昨晚是卢松松做的第十五期陪跑直播，也是在这个帐号累计直播的第160场。

昨晚直播，一共出了15单，累计小1000块钱。因为是知识付费(陪跑社群+课)，几乎没什么成本。注意这个数据真实有效，我不拿最好的数据说话，也不拿最差的数据发文，目的是想告诉大家一个真实的情况。不要被日入1000迷惑了，因为我不可能天天直播，也不可能天天有15人埋单。

直播券的使用

平台给了2个流量直播券，系统提示预计能带来1500+的人次。我累计投放了3000点，但只消耗了690点，投流带了340人观看。

电商数据

投流的数据非常差，ROI和GMV均为0，为啥都为0?因为投流只来了340人，场均在线20秒，商品只点击一次，根本不可能消费，其他数据是0，数据太差就不上图了。

送的流量券消耗不了，系统判断直播带货不给力，就不给推送了，所以直播券就消耗不了。

数据差为啥还有销售额?

投流的用户和私域的用户是两个概念。

卢松松直播间累计来了1481人，投流来了340人，剩下的1141人都是私域而来的。

也就是说，私域来的用户成交意向比较高。而投流的都是泛粉，卖卖日常用品，比如啤酒饮料瓜子卫生纸还行，一上来就让这些不认识你的人为知识付费埋单是不可能的。投流，适合做“衣食住行”人们的基本生活需求的产品。

真的是零成本吗?

肯定不是。之前卢松松和小李同学核算过，办公室直播间的打造，5个直播灯(累计1000多瓦)，空调，也就说：光电费差不多每小时有6-7块钱。

最重要的是人员成本，不给钱，谁愿意陪你加班干活呢?

写在最后：

以前觉得开直播跟大家聊聊天，挺好!半年前我的直播间经常有3-5K人在线，但成交额为0。慢慢的，系统就不给你推送了(一些样品直播间除外)。

现在，如果的单纯聊天，系统是不会给你推送了。当前平台是鼓励你做直播带货的，我之前天天跟那瞎扯淡，不能给平台创造价值，没用!

直播带货，是今年平台主推的项目。到底好不好，适不适合你，可以拿来参考一下!

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