推广开户  2013-12-21 20:52:00
广告圈的软文又来了
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30楼余晴瑶  2013-12-21 20:25:13
26楼是正解,哈哈哈!
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31楼好运鞋  2013-12-21 19:59:03
也算暴利了吧?
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32楼淘宝客博客  2013-12-21 18:50:29
这个软文标题写的真的不错的!尤其是在卢松松博客发这样的标题软文太棒了。至少我是比吸引来点击看看了。
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33楼gyyuj  2013-12-21 18:22:19
竞价有风险,竞价培训稳赚不赔,你懂的
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33楼rainy  2013-12-22 01:13:27
说到点子上了,哈哈,有那么好的事,不自己偷着乐要说出来大家分一杯羹,脑壳长包
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34楼苹果手机套  2013-12-21 17:34:27
竞价、很不错
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35楼昆山装修公司  2013-12-21 17:33:09
竞价转化率总是不好,关键词也没有三星,客服说一星就很好了,也不知道真假,看了很多文章说三星的词好,也不知道怎么修改创意才能有三星,求助!
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36楼2014最新电影  2013-12-21 17:27:24
就怕投入没回报
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37楼谭海波博客  2013-12-21 17:04:17
很久没来卢松松的博客写点什么了
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38楼老米的博客  2013-12-21 17:01:59
竞价赚钱的现在不好做了啊
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39楼小鬼哥  2013-12-21 16:35:30
真正能赚钱的项目,都是自己先赚足了再分享,或者培训再赚一笔。
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40楼优膳房  2013-12-21 16:05:45
做竞价肯定能挣钱 但也很花钱 关键是要有钱~
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41楼常州SEO  2013-12-21 16:00:28
看上去不错的样子,可操作性怎么样的?
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42楼bb霜导购网  2013-12-21 15:26:34
这个不错啊,呵呵
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43楼北京宾馆  2013-12-21 15:24:48
遥不可及啊
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44楼免费赚钱中心  2013-12-21 15:07:22
我等屌丝没钱烧的起啊
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45楼博客天下  2013-12-21 15:01:11
竞价确实不错,不过轻易不敢去做啊!
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46楼老实巴交  2013-12-21 14:11:07
这软文写得不错~~
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47楼问学堂  2013-12-21 13:55:10
你说得对,从发展的眼观看,以后很可能用得到。
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48楼淘宝秒杀站  2013-12-21 13:14:50
竞价、、、很不错
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49楼淘宝秒杀站  2013-12-21 13:14:31
屌丝无力! 求逆袭、、
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50楼云云  2013-12-21 13:04:07
太假了,5万多一点,119个单子 最便宜快递费也是2000多,还不算返件,还有代收手续费3%,还赚45000元,也就是你成本不到5000元的货卖了5万多元,你当买的人是SB啊.10背多利润 ,你以为你是在卖万力可吗...
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51楼新手站长教程网  2013-12-21 12:24:39
都是高富帅搞的项目,屌丝何以弄,拿到这么多钱都不敢动
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52楼友情链接  2013-12-21 12:22:02
这么好的签收率,这么好的回报率,这么低的广告费,这么真实的发货截图,要是我,我就自己低调的做了!给我钱我还不教你呢
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53楼卤蛋的青春  2013-12-21 11:48:30
选对项目,有技术支持,然后就是看能否坚持了吗?
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54楼华夏名网  2013-12-21 11:47:30
一天一千多的广告 挺烧钱的
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55楼免费部落  2013-12-21 11:39:41
是要多学习,以后做竞价的话,心里多少有点谱!
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55楼问学堂  2013-12-21 13:55:10
你说得对,从发展的眼观看,以后很可能用得到。
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56楼沉睡海洋  2013-12-21 11:24:02
当淘宝直通车收费居高不下了以后
百度的第二春又开始了
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57楼广州万程微波设备有限公司  2013-12-21 11:03:41
实战型文章,对于小公司还是不舍得出钱哪。
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58楼理财  2013-12-21 10:48:39
不错,实战派的专家啊,松松博客越来越贴近实战了,回去很好学习学习
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59楼丫丫123网址导航  2013-12-21 10:42:24
这个虽然好但穷站长还是搞不起啊!
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60楼黑木明纱  2013-12-21 10:33:14
最近好多竞价的文章啊,貌似竞价要火吗?
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61楼长春微时代传媒  2013-12-21 10:30:33
每天必来!
先留言,再看贴!
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62楼旅途分享  2013-12-21 10:29:06
随便看下不搞竞价
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63楼深圳市豪尔泰服饰有限公司  2013-12-21 10:28:17
这个额竞价是个挺考验人的活儿
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64楼小菜一碟  2013-12-21 10:19:04
太坑了,这都冬天了,还在讲夏天的故事。满篇废话。
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65楼毛衣时尚  2013-12-21 10:17:19
这样做的话前期也需要一定的资本积累才行
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66楼时令女装  2013-12-21 10:06:17
学习了。。。
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67楼3D微享网  2013-12-21 09:38:24
嘎嘎今天第一个留下脚印
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68楼龙三公子  2013-12-21 09:30:33
说的心痒,一直想作但不大会,所以一直没有作。真的有这么好吗?估计这里面的功夫还是要深啊。
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69楼启趣网  2013-12-21 09:24:32
好有内涵啊
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70楼创意最前线  2013-12-21 09:13:39
值得一看。
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71楼咖啡  2013-12-21 09:11:53
这些要多试试!!!
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72楼陈正杰博客  2013-12-21 09:02:14
竞价需要考验各方面的,包括心理战,策略战,技术战,以及服务战等。
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73楼曹海涛  2013-12-21 08:59:18
这个是自己的产品还是销售别人的?
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74楼w3c百淘通  2013-12-21 08:54:13
心里承受能力不强呀……
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75楼电商学习者  2013-12-21 08:46:33
竞价需要好好学啊
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76楼sweethome  2013-12-21 08:44:47
有道理
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77楼问学堂  2013-12-21 08:26:21
关注一下。
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77楼淘宝秒杀站  2013-12-21 13:14:50
竞价、、、很不错
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77楼免费部落  2013-12-21 11:39:41
是要多学习,以后做竞价的话,心里多少有点谱!
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77楼问学堂  2013-12-21 13:55:10
你说得对,从发展的眼观看,以后很可能用得到。
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