短视频+直播小本创业者的赚钱宝典！

| 阅读量 | 分类: 好文分享 | 作者: 转载大师 | 时间：2021年08月19日 08:42

在之前的案例分享中，我们给大家分享了无数个在短视频平台爆火的账号，但是之前的账号几乎都是先投入，再产出，成本与风险较大。

今天，我们就从一个新的角度给大家分享。小本创业者，例如美食档口或是摆摊人士，以及其他小本行业的创业者，该如何抓住短视频的红利、如何用短视频帮助自己更好的创业赚钱?话不多说，下面直接上干货!建议大家收藏转发，以便随时观看。

本篇文章，我们将从平台选择、选题策划、发布传播三方面为大家进行分享。

01 平台选择

说起平台，这其实是个老生常谈的话题了。而且不同的人，对于不同的平台，也有着不同的喜爱程度。在这里，我们不为大家做固定的推荐，大家可以根据我们的举例自行体会，去选择。

做手工饰品的年轻人，选择抖音;

做传统面食的，选择快手;

做美容美发的，选择抖音;

希望转化一波死忠粉丝的，选择快手;

家在北方，尤其是东北的，选择快手;

家在南方年轻人居多的城市，选择抖音;

做司机盒饭，大骨头自助的，选择快手;

做精致糕点的，选择抖音;

生意稳定，想收徒弟的，可以选择快手和抖音;

卖货的生意，前期已经在快手或抖音积累了一大波忠实粉丝的，可以继续做快手，或者开拓视频号……

通过以上几个例子，不知道大家是否清楚自己的创业领域，该选择什么样的平台了呢?总结起来无非就是两种考量的维度，第一就是平台的人群画像，第二就是平台的生态特点。

抖音用户趋向年轻群体，快手用户趋向年龄稍长的群体，视频号的人群年龄范围较广。抖音算法大过一切，快手忠粉转化较快，视频号背靠微信私域。这里，给大家举三个真实案例。

案例一：抖音卖脆皮五花肉

该账号名为“杭州余杭区福旺多食品”，在浙江省杭州市余杭区经营一家卖脆皮五花肉的档口。

目前其视频作品不算太多，但每条都侧重展示：顾客从距离xxxxxx的地方赶过来吃。以此，我们总结，该账号在短视频中主要想达成的目的就是为其食品做宣传推广，进而为营业销售做准备。

案例二：烤冷面直播

该账号名为“小阿牛烤冷面”，作品数量总体来说也不是很多，但是该账号每天几乎都会开直播，在直播中也会给到学徒展现制作烤冷面的镜头。

烤冷面是一种全国接受度非常高的小吃，该账号在短视频平台最重要的目的是收徒，教授做烤冷面。

案例三：卖熏肉熟食的大姐

在视频号平台中，有一个名为“成记熟食熏肉”的账号。该账号之前主要在快手发布作品，但是目前该账号的主角已经把平台切换到视频号。

视频号处于红利期而且非常有利于维系老顾客，所以主角把平台切换到了与私域结合更紧密的视频号。

02 选题策划

上面给大家说完平台的选择，以及不同账号对平台选择的举例后，我们来给大家讲一讲创业者在运营短视频时，如何进行内容的选题策划。

一、短视频选题

1 介绍食物/商品/制品

这样的选题比较简单，直接怼着视频或者商品拍摄就行了，在拍摄期间，一定要体现出它的工艺和它的美味。介绍美食，其实并不难，大家可以去学习一下“密子君”等美食博主的措辞，主要是注意介绍到事物的口感、味道等。

如果没有精力拍摄精美的视频，那就把顾客排队购买，或者生意爆单的场景进行拍摄，然后剪辑成短视频。

2 加入个人感情色彩

一个账号的短视频内容，可以不全部都是商品。在作品的间隙中，插入个人的故事，也会更让粉丝信服。

例如，可以拍摄一个“我来自农村，初中学历，通过我的创业，一个月就在xx市买了房/车，我相信上天眷顾勤奋的人，也谢谢我的顾客对我一直以来的支持。”

而除了个人传记类型的视频，还可以定期专门录制、发布感谢粉丝的视频。

例如，在视频中说到：“不到两个月，我们的xx商品卖了xx万，这一路感谢我的粉丝们对我的支持，为了回馈粉丝，我将准备xxxx形式的福利/优惠给到我的家人们!”

3 营造商品热门感

营造热门感、紧缺感的目的，就是为了让粉丝相信，所售卖的东西是好用的，或者是好吃的。

例如，卖烤冷面的，假如每天下午五六点左右，都发布一个今天的烤冷面全部卖完了，那是不是一定会引起粉丝的好奇心呢?

大致脚本如下：“各位家人们，今天备的货已经全部卖光，真的是太火爆了!还有想购买的家人们，我们明天再见!谢谢大家的支持!”

二、直播选题

一般这种创业类型的账号，都免不了要进行直播，直播方向主要为以下三类。

1 闲聊

闲聊类型的直播，其实并不是毫无用处。在无数创业成功人士的口中，都提到过粉丝的重要性。所以闲聊，不仅可以与粉丝增强感情，其主要的目的是消灭与粉丝之间的距离感，为转化成忠粉做准备。

参考话题有：

当初为什么选择创业;为什么创业选择做当前的生意;赚的钱怎么理财……

2 经营直播

经营类型的直播，在创业账号的直播中，其实是最常见的了。因为这样的直播相对简单，效果也不错。

只要购买一个手机支架，然后用手机的前置摄像头进行直播，账号主角在销售的过程中，再偶尔看一下弹幕，回答一下粉丝的问题，就会引来大批的观众。普通人看完之后，如果觉得好吃或者对销售的商品感兴趣，那么将会默默的加下店铺位置，有机会去消费。而一些想要创业的人，当看到主播的直播间人气非常旺盛时，或者说当听到主播要招收学员时，那么也有一定的几率去联系主播。所以说，经营类直播是最常见的，同时也是最有必要的。

3 制作过程直播

除了像烤冷面、手抓饼那样的现场制作类美食，一些涉及预先制作的食品或工艺品等，就可以在制作的过程中开直播了。无论是食品，还是工艺品等，在预先制作的阶段开直播，不仅可以让粉丝看到透明、干净安全的制作全过程，同时一些身在外地的粉丝甚至有看了直播远程下单的可能。

在关于制作过程中直播的设备选择上，大家可以买一个手机支架，然后利用手机的前置摄像头开播即可，这样不仅能把握到摄像头的拍摄范围，还可以保证能实时看到粉丝的弹幕留言，方便及时回复。如果是在户外较为炎热的场合，建议同时给手机背部选购一款手机散热器，避免手机因温度过高而死机或卡顿。

03 发布传播

怎么把更好更快的把自己的短视频或者直播间传播出去呢?

传统的等待被算法送上热门的机会实在是太渺茫，所以我们建议大家可以开通一下千川的账户。那么接下来在推广传播阶段，首先，要清楚我们的目的是什么，是想要宣传推广优先，还是想要增加店铺客流量以及销量优先?接下来我们以千川的投放直播为例，如果是选择宣传推广优先，那么无论是在选择极速推广还是专业推广时，一定要在选择转化目标时选择“进入直播间”或者“直播间粉丝提升”选项。

如果是想增加店铺的销量，则应在选择转化目标时选择“直播间商品点击”或者“直播间下单”。增加店铺销量中，其实还涉及一个小点，即“定向人群”选项。如果店铺常在线下经营，且在直播间只有一两款引流商品，那么在投放时就应在“定向人群”中的“地域”选项中，填写好您所在的省市地区。

只有这样，才能让您所处位置附近的潜在顾客看到，进而增加线下消费的概率。

在推广时，由于一些小本创业者的预算都是有限的，所以我们建议大家都选择“专业推广”，因为专业推广模式可以严格控制投放成本。那么在不投放的时候，有没有一些关于发布的技巧?大家要记住，在不投放的时候，要巧妙的利用话题功能。

例如，关于卖脆皮五花肉的短视频，在选择加话题时，应该加什么话题呢?只需要在抖音搜索框中输入“五花肉”三个字，会出现如下话题列表，这时仅需在列表中，选择一个最火爆的话题加入到短视频作品中即可。

例如在该搜索结果中，“五花肉cp”、“五花肉”、“脆皮五花肉”是前三名热度较高的话题，则在短视频发布时，就可以考虑使用了。在发布的时间频次上，建议一周发布4-6条，然后时间选择在下午，即在晚消费高峰之前的1-2个小时进行发布。在发布与传播方面，建议大家优先从直播入手。并且以抖音短视频平台举例，在直播的时候如果选择投放，按照周边地理位置投放的维度一定要考虑进去。

下面我们说一下具体直播流程。

第一步，还没有账号的先申请建立账号。

第二步，直播内容：制作食品、工艺品的过程，或者闲聊。

第三步，如何避免冷场：如果是在制作某样东西，那么一定要在制作的时候说一些心得和经验等。

第四步，增加直播间观众的时长留存技巧：在抖音中现在有福袋的机制，可以通过设置福袋福利以增加用户停留时长。