前言：希望你们能看完每一个字，一丝不苟的遵循这里面的建议，其价值远非你参加某些培训所能比拟的。

做网络，确切点说做网赚这几年，积累了一笔不大不小的财富，更多的是积累也不是银行卡里面的数字所能提现的。经验这个东西可以内化为内功，这里我准备把这些体验分享给大家。

说说我的网赚收入，回答一个大家最感兴趣的问题，做网络后赚了多少钱，过去的2017年赚了多少钱。

我不知道为什么大家都好奇别人的收入，实际上我也不太喜欢回答这类问题。不是说“财不外漏”，随便说个数字大家也未必当真，顶多落一个可供议论的谈资。

最主要的原因是一年两三百万的收益在这个圈子根本不值得一提。(其实我这种低调的人很吃亏，不太喜欢夸大数据是某种程度的弱点，性格使然，无解)

两三百万在武汉这个城市能做啥，买一两套房子的首付，或者一辆玛莎拉蒂GT(金融圈子的同仁最喜欢的就是玛莎拉蒂)，再也做不了更多的事情。身边太多开豪车住豪宅的朋友，真正能深度接触到圈子牛人的知情者心里都明白，没能达到年收入千万就没有太多脸面公开晒收入。

抛开收入，整个2017年收获还是蛮大。

说说社群，客观的说，整个2017年海涛的社群并不是做的最好的。

首先，海涛做社群的时机也并不算最好，在几个知名社群一年后才进入这个战场。

其次，我做运作社群的时候，已非蓝海。一大票大大小小的社群前赴后继的冲进整个市场，瓜分着本就不大的市场。

但是唯一令我感到欣慰的是，就发展速度来说，在网赚这个圈子，社群人数的增长速度还是非常快的。而多数人做社群基本在一个星期内就把自己的粉丝利用殆尽后就一筹莫展。

还有值得一提的就是粉丝数据快速增长，不到八个月内，个人粉丝和公众号粉丝从一万飙升到了15万。

网赚圈子的人会明白，15万这个粉丝数据在其他圈子算不上什么，但在网赚这个本就不大的圈子里意味着什么。

当然有粉丝不说明一切，这是个网赚创业者基础资源，就好比基础设施不足为奇。有了基础设施，怎样的运营方案发挥最大效率是非常重要的。(这部分后文再说)

只是客观说，在那段时间内，论增粉速度，我并不下于任何人。甚至，你很难找到类似的增速案例。

再来谈谈工作态度：不比别人努力，有什么资格抱怨。

整个去年，因为粉丝的快速增长，整个团队做的还是比较轻松。(这也是我有点后悔的地方，在发展顺利的时候有些松懈)

但是，我要对此刻的每一位读者说的是，没有比别人十倍的努力，你真没资格去抱怨什么。

我一向是反鸡汤的，但这口鸡汤必须灌。

前段时间，我组织发起了一次聚会，网赚这个圈子的几个大佬都聚在了一起。

我要告诉大家一个内幕是，那场聚会的每一个人可能都比你努力。起的比鸡早，谁的比狗晚没有半点戏谑。甚至那天晚上，已经过了凌晨一点，和我同宿的上述大咖之一还在和他助手再探讨原创文章排版和构思问题。

想想两年前的我自己，当初在写文章也好像打了鸡血一样，原创素材源源不绝，一篇文章手到擒来一小时内就能完成。

除了能写，我还花了几天时间整理了所有能够接受投稿的博客和网站。

最早关注我的朋友就会知道，当初几乎所有接受投稿的博客都在发布我的文章。顶峰时间，你去任意一个博客都能看到我的原创。

至今，我在卢松松博客留下了一个没被打破的记录，一个月内成功在他博客投稿成功8篇原创。

其实，说文笔，我的文字功底并没有多好，只是前一次刚创业失败，在那股强烈想要改变命运的意识下迸发出无尽的能量。这个时候，人是不会感到疲倦的。

而我要说的是，这次聚会的每个人的执行力都不低于我，甚至促使我想要找回曾经那个不知道疲倦的自己。

想想那句被广泛传播的那句话：比你起点高的人还比你努力，你还有什么资格睡懒觉。

有人问，努力了，你就能成功了，就一定会有收获么?

没有。

如果说努力一定会有收获那是教科书教你的。还有比努力更重要的东西就是选择。

我拿自己举个例子，我分别作了三次选择，第一个选择是工作后的工作方向，我选择了IT程序员。第二次选择是创业，项目是农业。第三次选择是作了网赚。(其实第三次选择是无意间的被动结果)

第一次选择让我的工资远超的大部分同学并且他们很难追上。

第二次选择让我第一次选择的成果付诸东流，一切归零。(几年程序员积累的几十万资金血本无归)

第三次选择让我的收益数倍于第二次选择带来的损失。

真的，我可以肯定的告诉你的是，在选择的那一刻，结局已经被大概率的注定了，任凭你怎么努力怎么挣扎都无济于事。

上面说到了我积累了几十万精准流量，这里再聊聊聊流量问题。

无数人热衷于流量，就像曾经的我也是。其实流量为王是个错误的思维，我要对于一心做流量的朋友来说几点，

① 流量并不是王道，盈利模式才有王道

②有了盈利模式流量不是问题

③一切的流量和粉丝都可以通过广告来砸

假设，你用15万粉丝变现了300万，别人的5万粉丝变现了800万。你希望你是前者还是后者。

并且一个显而易见的理论是：抛去自带光环的大IP，大流量来源毫无疑问的依托于一个超级牛逼的盈利变现模式。

大家所理解的网赚说白了无非就是钻空子，找漏洞，投机取巧，游走于正义与不正义的边缘地带，我们行业内称之为灰色地带。实际操作中，其中的部分项目已经远非灰色这么简单。

在关注的群体中，有很大一部分可以说是底层草根。出身贫微，收入不高。在别的地方找不到事业机会，甚至整个人生看不到太多希望，最后机缘巧合的勿入网赚这条路。

既然网赚从业者多是一穷二白，毫无疑问以小博大空手套白狼是摆脱底层草根阶层的最佳方式。

理想的模式：小范围测试，验证后通过广告来大范围放大。

测试每天盈利200，投入所有的资源和资金来放大一百倍一千倍。

还是那句话：流量只是基础，套路和模式才是王道。

简单粗暴的模型“收入-投入”，发挥到极致会产生巨大的威力。

收入→投入→投入→收入→投入……

在此过程中利用积累的资金和粉丝扩展更多变现方式。

而有很多人的错误在于收入后就把循环链条切断了，舍不得投入，害怕风险，鼠目寸光断送了原本的大好前程。

还有一种比较傻逼的想法是，“等我有流量了，收益自然就来了”

我告诉你，你永远等不到你“有流量”的那一天，即便那一天来了，你也未必就有多大收益。

给诸位一个忠告，在你开始做一件事情之前，除了小范围测试来迭代验证，还需要花时间在盈利模式的思考上，开发出越多可能的盈利模式则我们的项目越可能成功。

往往，一个粉丝或者一个流量，变现方式是多元化的。即便他只买课程，买了A课程后难道就没有B课程的需求么。所以部分公众号已经开了电商化运营，将粉丝价值利用到极致。

有粉丝的人思考下你的粉丝运营之道。

什么是粉丝?公众号关注量，微信好友个人，这些能称之为粉丝?

实际上并不能。

那顶多只能称之为流量，或者“路人粉”。

粉丝的真正定义是一定能产生关系，发生交易，保持高粘度继而超打造高号召力的一种资源。

如果你的流量只是放在你的个人号和公众号发霉，那这样的流量并没有任何价值，这样的流量也完全不能称之为粉丝。

所以虽然我的号很少做群发动作，但是适度的群发是右必要的。

另外尽可能创造你和粉丝发生关系的机会，这个关系不是在微信上茫无目的的聊天。比如说创造一起做项目的机遇。

关于项目说两句，项目才是赚钱最快的方式，做培训赚到钱永远快不过做项目。

所以圈子常态是，做自媒体和撸小羊毛的不如做培训的，做培训的不如做项目的。有名的不一定是最有钱的，背后隐藏的大咖太多。不为名，无需名，埋头带队做项目“深藏功与名”。

那么什么是项目的正确打开方式?

对于资金不是很富裕的朋友来说，能快速验证的项目无疑是最佳选择。大忌则是轻易去踏入一个新行业做一个需要几个月才能验证结果的项目，这对于大多数人来说是致命的。

简单粗暴则是最佳策略。一个项目设计得越复杂，变量越多，则失败的概率越大。也就是说项目简单性和成功率是两个正相关变量。

不要想着一下子实现项目所有的小目标。

举个例子，比如说要你做一个微商产品，你想怎么搞?

有一部分人的想法是自己去找产品品类，然后找工厂代工，买商标。

由于宣传的需要，要请美工，请文案，做网站，做营销，做培训，设计代理顶层架构。产品卖出去之前要做售前，卖出后要做售后。奔波于团队，工厂，市场，代理之间，忙的不亦乐乎。

这是最好的方式吗，对于没有整体操盘水平的团队来说，一定不是。环节太多，变量太多，任何一个变量没处理好，整个目标就遭遇重大挫折。能快速验证的方式是直接去做某个产品的代理，先使用别人的资源和力量对整个项目进行快速验证。

如果可行，就在产品方的庇护下迅速扩大，等你确实积累足够的力量，这个时候是你另起炉灶的时候。

至于“粗暴”原理，则很简单，一定要把最大化的资金和力量投入到能直接扩大，裂变，变现的分支上。

当然项目也不是每个人都能做起来，尤其对于新人没资源没设备没资金。

这个时候，跟对人比做对事要重要。

假设下，开个脑洞，海涛我回到几年前，是一个纯屌丝，刚接触网赚，我该怎么办。

实际上，我也不会再做当初的选择了，或者说大多数人并不合适我当初的选择。

每天更新一篇原创文章做知识分享，通过长期的积累打造自己的ip和资源。我通过这种方法毫无疑问是收获了不少。问题在于，大多数人这样做大概率是失败的。暂且不说能很多人根本没有那个文笔去坚持写文章。

在坚持原创的群体中，有心人可以统计下，在这个圈子，真正靠这种方式起来的到底有多少。又有多少人写着写着就写不下去了。

所以，常态就是每时每刻都有新人入场，同时有更多坚持不下去的自媒体开始退场。循环往复，似乎是逃不掉的宿命。

更悲剧意味的是，在每天绞尽脑汁的写原创过程中，我们沉浸在自己小世界众，错过大把的机会。

更好的方式是，试着切入一些项目或者忠实跟随一个你认可的人。也就是寻找自己的贵人。

自己摸索做项目当然是大多数人的做法，谁都想通过自己的努力开创事业。

而选择一个对的人跟随却是一件更有智慧的事情。

首先，你要有毒辣的眼光，看出谁才是值得跟随的人。

其次，你得要放下一颗不愿寄居让人之下的傲娇之心。

再次，你要有愿意为团队而提高自己改变自己的能力。

即便你不想加入大咖，你也一定得傍一个大咖。无论如何，你得傍大咖，至少也得傍一个。海涛创业从来没有加入过某个团队，从来没有跟随某一个某一个大咖。

我没有去“跟对”某个人，一是并没有这样合适的人，二来，受自身性格影响。不愿意受别人约束，或者说我更习惯自己做一把手。但是并不意味着真的不需要依靠任何人。

我的整个流量来源部分来自网络营销领域的一位大咖，这里就不说姓名，但是相信长期关注的人会猜到是谁。

不要觉得自己很牛逼，谁都不需要，这是错误的。

你的牛逼只是建立在你的个人有限的眼界上。

怎么傍大咖，这个方法有很多，核心点在于满足大咖的某种需求。是人都会需求什么，钱，色，亲情需求，友情需求，其他能带来良好的心理感受需求。

大咖也是人，只是大咖的需求要被找到会更难，满足起来也更费力。

但是有一点，如果你真想傍大咖，一定要创造机会和大咖多接触，多见面，加强每一次的交流深度。

别妄想通过冰冷的网络榜上大咖，那是痴人说梦。

是的，读万卷书不如行万里路，这些牛人就在你的万里路途上。如果你从来都是窝在你的工作室不出去交流，建议从今天起，迈出你的脚步出去走走。

这个世界的套路太深，深的远超你我的想象。

整个世界就是坑，我们时刻生活在一个小坑，大坑之中。你越往上爬，会遇到越大的坑。这个世界也是一个一环套一环的套。你处在每个不同的位置面临着不同方式不同玩法和不同深度的套路。别告诉我你没被套路过，要么你运气太好，要么你道行太浅，没有被套路的价值。

除了多踩坑通过自己的惨痛经历来吸取经验，行万里路多和同行前辈打交道也是敏锐观察力、强悍洞察力和思考能力的重要途径。

人心险恶，我一直坚信，人与人的差距比人与狗的差距还要大。

出去接触各种三教九流的人，才能破除迷思，化解危局。深入世界这个危险丛林，只要能存活下来那就是强者。

一个人的见识，阅历对他的事业有多重要我就不再多说了。

我说点现实的，出去交流是找到你项目的最佳途径。

虚拟的网络便利了我们的交流，同时带来隔阂，包装，欺骗。不去面对面，你很难确定某一个项目到底是否像宣传那般暴利，你的合作对象是否是朋友圈展示的那般靠谱。

去考察一个项目，什么最重要。

数据!数据!数据!

我告诉你，你在网络上所接触的和所见所闻的数据90%都是假的。

清醒点，也不要怀疑我的这个结论，真正过来人都会认同我说说的话。

所以通过实地考察观察和面对面交流来尽量减小误判的可能性。(当然对套路高手来说，实地考察也不一定能破解你面前虚假的圈套)

重要的事情强调一百遍都不为过，确定一个项目价值的最佳方式就是数据。不论你使用什么方法，你一定要得到最真实最完整的数据。

否则，请你不要激动，不要被眼花缭乱的宣传迷了心智。

还有一部分人觉得行万里路浪费时间和金钱，告诉你一个事实，身边的大咖们不仅仅经常全国各地跑，甚至是为了考察某个项目直接一个飞的跑到菲律宾马来西亚。

另外我建议大家保持点谦虚，网赚人一旦赚钱了就很容易膨胀。写自媒体的人更是有点傲气。这两类人总是觉得别人的东西不过如此，拿来自己运营会更好。

那是你的意淫和错觉而已，他的项目做起来了仅仅是因为运气好而已?他能做社群仅仅是因为有流量而已?他能年赚几百万千万仅仅是因为做了灰色项目而已?

答案都是错误的。

他能做起来项目还在于他有执行力，有洞察力，敢于投入。我有流量在于我孜孜不倦的原创，毫不吝啬的广告投入以及后端变现的支撑，他做灰色项目能赚到钱在于他找到了一个靠谱的平台，以及时刻规避的风险的心态。

我不否认运气很重要，“一命二运三风水”并非全然没有道理。

大多数人的成功还是离不开运气的，碰到了好的时机，遇到了好的合伙人，恰巧进入了一个好的行业。但你不应该仅仅看到这些，明白么。心里嘀咕“那群傻逼仅仅运气好点而已”，实际上你才是SB本人。

最后在说点格局问题。

格局是个什么东西，通俗点将就是你能看到和能接纳的世界边界。

我知道，和大多数人谈格局有点扯淡。

如果一个人连一个馒头都吃不起，你和他说别太在乎钱大度一点那是在对他进行犯罪，也可能你的一句话能让他饿死。

但是，但凡在条件允许的时候，一定要舍得花钱。

如果你有闲钱，把你的钱花在如下几个地方：广告，社交交际，招聘和团队运营，出差，购买资源项目，购买软硬件扩大规模，学习。

当然，如果你还不是那么牛逼，你就不要经常在比你牛逼的人面前谈格局，那会显得你很傻逼，因为你眼中的世界边界在他们眼中只是一道狭隘的缝隙。

作者：海涛 微信(8184680)

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