马化腾说：你还真以为海澜之家只是一家服装店吗?你们千万别被它给骗了!其实它的商业模式，远远超越你的想象!

近几年服装行业一片萧条，森马美邦关店上千家，七匹狼关店2000家，拉夏贝尔更害怕，直接关店9000家!但让人万万没想到的是，平平无奇的海澜之家，居然能够逆势增长7000家门店，成在A股市值表现最好的股票之一。

不仅让马云亲自拜访学习，还让马化腾豪掷25亿，追着给他投资!那它究竟凭啥能在江湖中掀起千层浪呢?这个案例值得大家深度研究100遍!

首先你想要加盟海澜之家，不需要交加盟费，但你需要交100万门店装修费，海澜统一帮你做标准化装修，所以有人说，海澜之家其实是一家批着卖服装羊皮的装修公司;

然后你再交100万的货品押金，交货品押金有什么好处?你不用承担库存，卖不掉的货全部给退回给海澜，这就释放了很多加盟商的压力。而且5年合同到期，你不干了，100万的货品还退回给你。相当于你光出个装修费就能加盟一家海澜门店。

这还不够，海澜之家还跟你说，每个店我给你派个职业店长，给你提供门店的经营托管服务，像员工的培训招聘，门店的供货、陈列、理货、促销、收银，我们全国都是统一的系统，由职业店长帮你做执行。

所以加盟商很轻松，当甩手掌柜，啥都不用管，这也是海澜的杀手锏。让无数加盟商心之若骛!

那到底怎么分钱呢?海澜每天把35%的销售额返给门店，相当于100块给门店返35块，35块你扣掉人工房租水电。其余的就是你的利润了，所以你每天躺着就有财务收入，非常有安全感。

你可能会问，这么少，加盟商真的能赚到钱吗?所以海澜还给你提供保底收益的方案，你在5年期限内，每年额外交6万块钱，我可以保证你5年下来税前收益至少赚100万，所以你5年就能回本啊。

所以海澜用这些条件，吸引了无数加盟商，每个加盟商投200万，7000家服装店就开起来了，海澜自己开的店，只有不到十家店。海澜不仅对下游门店进行赋能，它还整合上游：

海澜凭借自己7000家门店，在上游连接上万家小工厂给他做爆款，每家工厂做一款爆品，这就1万款爆品了，而且呢，海澜还说：如果你工厂做出来的衣服，在两个适销季度还是卖不动，那我就把货全退给你，所以这些工厂就很抓狂，玩命的研究产品，这其实就是产品倒逼机制。

那为啥生产厂家愿意跟海澜合作呢?一方面海澜门店多啊，随便一个门店卖10件衣服，就是7万件;另一方面，海澜还联合了所有上游去集中采购材料，降低原料成本，降低服装的供应成本，增加毛利，增加所有人利润。

更让人不可思议的是，海澜还做了一家金融公司，如果你开店没钱，开工厂资金周转不过来，你可以先在我这贷款，贷款出来帮我开店开工厂，它还能在中间赚利息，你说气人不?

所以海澜之家自己完全是个轻资产公司，即使口罩时代影响再大，它也没有那么大的压力，因为压力全被分散了，库存分散给了一万多家工厂，人工、店租分散给几千家门店。

相反，如果你全部都压在总部，那这家公司很可能就暴雷了。就比如很多老板，自己租门面，自己铺库存，自己招员工，自己培训，员工跑了自己顶，高库存，高人工，高租金，高风险，反正除了利润不高，什么都高，所以很多老板做的好辛苦啊。

表面风光，内心彷徨，容颜未老，心已沧桑。为什么?就是因为没有智慧，学的新东西不够，全是在吃老本。

反观海澜之家无疑是踩中了时代风口，它采用了S2B2C商业模式!这是阿里巴巴曾鸣教授提出的未来十年黄金趋势;也是马化腾曾经说的：C端的市场红利已经基本结束，未来的希望在B端，将来就看谁能对B端进行赋能!

S端指的是像海澜之家一样的产业赋能平台，那B端指的是7000家加盟商，海澜大平台，给他们供应链的支持，给品牌、给流量、给管理系统的赋能，帮他们降低成本，提高整个行业的经营效率，从而给C端客户更物美价廉的商品。

因此小生意人谋利，开店卖产品赚差价，大生意人谋局，给行业卖经营系统赚赋能的钱。如果你觉得有收获，我建议大家学习我的《互联式盈利思维》，里面给大家总结了四大黄金大法：

首先是爆品思维：一个企业没有客户，就是因为你的公司里没有爆品，各行各业都可以通过设计流量爆品，零成本吸引海量的新顾客!

其次是社群营销：有了新客户，如果通过社群实现客户重复消费，并且让他帮你疯狂做转介绍?

第三是合伙模式：如何在内部跟员工合伙，发挥团队动力?老板解放，团队绽放!如何在外部跟客户众筹?

第四是平台模式：如何搭建S2B2C产业赋能平台，通过上下游的钱，实现轻资产扩张?等等啊

@董希淼微博

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