卢松松博客

一个具有争议的成功营销案例

 人参与 | 时间:2014年03月29日 08:39

导读:读完全文我就知道了作者想说的是故事营销,为什么我轻松读完?因为这篇文章本身就是个小故事。这就是故事营销的威力。另外江水平通过互联网接单做生意也是故事营销的典范。大家可以学习借鉴下。

一个具有争议的成功营销案例 经验心得

(故事营销案例:以后就这样介绍自行车)

那时候我已经做了竞价几年,因此代理公司请我们这些客户去郊游,说白了就是出去玩,去的地方倒没什么特别,就是在附近的一些小山村,先爬山,完了后去村里吃饭。但这次经历给了我很大的感触,到现在仍然记得,只是没有将它落在纸上,就怕很多人的真实评论破坏了我心中当初的那种美好。

现在写下来因为觉得已经没什么了,自己看清楚了一些营销的本质,觉得我们该善于对待任何不出格的营销方式。

我们当初去的是秦岭山下的一个人家,葱葱郁郁的树木,蜿蜒的小道,田地里种满了各类果树,正直初夏果实累累。每个人都很兴奋,心情也舒畅,导游大概讲了下行程,我们便满怀向往地向着小山村跑去,首先接待的是一个老村长,他很早便来迎接我们,似乎让我们顿时觉得自己是城里人的感觉。老村长也是村里唯一一个老师兼校长,当然这是前几年。现在他退休在家,但仍然没有闲住,因为他一直在做一件事情:就是在坚持中国四大发明之一,最古老的造纸术,手工造纸。在我们吃过午饭后,老村长便给我们说,想给大家讲讲我们到现在最古老的造纸术,说这个真的需要我们好好去了解,好好去保护好祖先的东西,不要再让人给糟蹋了。他说的有点激动,说他从教书开始就一直想做这件事,直到退休终于有了全部的精力来做。

他说这个村子里的造纸可以追溯到隋唐时期,当时是宫里唯一的提供纸张的地方,是著名的纸坊,除了宫里外只有少许的一些当时名人才用得起这里的纸张。经历了几个朝代更迭都没有毁坏这里的纸坊,在国民政府时期仍然完好,一直到解放后,就在他小时候仍然存在。

他现在60岁,就在他10岁的时候村里已经断断续续不再做这类手工纸了,而且伴随着村里老人的去世,会造纸的越来越少,眼看就要失传,他便一边教书一边去寻求会造纸的老人教年轻人造纸,但是老人愿意教,很多年轻人不愿意学,因为觉得没前途,他们需要外出打工挣钱养家,于是一耽搁又是几年。但心里从来没放下过,而且觉得一定要做成这个事情,于是退休后马上又去找老人,结果会的老人已经不多了,附近几个村子就剩了那么一两个人。所以他专门让人请过来,好吃好喝招待,又给人家儿子的一些粮食,然后责令让自己的儿子学。因为手续比较麻烦,而且道具也需要专门手工去做,所以耗费了不少精力,他也将所有的之前积攒的和退休后的工资全部购买了材料和家当。

两个儿子学了一两年,只有一个学到了一些技术,另一个没有悟性还没法学到一些精髓。随后他又去挨家挨户鼓动别的孩子来学,为此遭了不少白眼。最终又有一两个年轻人加入进来,总共前前后后学了4年,两个传授的老人也因为年事已高先后去世,所以就只剩了他们,寥寥几个人。

其中最让他潸然泪下的是因为当初他一个人教出了三四个清华北大学生,又有一个学生当了县长,另个当了农林局的领导,这是他的骄傲也是他现在的耻辱,他说在他们当时准备造纸的时候,自己多年来的钱花光了,也没有原材料,这种原材料只有其中一座山上的树皮才可以用,他当时想以他老师的身份,刚好学生在管这个事情,于是自己就跑一趟,结果他找了三四次都以借口避而不见,他只有堵在门口,不得已接见后也婉言拒绝,因为他当时的自尊心强就立刻便拂袖而走,于是又找到了另一个学生,学生对他很恭敬,但当他说到此事时屡次打岔,最后将他干脆当作了空气。一气之下他跑回村里发誓再也不去找了。说到这里他潸然泪下,说自己就当初差点跪下来了,说为了祖先这点东西自己哪怕尊严啥都不要,自己一个教了一辈子书,铁骨增增的人,在这么短短的一年内尝遍了所有的人情世故和酸甜苦辣,也伤透了心,抛弃了尊严,变成了厚脸皮。

他的这段话让我们内心唏嘘,而且真的很感动。他屡次哽咽,仿佛将多年挤压的委屈全部倒了出来。他随后给我们看了他在中央台讲解造纸术的视频,说最后是他借了所有亲戚的钱,包括村上的钱去购买了一些树木,回来做成了第一批纸张,随后有西安电视台一个记着了解到了情况进行了报道,随后关注度才起来。老人说到这里摸了一把眼泪,说到现在纸张已经造出了很多,他当县长的学生又来问他要纸说是送领导,他一个也没给,说就算把村子买下来也不会给。

随后老人又带我们参观了所有的造纸现场,和他供奉的造纸祖先像,让村子里的人给我们演示了一下造纸的所有工艺,然后有很多人提出来想要看看造出来的纸张,他只说先不要着急,等把这里讲完。在参观的过程中他给我们看了自己保存的纸张,都是存在了上千年的,在简陋的展览室里,说这种纸张最大的特点就是保存时间非常长,而且画出来的画,写出来的字都不会变颜色,而我们现在用的一些纸张不但会变颜色而且很快会风化,一般的书纸都是几年的,而现在做国画所用的宣纸也都只能存在几十,上百年,有质量比较好的也只能存在一百多年便会风化,现在的造纸术是先进了,但是在制作工艺的完整性以及材料上仍然没法跟手工的相比,手工是真真实实一遍一遍做下来的,经过高温的煮,而后蒸,再之后踩,是人用脚一脚一脚踩出来的,随后砸,用磨平的石块一下一下砸,而后又进行一次煮,随后过滤,而后进入池子,沉淀等等,经过了很多道程序,而且做出来一张纸要很多天。

这就是他给我们所说的全部,随后让我们参观了做出来的成批量的纸张,我们都非常好奇地看,随后就有人提出来说这个能不能买啊?

老人刚开始说这个不买的,现在村里有一两个年轻人在做这个事情,我们不想将它变成商业的,今天给你们说就是为了让你们知道咱们老祖先的东西,能更好地宣传和传承下去,让更多的年轻人了解和学习。

你们可以亲手摸一摸这纸张,看看是不是跟一般的不一样,而且你们也可以回去后写字画画看看。这时候就有很多人跟老人说,就让我们买一些吧!也好做个纪念,也算是我们的一点心意,虽然捐不出很多钱,但也只能买点纸了。很多人掏出钱问老人一张多钱,老人犹豫了好一阵子,说这纸本来不能卖的,你们想要就一张5快吧!大的10块。于是很多人掏钱买了很多张,我当然也是其中之一,因为我从小喜欢这类东西,而且刚好也喜欢点字画,于是乎买了20张,很想回去画点画让子孙后代存留个上千年。

我们一行总共有两百人,一人平均买5张,一张10块,总共多钱,大家可以算算。

以上就是我说的全部过程。可能有很多人觉得这不是一次营销行为,我也不想将它当作一次营销行为,但偏偏它就是营销,不管是不是刻意为之,它都是一次非常好的营销。

我可以帮助大家归纳下,为什么会成功,而且有这么多人买:

第一,他为产品包装了很多的历史文化,这其中包括他给我们看了那些古代的纸张,讲了纸坊的来历,再讲造纸的过程,和整个村庄的历史。

第二,他给产品涂上了很多的感情色彩,以自己的故事为基础,讲述了进行这件事是多么困难的一件事情,而且屡次哽咽(当然,我相信可能当时真的很不容易,他哭也是真的,而且我不怀疑他做的任何的事情,就算是营销我也不怀疑,因为无论如何他让我们得到了很多知识,和一种民族荣辱感。)

第三,他用产品的繁杂的制作过程来给我们讲述产品的好。过程的繁杂能体现出质量的好坏,做的人用心的程度,困难程度也能体现出质量的好坏。

第四,他给我们做了对比,说了产品的优势。他与现在的纸张做了比较,谈了手工做纸的保存时间。这是个很大的卖点。

第五,他增强了产品的珍贵性,稀有性。他说现在每到旅游季节有很多外国人专门过来看这个,而且都要带一些回去。

第六,也是最重要一点,最终的成交是我们主动的,而他至始至终没有给我们任何的推销。他用了整个过程来操控。

第七,也很重要,其实他非常成功地运用了体验式营销。他让我们自己体验了一个过程,让我们沉浸在其中。自己已经在内心说服了自己,认可的所有的东西。至始至终没有任何怀疑。

到现在我心存敬意,只不过觉得纸有点贵而已,其他我觉得所获还是挺多。这真的是一次很成功的营销,也许老村长是本色出演,利用了自己真实存在的东西,但是却让我事后总结了很多,了解了营销的最真实的东西。说实话他朴实的状态首先打动了我们,然后又给我们以讲历史的形式作为切入点,再又放出他在中央台讲解的视频让我们更加对他有敬意,到接下来给我们讲亲身经历感染感动每个人,再到整个造纸过程的体验,纸张的对比等等整个环节下来,是不是很完美。

一次完美的营销,事后确实很有争议,因为有很多人觉得这不是营销。所以大家看到这次营销多么成功么?

而且我们为此争论了很长时间,到现在我将它当作一次完美的营销,别人将它当作一次身心灵之旅,可我内心却是对那个老村长充满敬意,不管他处于什么目的,但这个手工造纸术确实不能失传,需要我们好好去了解和保护。

【作者程霄 微信:CXX000111】

【文章来源:微信公众号 CX540267147】

顶: 3踩: 0

来源:,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

必填

选填

选填

◎已有 71 人评论,微信:QQ13340454

1楼南京和迅电动车  2016-09-05 15:21:33
这是一个好的营销方式。慢营销,值得我们学习呀。
顶: 0踩: 0 回复
2楼梅眉姐  2016-01-29 10:49:12
这是一次情感营销,让顾客觉得很真实!值得学习!
顶: 0踩: 0 回复
3楼潍坊装修网  2015-10-28 16:02:54
还是很受益!!
顶: 1踩: 0 回复
4楼99燕燕窝  2015-08-14 14:57:56
错别字太多了
顶: 0踩: 0 回复
5楼全球骗术  2015-08-06 10:42:14
营销是把自己的公司的产品卖给别人,你这个属于行善吧?
顶: 0踩: 1 回复
6楼潮领商城  2015-08-01 16:46:19
看起来确实不像是有意的营销。不过,在那种情境下也确实让人有买几张回去的冲动!
顶: 0踩: 0 回复
7楼妹子最多的大学排行  2015-07-08 20:59:06
手工的不一定比机器做的好。
顶: 0踩: 0 回复
8楼免费发布广告网站  2015-01-25 14:10:38
这个案例也只适合部分的类别。
活学活用吧
顶: 0踩: 0 回复
9楼Discuz插件免费定制  2014-09-05 10:40:26
这车介绍的好牛叉啊!
顶: 0踩: 0 回复
9楼免费发布广告网站  2015-01-25 14:10:38
这个案例也只适合部分的类别。
活学活用吧
顶: 0踩: 0 回复
10楼风尚购物  2014-08-28 15:26:56
这种古老的手工制品都是靠故事吸引人的,还有一个就是买方对这种古老的手艺有一种特殊的情感,就像你说的从小就喜欢这类东西
顶: 0踩: 0 回复
11楼营销案例  2014-08-15 15:16:59
现在营销信息都推崇软化,讲故事的形式不像传统的方式那么咄咄逼人
顶: 0踩: 0 回复
12楼秒杀网  2014-07-09 08:35:30
东西确实是好,还有村长经历的事也确实是真事
顶: 0踩: 0 回复
13楼哈笑吧笑话网无广告  2014-06-10 10:28:45
很生动的一堂课,至于说是村长有意还是无意的营销,我觉得没有必要去评判,至少东西确实是好,还有村长经历的事也确实是真事,另外也是大家一再强求要买的。所以我有的只是由衷的佩服村长。当老师的,其实自尊都还是很强的,一大把年经了,为了把一项手艺保留下来,这些付出,这种行为令人敬佩。
顶: 0踩: 0 回复
14楼九块九包邮  2014-05-16 10:09:00
其实我们生活中无处不营销,关键看营销的手段和我们对手段的厌恶程度。
顶: 0踩: 0 回复
15楼范文网  2014-04-24 13:41:49
体验式营销非常强大,但核心还是在产品。
顶: 0踩: 0 回复
16楼维维振动电机  2014-04-21 11:38:54
我觉得也许老头没有想到营销。只是自己真是的故事而已。
顶: 0踩: 0 回复
17楼百家乐欢天  2014-04-20 17:06:10
厉害
顶: 0踩: 0 回复
18楼文明博客  2014-04-02 00:32:00
不成功便成仁,值得借鉴的营销方案,太强大了。
顶: 0踩: 0 回复
19楼微小说阅读  2014-04-01 22:18:32
配图很有趣哇,营销真的是有诀窍。
顶: 0踩: 0 回复
20楼站长谈  2014-04-01 14:31:47
太强悍了,非常有价值的营销方案。
顶: 0踩: 0 回复
21楼网赚博客  2014-04-01 10:28:18
很不错,过来学习一下
顶: 0踩: 0 回复
22楼浮生未满  2014-04-01 09:48:10
程霄投稿好多啊。。。
顶: 0踩: 0 回复
23楼上海人才网  2014-03-31 20:32:38
做的很好的
顶: 0踩: 0 回复
24楼昆明桑拿网  2014-03-31 17:15:59
这种营销方式很不错的
顶: 0踩: 0 回复
25楼视频营销  2014-03-30 21:33:32
讲故事也能真钱啊
顶: 0踩: 0 回复
26楼天津卷帘门  2014-03-30 16:04:08
这个问题值得讨论啊
顶: 0踩: 0 回复
27楼抄富团  2014-03-30 13:39:20
虽然文章有点繁杂,但这个事情,确可以给我们很深的反思!
顶: 0踩: 0 回复
28楼在泸州电商传媒  2014-03-30 12:55:49
营销的确很重要,学会营销就不愁了
顶: 0踩: 0 回复
29楼笑死  2014-03-30 11:54:37
废话太多了!!受不了!!!
顶: 0踩: 0 回复
30楼仰茗博客  2014-03-30 11:39:07
帽子很大,一上来,四大发明之一,怎么制作、传承的。
这些东西,中国人肯定想了解呀。
有切入点,给人了解的欲望,是最关键的。
顶: 0踩: 0 回复
31楼石家庄热线  2014-03-30 11:17:57
营销也要懂得“包装”,培养客户的认同感,才能最终成功!
顶: 0踩: 0 回复
32楼推56论坛  2014-03-30 09:41:10
前几天宝臣跟一个公司的客户见面,据说还担心省里的副理事长。年龄50,60岁。给他讲网络营销的时候,老习惯加入一些自己的见解……而人家本质问的:你就告诉我这个干什么的,什么好处就可以了。就跟本篇内容里的老村长……讲讲实际即可!
顶: 0踩: 0 回复
33楼APP雄起  2014-03-30 02:15:01
从故事入手更容易引人入胜。普通人看得到的古老的民族制造术,总结:诚恳,朴实,是最大的感染力,也是最好的销售方法。
顶: 0踩: 0 回复
34楼星光博客  2014-03-30 00:21:50
推销的根本就是推销自己,老村长完美的推广了自己。这与纸张的优劣没太大关系,换成别的产品也是一样的效果。。
顶: 0踩: 0 回复
35楼小漫大叔  2014-03-29 23:59:16
我看不下去了,太长了,只是粗略地看一下。
顶: 0踩: 0 回复
36楼爆老师  2014-03-29 23:28:58
这家伙作文很好。
顶: 0踩: 0 回复
37楼一毛原创博客  2014-03-29 23:12:45
核心是营销,所以不存在争议直说
顶: 0踩: 0 回复
38楼e路发国际  2014-03-29 23:09:03
我很同意仁兄的看法
顶: 0踩: 0 回复
39楼网赚博客  2014-03-29 20:43:23
哈哈,不错,很厉害
顶: 0踩: 0 回复
40楼梅州特产网  2014-03-29 19:55:27
很不错的 想法 其实 是天然而成的 不是营销的营销!
顶: 0踩: 0 回复
41楼电子商务博客  2014-03-29 19:51:51
很好的学习案例,感谢松哥分享
顶: 0踩: 0 回复
42楼sher  2014-03-29 19:14:47
你可以参考下 图书馆还珍藏着元明清的书
顶: 0踩: 0 回复
43楼方振江  2014-03-29 19:05:18
营销,就是营造一种销售的气氛:这里有稀缺性,有品牌故事和品牌价值,还有惜售,情感因素参杂在里面,卖点还是挺多的,形成销售就水到渠成了。至于是不是一次有争议的营销,呵呵,都无所谓,其中也许另有玄机吧。
顶: 0踩: 0 回复
44楼九块九包邮官网  2014-03-29 18:48:43
很不错的 想法 其实 是天然而成的 不是营销的营销!
顶: 0踩: 0 回复
45楼网络营销博客  2014-03-29 17:29:23
传统的要后继有人啊!
顶: 0踩: 0 回复
46楼好运品牌鞋  2014-03-29 16:52:13
如果真的能保存那么久,价格还是值得。推广看来很难了。没人愿意做,合适的树又少。
顶: 0踩: 0 回复
47楼初阳充值  2014-03-29 16:51:01
这种纸真的能保存那么些年?怎么证明呢?有没有原来流传下来的?
顶: 0踩: 0 回复
47楼sher  2014-03-29 19:14:47
你可以参考下 图书馆还珍藏着元明清的书
顶: 0踩: 0 回复
48楼孙凌迅  2014-03-29 15:52:22
营销人看就是营销,普通人看得到的古老的民族制造术,总结:诚恳,朴实,是最大的感染力,也是最好的销售方法。
顶: 0踩: 0 回复
49楼残疾人创业网  2014-03-29 15:14:57
案例不错
顶: 0踩: 0 回复
50楼郑州seo  2014-03-29 14:49:57
自行车图片让我心情愉悦!
紧接着光看文字的介绍就想买,也许是出于民族荣辱感,出于对失传东西的一种惋惜!
顶: 0踩: 0 回复
51楼单人斗牛分析仪  2014-03-29 14:49:40
微信营销不好用阿
顶: 0踩: 0 回复
52楼免费赚钱中心  2014-03-29 14:45:44
大38自行车
顶: 0踩: 0 回复
53楼谭文俊博客  2014-03-29 13:47:25
效果好就行了啊
顶: 0踩: 0 回复
54楼周维  2014-03-29 13:45:08
这个故事很真实,很实在。在营销上是一件非常完美的营销案例,能够让楼主作为营销人还深陷其中。
顶: 0踩: 0 回复
55楼90日记  2014-03-29 13:10:21
事实上,有没有争议已不是重点,营销讲求的是出其不意,能够制造惊喜
顶: 0踩: 0 回复
56楼哈尔滨SEO  2014-03-29 12:10:24
完美营销吧
顶: 0踩: 0 回复
57楼光纤  2014-03-29 11:37:04
一次完美的营销,事后确实很有争议,因为有很多人觉得这不是营销
顶: 0踩: 0 回复
58楼潘国兴  2014-03-29 10:41:13
故事挺好,笔者的语言组织也不错,而且还能悟出营销学,不过作为读者,我读完感受到了村长浓浓的朴实与真诚,特别是对中国文化传承的一种敬重,这篇文章我觉得主题不要描述营销,而是这个故事的精神,手工造纸的精神。
顶: 0踩: 0 回复
59楼中国竹柳树网  2014-03-29 10:23:55
像这样的方式来做生意,难度很大,效果却很好啊!
顶: 0踩: 0 回复
60楼杨万伟网络营销  2014-03-29 10:23:38
学习了!案例分析确实不错,过程和总结精采
顶: 0踩: 0 回复
61楼恋字坊  2014-03-29 10:20:18
互联网界,一种是做服务,一种是做产品,但是如果加上包装的话,就像天猫中的一些产品,销量会突发猛涨的
顶: 0踩: 0 回复
62楼采伊灵  2014-03-29 10:18:31
创新的思维才能立于不败之地
顶: 0踩: 0 回复
63楼卡文智能卡厂家  2014-03-29 10:09:41
还是很受益!!
顶: 0踩: 0 回复
64楼营销研究  2014-03-29 10:08:39
最古老的造纸术,学这个有意义吗?买纸,真奇葩。
顶: 0踩: 0 回复
65楼电子商务文摘  2014-03-29 10:00:25
这算不上营销吧
顶: 0踩: 0 回复
66楼Vibe英语网校  2014-03-29 09:44:37
这个真的不错诶,,,,谢谢分享
顶: 0踩: 0 回复
67楼礼物网  2014-03-29 09:44:00
虽然是学营销的,但感觉水平还赶不上路边卖菜的
顶: 0踩: 0 回复
68楼WebHostingPad  2014-03-29 09:41:47
这车介绍的好牛叉啊!
顶: 0踩: 0 回复
69楼网赚论坛  2014-03-29 09:40:06
很好 我是来学习的
顶: 0踩: 0 回复
70楼Godaddy域名主机优惠码  2014-03-29 09:32:21
其实我们生活中无处不营销,关键看营销的手段和我们对手段的厌恶程度。

顶: 0踩: 0 回复
71楼咖啡  2014-03-29 09:15:40
感触还真的是挺深了 营销积聚了一定的东西
顶: 0踩: 0 回复
72楼职业培训  2014-03-29 09:04:46
好的软文营销确实很有感染力和传播力。
顶: 0踩: 0 回复
73楼免费部落  2014-03-29 08:55:11
像这样的方式来做生意,确实有些难度啊!
顶: 0踩: 0 回复