直播，在过去的一段时间里被频繁提及。

在这段时间里，直播经历了全民围观、成为企业的救命稻草、政府扶持鼓励 甚至还有黑幕的挖掘。

在这个过程中，我们还发现，有很多人经历了从看不起直播、到看不懂直播，再到最后追不上别人脚步的过程。

直播，到底该如何定义?什么人适合做直播?直播的未来，又是什么样的?

1、直播的本质是什么

观点1： 直播，归根到底，是一个工具和渠道

直播，对于用户来说，是获取知识、陪伴或者商品 的一个有效渠道。

对于MCN机构来说，直播还是一种从内容产出到商务结合 的新渠道和工具，在2021年，是一件不得不做的事情。

对于主播来说，直播是能够面对面和粉丝进行互动，了解粉丝需求和反馈 的重要渠道。

对于品牌来说，直播是种草 的最主要渠道，是品牌营销 的新途径，品牌可以通过直播展现品牌形象，传递品牌价值观，强化品牌定位。

观点2：如何做好直播，人设IP是什么

直播间的主播一定要有鲜明的人设 ，主播的人设对于粉丝的积累和价值观的输出都有很大影响。

围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要核心。在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出。

一个出色的主播人设，能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

除此之外，主播能力还包括选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等。

虽然，并不是每一个新手主播都能具备所有的能力，但是通过实践和专业的学习，人人都可以成为一个专业的直播带货主播。毕竟，李佳琦、薇娅们也不是第一次做主播，就能够有现在的成绩。

人设定位：你是谁，你能提供什么价值。

人设一定要有记忆点，没有记忆点的人设都不叫人设。

人设内容：也就是选择的细分行业，越垂直越细分越精准。

坚持每天生产优质原创视频，为直播做预告，留住粉丝。

观点3： 直播要兼顾内容和带货两个属性，主播的能力十分重要

主播要认清自己的直播间属性，针对自己的直播间属性，要有不同的侧重点。

秀场直播中，内容的有趣性和猎奇性是更为重要的要素。而在电商直播中，显然，货品所占比例更大，对于产品卖点、专业知识一定要足够了解。

观点4：直播更容易建立信任感

为什么李佳琦和薇娅可以那么火?

其中很重要的一点是信任，“李佳琦的女生”、“薇娅的女人”这些几乎成了一个群体的统一称呼，都反应了他们与粉丝之间，具有很强的情感连接。只要是李佳琦和薇娅卖的东西，他们的粉丝就会很信任。

信任来源于沟通，如果你看了很长时间同一个人的直播，并且经常有互动，慢慢的就会建立信任关系。这是因为主播在直播的时候，不仅是展示商品，也是在展示自己，具有很强的人格化。

但是短视频，粉丝与主播之间缺少了直接的沟通，会有一种陌生的距离感。这种距离感，也不利于成交。

2、直播带货需要具备那些能力?

1：撰写直播脚本能力

脚本的最大作用，就是提前统筹安排好每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。

个合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。

我们把直播SOP(标准作业程序)化，从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。

2：直播间的引流能力

引流能力是你做好直播带货的最核心的能力，每天你要花80%的时间，去做引流的动作。

向直播间引流的方法很多，但最重要最直接的就是4个：

1、通过短视频向直播间引流。

2、把你的直播间数据做起来，从而获得平台的直播推荐

3、直接给直播间投广告。

4、站外引流

把这4个引流方法学会了，直播间就不会缺流量了。其他的引流方法你可以去了解，但不要花太多时间在上面。

3：选品能力

没有好的产品，你直接间流量再多也卖不出去货。你可以通过账号粉丝的属性，你的人设IP从而进行选品。

只要你选的产品好，价格实惠，你就不愁卖不出去货。直播带货的关键，还是在货上，上面刚刚讲了人，如果你没有稳定的物美价廉的货源，你是做不长久的。

当然了，有的人说还有无货源模式赚取佣金，确实可以，但这种玩法往往没有自己有供物链吸金。

4：直播间卖货的能力

直播间其实可以说是给你几分钟从而把这个产品亮点，卖点介绍给粉丝用户，从而促进用户快速下单转化。

如果在直播过程中出现冷场忘词，那可是兵家大忌。自己都不熟悉的产品，怎么卖给粉丝用户，你以为所有的粉丝用户都是大愣子吗?

那么，这个时候你就明白直播脚本的重要性了，往往一个好的直播间，是离不开直播脚本的运营和筹划的。

当然，也可以说要具备强大的抗压能力和临危不乱能力!!!

5、结语

但是不管怎么说，短视频直播带货是未来最大的创业风口，这个结论是确切无疑的。因为商业形态从来都是受信息形态影响的，短视频直播领域必然会诞生新的成功者。

不管是基于哪一层面，哪一种角色，不可否定的是，未来，短视频直播都会有越来越多的可能性。

不管你是未入局还是已入局的玩家，我们都共同站在直播这个浪潮中，如果你对直播或短视频感兴趣，或者正在玩短视频直播，欢迎一起探讨更多短视频直播玩法。

作者：国仁猫哥       公众号：国仁猫哥

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