微信广告这样投,一万抵1000万!

 人参与 | 时间:2018年02月10日 07:42

作为公众号的运营人,我每天都收到不少希望在公众号投放软文的商家信息,但是,大部分都被推掉了,为什么?

原因无他,只因很多软文,我觉得投放方式或投放策略不合适,深恐让客户失望罢了……

那么怎么投放微信广告才能1万元钱砸出100万的广告效果呢?下面就让我道来:

第一:关于自媒体的选择

微信自媒体有个特点:就是集聚效应,大的公众号越来越大,小的公众号粉丝占行业比重越来越小,从大到小,梯度锐减。

这就有个问题,同样的推广费用,该如何投放才能取得最佳效果呢?

是分散的投向多个二线小公众号?还是投向一两个行业大号好呢?

下面我们先看看粉丝集合

微信广告这样投,一万抵1000万! 经验心得 第1张

从粉丝集合中可以看出,行业第一大号,一般能占有行业粉丝的30%左右,行业第2到5大号,粉丝合计大约40%左右,其他小号能分摊剩余的30%粉丝

行业第2到5大号,粉丝合计虽然能能占到40%左右,貌似总和超过第一大号,但是,由于跟第一大号粉丝重叠,以及第2到5大号之间的粉丝重叠,实际非重叠的净粉丝量远远低于30%.......

对于广告投放而言,投放一个行业超级大号的费用,一般小于投入3-5个次级行业号的费用总和,但是净粉丝净覆盖量由于没有重叠,是净投放,没有重叠水分,同样的费用投放行业大号的实际投放效果御园大于分散投放。

第二:关于行业内部细分自媒体的选择

微信广告这样投,一万抵1000万! 经验心得 第2张

这么多行业内部细分自媒体,我们又该如何投放呢?1.想集中有限资金投放,那就选择整个行业周阅读量排名第一概率最大的自媒体,一个公众号,重叠了另外40%的公众号的粉丝2.如果是土豪,不差钱,那就选择行业内部细分的第一大号,这是效率最高的投放方式,性价比最高,因为有专业区别,粉丝重叠较少,实际(阅读量/投入)比最高。

第三:行业自媒体都自夸最牛,到底最牛的长啥样?

微信广告这样投,一万抵1000万! 经验心得 第3张

比如某行业大号发布泰龙通讯的一篇软文:最牛智慧社区就得这样打造!

24小时阅读量也就三万,不大,你说在这样的行业大号花万八千投放一次贵不贵?

贵,很贵,简直就是割肉......

但是,24小时后,在搜狗微信搜索一搜:

微信广告这样投,一万抵1000万! 经验心得 第4张

整整两页,20多个公众号转载,形成海量累积曝光量......

这时候再问你:贵不贵?傻子都知道,不贵......

投放软文,不要听自媒体人吹牛,只坚持问一句:你的日平均转发次数有多少?最高日转发量是多少?

只要转发量高,广告投放性价比就,这就是媒体选择的策略。

第四:自媒体人爱吹牛,怎么给他挤水分?

自媒体人为“二两米”吹牛,说26万人在读,说99万地产人在读,你信吗?不信,但是怎么揭穿他的谣言?

好办,让他提供单篇的最大阅读量,一般最大单篇阅读量能达到粉丝的10倍,26万粉丝,最大单篇阅读量突破260万很正常。

给你截取某公众号早期的单篇阅读量图

微信广告这样投,一万抵1000万! 经验心得 第5张

再来一张稍晚的截图

微信广告这样投,一万抵1000万! 经验心得 第6张

单篇最大阅读量一般就是这样的阅读曲线,第一天阅读量不高,随着粉丝转发,阅读量呈几何级数暴增,这就是最佳广告载体,一家投放,成千上万人转发,几十个大号跟风转载......

自媒体人爱吹牛,遇到吹牛的,就让他截图,不敢截图的,直接忽略......

如果要价太高,觉得吹牛+嘴硬的,让他开QQ的远程协助,如果不敢,略过...

如果敢截图,敢远程,那OK,这是货真价实的大号,广告推广非他莫属……

要价即使高出一般大号2-3倍,也值得!

第五:推广效果评价

一说到推广效果评价,很多人就说了,看阅读量,看转发量……

刚读了我前面的文字就学会了?就能倒卖了?

错,曝光量只是一个方面,能否变成客户才是关键。

如果同时在多个自媒体投放广告,我有两个策略,那就是:

1.给不同的自媒体提供不同的场景二维码,这样就知道那个自媒体吸引到楼盘公众号的粉丝(潜在客户)最多......

2.在项目的公众号后台编辑同样的多条图文素材

微信广告这样投,一万抵1000万! 经验心得 第7张

上图仅为演示

把这几个内容相同但是连接不同的网址给自媒体,让他们放在阅读原文处,哪个自媒体的原文链接阅读量量大,自然是最佳的,那就是天然的战略合作伙伴,就是御用自媒体......

今天琐事太多,暂时就分享这些,文章不长,但句句是我的实战经验,希望广大开发商在行业的寒冬里,能学会精打细算,让1万元当100万花........

诚若是,不枉我深夜码文.......

这些规则与秘密,即使没有我点破,迟早也会被大家周知,今天,我提前点破,希望大家担待......

来自微信:dichan360

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