卢松松博客

微信营销以人为本 产品第二

 人参与 | 时间:2014年01月19日 10:00

微信营销确实火了啊,昨天晚上陈正杰很荣幸在某个QQ群的群语音里,听取了柴公子做微信营销的经验心得。没错,就是柴公子,做微电商或者说接触微信营销的朋友应该都知道柴公子,其实他就是一个做鸭的,而且四代做鸭!柴公子在40多天内利用微信做到月流水5万,卖了一千多盒板鸭,在昨天晚上分享了他的经验方法,我绝得比较好,在这里我写出来分享一下。

微信营销以人为本 产品第二 经验心得

柴公子的微信营销的首要理念是:人是1,产品是0。他的分享共分七大点,自我分析、前期准备、营销策略、增强信任、如何增粉、注意事项、其他要点。

一、自我分析

1.好友数量

微信上要有一定的微信好友,如果只有几十个,是无法做微信营销的,前期至少要有200个以上,必须还是高质量的好友,才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。

2.好友印象

你也许会说,不就卖个东西,跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样,那你就错了,如果你是摆地摊,或者是在淘宝上也许不需要,现在微信上卖东西,可能就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何,你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何,这一点也是非常重要的,大多数的生意都是先从身边的朋友开始,如果朋友对你都不认可,都不支持,你怎么说服其他人?

3.社会资源

社会资源需要一定的阅历,对于刚刚毕业的大学生来说比较难,但是对于那些已经工作几年的朋友,你除了自己的同事以外,还没有认识和结交一些其他的朋友,如客户、合作伙伴建立良好的关系,有一定的社会人脉资源,对你这个微信营销会起着非常重要的作用,因为他们都是社会的主流,有钱,有人脉,能够得到他们的支持,会取得一个很好的效果。

4.文案功底

微信营销都是靠你的文字打动人,如果你不会用文字描述,只发图片,根本无法打动别人。一个好的产品,是需要一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。如卖衣服的朋友,你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去,你觉得会有效果吗?你经常这样,你的朋友都厌烦了,关系好的朋友还好,如一般关系或者不认识的朋友,他们肯定会把你拉入黑名单。所以,做微信营销,必须有一定的文字功底,不需要你的文案有多好,至少你要把这个产品描述清楚,说得明白。

5.营销能力

营销能力也是一个不可无视的,小米为什么能成功,就是他的营销能力强,在网络上这个是非常重要的,我们都说了是做微信营销,所以当然离不开营销二字。

二、前期准备

1.好的名字

一个好的名字,方便传播,可以让你的知名度提升几倍。如买米的富哥,微信名叫富哥卖米,一看就知道是卖米的;如农味网的啊文,这个一看就知道是做农产品的。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称,不建议名称用什么微店、英文名称、很难识别的。此外,微信号不要太复杂,建议用数字,或者简单英文字母,方便人家加你微信。

2.选好产品

做微信营销,选品非常重,建议选品最好能具备以下几个特点:

①毛利高:保证有50%的毛利,甚至越高越好。

②竞争少:如地方特产,衣服,鞋子建议不要在微信上销售,因为太多了。

③质量好

④大众需求:大家都可以有需求,如吃的产品,人人都愿意尝试,如果是衣服,鞋子,要不不满意款式,要不就是不合适等。

⑤易传播:在微信上不方便写太多字,放太多图片,所以产品能再200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记住。

3.熟悉产品

在卖产品之前,你自己要非常熟悉产品,并且能够把产品的卖点提炼出来。如我家板鸭,它的卖点是什么?我把它提炼出来主要有几点:

①散养土板鸭,健康、安全、好吃。

②传统工艺制作,无任何添加有害物质。

③高档礼盒包装,送礼高大上。

4.产品载体

微信上有个缺点,就是不方便下单、付款,那怎么办呢?所以你要做以下的准备:

①开家淘宝店;②申请微信公众号;③请专业的公司开发微店;④准备多个银行账户。

5.其他问题

①发货问题:产品包装、寻找快递等。

②售后问题:售后流程、售后问题等。

③产品的素材:文字、图片等。

三、营销策略

1.个人品牌

既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想和你成为朋友。不管是认识的,还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人,知道微信背后的是一个活生生的人。做销售,首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容,还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享,让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的,塑造你的个人品牌。

2.情感策略

大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些产品的推销,要慢慢的,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。

3.分享技术

当朋友购买你的产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验,购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去,显得更真实,这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了,你分享了,而另一个朋友和你,还有这个购买的都是朋友,他看到后,觉得应该要支持一下你。

4.互动环节

在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在,如你的好友发了一些不错的内容或者信息,你要给予评论,如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发威胁你的朋友,无非是想知道有多少人是在关注他,如果你经常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行为。经常发布一些违心和你的朋友进行互动,如点赞送礼等。

5.强推技术

这个是要根据不同的朋友而定,一般是比较好的朋友,开玩笑的方式进行销售,这个一定要掌握好一个度,不要太强求,适可而止。

6.学会感恩

不管是哪个朋友买了,买了多少,你都要感谢人家,并且要当着全世界的人感谢,人家支持你,也许不是因为你的产品好,而是认可你的人,所以你要知道,他的这次购买,我们是欠他们一个人情,记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和继续的帮助。

四、增强信任

1.把最真实的一面呈现给大家,不要装逼

在微信上,尤其是你的个人微信,你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。为什么鬼脚七这么多人关注他,喜欢他,其中很关键的一点就是,他所写的文章有一大部分都是他自己的真实故事和生活感悟,让人感觉很亲切。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴,个人喜好,不要装逼,越真实越好。比如是如何生存的等。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事,对你慢慢的产生了兴趣和信任后,一切就变的简单。

2.真心的对待你的每位新朋友,多与他们交流

如果有人加你,一是要向你学习,二是想和你合作,三是喜欢你。不管哪一种,你对每位朋友都要好好对待,不要摆架子。人家找你沟通,你再忙都要回复人家,不管是评论还是留言,都要做到不要遗落,让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。

其次,加了之后,没有交流的朋友,不算是有价值的朋友,凡是愿意和你交流和沟通的,都有机会成为你的新好朋友,有机会和你合作,所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。

3.定时分享干货,让他们觉得关注你觉得有价值

每个人都有自己专业的一面,也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌,打造你的粉丝圈,你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商,会打扮、写文章等特长,你最好定时与他们分享你的观点和干货,一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。

五、如何增粉

1.将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上,这些一般都是认识的朋友、同学、同事、客户等。

2.在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微信号,并且隔段时间就宣传一下你的微信号,微博上的朋友都是一些同行朋友。

3.多加QQ群,根据你的产品特性加入不同的群。

4.根据你自己的特长,还有你的产品,写一些分享类的文章,发布到一些论坛,如果网友觉得你写的不错,自然会加你的微信,想和你交流和学习;如做内衣产品的,可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等,总之要让你在网络提高曝光率。

5.你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友,免费送给他体验,他会帮你分享,可以起到一个宣传你产品的效果,还可以帮你增加好友的一种方式。

6.看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的,你就加,在网上看到和你有关联的微信号,你也加,反正能加就加,因为有人就会有机会销售,不要放过任何一个机会。

7.这一种方法也是常见的,最简单的,就是用微信搜附近的人,如果是特产这种产品,在你的当地用这种方式加朋友是非常有效的。

8.多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等,来这里的朋友都是为了认识更多的人的,所以是一个增加好友的地方。

9.互推,找一些关系好,粉丝多的朋友让他帮你在他的微信圈上宣传你,帮你做推广,这也是一个非常好的增加新朋友的方法。

六、注意事项

1.切勿刷频:这里所讲的刷频是只发一种形式的微信,如发布产品的微信,只有衣服图片、尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信,建议一小时内不要超过两条微信,并且要不同形式的微信内。

2.只发广告:在微信上除了宣传你的产品外,没有其他的微信内容,这是一个很大的忌讳,尤其是个人微信。应该生活和工作相结合,个人的和产品的都要两兼顾。

3.没有互动:从来不和微信上的好友互动,不评论人家的微信,也从不和任何朋友沟通,完全在自己的世界里,这样也是一个大忌。

4.内容空洞:一天要发布很多款产品微信,就没有时间去用心的编辑每天信息,就成了一个简单的发布,再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片、尺码、颜色的介绍,其他就没了,很死板,就可以用心的去编辑每天微信,每天不同的花样,不同的形式,朋友们都觉得有意思,有趣,不会鼓噪无味,甚至认为关注你的微信很有意思,很有价值,可以学到很多东西。

七、其他要点

1.时段分析:这个也是本人的一个观察和总结,一般是分为三个时段。

①早上7点-9点:这个适合正好起床,第一件事就是看微信。

②中午12点-2点:很多朋友趁中午休息的时候看看微信。

③晚上8点-凌晨:这个是最高峰,最活跃的时段,几乎很多朋友都是在这个时段上微信,吃晚饭,睡觉前都是微信的高峰期。

掌握了以上几个时间段,大家可以在这个时段发些广告,和大家多做互动。

2.广告形式多样性:广告内容不要太死板、太单一、应该多样化,可参与性、娱乐性等。

3.活动营销:点赞送礼品、晒单有礼、建议有奖等,尽量让你的朋友活动起来,让他们一起参与起来,形成互动。

4.坚持:微信营销刚开始一般都没有什么效果,你不能做了一个星期,就放弃,要坚持下去,一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多,这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。

总结:

微信营销,归结于是人的营销,首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感,好的印象,自然才会关注你的产品,购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后,就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌,和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑,我相信卖产品自然就简单得很多。记住,以人为本,才是微信营销之道。

内容资料原作者:柴公子(微信号:445119422),陈正杰编辑修改。

本文来源:陈正杰博客,(文章原地址)

相关阅读:微信前几天大规模封杀好友过万的私人号

顶: 0踩: 0

来源:,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

必填

选填

选填

◎已有 47 人评论,微信:QQ13340454

1楼妹子最多的大学排行  2015-07-06 22:10:21
50%的毛利,还是太低了。最好有150%的毛利。
顶: 0踩: 0 回复
2楼中科贴针灸瘦针灸小彩  2015-03-28 15:55:58
分享的真好,全是干货,真心的学习了。
顶: 0踩: 0 回复
3楼Discuz插件免费定制  2014-09-04 10:19:01
我在推广我的公众号,但现在没有什么效果啊。苦啊!我主要想做一个生活小知识的公众号,可以在上面推送些,生活小常识,知识,文章,和一些家乡特产!我的公众号是 帮帮你 希望大家帮忙啊。
顶: 0踩: 0 回复
4楼猪肉贩子  2014-09-02 18:05:13
卢松松是个有分享贡献精神的人,若干美文为我解开了不少疑惑,很诚挚的跟你说声谢谢。
顶: 0踩: 0 回复
5楼九块九包邮  2014-05-12 10:21:07
公司让我了解微信APP,站长有没有关于APP和微信的哦
顶: 0踩: 0 回复
6楼外贸电商系统  2014-02-07 14:17:51
微信的广告味道越来越重了。我都屏蔽那些广告的朋友。因为这个都要慢慢远离朋友了
顶: 0踩: 0 回复
7楼网络营销学习网  2014-02-01 20:40:46
不错的文章 转了
顶: 0踩: 0 回复
8楼列治文星空hot8bbs  2014-01-29 19:04:33
听说印度三哥都微信了
顶: 0踩: 0 回复
9楼灵活的偏执狂  2014-01-24 15:40:36
学习了,正巧公司想入手这方面,给了很大的启发啊,谢谢
顶: 0踩: 0 回复
10楼网赚博客  2014-01-24 15:37:43
完全没效果啊
顶: 0踩: 0 回复
11楼爱心求助  2014-01-20 20:29:35
我在推广我的公众号,但现在没有什么效果啊。苦啊!
我主要想做一个生活小知识的公众号,可以在上面推送些,生活小常识,知识,文章,和一些家乡特产!我的公众号是 帮帮你 希望大家帮忙啊。
顶: 0踩: 0 回复
12楼小哥  2014-01-20 16:17:26
不怎么用微信。不过文章分析的不错,有很多值得学习的地方,而且,有很多地方是可以融汇贯通的。相信,对于做电商的来说,这会是一个非常不错的营销办法,值得借鉴别人的成功之道。另外“以人为本”这着实非常核心。个人觉得,任何营销都应本着“以人为本”这个理念去做,否则应该不会长久吧。
顶: 0踩: 0 回复
13楼李梓朋  2014-01-20 15:11:56
这个好专业
顶: 0踩: 0 回复
14楼东北仪器网  2014-01-20 14:39:48
公司让我了解微信APP,站长有没有关于APP和微信的哦
顶: 0踩: 0 回复
15楼龙三公子  2014-01-20 14:26:46
微信我也经常不怎么看的,全是转发,而且广告味儿太浓。
顶: 0踩: 0 回复
16楼光纤  2014-01-20 14:09:28
微信营销是经过细心包装的手法,可取或者不可取,只是其中众多道道。
顶: 0踩: 0 回复
17楼哈哈猪  2014-01-20 12:54:55
重来不用微信
顶: 0踩: 0 回复
18楼彩虹之家  2014-01-20 11:54:26
为什么很多人都在说柴公子呢?
顶: 0踩: 0 回复
19楼平板太阳能热水器  2014-01-20 11:51:27
很实在,但是少了对不懂的交流的朋友的一些建议,这个可以建议哪些不懂得和人交流的朋友,可以先养成爱打电话的习惯,其次就是爱发表意见和别人讨论,总而言之就是多说话,先养成自己...
顶: 0踩: 0 回复
20楼w3c在线教程  2014-01-20 09:31:00
干货很多,谢谢分享
顶: 0踩: 0 回复
21楼网赚论坛  2014-01-20 07:57:22
很不错
顶: 0踩: 0 回复
22楼CYs  2014-01-19 23:50:45
转转。。
顶: 0踩: 0 回复
23楼  2014-01-19 21:56:59
名字,真的要好好斟酌。
顶: 0踩: 0 回复
24楼新太阳城  2014-01-19 20:57:10
新非常好,收藏啦!
顶: 0踩: 0 回复
25楼sniper  2014-01-19 20:48:10
这样的软文 无法就是帮助腾讯这样委琐产品 抄作微信商业化 可能我交的朋友质量高的不多 但是身边的不只一个确实都在用微信约炮 对微信这个浮躁产品没什么好感 腾讯也妄想一个通过移动网关实现通讯的微信 打败中国移动 国内除了京东 和 360公司 基本都是产业价值的掠夺者 腾讯除外 因为腾讯是山寨中的流氓 把人分成红黄蓝绿钻什么特权贵族来强奸用户的使用习惯 再一个问题不要以为市场利率放开了 就是彻底的金融改革 那只是为了打击影子银行 消解产能过剩 和 房地产泡末 阿里和腾讯争抢网络金融 挤压传统银行 进军金融想有大作为 未必不是梦想 玩到最后不被收编 就是灭亡
顶: 0踩: 0 回复
25楼李梓朋  2014-01-20 15:11:56
这个好专业
顶: 0踩: 0 回复
26楼泉州十八景之岱仙瀑布  2014-01-19 19:53:00
受教了,总结得太到位了,收藏。
顶: 0踩: 0 回复
27楼优妈妈博客  2014-01-19 19:44:31
谢谢阿杰的分享。
顶: 0踩: 0 回复
28楼牛联网  2014-01-19 19:13:09
做人做事。先推销人,再做产品
顶: 0踩: 0 回复
29楼网赚客  2014-01-19 19:07:44
确实不好搞
顶: 0踩: 0 回复
30楼好运品牌运动鞋  2014-01-19 18:52:14
要有暴利的产品,还得努力,这样微信营销才有可能。
顶: 0踩: 0 回复
31楼休闲电影  2014-01-19 18:27:41
微信营销确实不错
顶: 0踩: 0 回复
32楼陈正杰博客  2014-01-19 17:44:05
晕呐。。。
顶: 0踩: 0 回复
33楼陆昂志  2014-01-19 17:14:26
确实如此
顶: 0踩: 0 回复
34楼潘成博客  2014-01-19 17:14:23
说得很好,先推销人,再做产品
顶: 0踩: 0 回复
35楼优膳房  2014-01-19 16:49:55
做好微信 关键是你认识了谁?谁可以帮你?谁可以持续的帮你?第一个月5万,第二个月呢,第三个月呢?
顶: 0踩: 0 回复
36楼优购导航  2014-01-19 16:10:19
不好搞啊
顶: 0踩: 0 回复
37楼烂番茄网  2014-01-19 14:54:46
过来了,看到个投票。到时候会有文章说明吗?
顶: 0踩: 0 回复
38楼哈尔滨SEO  2014-01-19 14:43:33
亲啊 你那个做鸭 我开始看的时候 都产生疑问了 后来才看明白
顶: 0踩: 0 回复
39楼wings  2014-01-19 13:28:43
年底大干货
顶: 0踩: 0 回复
40楼陈正杰博客  2014-01-19 12:08:47
是哦,是柴公子借鉴的
顶: 0踩: 0 回复
40楼哈尔滨SEO  2014-01-19 14:43:33
亲啊 你那个做鸭 我开始看的时候 都产生疑问了 后来才看明白
顶: 0踩: 0 回复
41楼哈尔滨SEO  2014-01-19 11:52:51
人是1,产品是0。不是雕爷说的嘛
顶: 0踩: 0 回复
41楼陈正杰博客  2014-01-19 17:44:05
晕呐。。。
顶: 0踩: 0 回复
41楼陈正杰博客  2014-01-19 12:08:47
是哦,是柴公子借鉴的
顶: 0踩: 0 回复
41楼哈尔滨SEO  2014-01-19 14:43:33
亲啊 你那个做鸭 我开始看的时候 都产生疑问了 后来才看明白
顶: 0踩: 0 回复
42楼食指客  2014-01-19 11:40:46
这个是分人群,分产品的,能持久吗?
顶: 0踩: 0 回复
43楼阿里帮帮  2014-01-19 11:35:22
把最真实的一面呈现给大家,不要装逼..
很喜欢这条
顶: 0踩: 0 回复
44楼刘姥姥影视  2014-01-19 10:41:32
读完了 有启发
顶: 0踩: 0 回复
45楼1618创业帮  2014-01-19 10:41:16
很系统 好文章
顶: 0踩: 0 回复
46楼分享快乐  2014-01-19 10:37:55
微营销值得去搞,未来的互联网趋势,板鸭微信营销确实不错。
顶: 0踩: 0 回复
47楼石家庄信息港  2014-01-19 10:36:45
做事先做人,道理很简单,赢得信任,才赢得市场。
顶: 0踩: 0 回复
48楼张海华  2014-01-19 10:27:36
微营销是未来的趋势,有资本的赶紧搞呀
顶: 0踩: 0 回复
49楼防爆灯  2014-01-19 10:26:36
好像在卢大这里 基本上没有人讲到 有关泵阀产品的微信推广-。-
顶: 0踩: 0 回复
50楼创意城堡  2014-01-19 10:22:52
微信营销已经是一个销售趁势,会越来越普及。
顶: 0踩: 0 回复
51楼美国虚拟主机大优惠  2014-01-19 10:17:15
是不是大家都去过年了?
顶: 0踩: 0 回复