这篇文章我会分为3个部分去讲述线下面授项目的那些常见套路。

1：为什么很多人对线下面授项目情有独钟?

2：我被线下面授项目收割的两次经历。

3：我总结的线下面授项目常见的套路。

为什么很多人对线下面授项目情有独钟?

说起一个项目支持线下考察，很多人脑子的第一反应一定是靠谱，诚然，敢支持面授项目的从一定概率上讲确实比那些“线上收割机”要强很多。但是从另外一方面说，同样一个项目，线下的学费可能要比线上高很多倍，这种案例早就屡见不鲜了。

从我个人的经历来看，我曾经参加过两次面授项目，门槛都是在1万以上，但是线下看到他们所讲的内容，我个人感觉价值不如报一个线上2000块钱的课。

很多人为什么对线下项目猎奇心态严重?其实也就不外乎以下3个点。

(1)：判断一个项目靠不靠谱以及真实性的基础是这个项目的后台数据，毕竟线上那些P图作假的太多了，早就骗的很多韭菜怀疑人生。

这个时候就想着线下项目肯定可以亲眼观摩数据，只要我亲眼看到后台数据，这个项目就一定靠谱。

没错，所有的项目最大的套路就是在数据上作假，这一点线上线下其实是一致的，但是我今天要告诉你的是，你所看到那些数据，线下一样可以作假，这一点请看我下文的解析。

(2)：实地考察更有信任感，如果说第1点只是单纯的从数据考察入手，那么这一点就是比较综合一些的了，这个考察会比第1点更加的充分全面，比如很多人想着是考察这个项目的放大程度，培训老师现阶段的具体情况，公司背景以及文化这些维度。

一个项目从来不是单单从数据方面去考察，比数据更重要的是一定是这个项目背后的团队支撑，所以对于这方面的考察也是很多人去思考的一个重点，它的重要性是一点不亚于第1点的。

(3)：万一项目没有达到相应目的，维权可以找到地方。毕竟线下面授的门槛非常高，少则几千几万，多则十几万的也有，万一培训方没有兑现相应的结果，这个时候学员就想着我也有能找到它的办公地点维权，依法追究其刑事责任。

其实抱着这种想法的人也不是少数，当然这是说的后话了，因为一旦这个想法实施，那就说明这个项目已经是巨不靠谱了，维权完全是学员的无奈之举以及最后一根救命稻草。

热衷于线下面授项目的，基本逃不了以上3种心理，所谓上有政策下有对策，其实上面这些完全可以利用人性来迷惑学员，不过套路也就那么多，我整理的已经差不多了，具体详见文章第3章节。

聊聊我被线下面授项目收割的2次经历

为什么要写这一部分，就是想告诉大家我也是一个过来人，而且我还在同一个坑跳了两次，那天我在朋友圈发出去说我也曾经被面授项目收割过2次，很多人都感觉到惊讶，你怎么也可能会被收割?

只能说，大家都年轻过，被套路几次太正常了，尤其是充满迷惑性的线下面授项目到现在讲真的很多项目我也真假难辨，只能靠着经验去过滤一些项目了。

同时，写这一部分是为了更好给那些没参加过面授项目老铁一些身临其境的感觉，告诉他们我是怎么一步一步被套路的。

经历1：学习淘宝店群

那个时间应该是18年年初了，当时传统玩法的店群数据已经下滑很严重了，但是毕竟当时做店群积累了很多人脉，所以我朋友圈经常时不时有一些大神晒各种所谓的“爆单”数据。

没错，当时数据下滑严重的我心态早就乱了，某天我看到一位我关注了很久的“大牛”发布了一个培训通知，我一看面授地点正好离我也不远，学费也还可以接受，最主要的是这位“大牛”出道很久了，在圈内也有一定的影响力，所以我没有犹豫的报名了。

到达约定的现场，我记得当时报名参加学习的应该在20人左右，我们并没有邀请去工作室参观，而是去了当地一个四星级酒店的会议室。

第一天就是分享各种所谓的玩法，上午下午各一场，晚上自由安排，其实当时听到下午场的时候我就知道我大概率是跳坑了，因为分享的玩法早就在很多圈子交流群熟悉了，并没有什么所谓的推陈出新的方法。但是这个时候我依然比较有耐心决定继续学习。

到了第2天上午，基本都是我们这些学员的交流以及所谓那个“大牛”的指导，其实谁都知道店群这种东西，一两天的时间根本实操不出什么，所以这个时候我们更想看看他所谓的真实数据。

这个时候不止我一个人有这个想法，很多人都提出了这个请求，当然我们是不失礼貌的提出，因为这个时候我们还选择相信他....

终于拗不过我们，他拿出了手机给我们看后台的成交数据，当时看到数据后我就有些怀疑了，因为正常店铺的数据一定是缓慢稳定上升的，除非你用了一些非常规的渠道。

但是我看到他的历史成交记录发现这个数据明显上升太突然，刚开始成交额就100到200，忽然就在最近一个星期上升到了几千的成交额。

这个时候很多人其实还是没看出问题的，当时报名的小白太多了....

这个时候又有人问还有没有店铺数据可看时，这个人支支吾吾的以其他店铺的后台不在他现在的手机上为由拒绝了。

在后来的交流中，我私下找这个人问到这种玩法店铺违规会不会很多，于是我问了下能不能看下违规订单的记录，这个人没好意思拒绝就给我看了违规记录，我发现很多都是虚假交易订单被处罚，而且店铺权重评分极低。

这个时候我就明白了，其实他教的这套所谓的玩法根本没用，而他给我们展示的数据其实就是最近一个星期通过刷单造假刷出来的。

当时在现场我就看穿了这一切，这个时候我尴尬不失礼貌的对他笑了下，他好像也看出了我的心思，但是我觉得没必要撕破脸，1万块钱的智商税我还是能接受，就当交个朋友混脸熟了。他在后期在商业布局上给我了不少帮助，从这一点看，我这1万花的也不亏。

经历2：学习直播带货

从19年开始，圈内就吹起了一股直播带货的妖风，一直持续到现在。

我是19年春节过后问到了这股妖风，其实当时看到并没有多透彻，当时只是简单的感觉直播带货确实是可以尝试的一个选择。

但是毕竟我是做微营销出身的，对于短视频直播这块毫无经验可言，这个时候最简单的方法就是花钱拜师学习了。

于是通过朋友介绍，我认识了一位可以“快速起飞爆单的”高手，而后参加了他的线下培训课。

其实这不是严格意义上的集体面授项目，而是随来随学的培训，我在那里呆了3天，发现他那边项目氛围确实还可以，打杂员工有2 3人，带货主播有5人左右，虽然做的不是很大，但是据他说盈利还可以。

当时跟我一块来学习的还有4个人，我在那学习的几天时间里，基本上每天都有新人来学习。

我们白天上午学习一些基础的理论知识，下午在被安排的办公室里实操学习，晚上几个学员会被邀请参加带货直播的带货过程。

没错，高潮来了，也就是晚上这个观摩的带货过程，迷惑性是最强的。我们确实看到了这位主播每天晚上都可以出几十上百单的直播全过程，虽然离几百上千单还有很大差距，但是我觉得这个数据也可以去操作了。

3天的学习结束，我们各自回家，因为当时忙着手头处理其他业务我并没有立马去布局直播，当时跟我一块学习的几位哥们马不停蹄的操作了起来，并且我时不时的也经常找他们去跟踪项目情况。

一个月过去了，两个月过去了，三个月过去了，终于那几个人没有一个把直播做起来的，而且在总群里，也没有反馈到很多的案例，倒是学习群里几个他们安排的拖每天乐此不彼的给大家打鸡血。

其实群里的拖后来我才知道，也是一位关系非常好的朋友跟我说的，我那位朋友了解那个机构所有的操盘套路，当他把所有的事实告诉我以后，我才了解到原来韭菜还可以这么割。

其实那家机构主要就是靠线下培训来盈利的，我们看到的所谓直播出单都是表象而已。

因为我们追求的直播逻辑是根据有竞争力的产品再配合一定的直播技巧，加上尽可能少的推广费用来实现盈利。

但是那个机构的做法是通过砸钱买数据来达到表面上的亮眼数据，比如打PK，霸占当地网红的榜一，这样让大主播来给你导流带货，也有的直接在后台充值dou+推广，但是这些操作我们表面上是看不到的，很多都是事前约定。他们的这一套流程是非常的成熟。

他们这么做是非常划算的，我朋友告诉我他们每天砸推广的费用在2000左右，然后能回本一半，其实对于他们来讲，完全回本也做不到。

其实他们也就是用1000块钱的成本来换取了非常亮眼的数据，让这个数据迷惑更多的潜在学员。

而且你只能吃个哑巴亏，毕竟人家的后台数据在那摆着，你根本没法说，等你累死也做不起来的时候，他们就会以你不按要求操作或者推广费用不足来繁衍你。

这件事的经历告诉我，没有什么不可以用钱来解决的事，数据不够，刷钱来凑。既然你相信数据，那么我就用可承担的成本造假数据。

总结的线下面授项目常见的套路

线下面授项目的套路之多，是难以想象的。一般去线下学习的人学的基本都是自己未知领域的知识，隔行如隔山，稍有不慎我们就会踩坑。

我在这里也就总结几个常见的套路帮助大家避坑，但是肯定做不到完全避免，我相信大家还知道很多熟悉的套路，也欢迎大家来留言补充。

1：数据作假看

我上文提到了，很多人去参加面授项目基本都是靠着去考察真实数据去的，但是数据这个东西完全可以作假，我被坑的两次经历其实就是在数据上栽了跟头。

那到底该如何判定这个项目的数据到底真不真实?

大部分的项目数据一定会稳步上升，如果那种数据直上直下的，你一定要注意了，这个世界没有什么所谓的黑科技，就算是有，很多人的第一想法一定是闷声发大财而不是公开出来，哪怕是价格不菲的线下培训，我相信也没几个好人愿意把救命稻草拿出来。

所以，在去考察一个项目时候，最好在考察之前，给培训人要到最近一个月甚至更长时间的数据，根据数据走势来判断这个项目的靠谱性，如果数据出现急剧上升，那很可能他“充值”了....

2：从培训地点看

大部分去了别人的地盘神智是不清楚的，比如从最常见的培训地点，有些搞线下面授项目的人偏偏培训地点不设在自己操作项目的工作室，而是放在了星级酒店的会议室。

这个时候星级酒店的会议室配个大花篮，大横幅，桌子上给你摆上水果饮料，再来个气质上佳的主持人，这种氛围很多人三言两语就被忽悠的找不到北了，这个时候很多人的心思根本不在项目本身上了。

说到这，那些所谓的成功学大会，不就喜欢玩这些老掉牙的套路么。

所以，面授地点一定一个很重要参考的点，如果放在星级酒店会议室那么这个项目大概率不会多靠谱。反而更接地气的工作室本身能学到更多东西，看到项目更多的本质。

3：从培训老师看

这一点主要看这个培训老师到底是他们团队本身的人还是跟其他人合作的，一般来说如果培训老师是项目团队的带头人，这还能说的过去。

但是今年毕竟很难，很多手里有粉丝的人采取了合作模式，也就是说IP主负责收钱，培训方负责培训，最后两个人分成，而这种模式最常见的就是以担保项目的名义进行。

很多人感觉担保项目很靠谱，其实不然，从反馈的结果看，很多人就是信了担保项目才跳的坑。

其实这点从人性就可以解释，IP主跟培训方事先肯定有商讨，而最不愿意看到的结果就是学员要求集体退款，而IP主本身又有很强的号召力和信任力，往往一次担保培训可以收很多钱，这个时候收了那么多钱又几个人又愿意给你吐出来呢?

4：从心理上看淡线下培训

我觉得互联网发展到尽头，实际上信息是越来越透明的，大部分的信息差并不一定非要从线下培训获得，你想想你身边的案例是不是这样。

我参加过两次面授项目以及N多次的线下交流大会，给我的感受就是形式大于实质。

现在想想所谓的大咖分享，星级酒店会议室，大红地毯那些意义又有多大?

所以，多出去走走本身是没有错误的，但是一定要接地气，与其参加各种大会，不如找几个知心朋友线上多沟通，线下多交流，几十人上百人的会议是根本交流不出任何干货的，而3到5个人围在一起，知无不言的交流反而更容易碰撞出火花，这一点跟我们应酬聚餐一样，凡是饭局上超过5个人，饭局的主题一定是吹逼加拍马屁。

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