卢松松博客

我是如何做淘宝校园代购生意的

 人参与 | 时间:2013年12月27日 07:38

我是如何做淘宝校园代购生意的 站长故事

(图为义乌工商学院一间宿舍里,电子商务班的两位同学在床上打理自己的网店,图文无关)

2011年收到短信广告,应聘淘宝代购校园部长,经过考核,成功被淘宝聘为校园部长,至此,掀起校园代购风潮。

产品背景介绍

“淘宝代购”的目标客户实际上是针对没有网银,不会网购以及担心在网上买到假货的学生群体,淘宝客当时发展的比较红火,基本上淘宝客的推广链接涵盖整个淘宝上面90%左右的商品,而我们代购部长所提供的服务,就是替我们所服务的学生垫付网上购物的钱,替他们签收检查快递,最后送货到宿舍当面验货收取现金。

由于学校较大,周边银行较少,我所在的宿舍区里的同学想要给网银支付宝等充钱要走比较远的路程,平常有课有晚自习要上,所以充钱确实比较麻烦,这也给我们做代购提供了先天优势。淘宝代购的盈利点实际上就是淘宝客佣金,这个会在下面中详细介绍。

前期推广造势

当时学校中还没有人做代购,很多人也不知道代购到底是干嘛的,根据先入为主的原则,响亮的打响第一枪是非常重要的。与其偷偷摸摸小打小闹,我则更喜欢确定项目之后大刀阔斧的去推行。宣传单,名片神马的不能含糊,做的质量不好样子难看,就会给人一种档次低不可信任的感觉。所以宣传单页是自己利用淘宝支持的素材,还有强大的度娘,一个人在宿舍设计,折腾了几个晚上终于做成。名片则是依靠小G(我女朋友)的广告设计的亲戚来完成。根据当时的所在校区的宿舍数,单页和名片印制了大概1000份左右,因为我所在的校区除了有本科的大一至大四的学生外,还有几栋研究生公寓,以及考虑到后期的活动还会需要,所以一个宿舍发一份,剩下的用于活动推广,就一口气印了1000份。单页和名片到手后,就要把名片钉在单页上,我有强迫症,力求把事情做得完美,所以在订名片的时候,一定要将名片的左上角和单页的左上角对齐在钉在一起。折腾了大概4天时间终于做好。

有了宣传材料,就是痛苦而漫长的扫楼了,为了解决成本,将钱花在刀刃上,所以这个时期就我和小G两个人一起分发,我负责男生宿舍,她负责女生宿舍。于是乎在接下来的一个星期内,每天晚上你总会看到一个背着书包的人在宿舍楼里面辛苦的发着小广告。没有人的宿舍,就将单页小心的塞进门里面,有人的宿舍,就简单的讲解一下我们的服务范围,同学们一遍看着单页,一遍听我介绍,这种效果是最好的,印象比较深刻。感兴趣的同学就当场加我的QQ回去详聊。

小范围实施及时调整

经过几个晚上扫楼的努力,效果还可以,时不时的就会有人加我的QQ来咨询服务,由于只需要把产品链接发过来,留个姓名、号码和地址就可以坐等物品送货上门,不收取任何手续费,几乎零风险,所以凡是加QQ的人基本上都直接让我们代购了。

刚刚开始的代购的几个同学都觉得这种方式不错,自己不用承担什么风险,买的商品觉得不合适还可以帮他退还,免去一系列和商家沟通协商发快递退还商品等不必要的麻烦,以及我们尽职尽责的服务,很快便建立起良好的口碑。之后接到的代购订单也就渐渐多起来了。

代购需求上涨,而流程没有规范化,就很容易造成失误,这其中有几次由于没有和同学再次确认所购买的商品,导致收到的商品不是学生想要的东西,所以退换货所需的邮费都要自己来承担。为了不能再同一个地方跌倒,避免再次发生这样的失误,我们每次和同学商量好的订单都要再次确认,以保障双方的利益。

市场认可 乘胜追击

有了前面的经验之后,我发现代购这个服务非常受大家的欢迎,正好后面临近双十一,所以我打算乘胜追击,这次扩大宣传,以双十一强大的优惠幅度和代购所提供的优质服务,强强联合,树立一个良好的形象。

我又在淘宝上买了两个广告展架,下面注水的可以放在室外,展架打开后有2米高左右,双面都可以展示,设计了4张大大的海报,以双十一促销活动为主,每天早上6点前就把他放在食堂两边,充满活力的橙色与当时灰蒙蒙的天气形成强烈的对比。除了人流量大的食堂外,我们还在主要的通道两边都贴上了宣传海报,还与校园内的快递达成合作,将海报贴在收快递的门店里面。早中晚人流高峰期,这些地方都发挥了巨大的宣传作用。

到了双十一前两天,我和小G中午便在食堂前面摆一张桌子,我负责分发传单,小G负责介绍服务并进行登记。前几天将同学的胃口都吊起来了,所以当时现场的效果非常好,桌子前面挤得水泄不通。小G将想要代购的同学的相关信息登记下来,主要包括姓名、QQ和手机,晚上回去便是一个一个的添加QQ。

双十一到来那天,QQ上面闪个不停,一个一个链接出现在桌面上,我们忙的也是焦头烂额,中午没空买的盒饭,等到我们吃的时候已经变的冰凉。还好前几天向家里资助了点钱来周转,不然真的不够,那天大家的消费还是非常惊人的,虽然那个时候在学校中并没有多少人知道双十一。双十一过后,我们又加入了苦逼的快递大军中,帮助同学签收验货并送货上门,但是我们从不抱怨,这也是两个人相互支持的原因吧。

更新迭代 选择适合自己的商业模式

随着双十一远去,我们的QQ上积累的客户越来越多,专门建立的QQ群也从当初的200人,逐渐升级为500,1000,以致后面的2群3群4群等等。良好的服务也为我们建立起了良好的口碑,服务的同学越来越多,自己所承担的也就越来越多,光是送快递就是累的精疲力尽。

这个时候我们选择扩张,组建“淘宝社”,团队发展到20人左右,“淘宝社”专门为学生提供代购服务。并且手上积累的网购爱好者越来越多,也为增加盈利点提供了巨大帮助。之前单独依靠淘宝客佣金,真的是入不敷出,所以只能谋求新的模式。于是我们开始尝试多方面合作。

首先是快递,我们每天要收到的快递有上百个,所以和快递公司谈合作,我们免费给同学送货,但是发生退还货物的时候,合作的快递要给我们最低的发货价格。

其次,QQ群中有这么多的网购者,我们会经常组织团购,凡是有同学需要的,就可以自己去组团,人数达到20个以上的,就可以提交给我们,我们负责去和店家商谈,这个贡献的利润是比较客观的。然后是和学校其他社团联谊,他们一般购买的东西都是比较多的,所以这方面如果网购的话都会选择我们,主要还是没有风险。

在整个代购服务过程中,我们常常会发现我们的所服务的学生往往没什么经验,所以挑选商品的店家评分都比较低,而且这类商家也是没有进行淘宝客推广的,所以这样产生的订单就是没有佣金的。对此,我们专门挑选了一批优质的且进行淘宝客推广的买家,做成网站,在同学中进行推广。随着广大学生网购习惯的养成,很多学生也会选择自己购买,自己在我们推荐网站上进行购买,这样也可以享受送货上门的服务,我们也可以拿到佣金拿。后期的发展中则是主要集中在团购方面。

现在时隔2年,我早已毕业,而淘宝社也早已实现盈利。纵观整个过程,我是以“淘宝代购”的服务为产品,从前期的分析推广,到中期的调整迭代,以及后面的盈利模式来叙述整个产品的流程。作为一个菜鸟PM,可能很多人觉得这不算什么,但是我们却从中收获了很多。在做代购的时候,也有一部分人在刚刚开始的时候只看到眼前的利益,觉得自己累死累活就为那么点钱不值得,也有人在看到我们的模式之后像雨后春笋一般冒出众多的模仿者,什么京东代购,海外代购等等,但是都没有坚持下去。而我们却选择一条路,就应该坚定的走下去。

感谢投稿,作者:Cook 文章来源:www.chenbingseo.com

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◎已有 87 人评论,微信搜:QQ13340454

1楼妹子最多的大学排行  2015-07-06 21:32:08
义乌工商学院还有研究生院?牛B吹大了吧?
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2楼台灣嵐倩化妝品貿易  2015-06-19 15:11:31
大學生發展兼職不錯的選擇
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3楼台灣嵐倩貿易  2015-06-19 15:10:27
大学生兼职的确不错
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4楼司令  2015-06-15 19:21:05
我觉得深有感受啊,不管是不是好的项目,都累,不赚钱
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4楼访客  2016-05-13 12:13:06
加我微信 边购物边赚钱 足不出户购买到全球优质商品
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5楼雪儿  2015-04-19 20:20:32
我也想试试看,但是不知道行不行耶!
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6楼好好的  2014-12-02 19:46:13
松哥你好,我也是 在校做这个,但是经过我的调查,大部分人不乐意接受这种模式,这是怎么回事?难道已经过时了?求指教
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7楼Summer  2014-11-03 16:06:08
我以前第一次也是,因为难免人生地不熟的,后来有个在香港的朋友直接叫我去香港佳迅上看一些旅游攻略,感觉挺实用的,最主要的是他们经常有一些优惠购物,打折活动之类,有些时候还有一些珠宝打折,奢侈品打折之类的优惠卷,类似于网上那种根本要不到的珠宝打折码之类的,我去的时候介绍我去了一家珠宝店确实可以打6折,临走还拿了张餐饮现金卷给我,确实服务很不错,网上搜索香港佳迅就可以找到了。
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8楼检测手机或号码是否开通微信  2014-10-28 12:26:46
楼主讲的不错,受益匪浅,如今做网络营销的很大,但赚钱的却却很少,个人觉得,这个还是方法上的问题,虽然已经步入了大数据时代,但有些人还是用传统的广告到处发,累到最好,转化率却很低,常常看有些人发一篇软文,就达到几百几千的转换,这就是差距,营销重点不是量,而是质量。个人决定营销应该注重一下几点。
1、熟悉自己的产品(功能、属性、主要价值、潜在价值)
2、根据产品属性,分析出目标客户
3、分析出目标客户特点(生活习惯,活动范围,消费水平,年龄等属性)
4、根据客户特点对接软文(比如客户是女性白领,应该在女性论坛)
5、良好的销售语术,有客户来了,还要看你怎么聊,怎么吸引。
6、统计客户来源、分出重点渠道。定期维护老顾客。
好了,以上是个人观点,有想做营销,却不知道方法的,可以关注公众号( gowx5u ) 一起交流 目前粉丝超过2w,有需求,可以相互推送
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9楼Summer  2014-10-25 15:03:30
以前我每次去香港都会去买一些奶粉,药油什么的,港货确实有质量保证,而且价格相比其他地方优惠,每次去买都会帮我省下很多钱。后来有个经常去香港的朋友说了有一家叫“香港佳迅”的网站,原来可以直接在网上购买,而且价格还比香港一般的连锁店都便宜一些,还可以送货上门,感觉好方便,好贴心哦,现在没空去香港的时候都可以直接在他们那里买了,感觉好省心!
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10楼Discuz插件免费定制  2014-09-10 10:42:01
淘宝代购做起来了的话还是可以的,但很多人就死在了做起来的路上。
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11楼国防生都  2014-07-12 23:27:50
代购其实还可以赚返利,不过要找返利多和稳定的,推荐一个趣铺,qupu。com
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12楼九块九包邮  2014-05-09 10:09:10
还可以转载啊
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13楼钓鱼吧  2014-04-09 21:36:09
很多人也不知道代购到底是干嘛的,根据先入为主的原则,响亮的打响第一枪是非常重要的。
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14楼牛联网  2014-01-19 19:41:43
说的真好,什么时候我也有这么的气魄
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15楼aishanw  2014-01-16 14:46:15
哈哈
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16楼真善美  2014-01-04 10:14:19
网购?500以下小金额商品网购可以,大金额商品网购不放心,出了质量问题就麻烦了,这个时候商家就是上帝。
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17楼软文代写网  2014-01-03 10:55:45
坚持就是胜利!
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18楼秋叶  2013-12-31 15:53:33
真的被他的毅力所折服,还要亲自帮别人收快递检查快递,送货上门,有时候,就我一个人的快递都要找半天。
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19楼爱回首的小清新  2013-12-30 17:13:28
这两年代购导购已经走下坡路了。。。很多相信网购的人都情愿自己去买,不想被人赚差价
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20楼窝窝第一时间  2013-12-29 16:46:04
开淘宝别骗人就行 前几天刚买了一个耳机靠是假货
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21楼1618创业帮  2013-12-29 16:35:34
很详细,这就是创业眼光
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22楼一流资源网  2013-12-29 13:52:33
牛B的人,有付出就有收获。
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23楼彩虹之家  2013-12-29 11:09:45
你不觉得这篇文章的内容很过时吗?都是前几年的事情了!现在还有哪个学生会不懂网购啊!基本每一个人都有一个淘宝号!有的甚至几个号!
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24楼六网赚博客  2013-12-28 14:47:40
现在街上有很多代购公司
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25楼找房网  2013-12-28 11:34:25
我没看出来?呵呵
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26楼站长百科  2013-12-28 10:07:07
现在想赚钱就是要抓住时机,我们错过的太多了
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27楼林梓洁博客  2013-12-28 09:57:59
他们那里淘宝开店是可以抵学分的
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28楼林梓洁博客  2013-12-28 09:20:45
这个就本质来说还是赚取佣金,是淘宝客的一种模式只不过是规模比较的大而已
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29楼米兰站直销网  2013-12-28 09:09:17
淘宝..门坎太低..什么人都能做.正因为这个问题。。所有市场都做烂了!
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30楼问学堂  2013-12-28 08:56:24
做个友链可以吗
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31楼代写程序代写代码  2013-12-28 08:07:57
在大学就开始创业之路,挺好的
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32楼PJJ工作室  2013-12-28 00:10:30
现在的网店不好做啊
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33楼daxiaoxian  2013-12-27 23:35:59
我感觉他们代购就是赚取淘宝可佣金的!或者是在给消费者便宜一点!消费者有甜头,他们也有!应该是这样的!
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34楼小巨蛋  2013-12-27 21:18:58
目前网购是主流了。
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35楼夏日博客  2013-12-27 16:47:24
在学校里弄淘宝,也是一种乐趣。
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36楼赚钱博客  2013-12-27 16:32:32
有多少用不会网购?
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37楼wings  2013-12-27 16:21:02
= =!我大学的时候都没想到~~~
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38楼新闻稿写作  2013-12-27 15:37:03
淘宝代购做起来了的话还是可以的,但很多人就死在了做起来的路上。
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39楼沉睡海洋  2013-12-27 15:28:54
哪年的新闻了?
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40楼xxoo笑话  2013-12-27 15:25:50
真的很厉害 很佩服 我大学毕业 话都不敢跟别人说
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41楼智能卡IC会员卡制作网  2013-12-27 15:22:47
这个确实还可以有
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42楼好运鞋  2013-12-27 15:20:13
这个很有创意,也抓住了学生图方便、没时间的心理。
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43楼自助餐  2013-12-27 15:09:16
嗯 还是要综合、客观的考虑,毕竟上学是为了学知识,不要为了眼前的一点利益而迷失自己哇!!!!!!!!!!!!!
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44楼时令女装  2013-12-27 14:32:16
把握好了,处处是商机,千万不能迷失了自己。
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45楼电商周堂  2013-12-27 14:30:23
有多少用不会网购? 我觉得社区代购比校园代购好 缺少的就是执行力
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46楼理财随笔记  2013-12-27 14:19:22
读大学,做淘宝确实可行!
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47楼唯美微电影排行  2013-12-27 14:16:12
资源广a,牛逼啊。
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48楼睿驰  2013-12-27 14:14:57
正有此意
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49楼零食  2013-12-27 13:23:53
会影响学业吧,建议学生还是以学习为重。。。毕竟淘宝客不是能干一辈子的职业
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49楼林梓洁博客  2013-12-28 09:57:59
他们那里淘宝开店是可以抵学分的
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50楼幸运28资源网  2013-12-27 13:09:22
确实很有推广价值
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51楼知识分享  2013-12-27 13:02:07
这样的代购模式,真的很不错。
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52楼卢松松  2013-12-27 12:30:32
找站长删,找公关公司
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53楼华海电脑网  2013-12-27 12:27:27
我也在淘宝上卖电脑,没有什么不好锝、
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54楼php教程  2013-12-27 11:49:01
在学校里弄网店代购方式挺不错。
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55楼杜老师  2013-12-27 11:44:47
这种方式在最开始时还可以,现在再做的话难说了! 在学校可以试试
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56楼21氪  2013-12-27 11:43:25
很牛逼啊 佩服
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57楼ki1418  2013-12-27 11:36:59
現在畢業了,不就不能做嗎?
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58楼潮流前线  2013-12-27 11:28:05
没有赶上好时候啊~怎么当时在大学的时候就没想到这么多网赚方法呢?
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59楼长春微时代传媒  2013-12-27 11:15:12
想起了我的大学生活!
他们大学寝室晚上不关电吗?
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60楼平板太阳能热水器  2013-12-27 11:01:50
海外代购貌似挺有前途的,但是前提是先有信誉和来源
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61楼创意最前线  2013-12-27 10:58:22
小市场大发展.
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62楼出色网  2013-12-27 10:52:54
淘宝代购都可以发展啊 不错
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63楼111  2013-12-27 10:49:42
怎么不现实呢?如果代购的商品没有参加淘宝客推广那不是白忙活了
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64楼落叶无声  2013-12-27 10:48:46
这个简直就是体力活,吃力不讨好。
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65楼CYs  2013-12-27 10:45:40
现在这种模式适合在告终做··高校行不通了··
没看完全文,不知道说的对不
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66楼chia  2013-12-27 10:45:04
1.环境很特殊,学校,一般人模仿不来
2.时间很特殊,那时候学生很单纯,不知道淘宝佣金一说
3.说来说去,盈利模式还是赚淘宝佣金
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67楼艾特  2013-12-27 10:40:38
话说去年高中就经常干这事。
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68楼小学  2013-12-27 10:39:42
最近我也开了个网店 一个星期赚了5000多 真是钱途光明啊
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68楼问学堂  2013-12-28 08:56:24
做个友链可以吗
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69楼女性网  2013-12-27 10:24:57
看日出必须守到拂晓。
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70楼小小人  2013-12-27 10:21:22
松哥,问个问题,有一条负面信息,我怎么才能把这条负面信息给弄下来
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70楼卢松松  2013-12-27 12:30:32
找站长删,找公关公司
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71楼食指客  2013-12-27 10:20:25
现在开网店还行吗
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72楼食指客  2013-12-27 10:20:16
现在开网店还可以不
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73楼鼎盛站长网  2013-12-27 10:02:24
开网店 很不错的,这个信息 我只能说现在的热门~~~
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74楼卢松松  2013-12-27 10:01:20
没错,越是别人看不上的去做才容易成功
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75楼卢松松  2013-12-27 10:00:44
两头赚不大现实
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75楼111  2013-12-27 10:49:42
怎么不现实呢?如果代购的商品没有参加淘宝客推广那不是白忙活了
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76楼卢松松  2013-12-27 09:58:28
你觉得软在哪里了?
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77楼卢松松  2013-12-27 09:58:03
你的站被软件订上了,
1,关闭注册
2,删除你认为可疑的用户
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78楼囧闻囧事网  2013-12-27 09:57:34
这确实是大学生的生财之道,只是我们当年网购基本还没有啊!
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79楼网赚论坛  2013-12-27 09:44:22
淘宝客又多了一条路,在帮人家代购的时候弄点手续费再加上淘宝客佣金也不错了
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79楼卢松松  2013-12-27 10:00:44
两头赚不大现实
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79楼111  2013-12-27 10:49:42
怎么不现实呢?如果代购的商品没有参加淘宝客推广那不是白忙活了
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80楼泰佛迷  2013-12-27 09:33:46
擦 还没人回复吗?
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81楼毛衣时尚  2013-12-27 09:29:28
很认真的看完了,确实挺不错的,在学校的同学们可以借鉴下
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82楼会员卡制作官网  2013-12-27 09:22:10
电子商务刚开始的时候可以这样,现在一般都不行了吧?
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83楼泥博客  2013-12-27 09:17:19
赚钱了,不容易。方法值得学习。
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84楼二月博客  2013-12-27 09:08:21
现在搞淘宝代购是去乡村希望小学吗?在这个手指一划,二维码一扫就能支付的年代,大学生是不会落伍的~偏远的确应该还能考虑,但是消费能力能忽略吗?我个人觉得此路不通。。。
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84楼卢松松  2013-12-27 10:01:20
没错,越是别人看不上的去做才容易成功
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85楼四海资讯  2013-12-27 09:02:01
还可以转载啊
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86楼sem  2013-12-27 09:01:48
坚持、服务、努力,真的不容易,这才会有更好的回报
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87楼w3c百淘通  2013-12-27 08:59:33
楼主真是令人佩服呀
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88楼咖啡  2013-12-27 08:57:29
学校里面那个资源确实不错!!
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89楼香港新世界机房  2013-12-27 08:54:20
现在哪都有商机呀
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90楼职业培训  2013-12-27 08:51:53
又是一个成功案例!
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91楼免费资源网  2013-12-27 08:50:49
请教下松松!织梦网站程序怎么禁止别人乱评论和批量注册会员?╮(╯▽╰)╭设置审核了 每天还是几千评论和会员注册~~~~(>_<)~~~~ !
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91楼卢松松  2013-12-27 09:58:03
你的站被软件订上了,
1,关闭注册
2,删除你认为可疑的用户
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92楼不错  2013-12-27 08:49:47
这里已经成为了软/文基地
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92楼找房网  2013-12-28 11:34:25
我没看出来?呵呵
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92楼卢松松  2013-12-27 09:58:28
你觉得软在哪里了?
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93楼陈正杰博客  2013-12-27 08:40:38
这样的代购模式非常好。
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94楼优膳房  2013-12-27 08:35:15
很多同学现在对这个很信任啦
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95楼代写程序代写代码  2013-12-27 08:16:08
大学生开网店确实不错
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95楼唯美微电影排行  2013-12-27 14:16:12
资源广a,牛逼啊。
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