好多次看到过别人调侃传统网建者或者是seoer是网络民工，都说是做站穷三代，seo毁一生;想想大家这么说总也是有道理在里面，的确也有好多努力在赢利和不赢利之间，或者是seoer收入不高，工资太低?

我呢，在这个行业混的算比较久了，也取得一些小小的成绩，空手来绍兴创业，现在该有的基本都有了，互联网为我创造了我的财富。我把多年经历的一些经验和心得体会分享给大家，文采谈不上，如果能给从事互联网行业的站长一些帮助，那就可以。

现在市场上的网建企业主要分以下几种：

1、已经上规模，前期资金积累已经完成或者是传统行业投资互联网，这种企业当然容易干了，有钱好办事么，选一个二线城市，在闹市区租个大的办公楼，销售招他个五十人，先选一个能赚钱的产品，人海战术，科学合理的经营。反正进的多花的多，这种类型的我们不讨论了,人家是天生老板。

2、几个人合伙，有些技术员或者是跑过几年业务的销售经理，基本是上面那种大企业里出来的，然后从父母那里搞个十来万块钱，然后注册一个公司，头脑发热就开始创业了。一般不超过二年，大部分是人么累死，员工工资么能省就省掉了，第二年房租费又要交几万块或者是年底算帐发年终奖的时候，基本就会散伙了。

3、第三种基本就是从第二种转化来的，通过总结失败，调整经营思路，实实在在的干，然后重新赢利的,坚持创业，取得稳定的一份事业。我自己就是这样发展来的，所以我主要就是这个情况下的经营思路的总结和分析。

如果开一个网络公司，我想应该从下面几点开始讲吧

你是否真正想好创业了?你是否真的没有别的选择了，没有更好的工作可以从事了?

创业是一件艰辛的事，创业不是当老板，而是为了你能当老板而去努力的过程。

互联网是一个门椹低要求高的行业，如果没有你全身心的投入，背水一战的决心，基本是不会创业成功的。所以创业前要好好思考自己是否真的下定决心了，能不花钱最好，至少不花父母的钱。

公司的组建：这年头注册一个公司应该很容易了，三万，十万或者五十万注册资金都可以注册成立公司，其实这个注册资金的多少根本无所谓,你也可以找人代办，三千块钱的事。

很多人喜欢和同事或者朋友或者同学合伙，在我自己的创业历程中，基本没有看到过合伙成功的例子，合伙的公司一般不是死在没生意或者是没利润，而是死于利润如何分配和每个人之间的定位上，最好的同学最好的朋友基本最后都会闹翻。所以我的观点是，公司不管大小，能不合伙就不要合伙。独立经营，你可以请技术员，可以请销售员，但不要请合伙人。

公司利润点：创业就是为了赚钱，只有赚了钱你的公司才能生存，才能招更好的人才，才能操作更大的项目。创业之前一定要对市场有所了解，确认自己能干什么，干什么能赚钱，很多人创业喜欢看别人干什么赚了多少钱，自己也跟风去做。不能只看到和尚吃馒头而没看到和尚撞钟。很多人经营不好公司或者赚不到钱，就是没找准网络公司的利润点，所以我花比较多的时间来讲一下。

网络公司，我认为利润点有很多个，比如：

专门注册域名，我说的当然不是万网，新网这种，而是指一线的网络公司专业在从事域名注册业务，一注就是一套，一套就是十年，妈的，一个单子就上万了，干好了利润也就出来，那个什么动力十几年了，都以这个为主要业务，排场那么大，人那么多，利润可以的，就是要忽悠人，不建议干。

专门搞主机和空间，这一点我个人认为小网络公司不要干这个，太辛苦太累，而且有风险，主机服务一般以年为单位，以稳定为优势的，小企业干不过大企业的，还是不要干了。但听说也有人发财的，所以我也列上来了，我建议大家不要干，这个行业交给有钱的主去操作吧。

企业邮箱，这个业务近三四年已经有些火了，一般网络公司都是做网站送邮箱，有些为了节省成本，用自己架的邮局系统或者是代理一些便宜的企业邮箱。其实在一些外贸发达的地区，客户非常的需要稳定、快速的企业邮箱服务，这个业务是暗行啊，续费率高，金额大，只要你上家找的好，一定要质量稳定、售后又有保障，绝对是一个好项目。

再者，网站建设，这是一个被很多人认为做烂了的项目了，价格战啊价格战，价格低服务烦，客户不满意自己又赚不到钱。做站穷三代估计是这个意思。其实这个项目很好做，做网站最主要的是价格，只有自己公司利润的保障，才有可能提供稳定的服务。千万不要参于价格战，本人做过统计，网站建设，第一年的费用少于2000,以后每年的费用少于800的，基本这家网络公司在绍兴基本生存不过三年。

定价一定要合理，根据项目的制作时间和你的制作成本，确认合理的价格机制，客户其实表面在意价格，其实他们更在意的是服务，是否明年还能找到你，后年还能找到你，有事了能找到你。客户一般不会经常来找你服务的，但是如果是少量的维护和更新，一定要提供好，售后的过程就是人和人交流的过程。几次服务下来，都成朋友了，你还怕他不给你介绍生意。。

我建议合理的价格分几档，

一、是定一个最低价，这得有底线，底于这个不接，有利润才行,主要是为了抓住一些店铺小型客户。

二、小型外贸公司和生产企业为一档，这是网站的主要客户群体，你可以根据你们公司的情况定一个略高于行业平均价的价格套餐。

三，大型企业和集团 自己想吧，报多少。

四、整站动画的开发，五、开发型网站。后面几档自己把握，可大可小，马无夜草不肥啊。

seo百度排名，seo毁一生啊，实际真的是这样吗?

你知道现在市场上有多少企业需要这个服务吗?有需要就有市场，就有业务，就有钞票，seo做的不好的，一般是那种在企业里干的，因为这样的兄弟一般都是领工资的，老板又不懂又贪，你做好了一个他要你做第二个，正常的调整，他会认为你没水平，一个月半个月排名掉了，他眼珠都要掉出来了。

其实如果是网络公司，用科学的方式合理的流程来做这个业务是很爽的，一般企业的产品关键词指数在三百以内的，不是特别难做又有效果，你的钱也收到了。利润也有了。我给你简单算个帐，三个普通企业产品词一组，一年收一万吧，你找二三十个企业，相互友连做好，论坛签名挂上，软文随便了，不搞也行。你说一年有多少。具体多少我也不说了。

本地门户站，网络公司有自己会建设网站这个优势，做几个本地的行业站，不要花太多的精力，养住他，本地企业广告收入不要小看哦。

网站每年的服务费，这个包含域名费和空间费和服务费，只要你坚持，只要你服务好，每年也是稳定的来源，每家一年收个一千吧，二百家?四百家?五百家?你自己想想也会笑吧。

以上这些利润点你自己根据自己的情况和当地的行情，自己挑，挑二三个，认真干，蛋糕只要切准了，一样有不少可以吃啊。

团队的管理：这一点我不多讲了，因为以我的经验就是，先自己把事做好了，赚了钱了，团队那是随便的事，如果你自己是空手套白狼，还是算了吧，团队是有钱人玩的。等你公司稳定了，有实力了，有钱了，再组团队也可以，当然这个团队指的是三十到五十人。

销售的技巧：

销售主要讲的就是诚信，除了诚信还是诚信，诚信和利润是不冲突的。任何销售，我认为道理都是一样的，我简单说一下，只要你这样去做，什么销售都不难。我画一个图，有心人自己理解。

产品质量，域名和主机加上你稳定的技术团队就是你产品质量的保证了。有些人喜欢什么事都自己干，或者是自己做，以为这样利润是最大的。好多sb公司的销售人员喜欢说，我们公司自己有服务器，有多少强，你个笨蛋，你自己架一台服务器你知道要多少成本吗?你找国内最好的主机商代理成本价你知道是多少吗?我自己早期在杭州世导有六台服务器托管，那时候真是没日没夜啊，出去玩都玩不好。

后来代理几家主机商的主机，按价格高低分几档，从那之后，屁事都没有了 ，真有事了，一个电话一个QQ人家就解决了。我用中国频道的主机，真的几年都没有出过问题，反正我感觉这个钱值。注意不要用小公司和个人的，那你会死的很惨。好多网络公司技术员是给底薪加提成的，我不喜欢这样的，技术员就应该拿稳定工资加年底奖金，如果是拿提成，那老客户的维护和修改服务谁愿意做呢，做了他们没有提成就不开心。

当然，最穷也不能穷技术，所以技术是我最重视的工作，真心真意对技术的尊重，工资也是力所能及的给，给我能给的最高的。这一点上，在你选择你的技术人员的时候就有技巧了，高中低，怎么样的适合你，这里面很有技巧。但一定要力所能及的满足技术员，当然实在太高的那只能不用,因为是小本生意。

日常成本的控制，总体就是钱要用在刀口上，广告不会亏的。这里也有很多学问，可我真的没有时间了，有机会再深入说。

总之，现在市场上的网建企业真的是鱼目混杂，服务质量说实在普遍低下，主要客户不满意就集中在网站建设之后找不到人了，找到人不肯提供服务了，提供服务就得收费，作好网站没看到效果了，网络公司都是骗子了，然后就是网络公司不赚钱了，开不下去了。

如果让我来说，网络公司最好开了，费用不要收太低，合理的利润赚到了，不管为了诚信还是为了以后的生意，一定要把售后服务跟上，应该让企业做seo排名的，就建议他们一下，小公司做小词大公司做大词，真不要做的，你至少网站上简单优化代码加一下，那多少就会有效果。有效果就会有回头客。有回头客就又有生意。

大家做网络公司之前也要良性的竟争，不要拼价格，要有良好的形象，不要扣客户的域名，共同维护网络公司在广大企业主心里的形象。祝大家工作顺利生意兴隆!

来源 落伍者：生物质

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