文章5000+字，虽然有点长，不过我觉得还是挺有价值。

抖音是魔鬼也是天使。

天使?很多人爆一个视频，可能是别人需要工作几年才能赚到的工资，很多人靠短视频也实现了财富自由。而是直播也确实会成为电商的一个标配，不过直播带货实际上应用场景有限，要想赚钱绝不是简单的卖货可以实现的。

魔鬼?做抖音是一件很苦逼的事情，你想做几个视频就火了?在现在基本是不可能了。现在想靠免费流量混饭吃，除了超高的内容制作和运营能力，还需要有超凡的运气。

很多项目能成，靠的是不断的正反馈，以至于能不断的努力进步。但是抖音并不如此，想要正反馈?不好意思，你能得到的是不断地失败再失败。而且对于普通人来说，自然流量干不过玩Dou+、玩投产比的，更玩不过有完整产业链的，很多人纯是游击队，东打一枪，西打一棒，瞎摸索。

另外这还是不是个风口另谈，虽然短视频已经成为互联网一个重要的消息渠道了，短视频的商机肯定是存在不少的，但是很多玩法真的是吃力不讨好，

新手玩短视频最好的玩法是什么。

首先要明白一点，真的想赚钱，一定要有赚钱机器做后盾，简单说就是选取的产品矩阵，想发财还是要看细分垂直类目的选取，这是决定赚钱上限的事，再去考虑流量渠道，这是决定下限的事。

0、除非你超凡绝伦的做内容天赋，否则不要原创不要原创不要原创。同行是最好的老师，爆款在变，但是看爆款的人一直没变。只需要做一件事，对标模仿优化执行。以下的事情都是基于这个原则上。

怎么对标同行。很简单，我有专门的抖音账号，只用来关注同行，这样不仅能更好的观察，抖音也会源源不断推送同类型的视频和账号给你。

另外我也有专门的微信，用来加专门的同行以及各行的人，确保消息来源够快，毕竟天下大同。

另外要区分喜好标签和内容标签。很多人养号觉得点赞评论自己同行的账号，就可以了，但是这只是抖音定位你是个喜欢这类型的人，这只是一个喜好标签，而不是你发视频后，你是这类型的创作者。而当你发了某个视频，比如美食类的视频，然后1w个人有4000人看了这个视频，然后4000人里有2000个是美食喜好标签的人，这才是给你贴上了内容标签。然后你以后再接着发美食类的作品，抖音才会给你更好的垂直度。比如我之前做小程序测试，有个号一开始啥都发，都没火，有一天发了一个黑屏白字，结果爆了，后面我就一直用这种模板视频发，播放量一直都挺高，一个月这个号也赚了小几万。

1、抖音对于我们而言，最好的玩法是抖音引流+微商管理+分销裂变的玩法。不是头部玩家，富二代，有钱有资源型，就不要想着做IP号，在抖音上变现，比如涨粉接广告，直播带货，投豆荚投星图等。

2、如果你有了自己的产品矩阵，要做的是在私域流量成交，也就是把抖音当做一个和百度seo，豆瓣，知乎等平台一样，当做一个流量渠道。这样可以批量做流量号，连怼视频矩阵后，再快速开直播转化。开直播也有技巧，在之前我也有分享过一些，大家可以看看。抖音我们都知道，一个流量大，运气成分高的平台。所以这是一个不需要藏着掖着的引流玩法，完全可以等自己抖音玩法走通后，再去招代理教他们，用人数堆出个人海战术，提高流量爆的

3、当然，如果你还没有自己的产品矩阵，那就做课程吧。比如跟ooc团队这些玩法一样，统一素材是我是一位00后，以前因为xxx而出来打拼，后来通过做了xxx，我现在创业成功月入十万。打造一个人在美国，刚下飞机的高端玩家人设，通过怼视频，小爆就开直播二次转化，吸引流量到微信，然后卖咸鱼课程之类的虚拟课程，然后打造再xxxxx元招抖音合伙人，然后把同一套做视频的逻辑和素材教他们，让他们去抖音引流，他们卖课程和招合伙人再拿分成，以此构成项目闭环，果然是万物基于cx。

4、如果都没有，那就做小程序之类的无门槛变现方式吧。我们团队在年初的时候就有在做测评类小程序变现，我们入场比较早，那时候人们对这块见得少，再赶上疫情期间很多人在家刷抖音，所以造就了一段时间的红利期。那时候我们简单做黑屏字和文案类的视频都能爆个几百上千万播放量，那时候还需要支付一元才能测试，所以赚的少，一个视频才赚几万。后面改为广告点击计费了，收益也增加了不少。现在红利期渐退，很多新人玩基本都是被劝退，很简单的两件事，不适宜和500播放量就可以卡死一堆人了。再加上现在很多人当初的猎奇心理也已经没了，很多人也厌倦了这种测试类的小程序了。所以我们团队这块收益也减少了一些，不过我们的收益重心也不在这块，所以也不太担心。但是我还是鼓励大家关注这块，为什么呢，请看第五条。

5、做小程序先不管能不能赚到钱，首先这其中的做内容方法，就值得大家学习。因为做小程序变现厉害的人，都是比较懂人性，懂营销的。知道如何利用几秒钟的时间，如何制作标题和开头，如何做引导，就能让你停留在这个视频并且去三连。这在文字时代，就是爆款杀手，标题党老手。很多人都痛恨这些营销号，但是每当有新项目出现的时候，他们都是嗅觉最快的，除了对赚钱渴望度高，他们对做人性的营销都有很深的认识。所以你即使没赚到钱，也能学到一些以后很有可能用的上的运营技巧和内容生产。

6、小程序变现以后肯定会继续存在的，这能很好的照顾到底部和腰部的创作者。但是光靠奇淫技巧吸引用户肯定不行，而是以一种更加健康的生态玩法存在，能真正提供有价值，有持续性乐趣的玩法。

7、对于新手，要做好做了一百条视频都不爆的心态。

8、个人不要做直播，对于普通人，不如学学无人直播更实在。除非视频爆了开开直播做做二次转化。

9、别只看头部的人做得有多牛，很多人都是不上不下赚钱赚的很辛苦又很累。要学习朝你的上一级学习，而不是头部。

10、起号要么有技巧做内容，新号前面几个视频有一点点流量扶持，抓住了也是作用很大。所以利用一些技巧或者蹭热度，破播放量，这样权重起来的更快。如果不会做内容，那就买个别人做起来的号，或者投豆荚起号。其实现在玩抖音，不烧钱想赚钱想大爆，可能性很低，除了极佳的创作能力，还需要有非凡绝伦的运气。所以要学会烧钱，这是你以后想赚更多钱的基础。因为现在付费的人越来越多，所以免费流量只会越来越少，抖音是很想赚钱的平台。

11、起新号发了几十个视频，都是0-200播放量的，僵尸号直接注销放弃。前十个500左右播放量，是正常号，这时候如何破播放呢?比如你是做小程序测评的，可以引导评论，比如我们之前做过一个看图猜数字测心情的视频，然后里面数字其实是14.27，但是我们故意说成其它的数字，那观众就会在评论区说是14.27，让他们跟你杠你就赢了，首先增加了评论，其次评论的时候视频在后台播放，增加了完播率和重播率。

还有之前有人发了一个视频，就是简单的王者荣耀下载图，然后标题是第一次玩，有什么好的建议吗。这个引导评论区就很好，当时发了两三个号，发一个火一个，而且吸引来的很多都是学生，与喜欢测评小程序的人相仿。

再或者扒热门新闻素材，热点视频等做混剪和二次剪辑，蹭一波热点。前几天我们做的新号就是蹭王以太被喷香槟的视频，去微博找了几个另一视角的高清视频，发上去也小爆了。昨天我们也蹭了一个路人喝酒挑战交警的视频热点，剪辑成一个搞笑视频，也小爆了。

其实对于新号而言，不需要大爆，只需要破播放量，让抖音知道你不是营销号，就够了。后面发视频的播放量都不会太低。最后实在不行，那就投豆荚把，付费起号，让抖音知道你是个rmb玩家。当然，如果你持续1000左右播放量，那算是待热门号，蹭一下热点就很容易爆了。

12、招人做短视频的时候，最好是设立一个试用期，比如一个月，其实视频做得好不好，跟人很重要，有些人就是天赋好，做的视频就是好。所以如果一个月招的人做的视频还是不好，就直接换人吧。

13、做营销号引流到微信， 最好的转化方法是直播，所以当你发的视频小爆了，一定要开直播，即使是录播也行。

14、抖音变化快，一定要跟着热点走。因为抖音是个很现实的地方，每个人的新鲜感太短了，其实抖音只有两个万年不变的东西，就是颜值和猎奇。正能量和励志的视频看多了，也会觉得腻歪。所以内容要跟着主流走，流行什么就拍什么。

15、玩短视频的，就要多刷抖音，多刷快手。就跟炒股要看资讯，做技术要看技术论坛一样，你做一样事情，只有自己沉浸进去才能更加感受得到这个平台的玩法。

16、能不能上热门基本七八个小时就能判断出了，最迟不超过一天，系统挖坟的除外，毕竟很少数。所以如果一直烧一个视频，烧了几十万播放量都不火，除了豆荚给的流量外，没有其他的自然流量，果断放弃，即使你觉得你做的视频很好。

17、我觉得真正想要高权重，基本逻辑是让系统觉得你是个真实用户，而且是个肯花钱的持续更新的垂直用户。关键信息是真实用户、垂直、持续更新、肯花钱。养号贴标签就不说了，大家应该都知道。当你的视频有了持续的点赞评论完播率这些，再适当找一些好的视频加加热，视频热了能开直播就开，毕竟对你来说也是好处。当你被系统认为是优质账号后，一般视频好一点都会有一个小热门。如果大半个月还是原样，那就证明你的视频类型不受欢迎，果断换。

18、擦边球类的玩法能不玩就不玩，除去抖音越来越严格的机制外，这种钱赚的着实累，而且不阳光，很影响自身整体的精气神。

19、跟同行身后吃肉，比如之前车载U盘卖的不错，毛利润也高，那就跟着干。

20、太复杂的内容不仅算法无法理解，用户也无法理解。把视频内容简单化，模板化，不仅能更垂直，也能更省事，我们团队做内容基本都是有整套模板，做视频很快就完事，跟流水线生产一样。

21、很多粗暴简单的内容，都让很多人赚到钱了，能赚钱的内容就坚持复制，坚持发。而不是去坚守自己觉得好的内容，结果一天啥也没赚到。做内容应该以最低的效率去迎接大众才是最好的打法，不要坚守“我以为”。

22、术业有专攻，把抖音的环节切成一块块去做。比如有人选素材，有人负责剪辑，有人负责文案，有人负责选品等。

23、学会矩阵思维，赚钱就是模块化加矩阵化。我们之前做小程序的时候，模式跑通了，立马招人。首先抖音就是个博概率的问题，这种事我一般不会自己花时间去做，而是让别人去做，这样才能把自己效率拉到最满。当然，现在小程序没那么好做了，虽然看排行榜每天赚几万的人还是不少，但是相比与以前，花一毛钱赚一块钱的时候，现在是花一毛赚三毛，性价比大打折扣。我们也慢慢把这块交给兼职去做，我们负责安排工作和大概方向就行。要记得把重心永远放在回报率最高的项目上。

24、说个题外话，我很欢迎大家一起交流，回答问题，我也不讨厌伸手党，毕竟能帮助你我也很开心。但是不要再问网络营销怎么做，怎么在网上赚钱等诸如此类的问题，相信我说个一天一夜也未必说得完。

剩下的以后想到再说吧，其实杂七杂八说得挺乱的，也只能怪自己文笔不好，思维太乱。

当然，我最擅长的不是玩短视频，相反我最不喜欢玩的就是短视频类的项目，虽然说赚能赚很多，但是累也能累死人。只是感觉现在做短视频的人多，想做短视频的人更多，所以简单地聊一聊。

前两天有个朋友跟我聊天，说今年做短视频已经做到了月月亏，问我怎么办。我觉得只能及时止损，降低成本，转换赛道。

朋友做短视频踩过很多坑，但是还是不愿意放弃。做美妆护肤品领域，做混剪二次剪辑带货，卒。做实拍种草号矩阵带货，卒。做豆荚带货，可惜团队投放手数据分析得头头是道，一投起来亏的裤衩都掉，卒。做针对小B的代运营服务，卒。

现在朋友的团队业务主要做豆荚投放，视频引流，通过直播间转化来出货，但是效果还是不太尽如人意。我发现他们供应链这个底层的系统就不够完善，毕竟现在的直播最主要拼的还是供应链，都是拼谁家的产品好价格低，这样下来供应链不好的话，即使销量好，但是利润低的惊人，而且加上一些豆荚的投放和员工工资这些成本，基本没有利润了。

而且团队老板们动不动就自己上去直播，这效果可想而知.....

我在做短视频业务的时候，我招人一般都会选择去大学生群体里面招，而且不会找认识的人。当然，我了解能力的朋友除外。因为抖音的用户大多数都是20-30岁的群体，所以大学生能更懂抖音这个平台。

专业的人交给专业的人去做，比如熟悉的朋友应该知道，我现在也有在做直播带货的项目，但是我主要是跟朋友合伙，他是一位资深自媒体玩家，所以更懂做运营。所以直播这块基本都是他在管理，我最主要是负责提供资源和资金帮助，以及大体的操盘方向和新的玩法，因为我对这块比较熟悉，所以真正落地实践的事是他去安排，而不是事事都要自己亲为。

其实很多人坚持玩短视频的原因，是看很多人通过短视频赚了xxxx万，站在风口上猪也能起飞等这些话。我知道确实有许多赚钱的大佬，我也认识一些朋友他们一晚上真的能赚十几万，但也是需要很多必要条件才能做到如此，而且很多人也忽视了这些人背后的资源和经历。比如我一个朋友做直播带货公司和直播一对一指导服务，一个月也能赚个一百万左右。但是别人已经做了五六年的本地自媒体了，有大量的自媒体经验和资源。

所以，定位很重要，而且对于新手想切入这个赛道，最好的做法是，农村包围城市!

以上

其实我一直觉得，赚一千万，靠执行力完全足矣，一起加油把。

作者：老成 个人微信：aapp984 公众号：老成常谈

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