深度揭露电商直播骗子的那些事儿

 阅读量 | 分类:好文分享 | 作者: 读者投稿 | 时间:2021年01月13日 08:33

现如今说到风口、说到赚钱,估计很多人的第一反应就是“电商直播”,好像一时间不管什么是尺寸的屏幕上,不管是什么人都把脑袋脑袋削尖了往里拱。

诚然,不管是老罗怒还4亿的“真还传”,还是李佳琪特殊人才引进、一掷千金的黄埔江豪宅,好像都在标榜着这个行业的暴利。

于是乎,各种主播、各种MCN、各种上下游的配套机构如雨后春笋般冒了出来,门槛低、监管又是空白,加上资本的搅局,其中浑浊猫腻可想而知。

这里面当然少不了各种弯弯绕的骗局, 以下是我总结的电商直播里的那些经典骗局.

如果你恰好也有要做直播推广的打算,那么本文建议你,一定要认真细读几遍。

1,“假李逵”截胡;

其实这个是最常见的,百度竞价品牌词拦截,然后复制官网淘客转化的;淘宝C店复制品牌爆款,然后优惠券淘客转化的,等等,但这些虽然不堪,但终究不是很恶心。

最恶心的是,直接复制KOL等大V的商务微信,1:1直接照搬头像、签名、甚至是朋友圈,然后在各种渠道、各种招商群来截胡骗人。

2,“前刷后退”坑不死你;

前段时间不是有新闻说,某品牌花了几十万找某明星直播带货,结果卖了个鸡蛋,结果连备货加坑位费等杂七杂八的赔了小一百万。

其实要我说,这个小明星也是老实人,至少人家没有在销售数据上骗人,当然也许人家只是找个“小白鼠”来试下水的深浅,坑人手段还不成熟。

真正坑人于无形的,就是刷销售数据来骗人的,老电商人对“刷”肯定不陌生,涉及电商的各种数据都是可以刷的,包括在线、点赞、评论,甚至连直播下单都是可以刷的。

也许有人要说了,别人自己贴钱给你补量,算你品牌的销量还不好吗?

当然不好。

先说坑位费吧,电商直播里纯佣的少,一眼望去几乎都是要坑位费的,从几千到几十万不等,但实际销售结果是不管的,美其名曰大家都这样的行业规定。

你以为这就够坑了吗?

NO!NO!NO!

大多数直播都是要求当天结算佣金的,当天卖了多少,就按照这个数据结算佣金,但后面退款的了? 对的,当然也是不管的。

这就有问题了,漏洞来了,割韭菜的镰刀也就来了。

深度揭露电商直播骗子的那些事儿 淘宝 好文分享 第1张

找一批职业灰产来刷直播成交量,然后再退货,看着后台数据、账面上的数字很好看,但最后一算账,可以亏的你想s人的心都有。

简单算一笔账,假设:你产品直播卖110元,坑位费给了10000元,佣金给了20%,直播“卖”了1000件,那么光坑位费+佣金的支出,就是10000+(110*1000*20%=22000)=32000元。

你以为这就够了吗?想啥了?当然不够

假设你的产品成本也是20%,你为了应付直播而备货了10000件,那么你前期就垫付了110*20%*10000=220000元,当然库存、物流等涉及运营的成本就不说了。

事后你一算账就会发现,虚假刷的直播销量不仅让你被白嫖了32000元,还直接没了22万的货款,也许你要说至少货还在你手里嘛。

但你要知道的是,货在上游工厂的仓库里,和在你自己的仓库里,完全是两个概念,1 个现金流、1个产品时效期的焦虑,都可以分分钟让你抓狂。

好嘛,花了3万2,不仅一件产品都没卖出去,直接间接的损失高达25W+。

别以为我在危言耸听,要知道连直播界里的一姐薇娅,退货率都高达60%,而高退货率几乎是直播圈里的通病了。

诚然,这里面确实有消费者冲动消费后悔的,但要说都是,你信吗?

3,平台漏洞“白嫖”

这种常见于淘宝直播,当然更常见于各种淘客团长。

套路是这样的,销售直接上门来谈合作,少则一两个礼拜,多则一两个月见效,最关键是“纯佣”,很多人一听到这2个字,感觉好像可以白嫖别人的前期铺垫推广。

卖一笔结算一笔佣金,还在阿里妈妈的淘客结算,退货退款都不怕,毕竟淘客的佣金都放置到阿里妈妈后台,每个月的20号淘客才可以提现,貌似相当安全靠谱。

但实际上了?有心算无心,那不就是“收割”吗?

精明的淘客团长给你的链接,都是团长报名链接,注意,也就是淘客里的营销计划,而不是定向计划。

营销和定向,虽然都是淘客里的推广计划,但差别却是天差地别。

要知道,阿里妈妈的机制是,营销计划是不能取消的,只能覆盖,也就是我拿A产品报名了A团长10%佣金+10%服务费,时间12月1号到12月15号的营销计划。

那么这段时间只能由A团长来推广,除非我另外找B团长用10.01%的佣金计划来覆盖掉。

否则这段时间无论A团长推广与否,你这款产品的淘客推广产生的服务费都会被A团长拿走。

因为服务费是给这帮团长的,而佣金是直接结算给具体推广的淘客的。

而这帮坑人的了?

简单来说,就是可以啥都不做,只要通过你的团长营销计划,就可以凭借你自身品牌、自身产品的淘客转化来白嫖你的服务费。

深度揭露电商直播骗子的那些事儿 淘宝 好文分享 第2张

也许有人要说了,只要有人来推广,我给点钱也无所谓,但问题是,人家可以啥也不用做,就靠你品牌自身的流量,自身产品的流量就可以干磨你的服务费。

这也是这帮人要动辄半个月起步的定团长计划的缘故,占坑越久收效越大嘛。

当然,这也是为啥很多品牌对淘客推广都很慎重的缘故,如果不是利润够高、或者干脆是清库存,一般不会大力推淘客的原因。

这个要规避也很简单,淘宝直播的淘客合作,一律走定向计划即可。

4,被忽视的数字“游戏”

这种常见于合同里的漏洞,之前舟桑都吃过类似的亏,经朋友圈里的人推荐了1个杭州的电商公司,签了一个合同,我盖好章过去,人家直接回了一个机打签名的文件,别说旗封章了连签名后的公章都没有。

事前都憋着骗你的心思,最终结果可想而知。

a,合同不量化任务

类似的,还有合同故意不量化,而是含糊的说由某某来主播,比如之前著名的“XX三X锅”,30多个品牌商一起投放的1个网红直播。

结果直播间里,该网红前后只待了5分钟,30多个品牌,5分钟的推广时间...........

你还没办法指责对方,因为严格上来说,你的合同上没有具体量化的任务要求。

b,ROI保量

很多人乍看这个,也觉得还好,都敢写进合同里了,还怕什么了?

但事实上了?还真怕。

因为这里面的花花肠子太多了,这里简单介绍几个

一个是在佣金上含糊扯皮的,比如承诺ROI 1:3,假设佣金在25%,你花了15万、产出了35万,貌似是达标了?实际上了?

你收入的35万还有别人的佣金了,所以实际上的花费是150000+佣金87500=237500,ROI就是1:1.47了,远远达不到合格的标准。

也许有人要说了,这么简单的数字游戏,谁还能不知道了?

但现实情况是,没有经历过,大多数人只有在事后复盘算账的时候,才深有体会到底怎么回事儿。

当然也有极个别牛人,哪怕没做过,照样可以未雨绸缪,不过这毕竟是少数,否则为啥经验这么重要了?

还有就是历史最低价的ROI保量,很多主播为了彰显自己的“咖位”,都会要求品牌给自己独一无二的优惠力度,当然很多聪明的主播或MCN,为了安商家的心,报价协议什么的,都是可以写到合同里的。

很多人觉得,好像写进合同里了,落纸吃墨成文了,就保险了?

想多了,想坑你照样可以坑死你。

深度揭露电商直播骗子的那些事儿 淘宝 好文分享 第3张

就比如这个“历史最低价”的界定,其实很多商家自己都不是很清楚自己产品的历史最低价是多少。

虽然你是在快手做直播,但你的“历史最低价”,说好是的“全网最低价”,好嘛,直接去扒你拼多多和淘客跑量的售价;

虽然你是在淘宝做直播,但你的“历史最低价”,说好的是“消费者到手价”,好嘛,直接去扒你618、双11的各种打折、平台跨店满减后的低价;

虽然你是在抖音做直播,但你的“历史最低价”,说好的是“折合平均最低价”,好嘛,直接去扒你第二件半价、第二件0元之类的活动售价,远低于单品历史的最低售价。

留了扯皮的口子,做好了免责的手段,那么只要被抓到,那么就是你违约,到时候,不仅你地权益没办法保障,还要给别人额外百分点的违约金。

直接的金钱损失、间接的滞货压货成本、浪费的时间精力、被人当傻子坑骗,哑巴吃黄连的恼怒......我想但凡经历过被类似骗局的人,都会有类似的感受。

事到如今,我越来越坚信一句话,这个世上有一种人,就是来刷新你对人性认知的下限的,只要ta付出的成本代价几乎为0,收获几乎是翻倍暴利的时候,这种人就不会少。

尤其是在市场野蛮发育、鱼龙混杂、各种规则还没清晰稳定的时候,虽然直播才火了没几年,但相关的坑人骗局数不胜数,篇幅有限我就不一一列举了。

其实,我个人对直播电商不是很看好,因为不管是主播、商家、MCN、还是消费者,其实认真看下来,几乎都是受损方,那得益的是谁了?永远是头部主播、平台,以及资本。

其他的了?平均存活期不到1年的、大多数MCN和主播,今天还活蹦乱跳,也许明天就尸骨无存。而消费者了?监管空白之下,一堆堆直播购物维权的新闻,不绝于耳。

当然,这个只是我的一家之言,希望能给你带来实实在在的帮助。

作者:舟桑笔记        公众号:舟桑笔记

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