接着吹上回的牛皮，今天吹牛皮的嘉宾是老林。老林呢看我在做东南亚跨境电商，他知道我一直做的是马来西亚本土战来战打。他问我，他说小胖哥这个最近来赞达好不好干，产值怎么样，都是做店群的。

我说，最近还可以，只是说最近没有店铺，如果说你有店铺的话，马来西亚电商确实是还可以，还不错。

他说，小胖哥，我听你聊过很多期的来赞达聊过很多期的马来西亚电商。我今天想系统的就是跟你采访几个问题，就是聊一聊马来西亚电商。

我说，可以，你能说一下就是像马来西亚的人口概况大概有多少，就是有多少人。

我说，马来西亚官方人口可能有三千多万，他的官方一个宗教是伊斯兰教，是由十三个州、、三个地区组成的一个国家，他们国家分为东马跟西马，首都是在吉隆坡。

他说，那小胖跟马来西亚的一个基础的信息有没有更详细一点呢?

我说，再详细一点呢就是马来西亚相对来说比较有钱，不算太穷。他的人均gdp呢差不多是一万多美金，相当于我们七万多人民币人均收入。他说，那这个收入还算不错。

我说，是的，而且马来西亚唯一就是东南亚的一个中心位置，它有那个马六甲海峡，而且靠近新加坡、印尼这些国家是属于典型的一个沿海国家。

他说，小胖哥，那马来西亚你做马来西亚的电商是不是都是要用英语。

我说，马来西亚不用英语也可以。马来西亚有三大语言，一种是官方的语言马来语，一种是英语，还有一种是华语因为马来西亚有这几种不同的一个人群，所以语言也相对来说多一点。他说，那照你这么说，马来西亚还不错。

我说，是的，我说马来西亚是东南亚第三大的一个经济体，国民的一个总收入就是排行东南亚也是前三的。经济还是不错的，钱也比我们值钱。

这个我强调过很多次，说那小胖哥就是东南亚这一块的电商情况是什么样的一个情况。

说东南亚的电商情况在疫情期间是发展的发展得非常的迅速，，现在的渗透率就是有百分之五六十以上特别是今年疫情以来，很多马来西亚人不能跨州，就相当于说我们不能跨省所以说马来西亚的一个本土电商增长的一个趋势非常快。

他说，你这么一说是增长率还不错。我说，马来西亚的现在跨境电商主要是虾皮、来赞达，现在每年销售额线上的销售额都有几十亿美金，预计未来规模可以达到一百多亿。

所以说东南亚的就是光是马来西亚这个市场还是非常庞大的，他说那马来西亚就是电商相对于来说还是不错。

他说，这些货都是来自哪里呢?我说，现在马来西亚的电商货源来自两个地方，很多马来西亚人都喜欢中国的商品，他们也是直接可以在中国的网站直接购买东西寄到当地去，就是缺点就是时间比较长。

不过很多年轻人喜欢直接在当地网上，比如说在虾皮来赞达直接购物，本土购物的话相对来说比较快。所以说这两年本土电商就相对来说非常火爆，比国内的这些跨境电商还非常火爆。

他说，小胖哥，那你能跟我具体聊一下，就是马来西亚就是有这么多人，他的人口比例是占比多少。

我说，马来西亚的人口比例，像马来人就占比百分之六十多以上，华人的话可能占比百分之二十左右，还有一小部分的印度人。

所以说你要做电商的话，也要看你需要做什么产品，如果说做大众类的，就不用担心什么。

那如果说你要做马来人生意，它是属于宗教民族，伊斯兰教的可能有一些就跟华人用的商品就相对来说不一样，比如说女性用的商品，伊斯兰教的人可能会有长袖、什么、面罩等等之类的，就跟华人用的不一样，这一点就是要区分开来。

他说，明白了小胖哥，那马来西亚人这么听你这么一讲，还不少人在网上就是购买支付，他们支付方不方便，就是网上支付这一块会不会有没有像我们国内这样比较快捷?

我说，他们现在呢支付也很方便、很快捷了，就说我做的来赞达，来赞达他现在有一个来赞达钱包，跟国内的支付宝一样。

它是支付宝开发的，也是可以直接扫码、可以直接支付的，虾皮也有自己的虾皮钱包，也是可以直接扫码、直接支付现在的线上支付都是很方便。

在马来西亚呢这一块，线上支付的普及率已经达到了百分之五十、百分之六十以上线上支付非常方便，网购的话也就非常方便，很多年轻人呢就喜欢在网上直接购物。

他说，那小胖哥，你能聊一下，就是你做了这么久，马来西亚有什么消费的一些习惯吗?就比如说像我们国内是女性购物居多，女性大于男性。

我说，马来西亚跟我们中国差不多，网购的也是大部分都是女性占比比较大，男性占比比较少，他说那小胖哥这些女性、男性都是喜欢在网上。

他说，马来人都喜欢买什么东西，他们的购物习惯是什么。我说，现在购物习惯基本上都跟国内差不多，平时都是喜欢玩手机，马来人也喜欢玩手机，所以说他们真的购物习惯呢一般也都是在下午或者晚上，基本上跟国内差不多。

那关于在网上买东西这一块呢也是女性居多，男性可能占比少一少那么一点点，都是跟国内差不多。

他说，那小胖哥他们都喜欢买哪一些商品?我说，像女性的话也是跟国内差不多，都是喜欢买化妆品、衣服、然后、美容之类的等等。

那么如果是男性的话，基本上是买一些什么3C用品、数码、车载用品这些比较积多。

他说明白了，我说马来西亚跟我们国内的一样，他们也是喜欢逛购物网站，也喜欢逛一些淘宝，也会逛，也会喜欢刷短视频，只不过短视频他们刷的是抖音国际版或者说油管等等之类的这些，这个跟国内稍微有那么一点点区别，但总体来说购物上面呢是差不多的。

说小胖哥，像马来西亚就是除了你讲的虾皮，还有来赞达，其他还有什么网站.

我说,还有EABY，还有一些其他的小网站我不太清楚，但是我主要接触的是虾皮跟来赞达，就像中国的京东跟淘宝一样，你只好只要做好头部的两个，基本上就差不多了。

他说，那小胖哥，你做这一块的话就是像东南亚会不会像我们国内有很多电商大促之类。

我说，也是会有的，比如说像我们国内的三三，六六，九九、双十一大促，基本上都是一样，因为来赞达本质上面呢还是中国人搞了一个电商公司，所以说很多大促就是会跟国内的都有一系列的相关联。未完待续

作者：小胖哥 公众号：山林小胖哥 微信：23552731

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