在自媒体或者微商这个行业里，如果我问大伙第一个遇到的难题是什么，也许有相当一部分人会告诉我：引流。

的确，我发现不少人刚做微商的时候，把我们的亲朋好友全部都骚扰了一遍之后，基本上能成交的都成交了，不能成交的也没法子了，这个时候，我们就会想，我下一个应该找谁呢?

我们都知道，这个世界上有三种人，他们分别是有才华的人，有颜值的人，以及普通人，当然其实还有一种，那就是又有颜值又有才华的人，这种人实在是不给普通人活路啊，当然很遗憾呐，我们很多人都是属于第三种人，也就是普通人。

那么这三种人分别都有什么样的特性呢?他们又分别是如何用自己的特性来引流的呢?

有一定才华的人：这种人他们会用自己的才华吸引人，比如某方面有专业技能，像微博，头条上的那些某个领域的创作者，他们都是属于有才华并展示出来的人，这样他们就会吸引到对他们展示的领域感兴趣的人。

有颜值的人：这种人都有帅气或者漂亮的脸庞，最常见的就是那些网红主播，很多看直播的人也会去看这些漂亮的人，毕竟爱美之心人皆有之嘛，这种人根本不愁没人添加自己，没办法，这就是一个看脸的社会。

普通人：相比上面的两种人，普通人引流起来实在是太难了，首先，咱们没法成为有颜值的人，除非你愿意冒着风险去整容，但是整容也要花大笔的钱财的，而且还有可能失败，才华吧，咱们有没有特别突出的才华，而且才华也不是一日就能炼成的，那么作为普通人，咱们应该怎么去引流呢?

一、主动添加别人

首先，我们想到的就是自己去添加别人，但是很多人并不知道从哪里去找到别人的微信号去添加，也不知道该如何筛选人去添加，那么这里给大家整理了几个渠道

①搜索别人的微信号、手机号或者二维码

别人的联系方式从哪里来呢?——来自各大网站，比如微博，58同城，美团，大众点评......

现在很多人或者别的微商 也在微博塑造个人IP，发微博后都会附上自己的联系方式，比如微信号，或者二维码之类的;像58同城，美团这些，里面的商家肯定会在联系方式上面留下自己的手机号，而现在的微信基本上都是绑定了手机号的，所以找到了手机号就等于找到了微信号，对吗?

同样，在百度搜索关键字“联系微信”，也会出现大量的帖子，里面都会有别人的微信号，咱们酌情添加即可。

②附近的人。这个就不用说了，每个微信都有，而且都是附近的，也许就是同一个小区，或者同一条街上的街坊邻居们，这种关系在我们经常和对方聊天并熟络感情后，是可以上门的，更有利于我们事业的发展。

③大量加微信群。可以毫不夸张的说，现在谁的微信里还没有几个微信群啊，有的人甚至还有十几二十个，一个群几百人，十个群就是过千人，这些群内的人你都用上了吗，不要觉得不好意思加，说不定就是你的一个小动作，就能改变你俩的关系。

而且现在有很多的脚本或者插件，可以一键添加群好友，可以说不要太方便，但是我还是说一句哈，插件一时爽，封号泪汪汪，咱们尽量就手动的来。

④ 各大社交app

上面说的都是微信里的，那么微信外的呢?这个互联网里，并不是只有微信这一个社交工具，还有好多其他的，有时间的话，不妨下载注册试一试，说不定在某个地方，就有你想要的人。

下面说一些要点，我们很多人做微商，他会拒绝加同行，其实我个人觉得这种想法是不成熟的，微商也可以加一些卖得好的，咱们可以看看别人怎么卖的，别人为什么能做大做强，这对于咱们个人的成长也是有很大帮助的。

但是咱们要学会筛选，不要什么人都加进来，有些微商人真的是比较低级，所以一定要有一双火眼金睛。

另外，主动添加这个渠道，我个人建议每天添加10人左右，各种方式交替去添加，不是说让你加10人，而是有10人通过你才算数哦。

最重要的是，一定要坚持，一天10个，一个月就是300个，哪怕百分之一的成交率，一个月也会有三个新客户!

还有就是，根据自己的产品去选择相应的人群主动添加，需要注意的是，有时候对应的人群可能会对你的产品感兴趣，却不会购买，因为没有消费能力，比如你是卖英语课程的，学生肯定感兴趣，但是却并不一定会购买，所以要去分析。

当然如果你懒得分析，那么只要记住一个原则：即消费能力最优先，然后才是兴趣。

二：被动添加

相比于主动的一个一个去添加别人，很多人更加喜欢被动的添加，也就是别人来添加你，而且现在市面上的那些引流课程基本上也都是走的这个路子，那我们就来看看，有哪些方法可以实现被动加粉呢?

1.给别人好处

人都是爱贪小便宜的，有时候不拿点东西出来，还真搞不定，那么给别人什么好处对方会加微信呢?

①实物类

在各个渠道，各大网站去发自己的宣传语，比如XXX免费送啦，添加微信XXX领取。

线下也可以拿着自己的二维码，批发一些便宜的东西，比如气球，小玩偶，钥匙扣之类的，然后去步行街之类的地方，扯开嗓子，大声喊：扫码加微信，免费送XXX

②资料类

你可以搜集一些文档或者专业的知识分享给他人，针对特定的人群提供对应的价值

例：家庭主妇，学会这20个家常菜你就是大厨

大学生：最全的四级资料都在这里

公务员：近20年考试真题

文案：想要免费获得这本价值XX元的电子书吗?

扫码加微信，然后截图给我私聊。

那么这些资料咱们从哪里来呢?很简单，各大搜索引擎里去搜索，然后整合，如果你比较懒，你也可以直接去万能的某宝，里面有很多家店都在卖整理好的东西，价格也很便宜，也就一块两块的。

这里给出一点建议：整理好的文档一定要输出为pdf格式，这样别人就无法修改，我们自己也可以在上面加水印加二维码打广告。

③价值输出类

文章的开头我就说了，这个世界上存在三种人，那么颜值是天生的，如果咱们没有就不强求了，但是才华可以后期慢慢培养，在自我成长的过程中，咱们也可以把自己学到的东西展现出来，塑造自己的个人ip，被你才华吸引过来的人一定都是粘性很强的。

怎么做呢?比如你最近看了一本书，或者听了一节课，你觉得非常有感悟，那么你就可以把你的想法，你的感悟写下来，然后到各大平台去发表，比如微博，博客，简书，百家号，头条等等，只要想得到的，都可以去发上去，多一个平台，多一个渠道嘛。

④小视频类

话说最近一段时间，小视频真的是火的不能再火了，像什么抖音，西瓜视频，火山小视频，微视，快手，这几个是比较大的，而且如果你刷的比较多的话，你会发现，很多公司或者团队，专门就在做小视频来引流，因为粉丝就是钱吶。

扯远了，那么咱们普通人，没有那么多创意，没有那么好的设备，更没有一个团队，该怎么做小视频营销呢?

相信大家都看过纯文字的抖音视频吧，很多纯文字的抖音视频照样有好几万的赞，几千的评论，这个就很适合咱们个人创作者啊，当然你要是偶尔有一些灵感创意，你也可以拍几个露脸的带场景的。

那纯文字的小视频怎么做的呢?这里就告诉大家一个小秘密，我用过一个软件叫做“字说”，苹果的APP store里就有，安卓的我看了下，也能搜到这款软件，如果有这方面的需求，可以去下载，然后摸索摸索。

⑤他人推荐

如果你感兴趣，做微商的初期可以把产品以成本价或免费给好友(非亲戚)体验，那么这样有什么好处呢，首先，如果有效果，对方会进行复购，或者成为代理，为自己积累第一批粉丝。

其次，对方的效果出来了，咱们可以让好友在自己的朋友圈进行推荐，当然推荐的时候要给对方提供宣传文案，以及自己的头衔、形象照，以及专业，这里要记住哦。

哪怕别人是用出效果，非常乐意帮你宣传，那咱们也要适当的给对方一个小红包，金额不必多，几块钱就好，比如6.66，5.88之类的数字，不管别人收不收，咱们要去发。

当然，还是会有人用出了效果也不愿意帮你宣传，这个咱们也不要去抱怨人家，每个人都有自己的生活。

至于上面为什么说非亲戚，这个也只是我个人的看法，因为现在很多人做了微商后，第一个跳出来反对的就是自己的亲戚，这种情况你把产品给他用，那不是肉包子打狗——有去无回嘛，他怎么可能会帮你发呢?

而且他用完了之后，如果他还想用产品，那你是收他钱还是不收他钱呢?怎么都不合适，对吧。

除了好友之外，那些通过资料或者价值输出引过来的粉丝，你也可以适当的用起来，因为你曾经给予过他们东西，你曾经帮过他们，他们本来就欠了你一份情，所以，偶尔也可以让他们来帮帮你不也是挺好的嘛，人与人之间就应该互相帮助呀!

那么关于引流的思路，就先和大家分享到这里，欢迎探讨。

作者：武先生的记录仪

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