我不是什么大人物，也没有世界500强的从业经验，此文记载的是我来京后发生的一些零散的故事，记载从技术到销售的华丽转身，除了自我吹嘘或记忆模糊外，我可以保证此文的真实。

回忆是一种痛

当我又一次下定决心重新提笔的时候，随着回忆的展开，我看到了一个曾经苦逼加二逼的青葱少年一步步走向SB中年大叔的过程。这种痛就如同便秘，一股一股的刺激着我。活着，没有倒带的机会，你只能向前走;此生，我们都是第一次，经验比白纸还白。

如果可以选择，我真的不知道是选择单纯的技术，每天搬着设备、画着拓扑、写着方案、敲着命令行，解决一个问题就感觉世界就在我脚下的单纯模样;还是选择做销售?见遍世态炎凉、人情冷暖，搞得自己身心俱疲还要装出一副人无我有、世界在手的成功典范。

一入销售深似海，永远没有回头的可能。销售，真的是个悲哀的职业。

从我的初衷来讲，还是希望通过此文，能给即将走入职场或者准备投入伟大IT行业、甚至是已在IT界里混的兄弟们一点帮助，以我所走的弯路过程给你们一个警示。

少壮不努力，老大干IT

当我闻知这个名言的时候，我开始对这个超现实主义的伟大诗人升起了由衷的崇拜，甚至比刚到北京第一年，在北京某高中做校园网时在女生宿舍看到“文思如尿崩，谁与我争风”惊人诗句更加澎湃。

我想那位著名而又无名的诗人不知道在某个角落有我这样一个狂乱的崇拜者，也正因此，一个热的发烫的笔记本后面有一个IT精英侮辱着伟大祖先所创造的文字，记录着自己的狗屁生活。

生活就如同被强奸，你反抗不了，就必须学着享受这份快乐。二十一世纪的阿Q们早就脱离了“回”的四种写法的低级趣味，通过互联网创造了一个又一个伟大的历史名句。

毕业后，我到一所职教中心(当时主要以招中专生为主)当实 师，但在一年后嘎然而止。原因是和学生一起喝酒时，有一个小痞子前来挑衅，本着忍辱负重的原则，我低头不语的装孙子，直到那厮泼了我一身啤酒并且踢了我两脚的同时，我用眼睛的余光发现一个学生已经被另一个家伙用凳子打倒在地，我被迫反击，几秒钟后，那小子被我用两个扎啤杯打了三下，已经血流如流，倒地而睡了。

于是，我很自觉的离开了学校，我那心中的圣地。打架那天是周五，打完架不久我被警察叔叔带到了公安局。

年少轻狂，也代表着懵懂无知；很多时候，人生都面临着选择。是选择平淡，还是选择未知?甚至在那个时候年少的我们都不去考虑，也不懂的选择的意义。

选择了，很多时间意味着无法回头。很多时候我们需要领路人，借着前辈的经验一步步艰辛的走过去。

2000年元旦的时候，我决定离开派出所，希望自己混混日子。当时在职教实习的时候认识一位老师，说能把我介绍到中关村工作。当我把离职的事情打电话告诉老爸时，老爸当时正开着车，老爸先是沉默，然后说你自己爱怎么办怎么办吧!然后就挂掉了电话。

带着无比的期盼和对未知的渴望我过了春节。由于日子久了，记忆中有些东西或者有些失真，也许谎话在我心中重复一千遍就成了真理。反正我当时记得我卖掉了自己的三个手机的两个，带着五百块和铺盖卷到了这个繁华的都市。

在传说中的811路花了四块银元从丽泽桥到海龙大厦的位置下了车，我开始寻找那个能给我梦想和金钱的公司!很明显，我迷路了。再转了无数圈之后，我才找见了那个让我走向IT征程的公司!

北风那个吹啊，我心里是暖洋洋的，雪花没有飘，而我的梦想却已飘扬。

没人能知道，北京将给我们这些北漂一族带来什么。甚至现在我想，是否大多数的来京者都和我一样，在走投无路的时候走向祖国的心脏，希望自己能够随着祖国的跳动顺便飘扬一下。

可惜，梦想就算照进了现实，梦想依然是梦想，现实依然是残酷的，我已顾不了太多，我的梦赤裸裸!

找到公司后，当然是生平的第一次面试，印象不是很深刻，反正混了这么久，职业跨度大的让人想不到，面试我还是不紧张的。

第一份工作

公司名称暂且称之为启蒙教育公司吧，毕竟我北漂之路在这里启蒙，感谢他们!

启蒙教育公司在中关园内，具体地址是中关村北二条。当时公司的主要业务是做电脑组装、综合布线及一些小型的局域网，属于中关村典型的家族式企业。据传说老板是蹬三轮起家的北大才子，老板娘貌似是他同学，这点还有待考究。

公司员工之间的亲属关系虽然比天津道路还难分清楚，但籍贯却异常简单。基本上是一半我老乡，另一半是东北的哥们。理由很简单，老板是俺们家乡人，老板娘是东北人。因为中国人怕老婆的光荣传统，所以俺们不如东北的兄弟牛气。

当我费了牛劲找到公司的时候，便开始了人生中的第一次面试，面试的整个过程相当融洽，气氛相当和谐。通过完美的口才和对自己低调的陈述，我被分配到公司的网络部，月薪五百大洋!

惊喜总是一个又接着一个，网络部的王经理说俺不是网络工程师，而是比网络工程师更NB的工程师!因为俺的称谓比网络工程师多两个字!布线!网络布线工程师!

由于刚过了春节，大家还未从节日的懒散气氛里走出来，公司事情并不多。我每天的工作就是在二楼和同事们打牌，当我以为打好升级就能拿到五百块工资的时候，真正的工作开始了。

公司里基本全是关系户，有远有近。公司当时的大红人是老板的司机，正好是我哥的朋友。所以，公司仅有的四个床位被我占据了一个。

住在公司，一切都很方便。

方便的东西太多，却让我在方便之中忽略了最关键的一点：领导会加班。那天我正在学 的指示精神，网络部王经理过来了，说：“有时间吗?”我恋恋不舍的看着电视说：“有”。“那你把几个张送到货的主板测一下，明天要用。”还没等我理直气壮的说“不会”的时候他已经转身上楼了。

靠，天下事敢干者居之(事实上，我的每个项目都干的惊心动魄，全是靠着一种狠劲蒙出来的)，一个小小的主板还能难住我会打升级的网络工程师!测就测!

我随后上了楼，王经理说：“这是这几块主板，内存和显卡你去边上那台机器上拆一下，你试试能点亮就行，明天客户要用。”带着什么是“点亮”的真正含义我茫然地走下了楼，拆机器需要螺丝刀我还是知道的。万事开头难，这件事的开头就是把一刀正确的螺丝刀!

螺丝刀我找了半天没找到，看看维修部那有没有吧。唉。我怀着自己也不知道什么样的心情走进维修部，小南正好在。

小南比我来公司早一年，这小子是我当老师时中专计算机班的学生，我对他没什么印象，反倒他很清楚我当老师的时候打架那件事，前面曾经说过，公司一半是俺老乡，这小子是谁的亲戚我还真不清楚。问问这有螺丝刀吗?

没人回答，虽然就小南一个人在。有螺丝刀吗?还没人回答。

我很有耐心，又问了一次。

有志者事竟成!小南终于抬起了头，说：“你自己找找看吧”。我的无名霹雳火马上冒了出来!“小南，你装什么孙子?老子不用了”我骂骂咧咧的走了，没办法，问问领导那有没有吧。

“秦老师，别生气啊，我刚才有点事，”小南拿了一把螺丝刀追了上来。他居然不生气，又问我找螺丝刀干什么?“点主板!”我没好气的回答。就这样一问一答，我和他已经走到了王经理的办公室。

“我帮你测吧，”小南低声说。我装作依然很不爽的样子看了他一眼没说话。其实心里早就欢呼：额的神啊!如果没有头盖骨，估计我的心脏美的早出冲出了六道轮回。

小南很熟练的从边上的PC拆下显卡和内存，又找到电源(PC的电源，那时候长城的居多)和显示器，测了起来。我装作不在乎不经意其实是一丝不苟的看着。把电源线连接到主板上，把内存和显卡在主板上装好，然后把显示器的电池和VGA线接在显卡接口上，显示器开始显示我熟悉的开机画面。

“这块是好的，”小南说。接着他又测了一块，又是好的。

剩下的我来吧。感谢创作PC的伟人们，你想把这些玩意插反了都难!其它的两块主板在我灵巧的双手下顺利点亮，原来点主板是这么简单的事。第一次工作完满结束。

唉，技术真TMD的神秘，想想那时候，会组装个电脑就是高手!　在小南的被动帮助下，我熟练掌握了点主板这项尖端技术!

没想到，一个月的时间，我成了超超高级工程师!什么FDISK分区!WIN95安装!什么三长一短的警报是显示有问题，持续的警报可能是内存坏了。多谢公司当时采购的烂机器，三天两头的坏，让我在短时间内成为排名公司前三的修理电脑高手!后来小南看我的眼神已是充满敬仰!

这里要提醒一下刚参加工作的兄弟们，想要熟悉一个产品，必须自己一遍一遍的操作。貌似简单的事，你亲手做的时候会发现比你想像的复杂很多。看的过程你可能会忽略掉很多细节，练习的多了不仅会增加你的熟悉度和信心，对你明白理论更有实质性的帮助。

我修理电脑水平的提高还有另外两个原因：

一是我买了很多电脑报、电脑爱好者之类的杂志，学习修理计算机的技巧;二是我住在公司的便利，每天晚上都会蹂躏某些电脑，蹂躏完之后再安抚好它们受伤的心灵。

当花完第一个月工资的时候，我感慨万千!很明显收入与我的高消费不成正比，我高级工程师的身份与目前的待遇更不成正比!于是乎，一个声音在我心里呐喊着!我要涨工资!人，有了欲望就得发泄!发泄对象是王经理。

某天俺找到他说：“近一个多月，公司出差的人较多，电脑修理基本上是我一个人干，工作完成的也都不错，您是不是考虑给我涨点工资?”

这里再次警告刚入职的兄弟们，事实上找领导谈涨工资是个挺SB的事情。首先领导会觉得你这人不踏实，给公司做了一点小事就觉得你贡献大;其次，就算领导同意调薪，也会让领导不舒服，感觉好像你要求他做什么，挑战领导权威。

估计王经理并没有把五百块钱当钱看，再领到薪水的时候，工资变成了六百。

又一个月，我学会了组建局域网。不就一个破HUB，连个破网线再从破98上增加个破TCP和NETBIOS吗?其实跟一个工程就会了，我倒有些不明白，为什么很多人跟了很多次还不会呢?这绝对不是我智力超群的事，而是他们犯了和我现在的错误，不求甚解，不问为什么。

提到布线，必须提到公司一个人。刘**，在公司干了六年，据说工资超高，九百大洋左右。这哥们有个牛气的笔名，叫杨伟，吃了无数种药都没有起色。不知道是不是这种原因，他有点工作狂，使人超级狠，因此工作比其他人完成快，屡屡受到高级领导的飘扬，虽然兄弟们全苦不堪言。

工资其实只是我收入的一小部分，凭良心讲，我呆的公司还是很正规的，各种福利都不错。没合同，没三险一金，但有着丰厚的交通、餐费和出差补助。

标准如下：如果你在北京，除了出租和空调车不能做，其它的交通工具你可以随便选;出差就更好了，一天的餐补8块!住宿十元以下你随便添，但总添十元估计领导就会不高兴。

所以我充分感谢公司，让我每天忆苦思甜，学习发扬风格、不顾自身全心全意为公司而艰苦奋斗的雷锋精神!

一个人的成熟需要过程，到现在我才明白，这么多年我依然被网络搞着，被搞着还以为搞着别人，真TMD的悲哀。就算你年薪几十万，就算你的名片上写着**经理，你还是个民工，到了用户现场，你该给人家上螺丝就给人家上螺丝，该给人家搬机器，就得给人家搬机器。人啊，凡事不能太明白，太明白就没有乐趣可言了。

从那以后公司体会到带被子的好处，连十块钱高额住宿费都省下了。于是乎，另一个司机(不是我哥朋友，我哥的朋友给老总开车)开着金杯送设备的同时，带着无数又脏又味的破被，我也依然吃着每天八块大洋的美味。

和刘杨伟干了多少工程记不清了，与这厮的矛盾也开始白热化。你想表现可以，但不要苦了兄弟。

在彼此都熟悉了之后，他充分了解我的性格，一言不和，先开骂，再不行，开练。事实上，在启蒙公司呆的一年多时间里，开练的事情还真没有。

工程干完了，我回到公司又开如哲人般的思考。天天混这个变态手下，早晚有一天我也会成为变态。布线工程虽然复杂，这么多天下来，我怎么着也会个皮毛。豁出去了!舍得一身剐，要把变态拉下马!

我平息了一下激动的心情，又去敲王经理办公室的门。“王经理，我跟了这么多工程，我觉得以我的能力可以带队了!而且我修电脑、组装局域网都什么问题，这样，布完线的后续工程我都能干，如果是外地项目，可以节约再派技术的出差成本，同时我也可以带一些人，让他们掌握相关的技能!”

节约成本?王经理的眼亮了!“嗯，你说的很有道理!你有信心吗?”“有!肯定没问题!”“那好，正好有个项目，你去带队吧，带谁，你自己挑!”“好的”，我回答完站着没动，王说：“还有什么事?”“那个工资能不能涨点?”“老刘对电脑一窍不通，工资比我高二百，我是不是?”“你哪能和老刘比?他在公司呆的年头比较久，而且做的工程又快又好。”

我站那不动，也不说话。“你先回去吧，三个月你的工资调了两次，这在公司是没有过的，我虽然很看好你，但有些事情我还需要向领导汇报，工资的事情我不能做主。”领导在不同意的时候总会巧妙的找到另一个借口，而且总会让你无言以对，从这点，我还是很佩服当领导的才华出众。

从那天开始，我正式成了带头大哥。带头大哥会拿着团队所有的钱，包括餐补!我根据祖师大德们的教诲，专心的扶着梯子!结果，你猜怎么着?所有的兄弟都抢着跟我的队!原因很简单，我最大程度上保障大家吃好，住好。想保障大家吃好住好，就难免会自己往里搭钱。

到了发工资的时候，我发现又涨了一百，我和老刘从基本面上已呈平衡趋势。他工作六年，公司在这方面还真会节俭，我的工资收入在公司的几十人当中已名列探花。为了怕老员工们不平衡，这事在离开公司之前，我没和任何人提起过。

我在半年内调了三次工资，看似幸运，实则有因。计算机维修是因为幸运和自己努力的结果;有了修理计算机的基础，才能参与到组建局域网的工程中去;成为带队的，是因为平常就总请大家请饭喝酒，拼的是人品，领导也不傻。

如果缺少以上的环节领导又怎么会同意给你涨薪呢?

所以说，做好人是基础，通过学习提高技术是保障。不要总是抱怨公司不重视你，也不要抱怨你的工作没有任何激情;你甚至连小事都会做不完美，领导又怎能给你重任?

想当一个IT民工还真是不容易，“说、学、逗、唱”等基本工作要会，电焊、切割地板、搬运等“铁人N项”也要掌握。

一次在联想工厂当搬运工，我和维修部的经理在两个小时的时间里，装了二百台PC(主机和显示器)，铁人吧?

还有一次在宣化一中组建计算机教室，我自己扛了十九套(主机+巨沉的17寸显示器)PC。宣化一中还真有钱，楼层建的真高。线路设计更是相当合理，先到负一层再到五层。我那虎背熊腰到最后是真的熊了，后来实在是体力不支，只能找外援。

长大以后才明白，领导从来不让你干简单的事。领导越说的轻描淡写，事情就越不好办。

由于性格已和王经理有过N次冲突，这次我还以为他意识到自己的错误洗人革面重新做人了呢。没想到，却把我推向了深渊。那句话的潜台词就是说，简单的事情你都干不好，还能干什么?

刚刚毕业，我是选择技术还是选择销售?

这个问题没有标准答案，如果你的性格里包含坚强、乐观、向上、百折不挠、自信、勤奋、喜欢沟通、与人分享、亲和力等优秀基因，你可以直接做销售。如果你只有一部分，我建议先做技术。为什么呢?

所有的销售前辈都会说一句话，做销售，要忍的住寂寞。众所周知，销售要背业绩，尤其是基于解决方案的销售事业绩少点是几百万，多则几千万。一个新人，没有基础，又没人带，别说几百万了，让你承担五十万的业绩你都心惊胆颤。当身边的销售一个个签约的时候，时间久了，你会强烈质疑你的能力，打击你的自信，于是，很多很多很多人止步于次，终生不想再做销售。

我们刚从校门出来，或者是毕业两年和我一样换了十份工作，却一无所成。别说是做技术还是销售，怎么生存(注意是生存，不是生活)都是大的问题。

所以，第一，要活下来。要活下来有很多种，如何通过面试要到高的薪水后文介绍到面试环节会有提及。

第二，做为职场新人，要把简单的事情做好。只有简单的事情做好，领导才会放心把不简单的事情交给你。多做少说，学会观察借鉴。不要冲动，记住，你从学校出来的那一天就不再是学生了。

问题：销售和技术哪个待遇更好一些?

IT圈的很多人都说销售底薪低，技术底薪高，这个不足为奇；我在IT圈混了八、9年的时候时候也是这样认为。销售的底薪甚至比相对资深的咨询顾问要高一些。03年的时候，我一同班女同学在国内某顶级IT公司做销售底薪就1W5了，可怜的我还在为自己的5K洋洋自得。那家公司是我现在公司的母公司。

从整体收入，那就更不用比了，看看你身边的同事，做技术的有几个买房的?做销售的又有几个买房的?一目了然。

技术：先找准方向，比如想搞网络集成，先学习基础理论，弄明白IOS七层，明白路由安全交换的基顾，然后再找个模拟器练练，再找个公司进行人生大冒险;软件开发也一样，想做JAVA还是安卓，自己先做个小程度，熟悉一下，一样去公司做闯关游戏。

销售：一定找要好的平台，或者找有市场潜力的厂商，或者靠运气吧。好的平台和好的厂商有自己成熟的一系列解决方案，有自己的销售方法论，有成体系的培训课程，有无数强人让你远观不能近玩，没有的是好的地盘和好的客户，因为都被那些老销售们占据了。

文：摘自天涯杂谈

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