文章全长3000字，阅读大概需要6分钟，并且具备一定的思考性，建议静下心来去阅读，我保证你看完后能学到一套营销体系!

这个案例是前段时间定制的，甲方(小元)是一个宝妈，手里有一些汽车配件的资源，同时还懂一些育儿知识，但是自我定位不准确，不知道是做老本行卖汽车配件，还是去做育儿方 面的。同时也不会获客以及日后的变现，

了解到详情后，就为她定制了这样一份方案!

我一般都会说一些大的方向，这里想特别说下，营销创业这件事是个系统性的事情，真正有效的指导一定是有针对性的。

1、能做成的都是自己熟悉且简单的事

人之所以迷茫，是因为想得太多，做得太少;是因为未来的不可知，不可知就会有过多的得失心，担心选错方向。

你只能赚到你认知范围内的钱

复杂的事会快速消耗一个人的意志力，复杂的项目也会因为某个环节的漏洞而全盘皆输，所以刚开始创业最好选择自己熟悉且有优势的项目。

小元自己是一个妈妈，带孩子有些心得，所以有了育儿经验分享的想法，但是如果去分析育儿领域的话，会发现育儿是一个连接点，连接的是宝妈这个群体，并不是直接变现的点，变现得有新的价值点，诸如幼儿教育、绘本、服饰等等都可以。

当清楚这些后，小元知道自己目前只是有些育儿经，但如果专业输出的话还需要积累学习，变现的话更是得重新开始。

而她毕业后一直做的机械配件外贸，这方面不光有业务经验，而且有自己积累的配件货源，要做的就是在这个基础上建立自己的渠道，升级自己的收钱流程和营销体系。

2、自媒体让你攒够行业资源，形成自己的ip势能

一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品

小元之前也有在博客和一些社交平台零星地发布内容，但没有形成自己的体系，在和客户接触过程中，存在一个比价的成交障碍。

顾客对比价格是很正常的消费行为，要想摆脱同质产品的价格站，就得给自己的产品增加附加价值，而做行业自媒体属于增加产品附加价值性价比最高的方式了。

通过自媒体积累上游的产品资源，创业时不缺货源，不想创业了也能往对口企业跳槽;

通过自媒体积累下游的客户资源，拥有创业时最紧要的渠道建设，不想创业了换同类产品也能销货给对方;

通过自媒体积累行业kol资源，不管是自己创业，还是在企业任职，都可以和对方谈推广合作;

通过自媒体积累读者资源，不光是筛选出自己的顾客，还能做知识付费变现卖自己的课程、社群以及其他价值服务。

那小元该怎么做自己的自媒体呢?

小元是个人卖配件，没有相应的产品生产场景，也没有使用场景，视频类自媒体是不适合的，所以我就建议她做经验分享的图文内容了，可以以知乎、微信公众号为主阵地来做。

账号定位做行业的人设号就好，比如可以参考在知乎上做吸尘器的一个人。(没有打广告的意思，单纯的借鉴学习)

内容方面可以从行业认知、外贸经验和自己的生活感悟方面来输出，给公众号引流，公众号再导流到个人微信上，通过朋友圈的私域磁场来提升业务转化。

除了从知乎给公众号引流，还可以做品类QQ群来配合公众号引流。

加入到已经有的行业QQ群中积极分享自己的经验，来吸引同频的群友关注自己;也可以去品类贴吧和行业论坛转文交友。

3、让客户对自己感兴趣，只需做好信任磁场

虽然小元是自己做，能够调动的资源还有限，但依然可以形成自己独有的信任磁场。

要想人顾客快速认可你，最重要的逻辑就是你能够帮他解决他面对的问题，并且你已经帮很多同类顾客顺利解决了此类问题。

那对于小元来说，她之前是做机械配件外贸的，所以肯定是积累了一些成交案例的，这时候首先要做的就是把之前的案例整理出来，有图有细节更有感染力。

整理出来后不光可以有节奏地去发朋友圈，还可以作为案例分享当时成单的细节给读者，读者既可以吸收到案例中的经验，又可以解决信任问题，快速熟悉你，可谓一举两得。

除此之外，可以多平台上架自己的主推产品，这样就显得全球有售;上架后可以在平台规则允许内给主站把评论刷起来。

当然，如果有预算的话，可以结合软文，找一些专职写好评的外国人写一批软文，这样一搜你的个人ip名，出来全是好的体验感。

这块可以参考做某个做装修的公司，这是我之前逛知乎的时候发现的，他们最开始就是重点展现自己的案例，发到各个装修论坛吸引客户的，最后逐渐形成了口碑，一直到现在营销体系已经非常健全了，但是塑造客户的信任磁场始终作为突出点在做。

4、 设备不愁卖，该考虑的是做资源社群还是知识付费

有了种子流量和信任背书，那怎么提升转化率呢?

其实，这时候要烦恼的不是卖设备了，布好的局只要挥好锄头自然能挖出甘甜的水，这时候该考虑的是通过运营资源型社群变现还是做知识付费变现?

行业资源社群变现

先明确下社群价值，因为是行业资源社群，可以提前准备设备外贸的资料，不但可以随时交流，还可以互相链接合作。

给公众号文末放置个人微信号，引导加微信，然后在朋友圈就可以晒群内的精彩聊天截图了，这样可以诱惑免费读者加入付费社群。

还可以不定期给没有加群的好友转发信息，就说转发自己的朋友圈海报有福利领取，让有需要的微信好友帮你拉人入群。

新人进群后就回复，只要上传自己的资料就可以看到群成员的资料了，可以用金数据的文档上传功能来实现，这样就形成领取资料、行业交流、合作链接的资源型社群了。

对于小元来说，只要做好自媒体沉淀和信任磁场打造，做行业资源社群完全是可行的，不但可以收取社群费，可以按年收，第一年的门槛可以定在500左右，根据社群价值的提升再考虑涨价。

还可以在群内找优质的货源或者KOL谈合作，时机成熟了组织线下的交流会都可以。

知识付费变现

单纯卖产品是最初级的，尤其是标准化产品，同质化严重，顾客除了你还可以选择其他家，不得不拼杀价格。

那么如果打磨好了自己的运营体系：有自己的ip，形成自己的独有标准，这时候就不是是卖产品了，更进一步就可以卖项目标准，让可以因为产品而选择你变为因为喜欢你而选择购买产品。

若是偏向于外贸方向的内容，可以卖工业品外贸的课程;若是偏向于机械设备的内容，那可以卖附加的服务;若是偏向于创业项目的内容，则可以招代理。

做知识付费还是有一些门槛的，需要沉淀出自己的一套思维体系，没有一两年的输出坚持是做不到的，能不能实现这一步就要看小元的努力程度了。

以上，就是我针对小元的情况就发展方向选择、获客、信任磁场打造、变现方式做出的第一阶段的方案策划了。

有第一阶段，那还有第二阶段吗?肯定有啊，营销是因人因时而变的，有效的策划必须要有足够的落地和针对性。

但是第二阶段是在第一阶段的工作都完成的不错的情况下继续制定的，这里就牵扯到一个执行力的问题了，等第一阶段完成后，我再来分享第二阶段!

作者：柴十二 私人微信：chai12er

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