你要启动一个项目，就得有种子用户。种子用户就是第一批用户，种子用户的质量也非常关键，因为质量好的种子用户能够给你做更好的传播、分享和裂变，能够带来更多的质量用户。所以种子用户既要有数量，还要有质量。

寻找种子用户的前提是要有流畅的转化流程、好的产品和服务、好的售后机制。

当这三个都比较完善的时候我们才能去找流量。因为有流畅的转化流程，用户进来才能留住用户和转化用户。有好的产品和服务，用户才会满意，才会继续复购。有了好的售后机制，才能让用户传播、裂变、分享以及复购。倘若这些都还没想好，哪怕流量进来了转化率也不高。因为只要那些做好了，想要引流不是非常难。不要怕没流量，怕的是流量进来了转化不了。

当清楚了上面这些，还需要根据定位明确用户画像、用户需求、用户痛点。当你知道了用户是谁、用户可能会去哪里，也就知道了应该去哪里找种子用户。记住一定要到种子用户会去的地方去做精准的引流。

在获取种子用户的过程中一定要能不断地提供价值、建立信任、消除风险。

不断提供专业价值、专业服务，为他人解决问题。不断输出内容、互动交流，消除风险。不断展示自己、提供价值，建立信任。

种子用户里面一定要有中心节点和意见领袖，而且是越多越好。

中心节点就是比如这个用户可以给你带来100个新用户。这个节点用户会帮助你大力去推，或者他本身就非常有资源，特别是资源跟你的目标群体非常吻合的。

意见领袖即KOL。在网上，意见领袖通常是积极活跃的信息提供者和观点表达者。意见领袖作为信息把关人，常常为社群中的其他成员提供信息或建议。有很大一部分的追随者。总的来说种子用户不在于多，更在于精，更需要的是中心节点和意见领袖。种子用户带来的用户转化率非常重要，所以一定要尽量提升转化率，设计好诱饵。

引流四要素：渠道+内容+诱饵+钩子

在正确的渠道，用正确的内容，体现自己的价值，获得信任，再用正确的诱饵和钩子引流。渠道要正确，渠道是要聚集了大部分的目标用户，内容要对目标人群有价值，要能解决目标用户的问题，诱饵要对目标人群有吸引力，再放钩子。渠道和诱饵决定了引流的效果。优质内容是流量的永动机。钩子要放得正确，有些平台和渠道禁止文章在内放微信号，这是要去规避的。

积累种子用户的方法：混群

一定要进精准群，持续输出有价值的内容、不断利他、不断展示自己、不断提供价值，建立信任。但一定不要违反群规定、不能让人反感，要跟群主搞好关系。还要能找到社群当中的中心节点和意见领袖，特别是社群中经常发言的。

种子用户获取的方案：

1. 每天找到10个精准微信群加入;

2. 在这些微信群中主动输出有价值的内容、不断为他人解决问题;

3. 每天主动或被动把目标用户添加到微信，把互动过的人加到微信,特别是群主、中心节点或者意见领袖一定要加;

4. 每天发朋友圈：工作相关、生活相关、产品相关、行业相关、案例、赚钱、价值内容;

5. 每天跟10个微信好友互动;

6. 在微信群中放诱饵，被动等人来加。

作者：老陈 公众号：老陈的深度思考

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