这是一个穷人创业的故事，就发生在我的身边。

杨同学，1991年出生在陕西省的某个犄角旮旯。对，就是那个一提起来都是窑洞、黄沙飞舞的大西北，丝毫让人联想不起来繁华璀璨的大西安。以前我也问过他家是否住在窑洞里面的问题，他的答案是爷爷奶奶还住在那里。

刚认识杨同学的时候他是公司的实习摄影师，工资2200，即使到后来巅峰时期，他的收入也不过才七八千。大约三四年前，他辞职了，背上行囊赤手空拳的去开启了他的穷人创业之路。

让人感到意外的是，他竟然成功了。

据了解，前公司近些年辞职出来创业的人大约也有一二十个，但别人都是家境较好，又都是本地人，就算创业失败了人家还有路可退，而杨同学却是退无可退。当时他辞职的时候公司老总挽留了n+1次。

老总体恤他，觉得他踏实、勤劳、能干，后面给他升了职加了500块的薪水，又破例给他交了公积金，极力劝说他不要去创业。

大环境不好，创业是九死一生!当时，我相信老总是真心实意替他着想的，不然杨同学为啥辞职了n次，老总挽留了n+1次。最后一次，杨同学去意已决，部门经理和老总只能就此作罢，请客吃饭送别了他，祝愿他事业有成，以后不再为每个月往家里打3k块钱而发愁。

后面，听说杨同学的消息只有在朋友圈以及同事之间的八卦。杨同学的朋友圈很简单，就那么几条：工作室从偏僻的小镇搬到了工业园区;家里的猫、狗成员啥时候增加了，工作室又招了哪些人，客户又给他送来了锦旗……

一个本地女朋友、四条狗、三只猫、12个一起在工作室打拼的年轻人，是杨同学所有的朋友圈消息，最后看到杨同学的朋友圈是半年前，工作室招了一个99年的美工实习生，工作很认真负责。

八卦里的杨同学是这样子的：因为家里还有一个弟弟在上学，所以杨同学必须每个月往家里打钱，而他一直觉得公司的工资封顶了也就万儿八千的，根本不可能让他的生活有所改变，再加上他交了一个本地女朋友，按照这边的习俗，人家是独生女必须得在本地买房才有可能结婚，所以他才破釜沉舟的刷了十几万的信用卡去创业。

听说杨同学是刷信用卡创业的时候，我还是很惊诧的，也许这就是所谓的魄力吧，咱不得而知。只能真心的希望他好运，而不是最后搞得一地鸡毛，不过也着实为他捏了把汗。

现在想来，完全是我自己多虑了，因为经过复盘分析以及我曾经跟杨同学深入接触的三四个月过程中，我发现杨同学的创业成功其实早就有迹可循，只是我们不相信他的工作室真的会年利润超过百万，几乎所有人都深深的以为成功需要很大的运气。

一、借别人的鸡，生自己的蛋

现在创业大家都在谈模式、机会、项目，觉得模式好、项目好在遇上个好机会就一定能赚到钱。有没有错，肯定有错，因为这是在挑战概率，而现在穷人几乎不存在挑战概率的机会。围观那些穷人去创业成功的，其实他们完全不是冲动行事，而是蓄谋已久的整装待发，是条件成熟的水到渠成，水到渠成的历史必然。

跟杨同学共事的那几个月，我就发现他身上有一个特点：做事有计划、认真、负责，绝不敷衍，对销售、客户都是言必出行必果。他周末有时间还跑去上海参加一些同行交流会，他会省吃俭用攒一年的钱去买一个尼康的镜头。

那时候公司的摄影器材跟工具都只是入门级别的产品，杨同学觉得拍出来的效果不好，申请公司经费又一再被拒，所以最后他放弃了申请自己攒钱买。那时候，公司的人都觉得他傻，公司的客户、公司挣的钱，大家都是打工的还自己买镜头给公司服务，老总也只能尴尬的笑一笑。

等到他成功了，大家才意识到，杨同学以前是在“借别人的鸡，生自己的蛋”，那时候他似乎早就在暗搓搓的窥探属于自己的发展机会，在大家都觉得没必要好好干，差不多就行了，又不是自己的公司自己的客户的时候，其实杨同学早就把公司的资源、客户当成了自己未来创业的一手资源来服务，也包括销售在内。

面对挑剔的客户，他常常在公司加班到很晚;为了拍出一个好的产品效果图，他会进行精心的搭配十几种场景来调试效果;面对被销售忽悠签来的刁难客户，他可以不厌其烦的耐心回答，用态度让客户最后还能送个锦旗来表扬他……

在工作态度上，诸如此类的还有很多，他硬生生的把很多暴脾气的客户磨得没了脾气，搞到最后每年客户上新款的时候只认他这个人而不认公司、不认销售，这些场景我曾经也亲眼目睹过，当时只觉得杨同学脾气真好、工作真卖力，要是当年的我早就跟销售、客户大干三百回合，撂挑子走人了。

营销学里面有一个概念：每个客户背后隐藏着250个客户，这个概念在杨同学的身上体现的淋漓尽致。因为，杨同学刷信用创业以后的客户基本都不是自己开发出来的，都是以前在公司工作时候的客户不断介绍来的。

截止到目前为止，杨同学的工作室年利润虽然过百万但却没有一个销售……

写到这里，我以为，穷人创业求的是一个态度，工作都干不好的人创业肯定是不会成的，杨同学的事情，让我感悟很深，以前这种例子都只是在电视上看到，身边并无人真的做到“把公司的事当成自己的事”。

这样做，其实并不是人傻、实诚，而是蓄谋已久的，从人性的角度来讲，能这样隐忍、吃苦的大多数人都是在为自己铺路，他们都是有野心的人，只是他们并不会赤裸裸的表达出来，时机一旦成熟了，这样的老实人一旦逆袭根本拦不住。

二、压力带来的动力

上周，电脑里的PS不好用了，也懒得去找资源下载，我就在微信喊了一下杨同学，问他有没有PS的安装包。我知道他肯定有，只是两三年没说话他可能不会搭理我，也可能他会比较忙看不到消息。总言之，我想试一试，看看他会不会给我发。

大约过了2个小时的样子，他回我消息了，说给我找，于是一分钟后他从网盘发给我了。我问他要是有自己的小心思的，我想试探一下现在他到底怎么样了，因为关于他赚钱的消息都是听说来的，我知道几年不联系一上去就问人家的近况有点冒昧，但又想着当初毕竟我们也一起磨过客户，做过短暂的战友，应该算有点情谊的，于是按捺不住我的八卦之心便大胆开了口。

我问：最近工作室忙吗?

他说：很忙，但今天在南通。

我又问：在南通干什么?

他说：在中南买了套房子，今天来签合同交定金。

我问：首付还是全款?

他回：房东最低首付只同意6成，其余贷款。

我又问：他们创业都失败了，你咋就成功了?

他回：没有退路，还有喜欢的女孩子想要个属于自己的房子。好了，一会儿要回去了，有空来找我玩，先不聊了。

恩，从聊天内容里我没有解读出过多的情绪，杨同学还是那个杨同学，只是买房的地点和首付的占比让我的大脑立刻盘算出来了，他确实年赚百万了。距离他创业的时间已经三四年了，这个小区的房子均价2.5万，首付6成，最小的户型也是80几平米，最低首付款也是120万，他确实赚到钱了，八卦靠谱!

当然，我还思考了他为啥赚的钱比我多，我总结出来了一个特别能说服我的真相，那就是压力。我没有那么大的压力，虽说比周围的人努力不少，但我的努力不完全是因为生活，还因为男人的尊严以及成就感，我想向身边的人证明自己，所以对于成功的渴望没有那么迫切、强烈。

杨同学的家境不好，生活压力大，家里有嗷嗷待哺的弟弟还有眼巴巴盼望着买房结婚的女朋友，所以为了生活、为了喜欢的女孩子，为了诗和远方，他将生活的压力转化成了动力。也许真的是生活经历才让年纪轻轻的他活得异常通透，知道什么才是最重要的，知道穷人创业必须要稳扎稳打的以小博大才有可能成功。

三、结尾

穷人创业，确实是九死一生，运气也确实要大于努力，但不努力就与运气、机会无缘。

嘿，年轻人，真的不要轻易向命运低头。你看，此时的杨同学，已经不在是当初那个逛批发市场买衣服的大西北青年了，他已经用自己的双手在喜欢的城市扎了根，最重要的是还是跟自己喜欢的女孩子一起......

作者：叶哥seo    微信公众号：叶哥seo

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