先说说网站建设这行的特点：这行处于生态链的最下游，利润低，成本却高，而且还是每年升高，因为主要是人力成本，回款困难，还要求每月持续有新的订单进入，却无可持续性消费，干这行的小公司众多，大公司不多。

真正做大又赚钱的网站建设公司不多，比如中企动力、中国万网、35互联这些都是上千人的大公司，赚多少钱不知道。不过他们要求客户一次性付全款，做网站用自己研发的工具（高级智能建站系统），可复制的销售团队与管理团队，而且做的都是全国市场，覆盖二级城市甚至县。这种公司的要价很高，成交价却不一定高，因为他们做到了规模化，成本相对控制较低，服务器以及机房的成本现在越来越低，剩下的就是人力成本和利润。

据2012年统计，北京有不低于2000家网站建设公司，包含工作室，他们都赚钱么？

绝大多数的网站建设公司，10-30人规模，拥有策划、设计、前端、切图、开发，客服，项目经理、销售，编辑和SEO等职位。在一些人数少的公司里，每人身兼多职。这类公司每月固定成本在10-20万，绝大部分是人力成本。若稍有几个月市场不好，销售额下降，公司便会伤筋动骨，把前几个月挣的钱赔上。

还有，网站建设过程比较复杂，涉及面较广，从美学到代码，从服务到技术，从营销到备案，处处有难关，这遍导致人员管理及培训成本增加。

再有，这种网站建设付款方式都是分期，有的签单额度很大，但剩下的钱不一定是你的，即使你按照要求做完网站，几个月过去，谁知道客户那有什么变化，换了几轮人事变动也说不定。

另外，公司建设公司内部人员也不稳定，每到过完年一般都得换一批，每次换人对公司业务影响也是很大的，人员的磨合与配合默契可以有效地降低成本，很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才来北京都是来挣钱的，钱少了员工很难生存，更别提攒钱了。

最后说说＂分红＂，一年下来，老板总想给员工发点红利留住人才，可是到了年底公司一算，到底挣了多少钱，这可是商业机密，在这里不方便说了，其实通过对建站项目做成本分析就可以得出结论。

一般企业网站建设项目做的最多，北京的企业多，新公司要做网站，网站改版的也不少，需求量大，最常见的定制企业网站一万左右，好的高的网站2-3万，5万的相对较少。5000块钱定制回头再说，你看看下面的成本核算就知道转不赚钱了。

下面说说这一个万元网站建设项目的公司实际成本，包括显性与隐性成本：

1 技术工时，从策划设计，制作开发人员的投入；从比稿到执行再到售后，处处需要人干活。

2 广告费，公司要做大量广告，seo和sem等形式，总之，来个客户都是有“原因”的。

3 发票税点，普通服务业发票十个点。

4 销售和技术的提成和奖金

5 大量公摊成本：房租，水电，交通，饭补，办公用品，电脑升级，招聘广告等费用是要摊到每个项目里去的

6 每个项目都有一定的管理与培训成本，雇用初级人才肯定要搭配培训的

7 还有一个担保风险，比如这个月跟进了100个客户，但是只签了20个，那80个投入的成本就白费了，要分摊到这一年的盈利项目之中。

8 技术人员闲置没活干的时候的成本也会摊进来。

看上去这1万块钱的企业网站不低了，但实际利润自己算算就知道了，估计弄好是零利润，弄不好就得负利润。

我自从2007年在百度做广告至今，每年都会看到很多新网站公司涌进来，五年过去了，那时候熟悉的公司名字寥寥无几，大家都是奔着赚钱的目的进来的，要是真赚到钱，他们还会走么？

最后的建议：

其实还有很多建站公司在纠结、挣扎，网站建设业务就像#鸡肋#，弃之如可惜，食之无所得。有客户找你做网站，但忙活半天不挣钱。建议：

1 挣扎的同学多学点本领，考虑转型，转到那些可持续服务的业务上，做些对企业价值更大的业务，目前企业主都认为做网站对企业来说价值不高，权重很低，没事了才做企业网站或者改版，一有事就忙挣钱去了。

2 还可以根据自身的特点重新定位，细化市场，比如你只是设计厉害，那就只做设计服务，做到最好，把价格要上去。或者你开发厉害，只做开发等等。做一块精、尖、专，把品质抬上去，价格要上去。

3 没进来的同学持币观望，先学会更多本领在进来。

本文作者：李建

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