2005年，刚从南开毕业的张一鸣，接到一个学长的电话。

学长想做一个协同办公系统，他觉得市面上的产品都不行，但需求肯定有。

张一鸣一听，感觉挺靠谱，就加入了团队。

当时团队才3个人，想开发一款能帮企业做身份认证和流程管理的系统。

张一鸣拼命写代码，觉得只要技术牛逼，就能赢。

结果产品上线三个月，用户几乎没动静。

去找投资的时候，投资人直接问：企业为什么要用你们的?微软Office不好吗?

市场定位失误、推广又没经验，钱很快烧光，团队散伙，第一次创业就这样黄了。

事后张一鸣总结：产品本身没问题，但太超前了。那会儿中国企业还在用最基础的办公软件，哪有人急着上身份认证和复杂协同系统?

理想很丰满，现实却很骨感。

团队当时只顾埋头写代码，没去验证真实的市场需求，想当然地以为问题存在。结果技术和需求完全脱节。

而且，纯技术团队在推广、销售、融资这些商业环节几乎是零经验。产品做出来了，根本卖不出去。

这次失败让张一鸣意识到：技术不是价值，技术解决的“真实需求”才是。创业要选对方向，从用户的痛点和场景出发，技术只是实现方式。

伟大的产品，也得生在对的时代。

2006年，张一鸣加入酷讯。当时公司只有4个人，他是第5号员工。酷讯做的是旅游垂直搜索。

张一鸣是个加班狂，经常下班后还留在公司修bug。有一次为了抢回家的火车票，他写了个自动抢票程序，半小时搞定，后来干脆开发成了产品。

酷讯发展很猛，日均浏览量400万，全球排名一度冲到前1000。阿里还开出1亿美元想收购，但被投资人拒绝。

那时张一鸣觉得，垂直搜索能改变世界，他拼命干活不是因为“勤奋”，而是解决问题带来的成就感让人上瘾。

很多人上班摸鱼，不是因为懒，而是因为觉得没希望，方向不对。

但好景不长。谷歌中国突然杀入，推了生活搜索。酷讯被迫应战，一口气上了11条业务线：房产、火车票、机票、酒店、招聘、购物、交友……啥都想做。

结果管理混乱，战略方向不清，到底是做垂直搜索还是通用搜索?人事上也乱七八糟，有时连为什么要招这个人都说不清。

张一鸣亲眼看着公司从紧密团队变成一盘散沙。昨天还在写代码的同事，今天突然被调去管一个完全不懂的业务。他负责的房产搜索倒成了唯一稳定盈利的业务。

最终，张一鸣选择离开。

这段经历让他学到很多：

技术必须和商业模式绑定，能变现才是硬道理。

别盲目扩张，早期应该专注核心业务。

管理层能力决定天花板，方向比事情本身更重要。

信息分发的核心是效率，人与其自己找信息，不如让信息主动找人——这也成了后来今日头条的灵感。

2008年，他去了微软。每天三四个小时就能干完活，剩下的时间只能看书，节奏太慢。没有所谓的“996福报”，反而让他焦虑。这时老乡王兴喊他去饭否。

张一鸣成了技术合伙人，负责搜索、消息分发、热词挖掘、防作弊等后端系统。饭否是国内第一家微博客，比微博早两年，发展势头很猛。

在这儿，他终于享受到“福报”。经常工作到凌晨两三点，负责整个后端架构，还通过数据分析研究社交平台的推荐逻辑。

这些技术积累，直接奠定了后面今日头条和抖音的基础。

不过，2009年7月，饭否因为敏感信息管理不当，一夜之间全网关停。张一鸣目睹了一个生机勃勃的平台，如何因为非技术原因突然归零。

他意识到：ZC风险是互联网创业最大的变量。再牛的技术、再好的产品，也可能一夜之间没了。

这也让他之后做抖音国际版，对内容审核格外严格。

2009年9月，投资人王琼找他，建议继续做房产搜索。于是张一鸣创立九九房，这是他第一次独立创业。执行力爆棚，短短半年内上线了5款移动应用：掌上租房、掌上买房等等，很快拿下150万用户，成了房产类应用第一。

2011年，他还在九九房里做资讯产品，这种“矩阵式产品逻辑”后来也被带到了今日头条。但他发现，房产市场虽大，用户使用频次太低，天花板有限。哪怕做到第一，增长潜力也有限。

2012年大年初七，张一鸣约王琼在知春路一家咖啡馆见面，提出了一个新构思：用算法发现用户偏好，再把内容推给他们。这就是今日头条的雏形。

王琼虽然没完全听懂，但基于对张一鸣的信任，投了200万美元。她还说了一句：“要不是你来提，我可能不会投。”

2012年春天，张一鸣交出九九房CEO位置，正式开始了第五次创业。字节跳动，就这样诞生了。

来源知乎：小旋风财进

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