很多人都认为，薄利多销，是成交的根本。但，大多数人不知道的是，玩薄利多销的门槛有多高，不是什么人都能玩的。没有价值思维，会让你一直盘桓在价格战里面，而掌握了价值思维，无论你看什么，都是空白市场。

怎么掌握价值思维呢?3个要点，分享给你。

一、自己认为简单，别人难如登天

不管在什么时代，有才的人真的是多如牛毛，但这些有才人，大多生活的比较清贫，相反的，反而是哪些，在人们看来，有点投机倒把，满嘴跑火车的人，越混越好，越混越有钱。这是为什么呢?

很简答，在专业人的眼中，看自己跟专业有关的东西，都感觉太简单了，简单到不值得一提。殊不知，这些专业人士，已经忘记了，他们的专业技能，都是经过几十年的学习、实践、总结而来，是多么的可贵。

这里有个关键点：在专业老师眼中的简单，对于其他人来说难如登天。

举个例子：

就拿拍短视频这件事来说，对于拍了3年短视频来说，感觉已经非常简单，随便怎么拍都好看。但，对于新手想要拍视频，全都是疑问，用什么设备拍?什么手法拍?短视频内容哪里来?用什么样的呈现方式好?等等.....

为什么越专业的人，越赚不到钱。原因只有一个，用自己专业的眼光，看待专业中的一切，而忽略了用户真实的需求是什么。相反的，当你转变思维后，用户需求什么，你就针对性的给予解决方案，哪怕简单、哪怕很幼稚，只要能解决问题，那就是个好产品。好产品的最终形态，就是简单的解决问题。

二、任何一个困难，都是市场

几乎，所有的商业都建立在信息差之上。所以，别人遇到的麻烦，我们能提供解决方案，卖给对的人，赚钱是自然而然的事。就像我前一天写的文章，里面提到的减肚子。对于我来说，想要减肚子，感觉好难，不知道从哪里开始。但对于成功减肚子的人来说，已经相当有经验了。这时候，只要把自己成功减肚子的经验，包装成一个教程，卖给想减肚子的人，并用好负风险承诺，可以说非常好卖。

再比如，在所有行业中，有一个普遍现象。

商家的产品卖不掉

需要产品的人买不到

这个时候，我们可以做个中间人，把商家的产品卖给买家，我们赚取佣金，这就是一种围绕用户盈利的形式。总之，一切都围绕人的困难、麻烦来找商机，绝对没错。

三、不管行不行，先卖在说

记得在前年的时候，我跟我老婆说，你有这么丰富的养花经验，为什么不写本电子书来卖呢?她说：“养花的人，都是年龄大的，电子书没人要”当时，在我再三要求下，顺利的把养花电子书写完了，后来，上线一卖，卖了400多本左右。从原来的不相信，到眼见为实。这是一个小案例，说明什么呢?

永远不要站在自己的角度去考虑问题。你认为的不可能，也许就是别人需要的东西。不明白这一点，你无论做什么项目都很累。只要你发现一个需求，把解决方案搞出来，就大胆的卖。先别想能不能卖，而是先卖了再说，总会有人要的。不走出这一步，你永远不知道你的产品有多好卖。

在未来，想要混的好，所有的产品都是根据用户思维设计出来的。只要牢牢记住这一点，你的身边到处都是蓝海。

作者：周达 公众号：周达享通

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