卢松松博客

微信营销实战:一天三千粉丝五倍的销售额是怎样实现的

 人参与 | 时间:2014年03月10日 07:47

这个案例是笔者亲自参与并策划执行的一次微信营销案例(一个类似打酱油的策划顾问角色),从计划到开始五天的时间,比较仓促。最终效果我并不是很满意,也许是第一次做类似的活动,在一些细节方面做的不够。这篇文章中,我会先将整个流程做一个说明,同时指出一些细节问题,由于此次案例涉及到客户,所以重要数据不做公布。

微信营销实战:一天三千粉丝五倍的销售额是怎样实现的 SEO推广

在二月底,我们就大体上确定了会去做一个唯路易微信扫码送蛋糕的活动,具体怎么做呢?并无定论,只是我们这边的相应的项目负责人给了一个大体的方案,而客户这边做了一个分工安排,但大家并不知道要干什么。

在三月三日下午,我们与客户进行面谈。此时活动算是正式进入了计划。在与客户的碰面中,我们确定了如下的准备:活动主题、活动分工、活动前的准备,因为太在意线下,所以整个活动中的线上宣传做得不是很到位(这个在后面会提及到)。同时值得指出的是,这次活动是为了客户五月一日新店开业所作的一次预热准备,故规模较小。

在会议之后,客户那边就开始着手活动前的准备:各种准备物料、活动奖品(蛋糕)、商场的谈判、人员的安排等等。我们这边也开始设置微信的一些回复关键词以及转发广告。

时间就在紧张的准备中结束了,三月八日到了。

早上,我们在南通文峰大世界开始集中,扫码活动开始启动。为了突出效果,这次所有扫码的都是妹子,在玩偶的带动下,上午400份蛋糕券很快就发掉了。店面准备不足,销售不够主动,所以人流量是大大超过了平时,但是销售额却没有想象中的那么美好。在中午吃饭期间,我们总结了上午的不足并为下午的继续扫码做了分析。为了扩大宣传力度,我们将整个扫码团队集中起来,然后围绕着最繁华的几个地方走了一圈,果然引发大量围观。下午扫码继续,两个多小时,准备的蛋糕又一扫而空,只能发放奖品券。

最终,活动一共发放八百份蛋糕,当天微信粉丝增加了1100左右(第二天的掉粉在100左右),转发超过1200,销售额的估算应该是至少增加了1.5倍。总体上来说,微信扫码的活动还算成功。我为什么不满意呢?下面重点就一些细节部分做一个分析!当然在我说分析之前你也许会说我是标题党,理论上讲,确实是这样。但我下面分析的这些问题都解决了,实现一天3000的粉丝,五倍的销售额,爆发的知名度是绝对没有问题的。

第一,宣传(这里主要说的是线上)不到位

在前面就提到这一点,宣传方面做得确实不是很到位,这个主要因素在我们。整个活动中,应该有三个宣传:前期的造势宣传、活动中的直播宣传、后期的维护宣传。不管仓促与否,我们在这几个方面都做得很不好。前期的造势应该覆盖南通地区的论坛包括各个QQ群,同时选取主要论坛进行多号的围观、引诱话题等等,这些我们都没有做。在活动进行的时候,各路水军应该在论坛、微博微信发力,实际上我们也没有做。后期宣传主要是维护公司形象品牌,这块我们正在着力准备。

第二,物料细节不够

在扫码以及扫码大队游街的时候,我们忽略一个很重要的细节问题:所有的扫码标牌以及扫码人员身上的服饰都没有公司的明显标识,这让很多人疑惑一个问题:这是什么公司在搞活动?曾有人一度以为这是个蛋糕房在搞活动,很显然,这与初衷相违背。

在店面,相应的产品介绍不够详细,很多客户在排队的时候没事可做,这样的浪费是可耻的!

第三,店面准备不够充分

这是没有实现三倍乃至更多销售额的一个重大因素。店面的因素比较多,总的来说有以下几个问题:

1、店面面积较小

因为这个店的面积比较小,所有过来领蛋糕的人几乎把整个店面都占据了,从而导致了店员无法对已经领取蛋糕的或者排队等待的目标客户进行诱导购物,从而加大了用户的流失率。

2、店面产品没有做到标准化

解决店面小的一个问题就是产品标准化,即将产品各种种类标准化,客户为童装品牌,可以在活动前就把不同规格的衣服等产品打包好,在用户满意之后,立即送出开票。这样就会节省大量时间和空间。

3、店面导购不够主动

因为门店只有一个导购,另一个没到,客户这边只能临时抽调了两个新招的店员。很显然,新店员的应变与主动性并不足。她们在客户排队的时候站在两边打酱油,在客户咨询的时候畏畏缩缩,看得我都想上去做导购。在下午的时候,我的老板终于看不下去了,亲自上去吆喝。后来我还开玩笑,如果没有她,这次销售额一倍都突破不了!

第四,员工积极性不够

这个涉及到扫码人员的问题了,开始的时候还是比较积极的,但是,当老总走开之后,就只等人群围观之后才解说,而不是主动出击。解决这个问题很简单,将所有员工的扫码行为列入到KPI,并进行激励政策,奖励与竞争结合,才能最大程度的发挥员工的工作热情。

第五,路线以及扫码点未事先规划

在游街只是匆匆忙忙做得一个决定,并没有优化出一条好的路线,如果事先这方面做得不错的话,效果会更好。扫码点没有事前准备也是个极大的失误。如果事前将对附近人流量做好预估,然后选出最大的几个点,那么扫码量又会不一样了。

虽然这次活动勉勉强强达到了我最初预估的目标,但亮点还是有的!因为客户唯路易是专做高档童装品牌的,所以我们在扫码的时候特意选择了带小孩的群体,先是玩偶吸引小朋友的关注,再者就是扫码人员出击,直接把父母圈住。一个点能圈到1000多的粉丝,并且有一半的精准粉丝,效果还是可以的。

回到标题,我可以肯定的说,将上面所提及的问题处理得当,再加两千的粉丝,再增加两三倍的销售额是完全没问题的。

最后说一点的就是,其实行动过程并不复杂,只要去做只要有激励措施,就会有一定的效果,但是整个活动的细节是十分重要的,只有不断优化细节,才能让微信营销的威力更大。所以这里没有过多的描述活动的情况,如果有这方面需要的,我会做个PPT,到时候贡献出来就行了。

感谢龙小侠客的投稿(原文地址

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◎已有 87 人评论,微信:QQ13340454

1楼氯华镁  2015-09-10 11:02:37
不错的文章,看了之后启发很大。
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2楼妹子最多的大学排行  2015-07-08 19:09:54
做游戏,送奖品,这两招是屡试不爽的办法。对了,还有找美女表演。
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3楼你背后的逻辑是什么  2015-05-29 10:25:37
我提个问题,蛋糕成本和人员成本是多少?1.5倍数的销售额能否达到收支平衡?你背后的逻辑是什么?单纯为了粉丝吗?如果这样我发现金多好,更直接刺激
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4楼Discuz插件免费定制  2014-09-04 10:41:33
做这个关键是思路和执行力
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5楼九块九包邮  2014-05-10 10:10:00
这个很给力啊
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6楼怎么增加微信好友数  2014-03-19 10:50:44
如果微信里面好友太少了,可以扫一扫这个二维码加群聊里面有许多好友可以互加互粉互赞,下面介绍一下怎么增加微信好友数据的技巧:推荐第三个技巧非常赞 必须的 点我链接 看微信好友太少,需要增加好友增加关注度的技巧
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7楼儿童充气城堡  2014-03-18 22:30:47
我只能说世界变化太快了,这个还没学好,下个又出来了。
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8楼很好中国旅行网  2014-03-17 13:22:10
微视还没玩过呢,估计对流量套餐要求很高吧 一个月没有几个g玩不了
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9楼武汉精诚医疗设备网  2014-03-16 11:50:12
随着网络时代的发展,移动视频时代迟早会到来
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10楼武汉精诚医疗设备网  2014-03-16 11:49:45
现在微视也挺火的哦
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10楼很好中国旅行网  2014-03-17 13:22:10
微视还没玩过呢,估计对流量套餐要求很高吧 一个月没有几个g玩不了
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11楼成都楼凤论坛  2014-03-14 16:59:20
2014年移动的时代,微信的时代
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11楼武汉精诚医疗设备网  2014-03-16 11:50:12
随着网络时代的发展,移动视频时代迟早会到来
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11楼武汉精诚医疗设备网  2014-03-16 11:49:45
现在微视也挺火的哦
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11楼很好中国旅行网  2014-03-17 13:22:10
微视还没玩过呢,估计对流量套餐要求很高吧 一个月没有几个g玩不了
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12楼卡文智能卡厂家  2014-03-14 10:41:51
这个有点难实现
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13楼工业机器人论坛  2014-03-14 09:00:56
微信对于我们不太懂得人来说,只是个摆设。
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14楼老莫的部落格  2014-03-13 23:15:36
写了以大篇幅,没有点干货,难道松哥也搞软文收费了?扫一次给10元,我相信你粉丝也不会少,关键是后续消费,而不是粉丝多少!
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15楼故事间谍  2014-03-13 22:38:35
这说的容易,线下还要推广太难了,有没有妙招呢?
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16楼老米的博客  2014-03-13 19:40:03
忽悠接着忽悠。
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17楼艾蓝轩职业装  2014-03-12 19:45:44
不错的文章,很有指导性,看了之后启发很大。
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18楼股民学校  2014-03-12 15:21:47
赞成,分析的很有道理
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19楼南京培训  2014-03-12 09:04:01
微信需要好内容
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20楼中国博客分享平台  2014-03-11 21:49:37
这让我看来,粉丝的增加就是在烧钱啦
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21楼龙小侠客  2014-03-11 19:15:07
刚刚从客户那边得到的数据是,销售额虽然只有两万八,但是比往常提升了八九倍。
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22楼东庄林战裔  2014-03-11 17:00:12
学习受教了
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23楼迎风流泪  2014-03-11 16:34:02
真的很容易吗...?我们也在尝试做微信,不过目前效果一般,这篇文章真是给力啊
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24楼牛掰网  2014-03-11 15:31:43
自从用电信套餐就没怎么用微信了。
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25楼绿色土特产  2014-03-11 13:43:22
有纯粹线上的增分秘诀么?
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26楼lvtufenxiang  2014-03-11 11:25:58
我也很想弄微博,微信营销部知道是怎么弄的
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27楼王宝臣  2014-03-11 10:06:21
干货……能执行的微信营销才叫营销!现在很多培训结构,一部分都是在给腾讯打广告,然后拿着别人的案例在那讲啊,讲啊……真正应用到实际的较少!或者是宝臣看的少,嗯。本篇内容把执行的各个环节以及思路写的很透彻,不错!
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27楼龙小侠客  2014-03-11 19:15:07
刚刚从客户那边得到的数据是,销售额虽然只有两万八,但是比往常提升了八九倍。
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28楼技术屌  2014-03-11 09:54:33
哈哈学习了
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29楼内涵图  2014-03-11 09:43:55
微信这么牛,很少上
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30楼苏州seo  2014-03-11 08:44:16
如果微信做的好可以让销量大大的提升
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31楼不一样博客  2014-03-11 07:04:58
微信不好做
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32楼微兼职公会  2014-03-11 02:06:42
呃,很少玩微信…
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33楼塞外江南  2014-03-11 00:30:13
微信这么牛,很少上
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34楼斜弱视  2014-03-11 00:26:05
掉粉率11:1还是比较理想的吧 不枉费大家的辛勤劳动 赠品也得有一定的讲究 得看路人买不买账 路线是比较关键的一点 在什么地方能发现更多的目标顾客是值得思考的问题
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35楼麦穗网  2014-03-10 23:12:50
我也参加过类似的活动,收听了他们的微信号,可是基本上,活动结束我就会取消关注了,所以说我怀疑这种营销方式的可靠性,而且也不知道各位是怎么样处理的?
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36楼妺喜娥  2014-03-10 22:26:46
没有利益的,肯定没人会去啦
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37楼启趣网  2014-03-10 22:22:28
呵呵,冲着蛋糕去的,并不是真正的吸引客户
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37楼妺喜娥  2014-03-10 22:26:46
没有利益的,肯定没人会去啦
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38楼妺喜娥  2014-03-10 22:10:05
值得参考!扫一下一个蛋糕~~~~
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38楼启趣网  2014-03-10 22:22:28
呵呵,冲着蛋糕去的,并不是真正的吸引客户
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38楼妺喜娥  2014-03-10 22:26:46
没有利益的,肯定没人会去啦
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39楼龙小侠客  2014-03-10 21:39:41
这个确实是的,不过,这次掉粉还没超过200,主要是一开始就是针对带小孩儿的人。
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40楼龙小侠客  2014-03-10 21:33:43
实际上销售额是增加了两三倍,人流量是带到了。上面说的只是总结问题罢了。其实整个活动主要就是开始分工以及场地安排会觉得烦,其他的都是执行的问题。店面只是五个原因中的一个罢了。
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41楼没事闲着干嘛  2014-03-10 20:37:50
求PPT,现在我们公司就在策划想弄一个蛋糕的O2O,这篇文章真的是太好了,哈哈,感谢作者,感谢卢松松
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42楼小c博客  2014-03-10 20:35:48
微信这块值得学习~~
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43楼牛叉叉  2014-03-10 20:12:43
微信太他妈的折腾了!
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43楼龙小侠客  2014-03-10 21:39:41
这个确实是的,不过,这次掉粉还没超过200,主要是一开始就是针对带小孩儿的人。
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44楼小鱼儿的家  2014-03-10 19:40:27
做这个关键是思路和执行力
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45楼9.9包邮  2014-03-10 19:35:47
几千块这么便宜、、、
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46楼9.9包邮  2014-03-10 19:35:26
很有价值的 方案 感谢 分享
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47楼吴晓阳博客  2014-03-10 19:10:24
松松博客的效果真好
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48楼潘国兴  2014-03-10 18:21:00
感谢分享,已阅。本人做SEO的,喜欢交流得朋友可以加我微信号:pgx222
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49楼电子商务博客  2014-03-10 18:01:52
是可以开拓一下思维模式去做事的
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50楼海西房产网  2014-03-10 17:25:35
很有价值的 方案 感谢 分享
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51楼Will  2014-03-10 16:39:19
可操作性还是挺强的
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52楼微博互粉  2014-03-10 16:27:32
感觉更多的实在说不足,没有多少是在分享经验啊?标题党的感觉。。。
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53楼网赚客  2014-03-10 15:55:05
这个很给力啊
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54楼90日记  2014-03-10 15:44:11
确实是比较好的尝试
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55楼轮盘讯特  2014-03-10 15:40:40
细节出真理呀··
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56楼电磁加热控制器  2014-03-10 15:02:44
总是在说细节,在我看来就是每一个环节都认真对待,用心去做,这样才能做好。细节也是一种基础,做得好才能发展得久。
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57楼12333上海公共招聘网  2014-03-10 14:23:59
蛮厉害的角色,以后多学习学习
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58楼超薄灯箱  2014-03-10 14:22:58
一个活动需要投入的人力物力太多了,老板不肯,谁也没有办法!即使老板同意,达到预期效果还好,达不到的话,就是一个罪人啦!
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59楼文字吧  2014-03-10 14:20:30
说着是很简单那,感觉行动起来还是很困难
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60楼blueideamail  2014-03-10 14:03:08
松松推荐的文章越来越没有可读性,越来越飘了。作者最后把主要原因归结到店面原因,而且还有很多硬件原因?这样的原因太勉强,而你标题所希望的目标也仅仅是你的希望罢了,再搞一次也搞不到你说的效果。不信你试试看!
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60楼龙小侠客  2014-03-10 21:33:43
实际上销售额是增加了两三倍,人流量是带到了。上面说的只是总结问题罢了。其实整个活动主要就是开始分工以及场地安排会觉得烦,其他的都是执行的问题。店面只是五个原因中的一个罢了。
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61楼海滨博客  2014-03-10 13:33:03
有礼物都愿意扫,但是这样的粉丝有时候质量也不高
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62楼吴晓阳博客  2014-03-10 13:26:38
微信营销都是骗子啊
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63楼李伟SEO博客  2014-03-10 13:23:53
道理很简单,但是实际去行动的很少,这就是成功与不成功的区别
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64楼林梓洁博客  2014-03-10 13:18:06
微信没去研究
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65楼夏日博客  2014-03-10 13:16:38
淘宝上有卖粉丝的,不知道怎么弄的。
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66楼龙小侠客  2014-03-10 13:13:44
数据给了部分,粉丝增加一千多,转发一千多,掉粉100多,销售额增加两三倍。
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67楼龙小侠客  2014-03-10 13:11:47
有一定预算,但预算没有想象中的那么大。几千块钱吧。
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67楼9.9包邮  2014-03-10 19:35:47
几千块这么便宜、、、
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68楼仰茗博客  2014-03-10 13:06:36
总结的很具体。
我觉得给了我很多思路启发,
感谢楼主分享。
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69楼而特瑞特人  2014-03-10 12:40:16
微信上升到个人公众账号赚钱的层面还需要很长的时间啊,现在赚钱的只是那些做营销,传销,讲课,和开发产品的人身上。毕竟多数人只是把他当作一个更新心情的工具而已。就像我一样只要发广告的立马都是不看他朋友圈的!转发多的人也直接不看的!
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70楼洛阳婚纱摄影  2014-03-10 11:28:16
其实这个也不是很稀奇了!
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71楼色系漫画  2014-03-10 11:27:32
这个营销 就是钱砸出来的
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71楼龙小侠客  2014-03-10 13:11:47
有一定预算,但预算没有想象中的那么大。几千块钱吧。
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71楼9.9包邮  2014-03-10 19:35:47
几千块这么便宜、、、
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72楼简历制作  2014-03-10 11:17:41
扫码给扫出来
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73楼尚丽女性网  2014-03-10 11:11:02
很不错 学习了
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74楼趣吧  2014-03-10 11:10:19
微信营销掌握好了作用还是很不错的
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75楼免费空间免费自助建站申请  2014-03-10 11:03:30
未事先规划 没规划就做不好事,肯定需要很小心的
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76楼maillot  2014-03-10 10:54:31
微信的号召力还是挺强的。
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77楼捷易通  2014-03-10 10:30:36
先看评论在看文章,这个习惯不知道何时养成的,一篇文章如果有一点能够打动我们,并能够运用到工作中就是非常棒的文章了。继续等待这样的文章出现。。。。
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78楼龙小侠客  2014-03-10 09:52:35
具体的数据我会在下一篇投稿中提到,重要数据就不公布了。
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79楼石家庄云图微信营销  2014-03-10 09:47:08
评论框上面的广告换成了:不是你不想做,只是你不懂了。
我对这个广告很好奇,这种故意激怒人的广告会有多少效果?
想做个调查,有多少人点进去过?
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80楼网赚论坛  2014-03-10 09:39:08
都是扫码给扫出来的
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81楼哈尔滨SEO  2014-03-10 09:30:14
只是理论上证明了这个观点,实际到底怎么样,你应该说点数据吧
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81楼龙小侠客  2014-03-10 13:13:44
数据给了部分,粉丝增加一千多,转发一千多,掉粉100多,销售额增加两三倍。
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82楼多媒体简历  2014-03-10 09:30:08
感觉好给力的样子~
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83楼咖啡  2014-03-10 09:28:56
这个 挺好的 !学习了!!!!
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84楼蚂蚁笔记  2014-03-10 09:28:46
粉丝其实很容易增长,但是是不是真实用户不好说,而找到真实用户也是最难的!
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84楼迎风流泪  2014-03-11 16:34:02
真的很容易吗...?我们也在尝试做微信,不过目前效果一般,这篇文章真是给力啊
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85楼花皙蔻  2014-03-10 09:22:32
90%的人学不会,但都懂
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86楼PHP二次开发  2014-03-10 09:17:59
微信里面太多的广告了,看看朋友圈的分享,有几个是没有广告的?
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87楼Godaddy域名主机优惠码  2014-03-10 09:17:45
现在微信营销越来越火,可是我想它会不会和微博一样?火几年之后又会被替代?
随着移动通信速率的提供,相应的新的产品应该也会出来吧?到时候又是更新换代的时候了。
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88楼LOL英雄联盟游戏代练  2014-03-10 09:14:31
扫码的创意不错的
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89楼张海华  2014-03-10 09:13:28
我特么想搞,真无从下手,咋 搞?
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90楼tomjerry  2014-03-10 09:10:57
学习了,也准备建一个公众号运营,并研究中
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91楼晋学教育  2014-03-10 08:55:08
总结的不错,想了好久要怎么干,一次行动都没有。
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92楼植物租摆  2014-03-10 08:43:35
标题是很响亮,可是文章还是那个格式
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93楼易搜学  2014-03-10 08:41:27
网络营销很火,但是也需要一些物质性的基础!!
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94楼妈妈购母婴商城  2014-03-10 08:31:26
说的都是细节,往往这些细节决定了成败!
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95楼拉斐尔定制衣柜加盟  2014-03-10 08:25:46
微信营销现在很火
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96楼行书  2014-03-10 08:25:39
不可否认,很多行业靠微信能吸引大部分的人。
但是很多行业并不一定适合。
扫微信减多少钱,
浙江温州这边的泵阀公司的老板,
基本上就不要和他们这样提议了,
他们会说“减个几块几块,人还是那样的数量,没有必要”。
不说别的,就单单发外链(不是为了网站排名 而是为了发布产品信息)
温州这边网络部就几个人而已。
现在行业中一些老板普遍希望,
用两个员工做3个人的事,只用给一个人的工资。
招一个主管,网络技术、营销、改图、做视频等等样样要精通。工资给低点
找了员工,恨不得每个人都是“比尔盖茨”、“爱因斯坦”。工资再低点

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97楼拉斐尔定制衣柜加盟  2014-03-10 08:25:13
微信营销现在很火
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98楼广告位  2014-03-10 08:23:54
只有不断优化细节,才能让微信营销的威力更大.失败了总结下,就能进步。
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99楼丰雅家具网  2014-03-10 08:20:25
支持了,这活动挺好的
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100楼张飒  2014-03-10 08:06:15
早起抢板凳。微信营销,线下活动增粉快,掉粉也快。
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100楼牛叉叉  2014-03-10 20:12:43
微信太他妈的折腾了!
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100楼龙小侠客  2014-03-10 21:39:41
这个确实是的,不过,这次掉粉还没超过200,主要是一开始就是针对带小孩儿的人。
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