营销活动如何从0 到1?在规划营销企划流程时，营销人员需要注意什么营销活动企划细节，从活动内容规划、推广策略，到活动结束后的效益评估及数据追踪，如何一次掌握。

此篇文章将与你分享营销活动企划的4 大核心要素，解密网络营销人如何通过常见的营销手法，进行线上推广策略，提升营销活动可以创造的品牌价值，并优化营销活动整体效益。

一、确认营销目标

许多营销人在规划营销企划流程时，由于缺乏营销目标，又或是营销目标不明确，导致苦心策划且投入大量人力、预算的营销活动最终无法为品牌提供直接效益。

为何营销目标在营销活动企划中格外重要?它能够让营销活动企划人员厘清活动得以为品牌带来的主要效益、次要效益为何，决定了营销活动的运行方向，营销人员更可以透过营销目标来设定预期效益，订定KPI量化追踪数据。

简言之，营销目标在营销活动中扮演的角色，就像是火车行进时的轨道，而营销策略或实际执行方法，是在确认营销目标后投入的燃料，因此，在规划营销活动时，应该先藉由营销目标确认活动推进方向，才可以避免营销活动无法为品牌带来效益，或是让资源浪费。

常见的营销活动目标有哪些：

品牌曝光

产品宣传

优惠活动

口碑优化

会员再营销

导入新客

二、拟定营销策略

不同的营销目标，对应到的实行策略及预期效益设定不尽相同，当品牌确立营销目标后，更重要的是针对三大营销策略根基——产品、市场及受众，来规划营销推广策略及营销活动内容。若缺少了这三大要素，容易导致品牌撰写的营销活动文案，以及选择的营销手法，无法有效被目标受众接收理解。

在拟定营销策略时，除了需紧扣营销目标时时检视调整外，更必须从产品、市场及受众出发，针对三者进行研究，在规划营销活动企划时，才能找出正确的营销沟通方式，将品牌目标包裹在对应的营销策略中，与受众进行沟通。

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三、营销流程计划与执行方法

实际的执行方法及预算分配，是决定营销活动能否成功运行的重要细节，营销人员需视专案大小进行调整，在策划营销企划流程时，营销人员通常需要评估以下几大方向：

营销活动时程安排

人力配置

预算分配

推广渠道

针对推广渠道，现今品牌除了线下及传统宣传方法，更可以采用线上渠道宣传，快速累积曝光人流，线上搜集活动名单，并且能创造高互动的营销沟通，不仅能达到事前为活动预热，更能为品牌及活动带来更有效的传散效果。

常见的线上营销推广手法可分为下列两者：

付费媒体：

线上广告投放、广告+ 落地页宣传、与KOL 合作、短视频广告营销等付费媒体，为现今品牌常见的营销手法。通过线上付费媒体进行推广策略的好处，是可以较精准地进行的预算分配及对应的推广效益评估，且对于推广新客有较好的成效。

自有媒体：

自有媒体相对付费媒体投入成本较低，常见的自有媒体平台像是官网、社群经营、公众号等，品牌可以通过免费的模板及工具，为营销活动的推广平台打造个性化风格设计，且能在较无预算压力的情况下，发布推广活动文案及塑造议题。

四、活动效益评估及数据追踪

在订定营销活动目标前，品牌应该先设定活动结束后，需要评估的关键数据，以了解活动整体的效益表现如何。

营销活动的关键数据可能包含活动流量曝光、品牌产品、服务实际购买转换、活动报酬率等等，在找出这些关键数据后，品牌需建立清晰的归因架构，以便持续追踪优化。

以流量曝光追踪为例，品牌若选择多管道策略进行营销活动推广，流量状况追踪便是效益评估重要的一环。无论是网站、落地页、社群发文等线上渠道，皆有后台可以监测流量数据。

而若活动报名页面为官网，品牌可以在各渠道的页面导入网址加入UTM 参数，进一步透过数据统计工具(如GA)查看来源结果，掌握不同流量的来源，也可以搜集受众，作为营销活动广告的再营销受众，提升广告成效。

通过线上渠道工具，可以更精准地计算出营销成本及实际的活动效益，更可以作为营销策略优化依据，调整下次营销活动推广策略方向!

结论

通过以上4 大营销活动策划要素，可以帮助营销活动执行人员在进行规划时，掌握活动企划流程及执行方向。

品牌可以发现营销活动的推广策略，不再限于传统的推广方式，善用线上工具及网路推广渠道，更可以帮助营销活动快速传散，累积人流曝光，使营销人得以更精准控制预算，及进行数据追踪及效益评估。

作者：刘辉凡       来源：三维推

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