经常看到一些职场新人们对IT行业自己方向的疑问，我也从自己的经历和观察来谈谈。

首先开篇名义，IT行业没有想象的那么神秘和高科技。只要你够聪明，愿意学习探索都可以进来成长，和其他行业没什么两样。只需要找准自己的长处，并且用对地方。

笔者07年成都某二本计算机专业毕业，三天打鱼两天晒网忙着分手疗伤买房子了一年(当然是厚颜无耻的啃老了)。08年在成都正式进入的IT行业(四年本科的计算机技能直接忽略吧，计算机知识全靠自己装电脑)。

第一家公司是某个通信运营商的系统支撑供应商公司。职位叫文档管理员。转正后2500，呵呵。后来分析，能进去是因为自己简历里附了一份介绍自己的大学学习生活的PPT。工作内容是跟着需求工程师打杂，做word，做PPT，做EXCEL。用SQL语句提点数据给咨询公司。幸亏语文学得好看的书多，加上跟的大姐也是个面冷心热肯传授的人，很快(半年左右)就有一定文档能力了(文档能力基本就是包装能力)。这时有些新开展的或者做2，3期的项目同时来了，因为和客户人员也认识了，就直接被派去做需求了。

做了一年需求，从刚开始的只能听客户说自己记，到后来的可以面对客户侃侃而谈(百度文库、豆丁文库很重要，各位年轻人千万不要节省那点下载的钱)。

只要你够聪明，对相似或者相关联的系统功能去研究一下推理一下，你很快就能分辨客户需求的问题。这快两年的时间主要负责需求的系统有三个，接触帮忙的系统加起来有5-6个了。这时的薪资涨了1K，有3.5K.年终奖有个5K。

第二次涨薪还没等到，我就毅然决然的给需求大姐鞠了个躬然后辞职了。年轻的新人们，切记不要在乎这段时间的吃亏，被欺负，不涨薪，钱好少等等，这段时间就是磨练你的心态，打磨你的棱角。你心态越好，收获越多。

估计我能等到第二次涨薪应该能到4.5K吧。可是我等不住了，不是钱多钱少的问题。是这家公司在行业内没有什么名气。这个问题很重要，你的资历是你最宝贵的财富。想尽办法的去镀金吧，让他至少看起来金光闪闪。因为我们大多数人都不是真金，只有真金才不用镀。

我去了第二家公司，仍然是通信行业运营商的系统支撑供应商公司，只是换了个运营商。公司在行业内至少能排进前五吧，这会进去的职位是售前工程师。5K+年底双薪+项目提成。跟着一个资深的所谓的售前经理。我帮他做文档做推演，并跟着他去和客户聊。主要负责BSS域的几个系统。

这里我要对有志于需求，售前，产品类的年轻人说一下。你的所有价值都体现在客户那一个或两个人嘴里。处的好你就身在天堂，一周1-2天去下公司，1-2天去下客户，1-2天在家办公，想走就走。都没有人说下不。处的不好，领导批评你，技术或项目经理讽刺你，行政都盯你盯得紧些，心情如同地狱。这里动用你所有的智慧吧，呵呵。

在这边干了三年，我的职位一年一变，售前工程师-售前经理-业务咨询师。工资一年涨1K多点。

每年都是优秀员工，公司带着去旅游啊有什么大小奖金啊从没少过。关键是后两年还轻松的不行，经常在家办公。一切的起始就是某个项目在运作时销售总监兼副总去客户那里跑的时候，客户(非领导)说了句就喊你们那个小X售前来交流相关需求和问题吧。2-3个月后项目签了，260多万，从此所有我们这边管的项目要去见客户讲方案做大型培训全部都是我上了。原来的那个比我大5岁的售前经理成了我的跟班。就是这么简单，职场就是这么现实。

就这样进入了2013年，在通信行业总共做了5年了。O域的B域的本省的外省的接触过的项目不下15个，号称业务专家。

不停的见客户，写方案，做规划，规避各种公司内部的政治斗争。

突然感觉好无聊，外加大公司制度比较死进去的时候职级定得不高，工资是按照职级涨的最大涨幅也就那样，还有13年的时候互联网风起云涌，业界各种传闻风投抱着钱找企业找不到，听闻北上广深找互联网产品经理20K起步等等等等吧。终于有一天突然爆发了，上51和智联疯狂开始更新简历疯狂投简历起来。

公司弄起来了，他在厂商的关系给我们弄了个差不多最高级别的代理商身份，招了一个行政，两个实施人员(马上派到厂商培训)，财务和税务相关的外包给一家财务公司。然后就我们两个人开始疯狂跑项目了，不知是运气好还是找的关系起的作用还是我们都够拼，总之4个月后，第一个单中标了，330万。

当然成本利润我这里就不说了，软件行业你懂得，又没有物价局又没有监理的暴利行业。总之那天真的太兴奋了！但是人说的朋友不能一起做生意真的有道理。有时并不是为了利益，真的是为了发展方向大家会无法一起共事的。可能一件件的小事慢慢积累最后会总爆发。

关于创业，我想说从那以后我更尊敬白手起家的那些创业者们了，真的太累了，压力太大了。我30左右的人，就那一年间白头发多了好多，失眠是在正常不过的了事。项目进展的过程中那是战战兢兢，要想每一个环节，每一个参与的人的每一句话。深怕前功尽弃。打工再苦再累，但是你是心安的，因为只要你上班，每分钟都在进钱，你面对的是一个已知的组织。而当老板，你坐在那里每分钟都在出钱，而面对的却是未知的市场。真是很煎熬的过程。

以上就是我的8年的另类IT职业经历，希望在这个都是讲代码讲算法讲数据库讲项目管理的地方，给大家一些不一样的东西。

还是我那句话，希望大家能多思考自己的人生和路线，尽量做到自己选择自己的人生，不要交给潮流和运气。如有什么问题可以留言交流。

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