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保时捷下滑12%、苹果下滑4.9%、LV增速放缓47%,风向真的变了?
昨天,一个消费行业的专家讲的内容令我很有感触。他透露了三个消息,让我感到很震撼。
第一,中国年轻人正掀起一场国产自信消费
苹果iPhone15这一波的出货量,比去年下滑了4.9%。千万不要小看,这只是17天的一个数字,还在继续扩大,业内预估会到两位数。而iPhone的下滑,是大家不消费高端手机了吗?显然并不是,而是国产华为Mate60挤压了苹果的市场。数据显示,一个多月时间了,华为Mate60系列依然供不应求。
最近听到最多的话是,以前觉得用苹果iPhone不仅是技术更领先,而是有一份额外的面子,当年甚至一台iPhone手机能成为不少人炫耀的资本。但现在变了,伴随着华为不断自主研发,突破核心技术,越来越多的年轻人开始认为,国产一点也不差,国产反而更自信。
第二,中国年轻人正掀起一场理性务实消费
保时捷和LV的下滑就是印证,这并不代表大家不高端消费了。奔驰、宝马等高端汽车,依然高歌猛进。原因很简单,因为在新能源技术上,奔驰、宝马比保时捷反应更快,更迎合中国市场。加上今年,奔驰、宝马的新能源汽车都愿意主动低头打折,这对保时捷也造成了一定冲击。
LV也一样,LV过去的策略是,越卖不动越涨价。也很奇怪,LV越涨价卖的越好,其实LV正是吃准了我们的消费心理,很多人觉得大品牌就要越贵越好。但现在大家反应过来了,越是大品牌越要打折,越要性价比。所以,今年你会发现,去奥莱和唯品会这些主打折扣的平台的人越来越多,甚至有人称之为“反向消费”,其实本质就是大家变得越来越理性务实了。
第三,生意的风向已经变了,我们应该看清变化。
很多人感叹,今年的生意不好做,其实更应该看看自己的原因。Costco一万五的巴宝莉风衣被抢成白菜、不加价的华为、茅台被瞬间清空。奥莱停车场水泄不通,很多地方甚至创下开业以来最好的业绩。
很显然,中国的消费力依然存在且充满韧性。我们应该思考自己的商业模式,是否满足新的消费需求。现在的年轻人,都变得更加理性务实,开始追求性价比。现在的年轻人也变得更加自信,开始主动拥抱国产。一个新的消费时代已经到来,我们拭目以待!
作者:白明-今日头条
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来源:卢松松博客 QQ/微信:13340454
生意的风向已经变了,我们应该看清变化
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