38岁的女寡妇同事，用所有的积蓄开了一烟酒店，开张7天，都没卖出1瓶白酒。第10天，她打出了一则广告：“本店白酒免费送，还赠送一套价值50元的酒具”所有人都笑她人傻钱多，没想到，2个月后却成了整条街最赚钱的店!

按传统的观念来讲，我这位同事的寡妇身份是有点特殊，但在我的眼里来看，她却是一名充满着智慧的女人。

我为什么会这样说?其实答案就在她烟酒店卖的那瓶52度的浓香型白酒中，它结合了传统的经验，也顺应了当今社会的人性特点，同时也藏有着她赚钱的心法，她的这个故事，如果看懂了，就算是穷人，也可能变富：

这个女同事，我们平时叫她花姐，如今两个儿子要上大学了，压力也随之而来，便用所有的积蓄开了一烟酒店，为了供各种酒友的选择，她进购了100种不同价位的白酒，成为了整条街，酒水品种数量靠前的烟酒店，但开张7天，一瓶白酒都没有卖出。

7天后她又把价格降到了比市场价还低2-8元，但依然没有让顾客满意，这让花姐很不解，为什么提供了这么多种类的白酒，价格也低了却没有人买呢?

根据这个难题，他采访了不少喝白酒的朋友，才发现很多喝白酒的人，在白酒的选择上会很纠结，种类一多反而会让别人眼花缭乱，而且这类人群基本上都是有家庭的人，注重的是性价比，也是想花个小钱喝好酒。

之后，花姐在酒水的选择方面下了功夫，从酒水的产地入手，发现四川邛崃是个浓香型白酒核心产区，还是白酒原酒基地，那里结合了酿酒的适宜环境，而且还有一家良心酒厂，也就是前面说的顺应人性，为什么这样说呢?

因为那家酒厂是老八大基酒企业，给不少名酒提供基酒外，还本着让百姓喝得起粮食酒、喝得起好酒的初心，所以生产了一款物美价廉的酒水，叫南池翠酒N6。

这个酒减少了宣传与包装的成本，在酒水品质和价格方面把控得很好，采用名酒同宗同源的工艺，酿造出了一款6年窖藏的“口粮佳品”。有了合适的产品，花姐还在继续发挥她的智慧。第10天，在网上囤的50箱酒到了，她打出了一则广告：“本店白酒免费送，还赠送一套价值50元的酒具。”

所有人都笑她人傻钱多，但人性就是如此贪婪，不花钱就能得到白酒，还送酒具，不到一天的时间，50箱白酒和300套酒具就被抢光了，表面上是亏了，但实则却收获了300个稳定的顾客，关键在于这个白酒，喝了之后的顾客是这样评价的：

61岁的退休领导：“喝着有种似曾相识的味道，口感不输我以前喝的名酒，而且价格还不及名酒的一个零头，南池翠酒N6喝着确实自在!”

53岁的农民大伯：“大部分人都是普通家庭，名酒平时舍不得喝，太便宜的又怕口感不好，这个喝起来绵密净爽，入口柔也不辣喉，不口干不上头，感觉以前喝的酒都像是花了冤枉钱。”

通过好口碑的持续打开，花姐的烟酒店也只卖南池翠酒N6，没想到，2个月后却成了整条街最赚钱的店!

这就是“白酒商”思维——选中一款好的产品，在顾客的视角去思考问题，就能找到成功的方向。

虽然一开始就面对着困难和挑战，但她仍然保持乐观、创新和进取的心态，将品质放在首要，酒具变成筹码，这种创新的思维方式正是富人的思维。

作者：一天三顿-今日头条

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