核心数据提炼：初中通过卡盟开始接触互联网，高中时期赚到第一个50w，大学时期赚到第一个100w，如今努力完成1000w。

曾带领团队做成万粉以上抖音号五十个，抖音月变现10w+

经手多个从0到1的互联网项目，多年互联网经验。

全网引流微信粉丝10w以上。

背景介绍：出身平凡，性格慢热却有一颗躁动的心，从初中开始就对互联网和商业异常感兴趣，现在有自己的团队和工作室，在平凡的人生中做点不平凡的事。

梦的起点

上初中时，家里每次给的伙食费不多，我加之花钱较快，且经常去网吧上网，还迷上了CF，经常冲钱买点券qb，所以碰到了很简单的瓶颈，缺钱。

因为喜欢上网，又喜欢冲钱，所以就去网上找有没低价冲qb，点券的方法，然后偶然间接触了卡盟。

卡盟是一个虚拟业务交易平台，包括QB，Q钻，游戏点卡，各种网络业务，商家或者个人可以在上面入驻，提供自己的商品。用户可根据自己的账号等级，取得相应的优惠，等级越高，价格越低。

上面的价格比官方价格低很多，所以有很充足的差价空间。那时候很多学生喜欢去购买点卡充值，而卡盟上的价格可以便宜很多，所以我就利用差价向同学售卖产品。慢慢越来越多人找我买，第一个月就赚了五六百，那时候已经是个巨款了，然后想着自己加盟一个卡盟站长，就能更便宜拿货了，所以就找一个比较大的卡盟站长加盟，花了888，也是心疼了很久。那时候年纪小没有支付宝和财付通，但是那时候手机充值卡可以直接充值支付宝和财付通，或者QB交易，所以交易这方面也能解决。刚开始只是简单的帮同学充值然后赚取一定的差价，当时对于代理，加盟等也是一窍不通，但是有一个现成的教学，就是网站本身自带代理机制，网站后台有增加代理的功能，那时候虽然对分销不懂，但是知道可以给别人开权限然后对外销售。

所以后面直接向同学们介绍网站，让他们在上面自己开账号购买，这不仅大大减少了时间成本，还自带了分销和裂变属性。所以产品如果自带分销属性，闭环跑起来后，能有很不错的自传播效果。所以通过线下介绍网站，很多同学都相传起来，我的网站每天日访问也有很不错的数据。

当然，如果仅靠线下渠道，销售额很难有大的突破，而那时候我也没有很强的互联网思维，因为年龄和阅历的限制，很多现在习以为常的营销渠道和思维，都显得遥远。所以那时候只知道加各种群然后发广告，那时候QQ也没现在那么多限制，很多QQ辅助工具，比如百分百QQ营销工具，可以自动加好友，加QQ群，QQ批量临时对话等等，那时候花钱开了一个会员，买了几个QQ号，每天就加群加好友发送广告，当然，效果微乎其微，但是量大起来，还是有一定成效。

不过后面在网上刷到了一些技术论坛，QQ业务网站等，发现很多人在上面分享网络技术，QQ业务渠道等等，仿佛看到了宝藏，我就开始在上面学习，并且加了很多分享人的QQ，但是当时网络上鱼龙混杂，骗子数不胜数，有很多加了之后，说有免费充值QB的渠道和方法，还有刷CF枪的软件，但是需要收费，当然，结果不用说，都是骗子，那时候支付了不少学习费用，有被骗，有真实，好在后面还是找到了好的领路人，教我在网上立足的方法。

后面学了一段时间，也接触了不少网上的信息，有一定的基础后，发现自己也可以模仿他们在网上更新教程，所以我就开始在论坛，网站上投稿自己的教程，比如教别人如何低价买qb，q钻，短信卡钻等等，有一些爆火的教程，我就去模仿他们，然后录制下来去投稿，然后也在百度贴吧分享经验和宣传，那时候百度贴吧也是一个红利期，很多专攻贴吧一个渠道的商家，年收入都能破百万千万。那时候对留联系方式不严格，基本上每个教程和分享都留有自己的钩子，所以慢慢的QQ积累了很多用户。

我的网站越来越有起色，后面我也开始做加盟，招了很多站长，一个人收888，然后收了有几十个，这时候加盟费就赚了5w+了。当然，这时候手机充值卡的支付方式已经很麻烦了，所以我就央求我妈妈给我开通了支付宝用来支付，为此还被我妈训了很久，这个时候不好好学习，搞什么钱!

后面又接触了一种电话卡，叫开钻卡，可以开q钻，而且能开很久，拿货20，我在卡盟和qq上卖100，因为可以开6个钻，而且保底三个月，所以很多人都会觉得不亏，而且因为我本身有一定的客源，所以拿货拿得多有价格优势，一张15左右就能拿到，很多市面上的一手卖家拿货都没我便宜。那时候我不仅做零售，还做批发，所以别人的桌子上放的都是书，我的都是卡。

然后通过网站和销售，在上高中前就赚到了10w以上，因为那时候有这么多钱也不知道怎么花，就把大部分钱都交给我爸妈保管了，自己留了一点钱，然后准备上高中。

转战高中

上高中后，卡盟和qq业务都每日况下，这个行业越来越不景气，所以后面赚的越来越少。再加上高中比较叛逆，花钱也快，别人一周生活费200，我一天就能花200。因为高中住校，手机流量在当时是稀缺品，恰巧看到了有人在卖低价流量，然后就萌生出卖流量的想法，后面找了一个上级，有了之前的经验和客源，所以上手很快，从线下+线上打通流量。

后面发现高三毕业生对手机需求大，又开拓了二手苹果手机业务，当时二手苹果市场很大，价格也没现在透明，二手和新机价差大，所以有很大的利润空间和市场。

通过手机和流量等虚拟产品，每个月稳定收入3w+。但是好景不长，流量渠道本身就存在很大的不稳定，经常是有客源没产品，并且价格越来越高，利润低了很多。导致收入每日况下，基本靠手机利润支撑。但是因为个人的贪心，总想找到更便宜的手机供应商，从而忽视了质量的把控，很多网上供应商，都是先钱后货，但是价格很有优势，如果走平台交易需要加钱，所以这就需要衡量多方面的因素，并且由于当时只是高中生，所以很多时候拿货的谈判权便很低，也没有丰富的社会阅历，为后续的暴雷埋下伏笔。

有一次在贴吧找到了很便宜的供应商，宣称自己是香港进货，比华强北还高一级，所以价格很便宜，但是需要先给钱，那时候想着先买一部便宜苹果4s试试水，于是先把钱打过去，后面收到货后，发现质量不错，还特意拿去手机店帮我检查一下，发现确实是原装二手机，而且价格比原先的供应商少了接近200元，我发现这真是一个宝藏，开始畅想未来。后面拿了几次质量都不错，后面到了月底，他说要清仓拿下一批货，想把剩下的手机打包卖给我，然后还给了一个很大的折扣，于是我盘算了一下，发现利润空间很大，加上之前的合作都很顺利，于是没多少犹豫便把钱打过去了。当我兴高采烈去拿手机时，打开一看，全都是模型机，当时就慌了神，在QQ上询问他，不出意外被删除了，QQ删除是双向删除，我甚至连QQ号都没有保存，去贴吧找了半天也没找到，这批货下来，损失了1w多。虽然当时很心疼，第一次在网上被骗了这么多钱，不过当时账上还有不少钱，所以对于生活也没有多大障碍，但是对网上的人有了天然的防范心，导致后续也错过了很多机会，比如电商，百度竞价，这些后续再写一个，那些年错过的项目~

后面因为这件事后，就没有在网上到处找渠道了，因为这一行水太深了，比如有5改成5s当作5s价格售卖，有锁机改成内置卡贴机当然无锁机卖，各种翻新机组装机层出不穷，再加上二手机有很多不确定的因素和繁琐的售后，虽然那时候一部手机利润很不错，我的出货量也还行，但是被售后，踩雷机搞得心力憔悴，所以如果渠道没有好的突破，那就找你最熟悉的供应商。所以后面改成在本地找供货商，通过父母关系，找到了一个做手机的朋友，然后我们之间达成合作，我负责引流，他负责后端。这时候我时间就解放出来了，虽然利润下降了很多，但是省心了不少。

当然，随着各方面的收入下降，我又要开始折腾了。

有一次刷短视频的时候，偶然间加了一个快手网红，看到她在做微商，卖一个护肤品和瘦身液，看他每天朋友圈炫耀收入，当时就心动了，然后就花了1888做了他的代理，

后面他给我发了很多话术和培训，还送了一个微信自动加好友软件。每天挂着加好友就行，那时候微信没现在这么多限制，每天挂着加好友基本没限制，然后每天就挂着加好友，加了几十个微信。这种方式加的好友留存率很低，但是抵不住量大，而且那时候还是微商爆发期，也没现在这么反感，那时候朋友圈打造的好，很多人都相信，所以虽然好友质量差，留存率低，也能出不少单，那时候微商刚刚兴起，比如x享瘦，芙xx，剑xx等，都是那时候在同一个群做代理的朋友，后面都做得相当不错，后面通过微博，百度，贴吧流量，每年都能稳定大几百万的收入。但是很可惜，我没有坚持下去。而且因为我软件使用太频繁，我连睡觉都在挂着加附近的人，所以后面大规模封号，把我大部分微信都给封杀了，这大大打击了我的积极性，那时候也看不懂微商，别人怎么做我就怎么做，也不知道具体的机制原理是什么，只知道要卖货，招代理。很多时候，坚持下去不是因为死磕，而是因为你打心底看得懂，并认可你的事业。并且因为学业原因，家里开始反对我做这些事情，认为应该以学业为重，这导致我做事的诸多不便，当然，我从小就不是热爱学习的主，就喜欢搞钱。

重回网赚

可能有些人觉得薅羊毛就是平时薅一些优惠卷，京东淘宝漏洞单，邀请好友赚点小钱之类的，怎么可能赚的到100万呢。其实不然，任何项目经过复制放大+技术辅助，都能将利润翻无数倍。(有些尺度大的东西就不写了，你们也懂得。)

当时也算是这行的红利期吧。刚开始也是薅一些小毛，确实赚不了大钱。后面自学了自动化软件+脚本，就走上了自动化薅毛的道路了。转折点是一个一元夺宝平台的羊毛。当时这个平台的活动是注册送5元夺宝币，然后我们的玩法是注册N个小号，然后去包场。我们用软件自动批量注册，手机脚本自动登录下单包场。因为这个活动是我自己发现的，所以没有同行抢包场。那时候测试成功了，立马又购买了20部手机做脚本，没日没夜的跑，最后赚来了几十部苹果6和小米4，还有几百个充电宝，还有一些杂七杂八的实物。在这一个项目变现了12w吧。夺宝过后又在一个平台邀请好友送cdk的活动薅了几万张qq黄钻cdk。后面陆陆续续发现了挺多大毛，那时候是这行的红利期，家里堆满了实物，自己和周围人的话费是用也用不完。

17-19年是虚拟币的红利期，所以我们这行很多人都去薅虚拟币了，还有一些矿机类。比如去年的华特东方，币世界。通过软件批量邀请注册获得虚拟币奖励，然后上交易所后出售获利。虚拟币的羊毛我们工作室玩的也还行，光虚拟币这一块收益去年也有几十w的收益吧。

但是如果是同行首发的项目，他们薅完了项目才传到我们手中，那我们喝汤也喝不上了。所以我们也在不断完善挖掘项目的技术，不断完善活动监控软件。

其实写这段并不算光彩的发家史，并不是鼓舞大家去薅羊毛，毕竟薅毛有风险，入行需谨慎。最主要是想说说自己的感想：

1、在任何一行，信息差是十分重要的。比如羊毛行业，我比你早一个钟知道活动，利润相差就可以是几倍以上。我们几十部电脑软件多开+多线程跑一个小时，足够了。所以说信息差是所有项目的核心。体力不对称是初级赚钱机器，能力不对称是中级赚钱机器，信息不对称是高级赚钱机器。生意的本质是套利，套利的本质是信息差。所以很多行业都跟薅羊毛一样，首先获取信息差，然后赚取信息差，最后聚焦放大自己的项目，批量复制实现自动化。

这，难道不就是跟我这段经历一样吗?

2、不管做什么，都要敬畏规则，利用规则。

3、但是有了薅羊毛这段经历，其中的思路和薅羊毛思想已经深深印在在我脑海里了，虽然明白了很多赚钱的道理，不过也被限制了许多。比如当时不管什么新平台刚出炉，我的第一想法是寻找有没可薅的活动，然后研究规则与平台功能，再薅一波流量。这种想法可以让我赚很多的小钱，但是却难以破局，去赚一个大钱。再比如，我不管做任何项目之前，都会加入很多社群和购买课程，去获取相应的资源和不断提高我跟其他人的信息差优势，从而获取更多的关键信息。甚至有点钻牛角尖的想法，就是一定要获取到，从而导致执行力大幅度下降，因为大多数时间都在想而不是动之中。

后面我开始组建自己的工作室。也赚到了人生的第一个百万。但是17年年底开始，大毛越来越少，而竞争对手也越来越多。碰到一个最常见也是最难的瓶颈，流量瓶颈。后面自动加好友软件频频出问题，而且腾讯也越来越严，所以流量越来越焦急，收入瓶颈一直很难突破。

所以痛定思痛，做出了很朴实的决定，转战流量，做流量的主人。

开始组建了自己的工作室，发展流量项目。那时候引流行业也算是小红利期，协议引流平台也基本没打压限制，很多黑科技暴力引流层出不穷。

当时热门的平台和入口都有涉足，百度霸屏，贴吧霸屏，微博蹭热度，实时号等，微信爆破好友等等。所以说规则的完善过程，也是我们的时机。

研究各平台引流，输出价值，让自己变得值钱，然后挖掘项目，再丢给工作室的人测试，跑动。然后再挖掘，再测试。我能有自己挖掘项目的核心能力，所以也不怕工作室的人跳槽。而自己也能有更多的时间去不断挖掘，然后放大自己项目矩阵，这样才能突破收入限制，而不是像以前一样，每天靠自己挖掘，测试，放大项目，收入瓶颈便显而易见。

后面操作了不少从0-1的项目，抖音带货，抖音小程序，蓝海产品竞价，区块链项目推广等，直到现在，我的重心仍然是放在流量上面，以及挖掘项目的核心能力。从那时到现在，我都明确一点，自己一定要有核心能力。另外坚持可复制化可批量化项目，才能突破更多瓶颈。

总结：

赚钱这个东西，真不看项目，而是操盘这个项目背后的人。同样的项目，不同的人操作出来的结果截然不同，就像每个行业都有赚钱的，不赚钱的人。所以项目的核心在于人，而不在于项目。怎么让人能驾驭所有人的项目呢?保持学习就可以，所以每年我都会投入大量的金钱进行知识付费，比如很多圈子我也加了，其中的一些精华内容看了也是让我直拍大腿，并不是说看完了马上就能上手赚大钱，而是认知升级，视野开阔。一通则百通，很多项目都是通用的思路与套路，看的多了，自然熟能生巧。

大家可以看到，我做过的项目有很多，我的优势在多元化而不是精通，唯一贯穿的就是流量思维和能力，以及对项目的嗅觉。但是有时我在想，多元化做的精通，是否也算是精呢?

作者：老成 个人微信：aapp984 

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