鑫哥独创打造品牌7维度：定位、地位、差异化、形象、故事、价值主张、理论体系

第一：定位

定位简单的说就是我们是做什么的，卖什么的，比如公牛是卖插座的，小米是卖手机的，秋叶大叔是做ppt的，波旬是搞营销培训的。

那么，对于普通人来说，可能从来没有思考过这么专业的东西，说自己到底是做什么的，卖什么的。对于赚钱，也是上班时间工作，下班时间找个副业。

比如好多找副业的，他们还是在出卖自己的时间，做app拉新，游戏试玩之类的。这根本不算副业，有这时间还不如睡觉。不管主业还是副业，一定要能够增长。

比如我每天写字，如果没有增长，这个事情我是不会干的，因为太累了。要到处找素材，看书，找人聊天，然后整理，排版，还要到处找渠道去发。搞不好还要被删除，被封号。

那为什么我愿意去做呢，就是因为它有增长。刚开始做，或许前三个月都不赚一分钱，但是我只要每天写，每天到处发，而且每篇文章都带上我的名字：刘荧鑫。

3个月后，网上就会有很多我的内容，这个时候，我每天什么也不做，就会有源源不断的人关注我的公众号，加我的微信。

再比如，我有一个朋友做设计的。她最开始也是感觉工资太低，压力太大，于是就出去找兼职，接私活。但是时间有限啊，不能一天不吃不喝到处去接私活。

后来，我给她做了一个定位，让她专注于logo设计，然后把费用提升上来。这样的话，你还花和之前同样的时间，却可以收获几倍的收入。这就是一个高价值定位。

定位必须回答三个问题：你的优势是什么?它有什么价值?客户愿意为此支付多少钱?

第二：地位

地位就是说白了，你排行老几。没有定位，就没有地位。我们定了我们就是做文案培训的，我们就是做社群营销的，先定下来。

然后，那么多做文案培训的，客户为什么找你呢?你凭什么脱颖而出呢?这时候就要我们自己赋予自己一个地位。并不是说我们先做到了第一，再告诉别人我们是第一，到那个时候就不用告诉了，因为大家都知道了。

这是初级水平，还停留在酒香不怕巷子深的阶段。当年蒙牛是怎么一战成名的?

第1步：做了个路标广告牌：欢迎排名第二的乳业公司蒙牛入驻内蒙。当时他是不是第二呢?肯定不是，刚起步的公司，比他大的公司多了去了。

第2步：牛根生自己找人一夜之间把自己的这些广告牌全部砸烂。然后进行媒体采访，公关营销，说是同行故意搞我们。目的是为了舆论攻势，获得人民群众的同情。就这样，蒙牛在短短的时间内，成了人们心中当之无愧的“乳业老二”。

所以，记住，不管是定位还是地位，一定是自己赋予自己的。所以你才会发现，现在很多xx第一人，xx创始人，xx董事局主席，xx联合创始人，xx嫡传弟子，xx关门弟子，xx发起人等。

不做第一，就做唯一，一定要结合自己的定位给自己一个超越竞争对手的地位。定位是实的，地位刚开始可能是虚的，但是虚实结合，慢慢的也就会变为实的。

第三：差异化

也就是和竞争对手有什么不同。这个时候，就需要做一番分析：分析自己，分析行业，分析对手。与强者不同，才能与强者并行。比如，鲁花是做花生油的，长寿花是做玉米油的。

比如你的主要渠道是淘宝，我的主要渠道是拼多多。比如你是做抖音成交文案，我是做小红书成交文案。

第四：形象

形象要永远走在能力前面。任何时代，俗人都是占99%的，能透过你邋遢的外表去发现你的内在美的人，少之又少。任何看起来很随意的成功人士，其实他们的形象都是被包装过的。

推荐大家看《邪恶帝国的崛起》，讲述的希特勒如何从一个画画的青年变成一个战争机器。我印象最深刻的就是他的胡子，最开始他也是很平常的胡子，和别人一样，为了能够形成自己独有的风格，才去搞了个只留人中那一点胡子。

导致后来，他的小弟国家，日本，整个军队几乎都在模仿。

还有乔布斯，形象太深入人心了，眼神，眼镜，胡子，T恤，牛仔裤。还有史玉柱，永远的光头，墨镜，红上衣，白裤子。

第五：故事

人类永远对故事感兴趣，不管是几千年前还是几千年后。就说鬼神之类的吧。古代有些东西人们解释不了，于是就编了很多神话故事。

现在，我们已经有了很完整的科学体系，当然并不是全部规律都已经被发现，还有很多东西需要我们去探索。但是，你去看看天涯论坛上的蓬莱鬼话。上面几乎全是各种灵异事件，还有人说自己是什么道士，阴阳师之类的。

最可笑的是有个人闲来无事，去买了几本鬼故事书，在天涯上面连载，说自己能通灵。

大概写了两个多月，好多人私信他：大哥，能不能让阎王爷给我续续命，我愿意付费......用在营销中，故事的作用也是相当大的。尤其是做教育培训的，他们的成交文案标配就是：十几个甚至几十个客户成功案例。

包括我们自己，平时是不是也喜欢去看故事，听故事。马云，这么多年了，就讲自己当年7个人应聘麦当劳，6个人成功，就他自己淘汰。讲十八罗汉的故事。

俞敏洪，讲自己背牛津词典的故事，讲在学校给同寝室的舍友打了4年热水的故事。东阿阿胶，讲杨贵妃的故事，讲武则天的故事，讲慈禧太后的故事。女儿红(也叫状元红)，讲深埋十八年，只为这一瓶的故事，讲双喜临门的故事。

就像李奥贝纳所说的：每个产品都有它独特的故事，我们要做的就是要把它找出来，讲出来。我们打造个人品牌也是一样，每个人都有自己独特的故事，你要做的就是把它找出来，讲出来。

第六：价值主张

价值主张，也可以说是我们的广告语，solgan。就是用一句话表达清楚：你为谁解决什么问题?比如鑫哥，我的价值主张是：让你在互联网持续收钱。公牛插座：三重防护甲，安全加加加，保护电器保护人。

第七：理论体系

每个人都想赚钱，但是为什么赚到钱的人很少?每个人都想搞流量，成交更多客户，为什么做到的人也很少?用毛爷爷的一句话就是：不解决船和桥的问题，过河就是一句空话。也就是没有支撑点。

那你的所有想法都只是想想而已，实现不了的。所有的专家，为什么能够成为专家?一定是因为他们有自己的非常科学完整的理论体系。并且这个理论体系能够解决某一领域的问题。

比如马克思主义，就是最早我们D的指导手册。后来，经过一代代革命前辈的经验总结，形成了毛思想，邓理论。现在大家都在说知行合一。什么是知行合一，就是理论指导实践。

没有理论指导的实践，就是盲目的实践。没有实践的理论，同样是空洞的理论。我的文字成交系统，和我的七个唯一营销体系。这些都不是我一拍脑袋想出来的。

而是经过我的不断学习，实践，总结，提炼出来的。非常完整的一套东西。可以这么说，你只要真正掌握了文字成交系统，就一定能在互联网持续收钱。

它是包含了如何挖掘项目，锁定产品，打造品牌，锁定渠道，成交文案，量化执行等一整套解决方案的理论体系。今天的分享到此结束，一定要反复阅读，总结，琢磨一下如何用这七个维度给自己打造一个立体的个人品牌。

作者：刘荧鑫(鑫哥)QQ：1441895292 微信：1441895292

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