社群裂变的核心因素就是海报的重要性，经常看到一些海报文案中有些关键字眼“扫码进群”、“扫码加好友”、“分享加积分”等。

海报和标题有着同样的重要性，一篇好的文章必须要有一个吸引人的标题，有人光是在文章标题上面就花了大量的时间，甚至超出构思和撰写的时间。

海报虽然没有标题，但却是通过图片的形式展示出来，更加的直观，视觉冲击更强。一般人如果看到自己感兴趣的，会在3秒钟之内做出决定。所以，不论是文章的标题还是海报的文案设计都至关重要，因为它直接关系到用户的行为

营销只是一种方式，在策划营销之前，必须先了解用户的背后的真实目的，要找到用户的痛点。

在所有的文案写作中，我们最常说的一个词就是痛点。所谓痛点，就是深层次的需求和欲望，即用户生理、心理或者财富上所处于的匮乏状态，即感到缺少些什么而想获得它们。

所以，优秀的文案一定是善于攻心的，通过了解用户的心理，准确挖掘到他们的内在需求点，这样设计出来的文案，才能迎合了用户需求、满足了欲望、填补了空缺。

我说理解的痛点不单单是指需求，还有欲望，人的欲望很多，而能称得上真正的痛点的是恐惧;一个人内心缺乏某种东西，才会有所需求，这种心理的背后则是恐惧。

比如女人买大量的护肤品是因为有这种需求，为什么有这种需求呢?因为她们恐惧自己的皮肤会变得更差。

所以，恐惧才是用户的真正痛点。

但是，光找到痛点也不行，必须还要在找到痛点后，去解决用户的这种恐惧感，填补她们的缺失。用户心理一旦得到满足，就会认同你的产品，甚至还会自主的帮你进行口碑传播。

这两张海报之前刷爆过朋友圈，为什么能达到这样的效果?

成功的海报一定具有以下几个特点：

立刻收获、通俗易懂、权威背书、价格低廉等特点。

一张比较成功的裂变海报，基本上等于普适(意思就是你的裂变主题能覆盖的目标人群尽可能的广泛)+痛点(就是用户痛点，刚刚已经说过了)+心理(就是用户心理)+易用+名人+群体+促销+包装。(公式见下图)

这个公式大家建议大家保存下来，等下一次你去做裂变活动的时候，就可以一一对照，看看符合几条，就能大致预判出活动的效果。

好的，既然用户心理那么重要，那么问题来了，我们在设计裂变海报文案的时候，究竟使用哪些用户心理，可以激发用户的扫码兴趣呢?

下面，我将从恐惧、收益、快速3个用户心理角度，详细解析一下，高转化的裂变海报文案，到底是如何利用并满足用户心理的。

既然我们在讲用户痛点和需求，那么怎样的痛点才算是真正的用户痛点呢?

恐惧、收益、快速!

一、恐惧

十点读书旗下有个叫**读书会的小号，一年涨了一百万粉丝，这个号主要是共同读书的项目，看一下他们的文案：

每个人都渴望知识，满腹经纶代表着你可以在别人面前装一波文艺逼，每个人也都有表现的欲望，更有被人仰慕和钦佩的心理。

当我看到这海报的时候，我就在心里说：是啊，我已经不知道多久没有好好读过一本书了。

基于这种心理，我点了进去，加入了他们。

这份海报给人制造了一种焦虑感，确切的说，不是制造焦虑感，而是将我们本身隐藏或者忘记的焦虑重新唤起。

焦虑来自恐惧。

有一点要注意，利用恐惧心理要有一个度，不能只是唤起了用户的恐惧，还要针对这种心理去解决用户的需求;

也就是说，你既然唤起了用户的恐惧，那么，他当时可能是盲目的，这时候你就需要做一个引导以及给出用户一个确定行的答案，让用户明白，他加入你，一定能解决自己的问题。

二、收获

上面这张海报案例告诉了用户两个点：你能得到什么?你错过了什么?

你能得到什么呢?你能得到你当年错过的东西。

这张海报曾经也刷爆过朋友圈，只用了一天的时间，就组建了将近一千个微信群，引流几十万精准粉丝(想要了解区块链)。

这种海报的类型叫“利益导向型”海报，直接拿出利益来说话(你将得到什么东西)，很多培训机构也都在用这种类型的海报，效果很不错。

三、速度

你要去见一位重要的客户，已经约好时间，你愿意打车过去还是愿意为了省钱坐公交车过去?

现在我们每个人都有一种共同的焦虑感：时间。

我们总感觉时间太少。玩的时间太少、学习的时间太少、陪亲人的时间太少，时间越来越少，所以，这个城市里的每个人都在想方设法的去挤出时间来;一个普遍的现象就是，很多人会愿意花多出10%-20%的金钱去购买时间。

比如，排队买东西，突然有人对你说，只需要多加XX元就可以不用排队，直接拿走，所谓的“VIP待遇”。

每个人都在努力寻找成功的捷径，都希望在最短的时间里掌握一门就能。

知识付费为什么会火?

就是因为节约了用户的时间。看一本书需要很长时间，很多人没那么多时间去看，也或者有些人只是在断断续续的看，那样效果可能会打折扣;

那么好，有人看到这一点，知道人们不喜欢读书或者没时间读书，我去读，我把书嚼烂了读给你听，一本书的精华只需要花你半个小时时间。

对于那些求快的用户，我们在设计海报文案的时候可以利用数字来提醒他们，目的是让他们觉得自己的时间紧迫，而我这里能在最短的时间里解决你的问题。

可以看到，上面的案例中，都用到了“XX天”、“XX小时”这样的字眼，利用好数字，你也可以不用太费脑就能做出一个好的海报文案，因为这种类型的海报比较简单，突出数字即可，其余的就是你产品的亮点和优势。

下面是是个常见的句式，可以借鉴一下：

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