很多做自媒体IP的新人，对于自己没有信心，害怕自己的产品、服务，没有人购买，前期的时候推出一些低价服务，比如说9.9、19.9，一些客单价都不超过100的服务。这些服务可能交付好也可能交付不好，如果你是有一点点责任心的博主，我不建议你做低价。如果你目前的能力还很低，或者说你没有自信，不敢要高价，这个时候你就记住一句话：能为你买单的人不一定冲着你的服务去的。

新人一定要避免掉商品思维，转化为价值思维

什么是商品思维?一件商品生产价格是多少，加上一定的人工或者其他成本，最后是商品的出售价。这些商品是有固定的成本价，尽管会有涨跌也都在一定的波动区间之内，购买用户只要了解同类产品，就能对比出产品性价比是否合适。

做自媒体IP，大多数人出售的是知识、服务，这些都属于虚拟产品，它是没有实体价值，也没有固定成本价，有的人可能天赋异禀天生就会，有的人可能踩了无数坑，赔了大量的时间、精力、金钱才学到的知识。

知识是同样的，你怎么定价?根本没办法定价，这个时候就是看你自己。

很多人会说，同样的课程别人只卖9.9，我卖999，那不是割韭菜吗?

做自媒体IP一定要记住，你卖的不仅仅是课程、服务，更多是是自己的人格魅力，在互联网陌生的环境中，没有信任，没有担保的情况下，别人能够给你付费，他们看的是什么?就是自己在视频中、文字中透露出来的人格魅力。一个人的学识、认知、修养、都在一字一句种里面能够透漏出来。别人是为了你付费，而不是你的知识，你的知识价值多少是你说了算的。

还有人不敢收费，或者是不敢高价收费，有的为了成交甚至乞求成交，这些都是不自信的表现，

高价收费是什么?是促动你成长的压力，如果觉得自己不值这个价，那就闷头学，闷头做，让自己的知识、能力达到这个价值，让自己更真诚对待客户，更用心为客户服务，让客户感觉到你的付出。高价还是一种强反馈，很多人说不喜欢做xx，做xx没动力，做一次给你1000，你看有动力没有?

我见了很多博主都是做着做着就做不下去了，为什么?没有强反馈。

做个社群几十块钱，录套课程一两百，作为小博主粉丝和流量都比较少，自己可能十天半个月成交一单，碰到麻烦的客户，想想还不如不干。收入达到不理想，哪怕你遇到的垃圾客户比别人少，你也会有放弃的念头。

如果是高价客户，成交一单几千块或者自己几天工资。我相信哪怕他骂你两句，你也会笑呵呵的，谁和钱过不去呢

另外就是：高价筛选客户

很多博主去讲学会筛选客户，不要满足所有人，为什么?

当你做的低价服务甚至免费服务的时候，跟你接触交流的门槛会特别的低，这个时候你会遇到各种各样的人，有的还没付费找你咨询半天，有的服务过再闲扯点其他的，再不行给你砍砍价，心理不舒服骂你几句，都是正常的。

高价并不是说遇不到这种人，也会有。每个圈层都有好人坏人，只是和你接触的门槛高了，遇到的也就少了，富人本来就少，垃圾的富人更少，千万不想着去拯救谁，你能拯救的只有你自己。

一旦你做了低价，自己的定位就被确定了

千万不要想着说，我会学习，我会成长，不要有这种想法，和你接触之初，你的服务价格过低，在很多用户心理就确定了你就是一个垃圾博主，你不垃圾怎么收费这么低。等你想着再去做高价的时候，你会发现很多客户不买单了，他们心里会觉得你就是一个低端博主，不可能做起来的。

包括和别人接触，看你做低端客户，可能就不会和你接触，因为大家服务对象不一样。包括我自己，现在低价社群我根本不看，也不会去付费加入。并不是说所有低价社群都垃圾，而是低价门槛太低，我没有时间和精力在这些社群里面筛选出优质的。与其加一群低价社群，还不如直接付费高价的，减少自己的时间成本，增加自己向上能力。你可以从高价降到低价，让用户觉得“占便宜”，但是不要想着把客户从低价“养到”高价。

作者： 公子 公众号：公子有才

相关阅读：

新手做自媒体的3大经验

想做自媒体创业如何起步?

如何打造一个成功自媒体

自媒体的五个圈层

详细解读自媒体从 1.0 到 3.0 各阶段运营模式

来源：卢松松博客 QQ/微信：13340454 ，转载请注明出处！

本文地址：https://lusongsong.com/info/post/16923.html