钱就如李安电影《少年派的奇幻漂流》里的老虎，它让你害怕，也让你强大。

07年进某互联网公司做销售面试的时候会被问到两个问题，有电脑吗？有存款吗？销售能否成功大家往往谈论方法、态度，其实钱是被忽略而重要的条件。没钱买电脑就只能用公司的台式机，同事们有手提电脑，就在开发客户、准备资料上占优势。存款最好有10000元以上，当时大部分销售拜访工业园的工厂都包车，一天150元，加上给客户打电话、吃饭、租房等其他开销一个月5000元才能保住，底薪只有1500元，新上岗两到三个月的积累不开单是正常的。没钱，舍不得租车只能用两条腿跑，同事们坐着小轿车，效率高下立判，不但拜访量有差距，过门卫的时候人家一按喇叭就进去了，你要跟门卫磨半天。打电话得省，吃饭也得省，着急出单又不注意章法。如何跟有钱人竞争？做销售如果把赚钱当成结果而非目标，那就“未战而先胜”了。因为作为新销售要把建立良好的工作习惯作为第一目标，过程做正确出单水到渠成，如果基础没打好，即使侥幸出单，将来可会很吃力。

当时家人提供资金支持我，跑客户第二天就包车，第二个月底出单，07年5月份入职，年底成为最佳新人，工资卡有了5万块钱存款。故事没有结束。08 年金融危机，很多外贸工厂倒闭，我们销售对象就是这些企业，自然业务非常难做，很多销售在这段时间离开。11月3号公司宣布降价，产品价格由5万起步一下降到19800，我已经积累了大量客户，销售能力也在困难时期得到锤炼，赚钱的时候开始了。记得11月初的时候工资卡只剩不足几百块。

跟着赚钱而来的是对我产生深刻教育的如何花钱的事，它是促使我今天写下本文的两个原因之一。08年11月12月因为降价客户大收割两个月拿到提成税前大约12万，进入09年后每个月二三万的收入。业务百尺竿头想更进一步，5月份和同事去温州跟TOP Sales学习，让我见识到温州的创业精神和拼命精神，晚上11点给客户打电话你们见识过吗？他们的TOP销售一个月能赚四五万，甚至十万都有，买的车四五十万，回来后决定买车激励下自己，本来想买个12万的骐达，后来朋友一撺掇买了速腾，办完手续17万，到现在我也没拿到驾照。到了10月份买房，开始想买个八九十平方的，后来想将来成家父母从老家过来不能老住宾馆啊，一念之间买了个156平方的。房屋面积糊里糊涂多了2平方成为非住宅房，不但无法享受契税优惠，首付也不能按20%要30%。加上买车花光了我的存款，还借了家人的钱。办住房贷款的时候也没考虑以后的偿还风险办了10年期。

后来在微信上看到一个故事“觉得上班走路有点累，想去买辆自行车最后买了宝马7，故事结尾问，你的人生到底要什么，你知道吗？”买车买房给我什么教训无须理论升华，日后沉重的负担很给力。这个日后就是11年9月初来到北京成为北漂。接下来讲的北漂时工作选择的事，是促使我写下本文的两个原因之二。工作选择当然涉及钱，但我打算从另外一个角度讲：我是谁，我能提供什么价值，我愿意付出什么。

我是谁

虽然出身农村并不富裕的家庭，感谢老妈从小就支持我的想法，让我形成敢于尝试的性格；进入社会后身边贵人不断出现，慷慨给我各种帮助，让我能一路按照自己想法走下来。我是谁？这个问题有关一生的幸福。要倾听内心的声音，“求仁得仁，又何怨”。差不多知道我是谁，就差不多知道自己想要什么。在北京进入社会化营销行业是跟我性格有关的，我喜欢社会化，看好社会化，社会化是对关系和信息的变革，营销首先社会化，整个商业必将社会化。

我能提供什么价值

当时选择进入这个行业一是认可二是觉得朝阳行业机会多，还想学学市场营销拓宽自己的职业能力。我能提供什么呢？从事社会化营销相关业务的以广告公司为主，传统上广告公司会招市场人员、客户经理但不会招销售人员。机缘巧合，我首先接触的这家社会化营销公司以产品和技术见长，他们也需要销售人员，就领我进入这个行业。在这里让我领教了新行业丰满的理想与骨感的现实，自己对社会化营销激情满怀，做业务之余还在i黑马、虎嗅等新媒体发表这个领域的文章，但业务很难拓展，拿的工资根本没有还房贷的，半年后离开。其实来北京后我已经换了两家公司（非社会化营销行业），第一家公司呆了半年因为不适应离开，这是我必须检讨的，不适应不该是离职的理由。第二家公司呆了不足半年因为业务撤销而离开。我自信并非不懂总结过往和轻易认输之人，在第三家公司做了半年就离开，除了因为不赚钱还因为我想学习提供营销方案的能力。这次我决定换公司不换行业与城市，忠告朋友们换行业和城市得想好。于是进入北京的第四家公司，一家进入社会化营销领域较早营销解决综合能力较强些的公司。

在这里现实逼着我思考“我能提供什么价值”这个问题，以前想的简单用自己销售的优势来换取学习市场营销的机会。我能提供什么价值，这是每一位职场人士所必须思考的，这是要公司认可的，你的价值让公司乐于发工资还乐于涨工资。对于公司来说，能提供什么价值给客户，这个价值是要客户认可的，你的价值让客户乐于掏钱。钱，简单有力，让理想落地，让价值实现。

但是“我能提供什么价值”要跟“我是谁”结合在一起，你是南瓜，不要提供西瓜的价值给别人，这不是玩笑要认真对待，一不留神你就走上一条“人迹罕至的路，从此注定了所有的不同”。随着企业对社会化营销热望过后，主要像宝洁、可口可乐等品牌类广告主才愿意找营销代理公司投几十万几百万的钱，他们会安排出专门的预算出来投在社交网络上或者把社交网络作为整合营销的一个阵地。但这不是我的菜，我进入社会化营销行业不久，就把主要精力放在更细分的电商的社会化营销或者社会化电商上。其一将来所有的企业都将是电商，所有的营销都将社会化，营和销会越来越统一，企业既要销量又要打造品牌，既要引流又要维护客户关系，其二我以前面对的是中小企业客户，手里没有品牌广告主资源。其三会不断有未来大好的信心，天猫成立品牌站、阿里投资新浪微博、淘宝版微博、新浪微博 page页，对于微信个人认为那是腾讯内部自己的菜。但引导电商做社会化营销并不容易，拿的工资仍然没有交房贷的余钱。

我愿意付出什么

不知道自己是谁，不知道自己想要什么，自然不知道提供什么，付出什么，进退失据，整个投机心态，无论工作还是谈恋爱都是如此。这是自省。“不怕念起，就怕觉迟”，只能时时提醒自己。

过了30岁才明白要忘记学习，学习不是目的是实现目的的手段。过了30岁才明白凑合才是智慧，等待才是本领。告诉自己要提高忍辱功夫，来北京两年来一直向家人借钱还房贷。

在路上。

文章来源：虎嗅网

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