现在的互联网越来越大， 每天全中国就有几亿人在上网购物，基本上每个人点一下，或者买点东西就能分分钟转上大钱了，不过现在的平台型互联网公司，最主要的不是流量变现，而是吸引流量，现在最难和最贵的就是流量!下面分析一下三大平台型互联网公司的吸引流量的方式!

阿里巴巴：天下没有难变现的流量

现在不少的互网公司对于流量变现还是很头疼的，但再难的事在马老师眼里都不是事，因为天下没有难变现的流量。在流量变现方面，马老师是有最佳的发言权!

15年前，淘宝网面世，来自美国的eBay通过易趣网落地中国C2C市场，占据国内超过90%的市场份额。淘宝网正面和易趣网刚没有胜算，于是打出一招“黑虎掏心”：易趣网不是要对卖家收2%的交易佣金吗?淘宝网免费!

不过那些收费的干不过免费的，当时ebay的老板退出中国的时候，还说“天下没有免费的午餐，马云你搞免费，看你怎么玩下去”

在中国市场，eBay因为葱花钱输掉一顿大餐。

但是事情不是这么发展的，eBay的老板错了。淘宝一统江湖后，开启流量变现模式，淘宝天猫卖家们需要付出的包括技术服务费、装修模板费、会员关系管理费等9种费用(保证金和淘宝客费用除外)，淘宝卖家相对要少一些。但要让店铺保证一定的营业额，一年的运营宣传费用超过20万元(天猫、淘宝各开一家店)是小意思，详见下图。

对比之下，2%的佣金还真是要了葱花丢了大餐，估计eBay的老板都能看傻眼了，马云确实没有提供免费的午餐，而且这份午餐还不便宜!

腾讯：只要在我这儿玩，不怕你不花钱

QQ刚出来的时候，也就是在青年人里面流行，很多人不了解一个聊天工具怎么挣钱?普通人想不明白，老一辈企业家包括海尔的张瑞敏也没想明白。

2004年CCTV中国经济年度人物颁奖现场，马化腾获得年度新锐奖，当时QQ注册用户数3.55亿，活跃用户1.19亿，央视给小马哥的头衔是“网站站长”，这个头衔今天看来真的很LOW。

主持人要求马化腾现场说服海尔CEO张瑞敏使用QQ。大概没搞懂QQ如何将流量变现，结果张瑞敏秒拒使用QQ，马化腾的表情如下图，两个字：尴尬。

当时互联网经济刚刚起头，当时就连马云老师也是坐在第二排的，第一排的还是那些传统企业的老总，当年那些想不明白互联网经济的流量变现的人到现在挺后悔的，要是想明白就买了腾讯股票，赚几百倍收益。

当时那些时间都是金钱，眼光也是很重要的!

现在qq流量变现的方式都有哪些：

1.卖头像皮肤，有一阵子用户不买QQ皮肤，腾讯让你只穿内衣聊天，被用户痛骂之后，腾讯给大伙穿上衣服(推出免费皮肤);2.卖广告，在聊天对话框旁边闪呀闪的，想关掉?不可能，否则腾讯怎么赚钱;

3.卖会员等级，QQ用户谁用谁知道;

......

但现在腾讯流量变现的方式都是很多了，不仅是qq皮肤什么的，还有腾讯视频，qq阅读，网络游戏等等， 它们用流量变现哺育了腾讯公司，而且在腾讯上市的时候，还增值了不少!

后来腾讯流量变现再升级，从哺育亲儿子到哺育干儿子(腾讯投资的企业)，最典型的是京东、拼多多等。从此，腾讯就从 一个qq发展成了一个大型社交为主的多行发展的集团!

现在人们的社交离不开腾讯的产品，只要你一用上，就会有办法让你们花钱，还是乖乖的自动充值!马化腾不怕你们不花钱!

百度：把关键词变成印钞机

现在百度最挣钱的产品就是做竞价的“关键词”了!

和百度打交道的公司，做百度竞价(sem)的人对于这个词会很熟悉，直白地说，就是购买关键词。

比如“投资、理财、P2P”等火热的关键词，你买了的话，用户搜索这些词，你的公司就排在最前面，点击后进入你公司的主页，有很大的几率会成为你们的客户!

通过几块钱找到一个客户就是非常合算的!

不过随着这几年的发展，各各行业都在涨价，关键词也会跟着涨的，因为点击率高的关键词是稀缺品种，抢的人又多，结果价格就被哄抬上去，贵的时候，点击一次关键词搜索，要花几十元。怎么个贵法，具体见媒体报道截图。

虽然关键词花钱不少，但是百度觉得，让大家在关键词上展开军备竞赛还不够，于是又推出“品牌专区”。接地气儿地说就是，李四公司为防止“李四”这个关键词被竞争对手张三公司买走(张三公司买走的话，用户一搜李四，结果出来张三公司，等于李四公司的潜在客户被张三公司撬了)，于是花钱向百度购买“品牌专区”。想想后面可怕还要购买别的产品!

互联网四大最挣钱的生意：电子商务，网络游戏，广告，增值服务。本质上都是依托于流量的。 下面会从这四种生意的业务流程的角度去分析一下，流量是怎么变成钱的。

1、电子商务

电子商务的主要业务流程就是大家熟悉的去淘宝买东西，网上下单，送货到家。但实际上除了2C的业务，也有一大块是2B 的，比如阿里巴巴。服务于这种业务流程的产业链，养活了上下游非常多的公司。以淘宝为例，送快递需要庞大的快递网络，催生出大大 小小的快递公司;开淘宝店需要有客服，需要装修店铺的设计人员，而淘宝庞大的出货量又养活了义乌小商品生产的厂商。在这个链条中的每个人的生存都依赖于消费者对淘宝的访问，也就是淘宝的流量。

2、网络游戏

网络游戏的业务流程更简单，运营商运营网络游戏，玩家在游戏里消费真金白银。这个链条中，游戏首先需要研发商来开发 完成，研发团队通常包括策划，程序员，美术设计师，而负责运营游戏的公司除了运营人员外，也需要有客服团队服务玩家，搭建和维护 服务器的程序员，负责获取目标玩家的市场推广人员，商务人员等。这些工作可以简单概括为玩家流量的获取，转化，和付费。

3、广告

互联网广告的原理与传统广告并无二致，只是广告的形式变成了网络上各种各样的链接，图片，视频。这里除了广告主和承载广 告的各种位置——流量入口外，中间还有许许多多的中间商，他们代替广告主选择最合适的曝光位置，统一向广告主收费，向流量入口付 费，赚取一定差价。这三方构成互联网广告的基本玩法——买量，买量买量，实际上买的还是广告受众的流量。

4、增值服务

增值服务的种类很多，粗略的可以分为会员类，内容消费类两种。会员类比如视频网站的付费会员，迅雷下载的会员等，用 户付费可以获得更好的服务。内容消费类比如今年很火的直播和知识付费。它们的共同特点是把不付费的流量，转化为付费的流量，从这 个角度上说，网络游戏其实也可以算作一种增值服务。 

 互联网是一个有着无数节点的复杂系统，这四类生意并不是互相独立的，这些业务往往都是互相关联相互依存的。比如网络游戏为了获取流量需要去买量，要去。

去投放广告，玩家在游戏里付费又需要依托支付宝微信等电子商务服务。用户在网络上的一切行为的数据都可能 被收集统计，被卖给以他们为潜在客户的电商，游戏，广告，增值服务公司。

来源：互联网

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